房屋仲介 留下的那一封信- 這是昨天房屋仲介放在信箱中的一封信,請問大家看了有什麼感想? ... 不就是最基本的業務開發嗎？ ... 現在房仲好像很好當,信上親手寫的部份, ... <看更多>
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信義的每一天
9：00打掃
9：15～10：00開會（基本上開會是蠻沒內容的，也是我最討厭的）
10：00～12：00 WORK
12：00～13：30 吃飯睡覺（原則上不會被管，但。。）
13：30～14：00 開會（這段因店長而有所不同）
14：00～17：30 WORK
17：30～18：00 開會（因店長有所不同，基本上都要開）
18：00～？？ 吃飯+晚休？ 為什麼我用了那麼多問號
因為公司沒有規定，規定是六點下班
下班以後的時間根本不會規定什麼
所以大概給你1~1.5小時 讓你吃飯休息
如果遇到比較精實的店長，或沒業績時
可能不太讓你睡
19：30～21：00 WORK+打電話
21：00～下班 這段精彩了，你要打報表，也許被一對一開會
互動關心，寫檢討報告，做什麼銷報書
弄募追線（看看那一間在賣，想辦法查電話）
有時和學長哈啦一下
有時要做資料，看看每一棟的實登和移轉狀況
反正事情超乎你想像。
我有一兩點才下過班，我聽過有人三點
還聽過有人.........
總之，你如果天天十點下班，明天請好好謝謝
你的店長
以上是原文
今天來分析一下WORK內容
信義房屋大體上可以分成DES三大主題，但還是有支線任務
D：開發（委託，也就是找屋主給你賣）
E：議價（說之以理，動之以情，請屋主降價）
S：銷售帶看，簽約
首先來談D開發
開發大體上分為兩種踩線和商耕
踩線：首先你要知道那一戶在賣
再來要想辦法和屋主聯絡上
可能是弄到屋主的電話，或是去問鄰居
去戶籍地拜訪，手寫開發信，去問管理員
GOOGLE 你能想到的方法就用吧
想辦法找到屋主後，再繼續說之以理 動之以情
和屋主說公司的優勢 你個人的優勢
今天屋主不願意給你賣 你就明天再打
持續努力，這個工作直到他簽委託書給你，暫時算完成
商耕：大致上和上述一樣，不同的是想辦法在屋主沒有售屋動機前
就先認識你，所以訊息都是一手的
可以去拜訪管理員，製作商耕信寄給客戶
去社區門口發發DM和個人化衛生紙
去找里長泡茶，找在地婆婆媽媽多的地方培養感情
或是製作個人派報去塞塞信箱
期待的是一通估價的機會
再來和上述一樣，有了聯絡方式，千方百計請屋主給你賣
E議價
議價從回報開始
回報
有屋主給你賣後，再來你就要回報客戶，大致上就是和屋主說
帶看了什麼客戶，客戶反應如何
那裡喜歡那裡不喜歡，客戶背景，動機等等問題
最重要的是客戶出多少錢
你做了什麼努力
去那裡發傳單發了多久多少張
製作了多少派報塞了多少信箱
你的地板髒了我去替你打掃了
颱風要來了，我去幫你替巡屋
中秋節要到了，中秋節快樂
有了上述的回報，屋主知道了客戶的反應，瞭解市場的資訊
明白房仲的用心
房仲再來說之以理，動之以情，想辦法請屋主降價
最後是S銷售帶看，簽約
客戶要買房，你要先瞭解需求，預算，能力，是不是KEY MAN
然後找案源，看看是否有適合他的物件
和開發經紀人聯絡，約好雙方時間
帶看過程中，要不斷的瞭解客戶需求，並製造一個愉快的氣氛
也許看了五間就決定了要談那一間 也許看了五十間還是想再看
當客戶有喜歡時 想辦法收斡旋 再來請客戶加價 見面談 簽約
如果成交後，再來要代書服務，買賣的進度要關心客戶
還要結水電，確定交屋後。你的任務就完成了
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
因為要做的事實在很多，所以不小心寫的有點雜
我很貼心的為直接END的版友做總結
D開發
找那間在賣，找屋主電話，拜訪戶籍地，拜訪鄰居
拜訪管理員，手寫開發信，製做派報，製做商耕信
把派報塞信箱，路邊發傳單，拜訪里長等椿腳
聯絡屋主，動之以性說之以理
一天失敗了，還有第二天
持續加油
E議價
回報客戶狀況（出價，能力，背景，動機，需求等。。。。）
回報我的用心（派報狀況，發傳單狀況，逢年過節恭喜，
還有地板髒了我去掃了，颱風我去關窗了）
動之以情說之以理請屋主降價
S銷售帶看，簽約
瞭解買方（能力，背景，動機，需求，看過那些房子，對房子的看法）
配案，帶看，更加瞭解後，再配案，再帶看
喜歡案子出現後，想辦法請他出價，收斡，拉價，見面談
簽約
售後服務
結水電，不幸的交屋後出現什麼狀況，也許不是你的責任，但你都要協調
其它：
做實價登錄
調查每一個社區的移轉狀況
教學弟妹東西
製做銷售報告書
寫檢討報告（我兩年寫的報告，比大學四年還多）
開會開會開會（很重要所以要說三遍）
我覺得我打的很詳細了。。。。。。
歡迎仲介朋友幫忙補充！！
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小軍師從小就想做業務，目前在不動產業服務
期許自己在每一個產業都可以像一位小軍師一樣給客戶最合適的建議及服務
也希望給有意加入自身產業的新鮮人一點意見！FB https://goo.gl/hY7vp9
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