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[ 補充 ]
以下推銷手法如有雷同 真的不是巧合 XD
*google公司名稱後
出現該公司在1111刊登的徵才等資料
不管現在分家成哪樣 師出同門
應該是不會差太多(茶).....
霈方國際股份有限公司旗下品牌:
Envie de neuf(茵蝶)
=coni
=berji
=Nu+derma(新德曼)
=L'HERBOFLORE
=Beaute Forest
這幾天去逛世貿的美容(甲)展時
被新德曼櫃姐纏住
想說就來和大家分享一下
被纏住的流程和話術(?)
避免有可愛的小綿羊任櫃姐們宰割
拉客手法和專櫃蘭蔻辦彩妝活動時差不多
都是主持人介紹一下產品
然後舉手得贈品
贈品由櫃姐拿著後
小綿羊就被帶(壓)到小圓桌進行推銷
*不用擔心得不到贈品
因為貌似熱心的櫃姐會在一旁協助妳
(這肯定是拉客的手法 暗!)
如果妳沒有興趣
千萬別靠過去舉手
拒絕走人便是....
如果妳對產品贈品有興趣
也願意聽櫃姐們介紹
大概會有以下對話...
“妳有聽過我們的品牌嗎?
我們在隔壁101有櫃
妳常逛101嗎?那妳怎麼可能不知道?”
(101的櫃大家知道在哪裡?很大嗎?
如果不想被纏 請自行迴避 XD)
“妳是學生嗎?還是上班族?在做什麼工作?”(試探是否為金主)
“妳有男朋友嗎?妳幾歲?
怎麼可能___歲?妳看起來很年輕耶”
叭啦叭啦....(亂扯閒聊 講講奉承話)
[準備切入主題]
櫃姐:“看一下主持人送妳什麼產品?
什麼?怎麼送這麼好 面膜耶 這個一片市價300元耶 還送妳兩片 妳用過這麼貴的面膜嗎
?”
我:“有啊 SKII 哇 妳們比SKII還貴耶~"
邊說邊把眼膜撕開成兩片 也沒問要不要試 就直接把眼膜貼在臉上
讓妳走不掉要繼續聽她講的意思
我:“我帶妝耶”
櫃姐:“這可以定妝啦”
(?第一次帶妝敷眼膜!)
櫃姐:“我們是走醫美級保養品 和一般專櫃層次不一樣” “妳有什麼臉部的困擾?”
我:“皺紋”
(進入主題)
櫃姐:“我跟妳介紹 我們這罐類肉毒乳霜 擦了會緊實喔” (搭肩湊耳 )
“偷偷跟妳說喔~這罐也可以擦在胸部上,妳有男朋友嗎?(第二次 妳可以記住客人說
過的話嗎?)
可以叫男朋友幫妳按 胸部會變大喔!”
我:“什麼?為什麼擦胸部上會變大?!那擦在臉上也會變大嗎?”(笑)
櫃姐:“喔 不是啦 是會刺激荷爾蒙...”
(偷瞄了一下價格:5000元 如果我有錢 我直接買SKII就好了 買這沒聽過的牌?繼續不
為所動)
櫃姐:“妳的妝不太貼耶 多久去一次角質?”
我:“皮膚科醫師說最好不要去角質 就算要最好一個月做一次物理性去角質就好!”
櫃姐:“什麼???(提高分貝)一個月一次太少了吧?大概三四天就要去一次 妝才會
貼啊~”(堅持自己的說法)
我:.....(皺眉&我比較想相信醫生的話...)
櫃姐:(單刀直入)“妳用哪張信用卡?”
我:“我有很多張耶(笑) 可是這一罐 我要再考慮一下 5000元我可以買青春露了...
(我不是SKII腦粉
只是覺得差不多價格
我有其他更好的選擇)
櫃姐:“那妳現在覺得刷不下去是價格的問題嗎?那這樣好了(拿出計算機) 乳霜5000+
去角質2000=7000 直接幫妳六期
一期只要xxxx...(裝產品到袋子裡貌)
我:不不不...(繼續皺眉)
櫃姐: “妳很難搞耶 比上午一個客人還難搞 去角質再多送妳一條 啊~交妳這個朋友啦
再送妳面膜一盒 5片 送妳1500元”
我:“可是我不需要那麼多去角質產品 我家裡還有 而且也不常用(小聲)
櫃姐:那我再加送精華液...我在台中XX 妳可以來找我...
我:不好意思 我再多考慮一下 要想想 有需要會再過來(自已把眼膜撕下來)
櫃姐:(已臉臭 攤坐 也沒有送客的意圖)
過程大概就是這樣
提供經驗給好奇的人
如果口袋深又有興趣 別太早掏錢
東西只會越送越多
如果沒興趣 早早避開就好
謝謝看到這裡的捧油~
p.s.
覺得美容展真是越來越難逛了
她們相關公司不知道佔了多少攤位
人海戰術 回絕不完(累)...
覺得一年比一年沒樂趣了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.160.10.95
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1458631747.A.B05.html
不過我很訝異台灣美甲市場這麼大
覺得很多學美甲的人耶~(離題)
去了)
醬算打了一下臉嗎?
撇開行銷手法很糟糕的偏見(?)
謝謝Amy大告訴大家新德曼的大概位置和產品分享
記住!
不想被騷擾
就直接避開成群的小圓桌 就對了
想買產品的話 找到小圓桌
就趕快坐下(?)
產品ok就好好做口碑就好
真不懂這些老闆在想什麼 嘆....
※ 編輯: lemonade (118.160.10.95), 03/23/2016 00:54:16
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