《「點做生意?」星期六早餐會》第一集【點做生意‧點揀舖】我訪問咗榴蓮王老闆張生, 今集我從 Business Model Canvas (商業模式佈局圖) 九大元素分析了他的生意經營之道。
中秋節就到,而家無論傳統月餅店/中式餅店/西式餅店/酒家/酒店/茶餐廳/點心店/粥麵店/代購/傳銷/工作坊…都賣緊月餅
榴槤冰皮月餅可以特圍而出嗎?
第一集【點做生意‧點揀舖】,我訪問咗 #榴蓮王 老闆張生,
佢嘅 #貓山王榴槤冰皮月餅 點樣取勝?
作為榴槤專門店,佢盤生意又點做得好?
今集我從 Business Model Canvas (商業模式佈局圖) 九大元素分析了他的生意經營之道。
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做生意最重要係間舖
租客同業主大家共創雙贏
因此,盛滙商舖基金推出全港首創的「服務式商舖」計劃
給予租客有三大優勢:
1. 現金資助租客,令開業成本降低
令他開業的裝修、宣傳推廣層面做得更好,達致雙贏
2.我們經常為租客制定宣傳策略
令生意做得更好,賺多一點
3. 我們專業的團隊管理好舖頭
為租客解決風、火、水、電、煤、僭建、漏水等問題
查詢「服務式商舖」計劃:
查詢:2830 1111
WhatsApp:6206 7091
。。。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8月/9月份 and beyomd ,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#服務式商舖 #租舖 #租舖 #榴蓮王 #榴槤月餅
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》 如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖? 做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。 肺炎第四波開始有減退嘅...
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Business Model Canvas (商業模式佈局圖) 九大元素分析
中秋節就到,而家無論傳統月餅店/中式餅店/西式餅店/酒家/酒店/茶餐廳/點心店/粥麵店/代購/傳銷/工作坊…都賣緊月餅
Also on youtube:
https://youtu.be/PIBzTBnbhAc
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多謝廟街1號「榴槤王」老闆張生接受我「點做生意,點揀舖」訪問。 從 Business Model Canvas (商業模式佈局圖) 九大元素分析了他的生意經營之道。
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A great video is coming .... .李根興 Edwin
#榴槤王,#點做生意點揀舖
盛滙「服務式商舖」計劃: 做生意最重要是間舖,租客和業主大家共創雙贏 。因此,盛滙商舖基金推出全港首創的「服務式商舖」計劃,給予租客有三大優勢:
1. 現金資助租客,令開業成本降低
令他開業的裝修、宣傳推廣層面做得更好,達致雙贏
2.我們經常為租客建議生意經營及制定宣傳策略
令生意做得更好,賺多一點
3. 我們專業的團隊管理好舖頭
為租客解決風、火、水、電、煤、僭建、漏水等問題
查詢「服務式商舖」計劃:
Ashley (譚小姐):5464 7070
Joe (潘先生):9250 6708
Vivian (李小姐):9311 9274
公司電話: 2830 1111
whatsapp 李根興 9036 1143
#服務式商舖 #租舖 #盛滙商舖基金
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史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk,
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

canvas 元素 在 張立昂 Marcus C Youtube 的最佳解答
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「水來我在水中等你,火來我在灰燼中等你」- 洛夫
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♬ 頻道訂閱 ➔ http://bit.ly/marcuscyoutube
三立/台視偶像劇《浪漫輸給你》深情片尾曲
張立昂再次挑戰演員與歌手雙棲:主演、作詞、作曲、演唱一手包辦
@台灣索尼音樂 Sony Music Taiwan與三立/台視偶像劇《浪漫輸給你》合作推出超深情片尾單曲《輸給你》,由男主角張立昂親自寫詞、譜曲並演唱。繼《三明治女孩的逆襲》之後再一次讓張立昂從視覺到聽覺全面攻佔你的心!
音樂製作邀請曾製作過《小幸運》、《想見你想你想見你》等無數影視神曲的音樂人 JerryC 擔綱製作。《輸給你》在編曲上嘗試在抒情搖滾的曲式架構之上,增加劇中現代感的 Urban 元素,捨棄傳統情歌的音色,在 R&B 音色之中取材,讓抒情搖滾大膽的與浪漫現代劇撞擊在一起。製作人 JerryC 說:「立昂在中高音的唱腔表現上有一種深情的哽咽感,這個聲音非常打動人」。
張立昂身為《浪漫輸給你》男主角的詞曲創作與王牌製作人 JerryC 的加持之下,《輸給你》儼然成為2020年最深情的浪漫情歌。
#我終究輸給了有你的浪漫
///Song Lyrics
水泥叢林裡的身影
我看見的
全都是你
街燈等待黃昏
守候下個清晨
沒什麼是不可能的
就算沒有人是完美的
Holding you next to my heart beat
緊握過我的手心
道別了仍是唯一
若可以重新遇見你
精心設計 我和你的賭局
我輸給你 把所有天真浪漫輸給你
Yea yea If you were a painter
Then I'll be your canvas
Oh輸給你
我把愛都輸給你
回憶穿上了保護色
在深夜裡埋伏著
悄悄一擊
街燈等待黃昏
它依然等待著
沒什麼是不可能的
就算沒有人是完美的
Holding you next to my heart beat
緊握過我的手心
道別後仍是唯一 Oh yea yea
若可以重新遇見你
精心設計 我和你的賭局
我終究輸給你 把所有天真浪漫輸給你
Oh yea yea If you were a painter
Then I'll be your canvas
我輸給你
我把愛都輸給你
Sugar oh Sugar
我怎麼輸給你
It's all good, we're all good
But where's my next heart beat
Romance oh romance
浪漫全給了你
你聽聽你的心跳 藏了誰的聲音
Sugar oh sugar
我竟然輸給你
It's all good, we're all good
But where's my next heart beat
Romance oh romance
浪漫全輸給你
你就是我的唯一
輸給你 Yea yea 想你想到令我無法呼吸
Yea yea If you were a painter
Then I'll be your canvas
毫無悔意
我把愛都輸給你
///Subtitle Credit
@賓狗單字Bingo Bilingual
///Song Credit
詞/曲 | 張立昂
製作人 | JerryC
編曲 | JerryC
和聲 | 張立昂
錄音工程師 | JerryC @ Yellout Studio
混音工程師/母帶後期處理 | JerryC @ Yellout Studio
///MV Credit
Director | 楊世全 Yang Shih Chuan
Camera | 劉威廷 Weiting-Liu
Camera | 邱晨宇 Qiu chen yu
PA | 李婷婷 Li Ting Ting
Gaffer | 邱柏凱 Chiu PoKai
Edit / Color | 徐立桀 Marco Hsu
Creative & Marketing|徐立桀 Marco Hsu
Make Up|一修 izzue
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