如果沒有流量，就好比⋯⋯沒人知道你會翻譯。那翻得好也很少人知道
這篇淺顯介紹了電商要成功要做好的幾個面向，譯者可參考（沒錯，我們就是要把專業練好，也要會賣自己XD）
我先說一個吃饅頭的故事。
今天你肚子餓，吃了一個饅頭。
結果沒有吃飽，就再吃了一個。
還是很餓，就繼續吃...
吃到第五個饅頭，吃飽了!!!
但
讓你吃飽的...不是第五個饅頭。
而是前面，四個饅頭的累積。
會說這個故事，
是希望你，可以先理解。
是必須做好每一件事情，
才會在電子商務賺到錢。
-
[ 視覺設計 ]
絕對是做好電子商務的第一件事情!
因為在螢幕面前的消費者，
只能透過你所呈現的畫面，
來認識你和決定是否購買。
做的好的，
消費者現在沒有購買需求。
但會因為這好的畫面，所呈現的品牌形象。
在未來有需要的時候，成為選擇之一。
不做好的，
未來，就準備被淘汰吧。
畢竟，在有選擇的條件下，
誰會要買不好看的。
而且現在的消費者，又不是笨蛋。
你有沒有用心做電子商務，
他們是感受的出來的。
所以...
請別再用，隨便有就好的心態了。
多用心在商品視覺設計呈現吧。
不然已經花了那麼多的經費，去開發/生產商品。
結果，在那邊省設計費用。
出低於行情的錢，
找了不專業的人來製作。
沒讓你的商品加分，反而扣分。
也別開啟大爺模式，
認為我出錢就要聽我的。
請相信攝影師和設計師的專業，
不然也只是浪費錢和時間而已。
花點時間去電商通路看一下，
你的同行，跟你賣一樣東西的商品呈現長怎樣。
當然...
做了對的商品視覺，不一定會賺錢。
但也請你理解，有賺錢的商品。
都有做好，視覺設計這件事情。
-
[ 後台操作 ]
對於有操作過，和熟悉後台介面的人來說。
是不困難的...只是很消耗時間。
對於完全沒有操作過的人，
絕對沒有想像中的那麼簡單。
因為你根本不知道，
下一步要做什麼，錯在那，和為什麼不行。
圖片的像素尺寸圖寬的限制是在多少?
圖片的KB限制在多少?
圖片的空間是放在哪邊?
要呈現圖片，是否需要HTML的語法做連結。
這些如果沒有理解，
要完成一筆上架是要花費多少時間?
後台操作，
包含著上架商品、下架商品、變更售價、
庫存調整、管理訂單、客服回應、出貨回壓、其他系統設定
每個後台系統介面邏輯都略有不同。
價格該怎麼改，訂單要怎麼撈，
出貨該怎麼回...等。
是需要每天操作，才能熟悉每個後台。
且操作後台是需要專心，一次性完成一個段落的。
但因為，操作後台，都是給下面的人去做。
而上面的人，都不認為這有什麼問題。
常打斷正在操作的人，也不給操作的人時間。
所以才會做不完，因為做不完，
所以做不好，也因為做不好，
造成了業績不好。
延伸出的檢討與責備，操作的人委屈離職。
新的人接手，但在學習與摸索，
因為上面的人也不會，也不知道怎麼教。
然後接手的人，也很委屈...過段時間也默默離職。
不斷的職缺循環。
一個有在做電子商務的公司，
卻沒有一個，
能好好的完成後台操作，這件事情的人。
連這最基本的事情都做不好了，
怎麼可能會有訂單。
也因為不重視，後台操作的這個人和這件事。
所以，無法順利開發新的電商通路。
(2間都搞不定了...哪來的人力做第3間???)
因此造成無法拓展通路的狀況下，
業績繼續好不起來。
形成不知道該怎麼辦的窘境。
當然...
把後台操作完整，不一定會賺錢。
但也請你理解，
在電子商務賺到錢的商品，都有做好這件事情。
-
[ 電商通路 ]
電商通路我指的是，
MOMO購物網、YAHOO購物中心、PCHOME24、東森、森森、GOHAPPY...等。
而超級商城、MOMO摩天、PC商店街。
這B2B2C，我將他歸類於公司戶的拍賣。
Y拍、露天拍賣...等一些其他APP的拍賣，
就是個人拍賣。
還有自己的官網。
先大致分這四類出來，
是希望不了解的人，不要混為一談。
網路上賣東西是有區別的。
除非你的品牌知名度，與電商通路一樣高。
否則想要靠自己的官網賺到錢，是不可能的。
在台灣，想要在電子商務賺到錢，
你一定要進電商通路。
因為通路才有流量，
大部分的人要在網路買東西，
還是會先去電商通路看。
除非通路沒有，
不然絕對輪不到，
拍賣和自主官網。
而且電商通路都很缺廠商。
而且電商通路都很缺廠商。
而且電商通路都很缺廠商。
真心不騙所以說三次!
但不缺，商品圖片沒競爭力和不會操作後台的廠商。
因為通路，根本沒時間理會圖片醜和沒經驗的廠商。
第一，如果連要商談活動的窗口都沒有，
或是這個窗口不專業沒經驗。
每間通路的PM，要面對幾百間廠商，
根本沒有時間等你問老闆，
或是慢慢教育你該怎麼做。
第二，圖片沒競爭力。
圖片不好看的廠商，基本上談了活動，
BANNER也生不出來。
談好的活動，掛不上BANNER也是白談，
久了一定放生你。
第三，後台不會操作。
記住...通路PM日理萬機。
哪有時間一步一步教你，應該怎麼弄。
不然請自己，花2個月時間觀察吧。
"在OO通路中，你賣的商品分類，首頁的曝光活動版面。
這個月，是這些廠商的商品在做活動。
下個月，一樣還是這些廠商在做活動。
為什麼???
明明每間通路，的這個分類有100多間廠商。
但卻都是這10幾間有活動，有曝光?
我來告訴你答案。
因為這10幾間廠商，
有談活動的業務窗口，有網頁設計人員，
有處理後台設定的人，就這樣而已。
你的同行就只是因為，
有這幾位員工，做了這些事情。
所以他可以業績比你好。
不然明明是一樣的東西，
為什麼他賣的比你多。
這樣你懂了嗎?
用心做好商品圖片、公司擁有操作後台的人。
你才有機會進入電商通路，獲得大數據的訂單。
好好好...
我知道。
進電商通路不一定會賺錢。
但也請你理解，
電子商務有賺錢的廠商，99%都在電商通路裡面。
-
[ 客戶服務 ]
那些基本面對客戶的問題，這邊就不說了。
但我會提出來是要讓你知道，
實體店面的客人，跟電子商務的客人是一樣的。
今天我用手機買車票，
跟我去車站排隊買票，
只是用的方法不一樣。
但對車票的需求是一樣的。
在合理的狀況之下，
可以提供同業做不到的服務，
才可能獲得忠實客戶的機會。
但是大部分，做電子商務的廠商們。
都沒有做好客戶服務這件事情。
原因也就是，連上述做視覺設計，
和操作後台的人都短缺了。
怎麼會有專門做客服的職員產生?
也都是因為讓不專業，和沒權限的員工來處理。
所以才會常解決不了客人的問題。
有些時候不完全是錢的問題，
是有沒有解決顧客的需求的這個點。
(當然不講理的奧客，不在這討論的範圍。)
雖然，客戶服務做的好，不一定會賺錢。(還常賠運費)
但也請你理解，
有賺錢的電子商務公司，都在努力做好這件事情。
-
[ 宣傳 ]
宣傳跟行銷是兩件事情。
目的是完全不一樣的。
我先說宣傳，
宣傳的目的就是要讓別人知道。
只要別人知道宣傳就成功了。
宣傳之後要得到什麼，
是之後的事情。
在電子商務中，要做的宣傳。
就是在消費者有需要的時候，
可以很快地找到你。
舉例:我今天要上網買一個電腦螢幕。
1.我去電商通路的螢幕分類看。
你電商通路沒有上架，
我怎麼會有機會跟你買。
2.我GOOGLE搜尋電腦螢幕。
你沒有做好關鍵字，
我哪有時間點到第三頁以後的資訊。
3.特定的品牌官網。
你連個官網都沒有，
我要怎麼了解的公司和商品。
有需求的消費者，
就已經準備好錢要買了。
你沒有讓他看到你，
他是要怎麼跟你買。
你不準備好宣傳自己這件事情，
有需要的消費者一輩子都不會發現你。
-
[ 行銷 ]
行銷的"行"指的是做了一件事情，
達成"銷"銷售出去的目標。
我舉個例子，
今天有一部電影上映。
在電視廣告出現預告片，和公車車體貼視覺海報，
告訴你有這部電影，在幾月幾號上映，
這個是宣傳。
在非假日時段看這部電影，
兩人同行一人免費，這個是行銷。
這樣簡單的舉例，
知道宣傳與行銷，的不同了嗎?
通常行銷失敗的原因是，
1.沒有宣傳這個行銷活動。
2.這個行銷活動並不吸引人。
行銷，是要有創意和吸引人的。
如果你的行銷活動很爛，宣傳了也沒屁用。
反過來說，你的行銷活動很棒。
但是你沒宣傳，沒有人知道，
一樣沒有用。
行銷是需要很棒的創意，和很深的市場了解。
才有可能完成的加分題。
所以，請先解決好。
我上述所說的，那些問題。
再來想行銷活動吧~
不然商品圖片那麼醜。
沒競爭力、沒員工執行後台、
沒銷售通路、沒錢宣傳。
這樣想要做好網路行銷，
不就是在浪費時間和金錢嗎?
-
[ 品牌價值 ]
電子商務現在和未來，不再是只有低單價了。
降價促銷，只是行銷的方法之一。
客群不一樣，本來就不一樣。
舉例:
如果給你300萬去買一台車子。
你會去看59萬的車嗎?
給你100萬買一個包包。
你會去看990元的包嗎?
每個人的價值觀，
和消費的心態都不一樣。
我今天想要犒賞我自己，
要買東西送給重要的人。
低單價，或許就不在考量的範圍內。
BMW的車子如果只賣69萬。
LV的包包如果只賣2980元。
你想要擁有的渴望...
會跟現在一樣嗎?
再舉一個例子:
你認為蘋果的IPHONE需要，
中華、遠傳、台哥大，來幫他們賣嗎?
如果IPHONE7，
沒在XX電信搭配新辦或是續約。
你看XX電信，當月會有多少用戶NP離開。
這才是品牌和商品的價值。
你賣的是必需品，還是非必需品。
為什麼要跟你買?
你的商品，替消費者解決了什麼?
創造出消費者，需要你的品牌商品。
這才是可以提高售價和增加利潤的地方。
-
[ 人事問題 ]
要做好上面的事，最關鍵的是人事。
公司再大沒有員工，也無法營運。
今天鴻海只有郭董一個人，
他有辦法營運整間公司?
不可能吧。
讓每個職務執行，各自的專業，整合起來的團隊。
才有辦法做好電子商務這件事情。
網頁美編的職務亂象，
是造成台灣電子商務空轉的原因之一。
你會叫阿基師，在錄型男大主廚的時候。
一邊炒菜一邊操作攝影機嗎?
你有可能請律師來幫你看病嗎?
不合理對吧...
每個人的專業不一樣咩。
你要一個只用繪圖軟體在做視覺設計人。
去談業務，去創意發想，
去做一些跟他職務不相干的事情。
他會做嗎?
他會做嗎?
他會做嗎?
會做的好嗎?
重點是上面的人，你也做不到呀。
你自己都做不到的事情，
怎麼會要求一個社會經驗比你低的人。
要他完成一個團隊的事情呢?
沒用對的方法和人，去做對的事情，
這就是大部分要做電子商務公司的問題。
要解決這些問題的人事費用，
都會在10萬以上。(還未必能解決)
所以我們才會跟電商通路評估了一段時間，
最終決定成立這樣的團隊。
來幫助這些公司，解決這些問題與開源節流。
的確。
這篇發文是在宣傳我們的服務。
我也沒在擔心是否說得太詳細。
因為我們就是如此的有自信，
我們現在把答案告訴你，
你也未必能解決這些問題。
另外，你能看到這裡深感佩服。
(跪 Orz
真心希望這篇發文，
能對想做好電子商務的人有所幫助。
有任何的意見，也很歡迎下方留言。
有心想做好電子商務的，
請來信詢問。
謝謝。
momo 買 到 假 貨 怎麼 賠 在 [心得] 我在momo購物網買到假貨sisley專櫃乳液 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
這次自己親身體驗的慘痛經驗,
雖然會被笑這是自己願意在網路上購買的才會遇到這種事,
但是希望能給其他跟我一樣單純的消費者,
以後若要在MOMO和其他網路購物網能夠有所警惕更謹慎購買。
**
前陣子我在MOMO買了sisley的全能乳液花了NT$4599,
但是當下太忙便疏於打開檢查乳液內容物,
直到最近才把全新包裝打開來使用,
全新品開封後我發現瓶身和之前在百貨公司周年慶買的略有不同,
(當下我還想說可能是我記錯了)
接著擠出來的乳液味道有明顯的刺鼻假味,
跟我之前到百貨公司專櫃買的人參和精油等配方的味道有非常大的差異,
(因為這瓶假貨整個是未過期未拆封的新品不可能有開封後而變質的疑問)
而且重點是我擦了這款假的乳液過了兩三個小時,
我的臉居然開始會發癢,
用洗面乳馬上洗了臉之後卻還是一直癢讓我非常困擾,
(這下我實在無法再說服自己這次在MOMO不是買到假貨了)
所以隔天一早我立刻打電話跟MOMO反映
但是MOMO客服的反應卻愛理不理的,
並怪我當下自己沒有開封檢查,
然後推說MOMO自己只是個平台不願意負責處理,
接著叫我等三天詢問期之後,
卻只打來說廠商"覺得"是公司貨,
而且還莫名地叫我自己拿著這瓶假貨去專櫃驗證?!!
可是實際上這瓶剛拆封全新假貨乳液的味道
根本和我之前自己去百貨公司專櫃買的不一樣!!
重點是我當初的購買品項明明寫的是sisley的全能乳液,
MOMO購物網居然給我一瓶和購買
品項不符的仿冒假乳液
品項不符的仿冒假乳液
品項不符的仿冒假乳液
縱使現在時間過了當初的網購鑑賞期
但是這不就擺明
MOMO購物網賣專櫃假貨乳液!!還不承認不處理!
MOMO購物網賣專櫃假貨乳液!!還不承認不處理!
MOMO購物網賣專櫃假貨乳液!!還不承認不處理!
MOMO購物網賣專櫃假貨乳液!!還不承認不處理!
MOMO購物網賣專櫃假貨乳液!!還不承認不處理!
不然是什麼?
而且關於當晚我擦在臉上兩個小時後臉會開始發癢,
MOMO卻一點也不打算幫忙詢問處理等後續事宜,
更讓我對MOMO感到十分失望,
我當初不應該那麼信任MOMO的!!
前前後後我也在MOMO買了不少東西,
老實說這次當下實在是因為太相信MOMO了
而且那時剛好真的比較忙,
所以沒有馬上拆封整個商品檢查這的確是我的問題,
也怪我自己不應該一直這麼信賴MOMO這間公司,
才會給自己一個這麼慘痛的經驗
**
我相信這件事情不會是個案
(或許之前沒有在專櫃買過的而僅在MOMO買的人
到現在也很難發現自己買到的是假貨?!)
我希望MOMO購物網賣專櫃假貨乳液這件事可以被公開來讓全台灣的人知道,
就當作是以我這個經驗拿來被大家笑一笑也好,
只要能夠讓其他人因為看了我的例子當作借鏡,
下次在MOMO或是其他平台購物的時候不要再像我一樣單純(蠢?!),
能夠更加警慎小心並有所警惕才是!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.121.180.18
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1445325128.A.F34.html
我只希望能夠有更多人看到這真相
不要再有人輕易相信而又買到假貨了 謝謝大家
推 moidasu: 幫高調 223.137.72.198 10/20 15:19
希望大家下次購買都能謹慎小心
※ 編輯: mybear (122.121.180.18), 10/20/2015 15:33:48
這瓶假貨還在我手上因為MOMO不願意幫忙退貨處理後續事宜,
有機會我想可以給記者或消保官驗證
網路上也有一篇sisley的假貨文章
我想來源應該和這次都是同一個貨源吧
隔天我還是去了百貨公司乖乖買了專櫃貨
那種假貨擦在臉上會一直癢的慘痛經驗有過一次就夠了
真的只希望大家以後購買都能夠小心
... <看更多>