關於 spotify 只能 聽 幾 秒 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

射手女Billie Eilish｜從不裝腔作勢的巨星

「你可以假裝不愛我，你可以假裝你不在意。你想做的只是想親吻我，但可惜的是，我並不在你身邊。」《Bitch broken hearts》-Billie Eilish。

2001年出生的世代巨星 Billie Eilish是我相當喜歡的音樂人。19歲的她從未去過學校唸書，卻用才華征服世界。一個不跟世界主流妥協、因為人生時常感到黑暗所以只能寫黑暗的歌曲、希望大家能一直想念她即使很悲傷的Billie，是很典型的射手座！在她的紀錄片《怪奇比莉Billie Eilish：我眼中的迷濛世界》當中，完整紀錄她成名的過程。射手座的不受拘束、很愛問問題的個性，都讓Billie的性個與作品呈現一種很迷濛的美。

射手女，是一個Cool Girl。你們都知道，射手女小時候都是很難教的小孩，因為太有想法、會覺得爸媽很笨、不男不女、穿裙子照樣玩泥巴玩車、長大之後開車比男生還要猛，嗯，這都是射手女的本性。Billie幸運的是，她的父母從未壓抑過她，紀錄片中她媽媽在被經紀人問及：「Billie這首新歌探討墮落，這樣以後她被問及藝人成名之後碰毒品、酒精的問題時會怎麼回答？」她媽媽真的很屌，一邊幫Billie按摩肩頸秒答：「妳現在是在阻止她做真實的自己，只因為怕她長大以後吸毒？」Billie 此刻只在鏡頭前尷尬不語，彷彿回答：「See～ My mom～～。」

射手女，其實是非常敏感的人，但又兼具有文學家的風骨。射手座如果開啟自己的創作開關，她們的願望很多都是：「作家」、「音樂人」、「作詞者」等一種能透過形式表達「理想」的志願。（當然她們沒開啟時就是個兇巴巴的女子。）Billie代表的Cool girl在這個世代，19歲的青少年世代中，她就是一個長輩會看不過去的人。她對她媽媽講話沒有特別尊敬，有時會叫她媽閉嘴。她有時會在家裡意見很多，人家說什麼她就反什麼。

但沒辦法，射手女就是意見很多。而往往處理得當，可以在社群媒體上建立起鮮明的形象。例如Billie9歲就開始染頭髮，而且是陰陽不同色的髪色，有點自傲但又脆弱的人格特質，在自信的同時又時常分享自己憂鬱的心路歷程。她的「古怪」輕易地引起了網路世代的共鳴。

「因為Billie看起來跟我們沒兩樣，但她卻可以如此展現自我！」

不裝腔作勢，要有才華撐腰，「怪奇」反而成為一種主流魔力！她的歌曲在Spotify一個月有1千2百萬的點擊、IG 8600萬粉絲，每次開演唱會都是秒殺。Billie Eilish 總是游移在主流大眾普遍能接受的範圍邊緣，難以被歸類。

射手座的這面，是要在充分能被世界理解下才能展現100%的才華。Billie是一個幸運與才華兼具的寵兒，大多數射手座在展現自己的才華時，有時候只會被認為是「鬧事」，「令人頭疼的孩子」。

我聽過幾個異性朋友說，Billie很迷人的地方就是「雌雄莫辨」，歌聲很催情的音調。但私下的她，熱愛與粉絲擁抱、開快車解悶、熱愛Justin Bieber、現在還穿著大T-shirt 跟哥哥在臥室持續創作。

我覺得真正的cool girl在這個世代，是能有一套自己的價值觀，透過一種「形式輸出」而產生的效應。真正的酷，是從未改變。即使你已經世界成名。

想要理解射手座的狂，我或許可以下這樣的結論：

「你們都在打破規則，然而射手座的世界從來都沒有規則。」

#射手女 #BillieEilish
照片取自於BillieEilish IG

判斷實力，常犯的錯

我有一個朋友，跑來問我怎麼找到有實力的行銷人，來跟她合作？

我問：

「你不是本來就有跟找行銷人合作嗎？結果呢？」

她嘆了口氣說：

「是有找，但是沒有什麼效果，花了幾十萬元也只看到一份簡報而已，所以想問看看到底要怎麼挑人。」

我說：

「最簡單的方法，就是看這些人過去的實戰成績，你合作的對象，是不是都沒有什麼實際的成績？」

她肯定的說：

「有成績啊，他的粉絲專頁操作，加了好幾十萬的粉絲！」

我沈默了幾秒，然後說：

「粉絲人數是可以用買的……我說的是，他過去賺到多少錢的成績，特別是賺到多少淨利！」

她遲疑了一會，說：

「沒有耶……沒有這種成績……」

頓了一頓，她又說：

「但是我有認識另外一個人，在幫公司做內容，吸引了幾十萬的粉絲，這應該不是用買的，你覺得這樣是有實力嗎？」

我說：

「有賺到錢嗎？」

她又愣了幾秒，說：

「還沒……就是加粉絲而已。」

我嘆了口氣：

「等他賺到“淨利”再說吧，不是看表面漂亮的數字。」

我朋友犯的錯，和新手老闆常犯的錯一樣，在找合夥人，或是合作廠商的時候，都會被漂亮的數字騙得一愣一愣的。

像是對話講到的，粉絲人數可以作假，根本沒有意義！

就算是某個行銷人，給你看他的廣告按讚、留言、分享很多，你也不要輕易的相信，因為數據好看，不代表東西賣得好。

你可以看一下留言的內容，如果都是對產品有興趣的話，那才真的是好廣告！

要是留言，都在講廣告的創意很好笑、跟著行銷活動喊+1，或是跟著活動打出一樣的句子參加抽獎，那你看看就好。

因為這種吸引人留言的活動，你隨便做也做得出來，只要在文案上面寫：

“只要喊+1 (或是叫人講某個句子)，就可以抽獎XXX喔！”

但是對於把東西賣出去，賺到“淨利”，效果好嗎？

那不一定。

可是如果大量的留言，都是對產品有興趣的，那廣告就做得很好。

我會一直強調“淨利”兩個字，是因為有些行銷活動，雖然帶來大量的業績，可是把廣告費扣一扣之後，根本沒剩多少錢，甚至是負的。

有的行銷人會說，雖然這次的活動當下是賠的，可是未來長期的業績會提高；但是以長期來看，通常沒有好下場。

例如有的店家，做出打折超級低的活動，一堆人瘋狂搶購，營業額大幅拉高，但是淨利卻是負的，這很正常；而長期來看，大家並不會因為這次的打折，未來會用原價來買它。

只是靠打折、超優惠活動，來拉高營業額，那不需要行銷人了，隨便一個老闆都會做啊！

能夠在行銷結束後，實實在在的賺到“淨利”，那才是真的有實力。

而且當下就能評估是不是賺到淨利的，才是最準確的，有些行銷或動要長期才有效應的，你聽聽就好。

例如有的行銷人跟你說：

「我做的行銷活動都是長期的，對公司未來長遠的業績有幫助，所以沒辦法評估效果。」

講這種話的人，有兩種可能：

1. 他說的是真的，他是有實力的行銷人

2. 他沒有實力，可是這樣講比較好聽，你也無法查證

有辦法判斷是1還是2嗎？

沒有辦法，因為長期的影響，追蹤的難度是很高的，所以你乾脆通通都不要相信，拿出實際“淨利”成績再說。

但是一個有實力的行銷人，除了做過長期影響的活動外，短期能評估成績的活動，他通常也做過，會有實戰成績給你看才對！

如果行銷人跟你說：

「我合作的公司，不能公開淨利，所以我不能跟你講。」

說真的，身為一個行銷人，自然知道拿出成績是行銷自己的最好方式，如果因為公司不願意公開淨利，就不能拿成績來說嘴，這就太弱了吧？

真的有能力，他會想到好幾種方式，讓成績拿出來證明實力啊。

例如和公司談，降低自己的服務費，可是案例成績給自己用；或是說服廠商，案例給他用的話，也可以達到行銷宣傳的效果，而且還免費。

甚至短期和某間產品商合作，自己行銷自己賣，那淨利數字當然就能用了。

方法有很多，都是可以做到的。

你在判斷合作對象實力的時候，不要被粉絲人數、營業額、按讚留言給騙了，真正要看的是“淨利”。

另外還有一點要注意，有的人可以拿出好成績，是因為運氣！

像我有跟不同人合作過，其中一個人，因為我做的行銷很成功，賺了不少錢，他開始到處炫耀：

「未來我會蓋一間幾百坪的辦公室，而且是用買的！」

看到他的表現，我開始暗暗警惕，因為原本我是要找一個好配合的人合作，來幫我處理一些雜事，可是他開始覺得能賺到錢，都是因為他的關係，那就有問題了。

後來，因為我和他實力差太多，沒有辦法溝通，所以不再合作；沒合作之後，他半毛錢也賺不到，只能回去當普通員工。

所以如果有人，給你看到他真的有賺到錢，你還需要再深入了解，多問一下，他是怎麼做到的？

如果他真的有實力，那就會很詳細的跟你說，真正做法是什麼；如果他像我之前合作對象一樣，因為運氣好有我在，你問他賺到錢的細節，他絕對講不出什麼有內容的東西。

這些就是判斷實力的方法，小心不要被騙了！

p.s. 你有類似經驗的話，或是有什麼想法，可以留言跟我說！

-----------------------------------------------

p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。
連結：
https://baco-street.com/markba

我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕，
粉絲專頁：
https://www.facebook.com/BaCoStreet/

貝克街官網：
http://www.bacostreet.com.tw

podcast連結：

Apple podcast:
https://baco-street.com/SAPDC

Google podcast:
https://baco-street.com/SGPDC

Spotify:
https://baco-street.com/SSPDC

Kkbox:
https://baco-street.com/KSPDC

#音樂故事：【毛與鱗比】

貓和金魚在同一屋簷下，備受主人家明的寵愛。家明上班後，他倆便閒聊起來。

「我的鱗片閃亮耀眼，游泳時的我，優雅又高貴。」金魚神氣地説。

「我的毛溫暖又柔軟，毛茸茸的我最可愛。」貓邊舔毛邊自我陶醉。

「家明放工踏入家門，必定第一時間走到魚缸前看我，給我魚糧。幾年前他帶我回家，你還不知道在哪兒。他和我感情最深，愛我最多。」金魚沾沾自喜。

「人類的時間是最寶貴的，因此，陪伴就是人類給寵物最奢侈的禮物。家明每天幫我梳毛、剪指甲、換貓砂、撫摸我頭和下巴、還陪我玩耍，他給我的時間最多，最愛我。」貓仰起頭，一副自豪的模樣。

每天，貓和金魚你一言我一語議論著，沒完沒了。最後，貓懶理金魚，緩緩地躺在有陽光的地方，閉眼便睡。

黃昏時，貓睡眼惺忪問：「家明回家沒有？」

「沒有，他加班吧！」金魚淡然回答，暗示叫貓別要大驚小怪，貓倒頭再睡。

一覺醒來已是第二天早上，貓在全屋來回走了數十遍，試圖尋找家明，卻還是不見他的蹤影。

「不用找了，我整晚看著門口，門沒有開過，家明沒有回來。」金魚故作冷靜，心裏卻非常擔憂，家明從未曾試過一整天不回家。

貓疲憊地躺下，失落地盯著門口。

又過了兩天，貓忍不住嚷著：「已經三天沒有吃東西，肚子很餓。」

「我也是。」金魚苦惱地在水裏亂游，突然靈機一觸，大叫：「我想起了，家明把貓糧放在牆上的櫃裏，嘗試跳上去取吧！」

「櫃太高了，我怎能跳上去？」貓很懷疑。

「櫃比桌子高一點點而已，你可以的，試試吧。」

貓使勁跳了幾下，可是，還是差一點點，金魚提議：「可否放一些東西在地上，再從那兒跳上去？」貓一臉猶疑，金魚鼓勵說：「再試一試，不要放棄。」

貓眨眨眼睛，運用九牛二虎之力，把沙發上的軟墊推到櫃附近，深呼吸，好不容易，終於成功跳到櫃上，順利推倒貓糧，二話不說只管狼吞虎嚥，完全忘記餓得發抖的金魚。

吃飽後才想起金魚，急忙走近魚缸問金魚：「你還好嗎？」

「很餓。」

「我馬上替你找魚糧。」

「不用找了，魚糧已經吃光，家明離家之前，答應會買新的回來。」金魚沮喪地說。

「家明快回來了。」貓聽了更着急，卻盡力安慰金魚。

「我怕我等不到他回來，已經餓死了。」金魚感到絕望。

「幸好你胖胖的，身體的脂肪足夠提供熱能，維持生命。」貓嘗試嬉皮笑臉，但眼淚一直在流，心裏清楚知道，金魚在沒有進食的情況下，只能存活三天至一個星期，即是，金魚將會隨時失去生命。

忽然，貓頓悟自己的渺小，以及，生命的脆弱和無常。回想過往和金魚的爭吵、議論和比較，原來是如此無知又無謂的事。

一直以為，成為世界之最（最美最可愛最得寵最優秀）就是無與倫比，原來，在危難時，懂得守望相助，才是真正的無與倫比。

貓想向金魚道謝，感謝他在困境時伸出援手，一直鼓勵他，為他打氣。

正想開口，便聽到金魚發出微弱的聲音：「我離開世界後，你要好好照顧自己，好好陪伴家明。」他叮囑着，像交待身後事似的。

「先休息一下，盡量不要消耗能量。」貓愛莫能助，除了這建議，再說不出安慰的話，僅僅以眨眼睛來表達支持鼓勵。

為了讓金魚安心，貓默默地躺在魚缸旁，不時擺動尾巴，對金魚示意他一直都在。

貓想起過去和金魚的平凡小日子，沒多久將成為回憶，貓很難過，他不敢想還剩餘多少相處的時間，此刻，貓只想，珍惜餘下陪伴彼此的一分一秒。

忽然，傳來「咿咿」的推鐡閘聲音，然後有人扭開大門的鎖匙。

Storyteller: 連倩妤 @_musicplayground
Illustrator：Andrew Yeung @andrewyeung_official

〖關於《#不只是動物》系列〗
《不只是動物》音樂企劃的音樂作品〈毛與鱗比〉已經推出，企劃以五個動物故事作起點，透過歌詞，用音樂說故事，由唱作人 Michael Luk @ml.thyme作曲及演唱，連倩妤譜詞。
立即收聽：

【毛與鱗比】：
Spotify: https://spoti.fi/3uLoqRw
KKBox: https://bit.ly/2MK6MfS
iTunes: https://apple.co/2MIj2NU
JOOX: https://bit.ly/2PiAcCw
friDay Music: https://bit.ly/2Psf8tu
Youtube: https://youtu.be/S8Q4KgQ2z1g

📚 成為 Reading Club 會員，支持 StoryTeller 繼續創作美好的故事：
https://bit.ly/2MNRcPK

📻 收聽 StoryTeller Radio ：https://store.story-teller.com.hk/pages/podcast
📖 預購 Ztorybook Issue 01 : https://bit.ly/3j9RLzv
👉🏻Tag us at IG @everyone.is.storyteller to be featured
📮投稿你的故事／藝術作品：https://bit.ly/2FwN6G3

本集主題：「何必管別人怎麼看，反正也沒人看：精神生存的28個心理原則」介紹

訪問作者：林仁廷

內容簡介：
生活已經夠苦了，你不心疼自己，沒人會心疼你。
別等到崩潰後，才知道自己要的是什麼。

　　▌明明社會進步，生活更便利，人生為何還是好難？
　　▌太多選擇讓人無所適從，茫茫然過一天算一天，人生好難又無趣？

　　大部分人生活忙碌，受困經濟壓力，累積的苦悶只能靠美食、聲光刺激、手機遊戲及偶爾住飯店的小確幸來慰勞自己，然而心靈層次——我們看不見的部分，常常處於匱乏與混亂。就像蠟筆小新的媽媽美冴把所有雜物塞進壁櫥一樣，選擇眼不見為淨，卻不知道哪一天會爆出來，突然崩潰。

　　「自己的事自己要處理好！」社會教我們不要去麻煩別人（因為別人也不會處理），但沒有教該怎麼整理自己的需求及情緒，這些「苦」只能自己吞（壓抑），甚至認為「睡一覺起來說不定就好了」。

　　人生好難是真的，但是我們可以重新認識自己，以需求為目標照顧自己、愛自己、做自己，讓過去的失敗成為好故事，經營關係、健康依賴，面對陰影，完整自己，能預測、能解釋，最後能重建，產生更多選擇，進入自我成長的領域。

　　人生也許好難，但不是生活的第一順位，漩渦的中心點是自己，我們擁有自由能讓它變得有趣。

　　▌接受「被指正的勇氣」，但不需要「討好別人」，照顧自己、愛自己、做自己，然後也用這些方式對待別人。

　　→「討拍」跟「抱怨」不同，從他人那裡得到安慰，拍拍說一切都好。
　　抱怨的人不求問題解決，負面情緒越說越多。對抱怨的人可以這樣做：既拍拍他，也問他具體計畫，在情緒平靜後他打算怎麼辦，減低當事人過於倚賴感覺，提醒他回到現實面對困難。。

　　→不需要「自己討厭自己」，討厭自己就無法決定任何事。
　　這不是勸人放下或勇敢一點就能改變的事，一定要先傾聽背後的挫折故事，情緒面的事就要情緒面反應才能真正搭上橋，讓自己先被理解才有機會重新整理受傷的事，重新接納自己。

　　→自卑的人，交朋友的方式是「討好他人」，把自己當「工具人」。
　　自卑的人認為自己不夠格、沒有被喜歡的本錢，連自己都討厭自己。於是，自卑的人採取「討好他人」的方式贏得友情，替朋友付出勞務、要求照單全收，任何事來者不拒，認為有利用價值才會被喜歡。

　　▌情緒是老大，偶爾任性沒關係，表示「我知道我要什麼」，是做自己的先決條件。

　　→太過融入工作角色，容易過度消耗自己、導致職場憂鬱。
　　過於融入職場工作角色，沒有自己空間，容易引爆憂鬱，試著遠離壓力源、接受原本的自己、自我鼓勵、為自己創造小小成就感。

　　→能掌握，就能預測，再難的問題都可以解決，只是晚點而已。
　　人在面對事情若超出預期時，會先愣住幾秒暫時反應不及。面對這樣的情況時，建議你先離開現場、專注深呼吸、刻意找件簡單的事做，待情緒冷靜後，再重啟思考與認知系統。

　　→別把身體當成情緒的冰箱，它有容量限制，也有時效性。
　　用身體冷藏情緒、冰凍痛苦，久了會滋生細菌、發出腐敗，嚴重影響其他正常食物，身心症狀就是這樣產生的。朝冰箱塞進不想處理的食材，經年累月，冰箱就壞的快，你該做的不是修理冰箱，而是清理內在食材，該丟的丟、整理的整理。

　　▌那些不被喜歡的黑暗面，仍然是自己的一塊，接納它並合而為一，它就不再是黑暗。

　　→學習讓自己抵抗，順從從來不是一種美德。
　　有時候因為強權，人在屋簷下不得不低頭，不能反抗時，從內心抵抗開始吧！你不必跟對方正面衝突，而是在一定範圍內陽奉陰違，繼續做自己認為對的事。假裝演戲配合對方，然而那不是你真正意願，配合的同時別忘了在背後比中指。

　　→學習讓自己依賴，懂得依賴他人，你會變得更堅強。
　　依賴是可以練習的，在親密關係裡練習撒嬌，在友誼關係裡試著請求幫忙。或許你會擔心造成別人負擔，其實不會的，要相信對方可以承接，而且「依「賴」是種「救急不救窮」的概念喔。

　　→學習接受弱小的自己，人生不能一味忍耐，要肯定自己的感受。
　　人總在「崩潰後」才知道真正要的是什麼，真金不怕火煉，崩潰時燒掉的都是無用的角色、面具、裝扮和假價值，殘留的才是你真正想要的。

作者簡介：林仁廷
　　˙現為諮商心理師。

　　˙工作迄今20年餘，曾任部隊心輔官、監獄治療師、諮商機構心理師，目前服務社區駐點諮商、社福機構、大專校院，服務對象包括大專生、青少年、特教生，年齡從幼稚園到70多歲都有。

　　˙主修社會心理學，專長發展心理學、男性成長及成人亞斯研究。

　　˙家庭主夫，兩個孩子的爸，興趣是閱讀、烹飪、旅行、動漫兼畫畫、攝影、社會觀察與寫短篇小說。

作者粉絲頁： 社會心理，從他們到我們-林仁廷 諮商心理師

出版社粉絲頁： 新自然主義


YouTube頻道，可以收看
https://goo.gl/IQXvzd

podcast平台，可以收聽
SoundOn　https://bit.ly/3oXSlmF
Spotify　https://spoti.fi/2TXxH7V
Apple　https://apple.co/2I7NYVc
Google　https://bit.ly/2GykvmH
KKBOX　https://bit.ly/2JlI3wC
Firstory　https://bit.ly/3lCHDPi

請支持六個粉絲頁
李基銘主持人粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.lee
李基銘新聞報粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.twnews
李基銘的影音頻道粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.video
漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.vhbn
漢聲廣播電台「快樂玩童軍」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.scout
漢聲廣播電台「生活有意思」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.life

【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
課程連結：https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE

【10/13開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》～第20期
掌握達成共識的關鍵能力！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享：http://goo.gl/A07zZ0

【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
課程連結：https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/KQZZH

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結：https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
課程連結：https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/GXZWM

【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
課程連結：https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/LVRLY

【我們有Podcast囉～】歡迎到Podcast應用裡搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！
Apple Podcast～https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast～https://pse.is/PEN2Z
在Himalaya收聽～https://www.himalaya.com/ekoob
在Spotify收聽～https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽～https://soundcloud.com/ekoob

桌遊【人際維基】～一玩就懂得別人的在乎：https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】：https://goo.gl/ASruqR
=========================
歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步的話，就請你一定要訂閱我們的頻道。

我邀請你回想一下自己的經驗，你在什麼樣的狀況底下，你的行動力會最好，完全沒有拖延的狀態，給你幾秒鐘想一下哦～

會不會是那種deadline已經到了，或者是你明確的知道，這件事情拖下去會要人命的？

沒錯！通常我們在火燒屁股的時候，我們都會有很大很大的行動力，就像是你知道明天要考試，那麼今天晚上臨陣磨槍，不亮也光！

明天要做一個很重要的報告，怎麼樣今天熬夜也要把它趕出來；或者是呢，你是一個業務人員，你感受到這月底結算的時間，已經步步的進逼了，這個時候呢，無論如何，死拼活撐的都要把業績生出來！

然而也因為這樣子哦，很多人會有一個錯覺會想說，那要讓我的效率提高、不拖延，是不是我都把自己的時間逼得很緊，這樣子就可以有效的發揮自己的行動力？

其實這是一個謬誤哦，這樣的一個狀態，它會把你的心態導向一個「稀缺」的心態；然而「稀缺的心態」，就是會導致我們惡性循環的主要原因。

比如說吧，那些總是趕在deadline的人，你會發現他只會越來越沒有時間、 越來越沒有辦法空出時間，去做那些對他真正有幫助的事情。

同樣的，那些總是被帳單追著跑的人，你也會發現，他根本不可能有多餘的錢，幫助他自己做投資；無論是做財務的投資，還是投資在他自己身上。

那麼今天之所以會想要跟你分享這個主題啊，是因為我最近讀到了一本書，這本書呢，有繁體版也有簡體版，它的繁體版的書名叫做《匱乏經濟學》，而簡體版的書名叫做《稀缺》。

我想在這書名的翻譯上，這是少數，我覺得簡體版的書名，會比繁體版的更精準到位的哦！

你看看哦，「稀缺」這兩個字，它其實是一個中性的詞彙，它只是在描述一個狀態「稀少、缺乏」的狀態。

然而匱乏，「匱乏」這兩個字哦，聽上去就有一點負面的指涉，我個人一向覺得，如果一件事情能夠用中性的表達就把它說清楚，那就盡可能不要有太多的預設，它正面還是負面。

所以呢，我們回到稀缺的心態，這本書《匱乏經濟學》或者是《稀缺》，它都在談稀缺的心態，會怎麼樣影響到我們？

無論體現在時間的稀缺，還是財務的稀缺，其實稀缺的狀態會導致我們「心理」跟「行為」上有一些影響。

在這裡呢，我先跟你分享兩個影響，而在明天的內容當中，跟你分享另外兩個影響。

「稀缺心態」的第一個影響就是「隧道效應」，什麼是「隧道效應」呢？

你想像一下，我自己開車在隧道裡，隧道其實是很昏暗的，通常這個時候你的視線是不是只能專注在前方，或者專注在隧道出口的那一點點的亮光。

也就是說這周圍發生了什麼事，甚至與隧道外，它是一個什麼樣的狀況，你是完全不知道的。

你再茲念茲就只能看著那隧道的出口、那一點點的亮光，因為隧道效應的影響會給我們一種所謂「專注的錯覺」。

就像我今天開頭說的，當你的時間不夠了，這個時候你就會有行動力，趕緊的把事情完成。

可是也因為「隧道效應」的影響，我們很容易忽略那些更背景、更重要，而且可能是更根本的事情。

那就像是我們平常在認知這個世界的時候，我們都習慣看自己習慣看的，聽自己習慣聽的；又或者是因為時間跟財務的壓力，去直接做那個最急、最重要，或者是最有壓力的。

也因為這樣子我們根本不可能去思考，為什麼這件事情會變得又急又重要？甚至於你根本不會去思考這件事情，它的重要性到底在哪裡？

你只是處在一種很倉促，一種被壓迫的狀況底下，不得不去做這件事。想想看你的生活，不管在財務還是時間，是不是有很多的不得不？

如果你有這種感覺的話，其實你就進入了「隧道效應」，而「隧道效應」的影響，常常會導致我們認知的貧乏，讓我們只專注在某個很狹獈的點。

就好像你如果很討厭一個人，你在生一個人的氣，這樣的一個心理狀態，就會讓你忽略他平常其實有做一些好事，他平常也沒有那麼壞。

然而呢，因為這樣的狀態，你就會越想越氣，越來越強化他不OK的部分！

所以「稀缺的心態」就會導致「隧道效應」，讓我們只去看，我們狹窄範圍內的緊急事件。

而隧道之外的所有一切發生的事情，你都不會去關注，這就讓我想到我常說的，有時候關鍵不在於你解決問題的能力有多強；而關鍵在於，你是不是能夠讓問題不要發生！

然而你要能夠讓自己，能夠去發現如何讓問題「不要發生」它的前提條件，就是你要有一個更寬廣的全觀視野，而不是隧道效應，讓你只去看那隧道盡頭的光。

而「稀缺心態」導致的第二個狀況，就是會讓我們「預支」跟「透支」。

同樣的，這不僅在財務、在時間也是如此；比如說吧，信用卡或者是信用貸款，是不是很多人都很喜歡用的工具。

可是因為信用卡跟信用貸款，也很容易讓你去預支自己的財務，進而讓自己每個月領到的錢，都處在一種透支的狀態。

因為你並不是借100還100，別忘了有利息，而且信用卡或者是信用貸款，它這個利息其實是很高、很恐怖的！

它還會有循環計算的規則，所以導致了你可能還了很多很多的利息，但是你的本金一點都沒還到，那這個時候你是不是處在一種財務上的寅吃卯糧呢？

而時間更是如此，多少時候我們都知道今日事今日畢，可是當你把今天該做的事情，拖延到明天，那明天是不是也有它本來該做的事？

於是一天拖一天，你是不是就會活在一種，你老是時間不夠用的感覺？而因為這樣的感覺，是不是又更強化了你的隧道效應，讓你只能專注在那些很立即的、很短淺的事物上？

所以，當你聽到這裡，你回想一下自己，你是不是看很多事情都像是「隧道效應」一樣？

只能看那個很短淺的，或者是只能看到那個觸目所及的，而這之外的所有的一切，你雖然知道，或者你雖然有感覺，但是你完全無法處理！

再不然，你是不是常常處在一種財務跟時間的預支跟透支呢？如果是這樣的話，其實你就是進入了一種「稀缺的心態」。

然而，我為什麼一直強調「稀缺的心態」呢？我並不是說你沒有時間、沒有錢；其實關鍵就在於，「稀缺的心態」是你沒有錢沒有時間的原因。

而並不是因為你真的沒有錢沒有時間，而導致稀缺心態；所以稀缺的心態它是原因，它不是結果。你要解決任何問題，你一定要先從原因做著手啊！

然而不管你聽到這裡，你的感受上是如何，其實回想今天開頭我說的，如果你很享受那種「稀缺」導致的行動力，在今天的分享結束之後，我邀請你真的要好好的想一想～

你還要繼續享受因為稀缺導致的專注和行動力嗎？這到底是幫助你還是害你，其實它是一種飲鴆止渴的狀態啊？

所以呢，如果你聽到這裡，你冷汗直流的話，那麼就請你一定要訂閱我們的頻道，並且持續follow我們接下來要跟你分享的內容。

然而，更重要的一點是我很鼓勵你，其實稀缺心態的解決，就要從我們的心理跟信念的層面去做處理。

否則啊，這個時候再給你更多的時間或者是更多的錢，它一樣只是讓你有更多的條件，進入更大的惡性循環裡而已！

那麼到底要怎麼樣能夠覺察到自己有哪些稀缺的心態，並且透過信念跟具體行動的調整，讓你迎向一個更富有的人生呢？

在這裡我特別跟你推薦嘉玲老師的【理財心裡學】這一門線上課程，尤其是這門線上課程，1399的優惠價在6月30號的晚上12點就截止了，你加入了嗎？

歡迎你加入，讓自己活出一個更富有的人生；希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的運用裡，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們，並且要給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

尤其是今天提到的【理財心裡學】1399的優惠，在6月30號的晚上12點就截止了，期待你的加入！

也希望能夠知道你透過學習之後的前進與發現，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

[ 2020/4/18 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第五期（僅剩"2"位名額）
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享：https://pse.is/NE3QN

【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第22期
一個人的命運，是回應力的總和！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享：http://goo.gl/Guc6V6

【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
課程連結：https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/LVRLY

【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
課程連結：https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE

【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
課程連結：https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/KQZZH

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
課程連結：https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/GXZWM

【我們有Podcast囉～】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！另外，在Spotify和Soundon也找得到喔！
Apple Podcast～https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast～https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽～https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽～https://soundcloud.com/ekoob

歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」：https://t.me/turnkeysolution

線上課程【不用開口，就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo

桌遊【人際維基】～一玩就懂得別人的在乎：https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】：https://goo.gl/ASruqR
=======================
以下為本段內容文稿：

在「人格心理學」的研究裡面，有一個很經典的研究，你一定聽過叫做「棉花糖實驗」。

它的研究呢，就是找一群孩子，在他們面前放了棉花糖，然後告訴他們：「如果你能夠等我回來的時候，你都忍著不吃；你呢，除了眼前的棉花糖之外，我還另外再多給你。」

然而這個實驗呢，的結論告訴我們哦，就是那些能夠延遲滿足，就是忍住自己的衝動，不去吃眼前的棉花糖，而再過一會能夠得到更多棉花糖的那些孩子，在日後的成就會更好。

所以呢，這個研究對一般人的認知來說，就會覺得噢！原來「延宕滿足」的能力，是一個成功的關鍵！

然而這個研究真的說到這裡嗎？或者是原本的解釋，會不會有問題呢？

多數時候我們看待很多事情，會從它表面上或者最直覺的結論，當成是我們自己的認知。

可是啊！在今天，我要把這個研究稍微再延伸一下，讓你去思考另外一個層面的問題。

我們回顧一下這個實驗哦，那些能夠延宕滿足的孩子，你有沒有去問，為什麼他們能夠延宕滿足呢？還是你只能很蒼白的說，啊他們的個性就是比較成功特質啊！

其實如果我們看那些忍不住衝動的孩子，直接把棉花糖塞進嘴巴，我們說他們自我控制力太低？但是他們為什麼會自我控制力那麼低呢？

有沒有可能這些孩子，他們的關鍵不在於「自我控制」的問題？而是他們不相信研究人員在離開之後，過了一會回來會拿第二個棉花糖呢？

這樣的假設其實不會不合理哦！因為我們回頭想想這些孩子，可能在他成長的過程、成長的環境，或者是他的原生家庭裡面。

他的父母親，或者是他的養育者，對於承諾他的事情，是沒有做到的、有不良記錄的。

所以他自然就會覺得你要我等一下，也不保證你待會回來，會給我其他的棉花糖；而且呢，搞不好等了太久之後，連眼前的這塊棉花糖都吃不到啊！

所以我們延伸來看喔，這些所謂的「自我控制力」比較低的孩子，如果還原到他們的原生家庭。他們的原生家庭，就是讓他活在一種不確定性、沒有確定感的狀態裡的時候。

那你想想看，姑且不論他們的特質，只光一個有穩定回饋的環境，跟另外一個沒有穩定回饋的環境。

你說這兩個環境長大的孩子，哪一個環境有更好的條件跟背景、有更好的養分，讓一個孩子在未來能夠更成功呢？

所以你看喔，如果你要很直覺得，那些沒有延宕滿足能力的孩子，就是沒有成功特質；這時候當我跟你還原了這些可能性的背景之後，你會不會覺得這樣的批評，對他們其實蠻不公平的？

而且在那些有確定感的家庭環境長大的孩子，這意味著他的家庭，本來就是一個比較好的家庭；所以他們在日後長大之後的成就會比較高，這也是一個很自然的嘛！

就像是有些研究告訴我們，有喝紅酒習慣的人，他的平均壽命比較高；於是你就認為噢！如果我要長壽我就喝紅酒，其實根本不是這樣子的！

是那些有錢、有能力、有條件固定喝紅酒習慣的人，他本來就能夠因為他的財富、因為他的社會地位，得到比較好的醫療照顧；所以他們自然平均壽命就比較高，而不是因為喝紅酒的關係啊！

其實針對我剛剛說的這些論述，已經被羅徹斯特大學，所做的一項實驗所證實哦！這一次呢，研究人員在進行棉花糖實驗之前，先改變了幼兒對於研究人員的信任度，他們是這樣做的哦！

他們請一群3~5歲的幼兒來到美術教室，並且給他們一包自己創作杯子的材料組；孩子們呢，可以利用這些材料來裝飾一張白紙。

然後呢，把紙張折成一個特別的杯子，他們還拿到一盒很難打開的舊蠟筆，而且告訴他們說：「只要再等一下，研究人員就會拿更好的新蠟筆給他們。」

過了幾分鐘之後研究人員回來，對其中一組的幼兒道歉，跟他們說：「我搞錯了，並沒有其他蠟筆。」

而這一組經歷的就是一種「不可靠的環境」，因為你大人前面告訴我會有新蠟筆，而後來沒有給我。

而另外一組幼兒呢，則是拿到了全新的蠟筆。這一組經歷的就是「可靠的環境」。在這個實驗操弄底下，他們接下來每個人都接受了棉花糖測驗。

原先的預測就是喔，那些沒有依約拿到新蠟筆的孩子，可想而知，對於實驗人員的信任跟期望都比較低，因此呢，他們不會浪費時間等第二顆棉花糖。

然而實驗的結果，跟這個預期完全吻合。那些在前面有不可靠的經驗的孩子，平均他們等了三分又兩秒，就把棉花糖吃了！

但是呢，那些有可靠經驗的孩子，平均他們可以撐撐撐…撐到12分兩秒，才吃眼前的棉花糖。

所以換句話說喔，當他們察覺到那個未來的承諾，其實是不可靠的；他們就越不可能會有延宕滿足的能力啊！

所以今天的分享，從經典的「棉花糖實驗」，到後面的論證，這會讓你想到什麼呢？

如果你是一個老闆、你是一個主管，你常常覺得怎麼底下的人素質不是很夠，這時候喔，我希望能夠透過今天的分享，讓你感受一下！

究竟是他們的素養不好，還是你沒有給予他們安心、可以信任，你的承諾是不是都能夠做到呢？

如果你對於員工跟部屬的承諾，永遠在他們的心中認為是空頭支票，叫做那所謂的「總有一天」，而那一天不知道會不會來？

那你說他們要能夠多有遠見、多能夠延宕滿足？你可以想想哦！希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，並且把它分享給你身旁的朋友；無論是YouTube，還是Podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在4月18號開課的【寫作小學堂】。

這一門課呢，由嘉玲老師擔綱，嘉玲老師會通過【寫作小學堂】這一門課，讓你重新建立起自己跟文字之間的關係。

我知道很多人喔，在他人生的過程裡，常常告訴自己，總有一天我要寫點什麼，無論是於公、無論是於私，我相信文字都是你最好的朋友；而這一門課，正是你跟這一位朋友，好好建立關係的最棒入口！

在我錄音的這個時候，4月18號的課程名額也在倒數了；所以我很期待你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在4月18號的教室裡見到你。

那麼今天的內容就跟你分享到這裡了！謝謝你的收聽，我們再會。