「這裡是《蔡鈺·商業參考》，我是蔡鈺。
關於儲能系統的搭建思路，整個行業都在參照的一個巨頭，你肯定又熟悉又陌生：特斯拉。你一定知道特斯拉是全球最大的電動車製造商，但你不一定注意過，它同時還是全球最大的家用儲能系統製造商。
2019年，特斯拉儲能的全年業務量1.65GWh，1GWh就是100萬KWh。為什麼用這個指標來統計儲能業務量呢？因為在儲能行業里，包括電動車行業，廠商們都是按照1KWh的儲量多少錢來採購的。比如說，1KWh的合格儲能設備，我用0.7元來採購，我才不管你這個設備是用金子做的還是用紙殼做的。
特斯拉2019年這個儲能業績，同比增速接近60%，比它此前兩年的總量加起來還多。1.65GWh什麼概念呢？按照彭博新能源的預計，2019年，全球電化學儲能新裝設備也才10GWh，也就是說，特斯拉這一年就佔了全球儲能新增市場的16%。
《商業參考》有一位用戶叫姜永東，他在智慧能源領域非常資深。永東告訴我，特斯拉搭建儲能體系的思路，也是中國儲能產業的各個環節從業者特別關注的。原因有兩個，都很簡單：
第一，特斯拉的家用儲能業務在全球做的最大也最成熟；
第二，特斯拉做儲能的思路跟它做電動車一樣，回歸到了最簡潔、最本質的第一性。所以中國的各種儲能玩家，不管自己的思路如何，總要看一看行業老大是怎麼跑到最前頭去的。
但在儲能行業之外，特斯拉的儲能業務在中國的知名度遠遠低於它的電動車業務。不過你得知道，特斯拉的光儲充一體化超級充電站，現在在中國就已經有2座了。中國儲能產業也正在興起，而特斯拉在其中可能也是一條很大的「鯰魚」。
所以，《商業參考》有必要單獨用2講來分享給你。
做能源業務的動機
特斯拉公司有一個著名的戰略邏輯，分成四步走：
第一步，打造一款產量小、價格貴的電動車；
第二步，賣掉前面這種車，用賺到的錢開發一款產量大一點、價格也再便宜一點的電動車；
第三步，不斷重復第二步；
第四步，提供太陽能電力。
這是特斯拉的創始人馬斯克很早就寫在特斯拉的官網上的。
我們重點看第四步。電能已經是清潔能源了，為什麼特斯拉還要去苛求用太陽能電力呢？因為市場上這些年對電動車一直有一個詬病，剛好能夠回答這個問題，這種詬病說：電動車不過是把燃油車那種分散式尾氣排放方式，轉化成了發電廠的集中式排放。你的電動車用電確實是清潔了，但發電廠給你發電用的還是燃煤或者天然氣的話，不還是在排放二氧化碳麼？在這個詬病面前，特斯拉就乾脆也去做太陽能電力業務，從根源上去終結電動車的碳足跡。我的電動車用的是太陽能發的電，你總不能再說我還排放了吧。
那麼，關於能源業務本身，特斯拉這些年都在忙什麼呢？簡單用一句話來概括的話就是：搭建一套基於太陽能發電的離網能源系統，來幫家庭和企業用戶實現可再生能源的獲取、存儲和使用，並且把這一套產品在全球市場上去做規模化的銷售。
家用的清潔能源小生態
我們先講一講特斯拉的基本能源產品組合。
特斯拉的能源佈局分成兩個板塊：第一塊是儲能設備，第二塊是太陽能屋頂。
2015年，特斯拉發佈過一種名叫「能量牆」的家用儲能電池，英文名叫「Powerwall」。這種能量牆長130釐米，寬86釐米，厚18釐米，掛在牆上就跟中國北方的一套暖氣片差不多。這種能量牆有兩個型號，普通版本能夠儲存7KWh的電，也就是7度電，Plus版本能夠存10KWh的電（10度電）。特斯拉同時還宣佈，基於這個能量牆，它還推出了一種商用級的版本叫「能量包（Powerpack）」，一個能量包是內置10個一組的能量牆，能夠存100度電。
能量牆這種產品什麼概念呢？我們做個類比，你要是手上有一個充電寶，容量是2萬毫安時、輸入電壓是5V，那你充滿它需要0.1KWh的電。特斯拉的能量牆你可以理解成一個大型家用充電寶，儲能容量相當於100個普通充電寶。
我們前面講北京的階梯電價的時候講過，北京最低一檔階梯是預設一個家庭每個月用240度電，也就是一天8度。放在特斯拉的語境里，要是停電了，一塊能量牆就夠一個普通的中國家庭撐一天。而一個能量包有10塊能量牆，就能夠在停電的時候幫小型工商企業撐2-4小時。
在2015年的當時，特斯拉並不是第一家推出儲能系統的廠商。當時就連中國的比亞迪和寧德時代起步都比特斯拉早。而韓國的LG化學，也是在特斯拉之前的2013年，就建起了全世界第一個儲能專用設施。
但特斯拉一髮布這個能量牆產品，當時就引起了全球市場的轟動。原因是，它的這種產品外觀又酷、質保壽命又長，售價還只要3000-3500美元，比起當時市場同類的工業級電池要便宜70%。所以能量牆這個產品發佈不到一周，就收到了3.8萬個訂單，它組合起來的能量包也收到了2500多個訂單。
特斯拉一看，儲能設備的需求被訂單給驗證了，於是2016年就又升級了產品，給第二代的能量牆加上了逆變器，把功率和容量提升了一倍。逆變器就是一種能夠把直流電變成交流電的電子器件，加逆變器有什麼用呢？你家的能量牆充滿之後，可以反向把電能賣給大電網。這之後，特斯拉的「能量牆2」就開始在北美的家用電池儲能市場上大殺四方，到了2020年，能量牆在北美的市場佔有率就超過了一半。
2016年還發生了另外一件事：特斯拉花了26億美元，收購了馬斯克個人投資的一家太陽能電池板工程的公司，名叫「SolarCity，太陽城」。這家太陽城公司是馬斯克在2006年鼓勵自己的表兄弟開的，在2016年以前，特斯拉就已經在不斷地勸說自己的車主們，讓太陽城公司把太陽能電池板裝到他們的屋頂上，特斯拉說的是，一塊電池板一天能夠給車補充80公里的續航電量，足夠他們日常通勤了。
但在能量牆發佈之前，這個思路存在一個問題：你想啊，特斯拉車主們畢竟不是夜行動物。電池板白天用太陽能發電的時候，汽車通常也在外邊跑，無福消受。這些屋頂發的電要是在家裡用不完，也不能並進電網，那就只能放棄太陽能發電了。
到了2016年，能量牆解決了儲能問題，馬斯克覺得妥了，所以才把太陽城公司整合進了特斯拉，變成了特斯拉的能源部門。
這個收購之後，特斯拉就推出了它的第二塊能源業務：太陽能屋頂（Solar Roof）。這個產品就不是在屋頂上裝電池板了，那個像打補丁，太醜。太陽能屋頂是直接給歐美家庭的大House提供整體的光伏發電屋頂，還能夠選顏色、花紋，還能選配通風口和天窗，就跟我們在《動物森友會》這樣的遊戲里捏房子似的。我查到一個數據，說特斯拉2019年出的太陽能屋頂產品，380平米以上的建築，一天能夠發電58-77度。
到這兒，特斯拉的儲能系統，就等於幫家庭和小型商業組織建立了一張太陽能微型電網。這個微電網可以先滿足房屋自身的用電，富余部分存儲起來，要是能量牆和能量包也充滿了，還可以把電能輸送給主幹電網。這些安排，在特斯拉的App里就能操作。
能量牆和太陽能屋頂這兩個產品都上市之後，特斯拉的離網系統能源戰略就實現了閉環：太陽能屋頂發電，能量牆存儲電能。而電動車業務線上的電動車們，還能夠負責使用電能。
這樣一來，特斯拉自己的能源業務跟電動車業務也就打通了，發電-儲能-用能。它就成了全球第一個完成了垂直整合的能源公司，在家庭客戶和企業客戶這裡，它確實就構建起了一個一個的清潔能源小生態。
前面我們講了，在停電狀態下，能量牆能幫一個家庭撐一天，能量包能幫小企業撐2-4個小時。你有沒有發現，特斯拉的這套儲能系統的產品設計出發點里有一個關鍵詞是「應急」。如果你之前對馬斯克稍有瞭解，你肯定知道他一直很關心一個命題叫「如何提高人類生存的確定性」，所以在特斯拉的能源業務里，用儲能去解決應急，確實也很符合他的個性。
中國在過去這幾十年里，基礎設施的覆蓋能力很強，各種設備器材又正值壯年，要是你再身在內陸，可能不太容易體會歐美社會對極端自然環境的敏感和焦慮。就在我們錄音的9月初，美國又被「艾達」颶風禍害了，連紐約都沒能扛住暴雨災害。
特斯拉在2018年還專門在它的App里增加了一個名叫「風暴預警」的功能。乾嘛用的呢？你家裡的能量牆，周邊環境一旦發生山火、颱風這類的自然災害，風暴預警功能就會提醒你有停電風險，並且自動把能量牆充滿電候命。
也正是因為馬斯克這種對自然災害的憂患和敏感，又推動著特斯拉的能源業務進入了公用事業領域。」
身在福中不知福英文 在 [創作] 尾刀俠第七章(下) - 看板marvel 的推薦與評價
「感謝各位貴賓以及老友們不遠千里前來孤星市參加這場募款晚會，我是活動發起人馬修
‧格林，自從搬家之後，擔心各位已經遺忘我的憔悴模樣……」
鎂光燈閃個不停。
「去你的，馬特（Matt）！你還是帥得這麼欠揍！」台下有人高呼，伴隨著女性嬌笑不斷
。
「好的！好的！這裡不是紐約，紳士們，我們還是有必要維持形象。」馬修嫻熟地揮手，
顯然在場首富的熟人不少。
「我想分享一個小故事，關於馬修‧格林這道生命又一次被拯救的奇蹟，雖然很想公開介
紹這位救命恩人，可惜他過於害羞，我只能暗示他也在現場，相信你們其中有些人能認出
是誰，這裡我就不多透露了。」
台上金眼男子話音剛落，不少視線立刻齊刷刷落在尼莫身上，這下子有長眼睛的都知道世
界首富的救命恩人在哪裡。
尼莫不由得雙手抱胸，右手暗暗伸入西裝外套衣襟下朝演講者方向比了個中指。
「他和我一樣，都是這座城市的新住民，由於我的英雄非常謙虛低調，我只能透過幫助他
身邊的人來表達感激之情，卻意外發現一件令人吃驚的事……」世界首富說到這裡停下來
環顧四周，眾人不禁屏息。
「僅一間中華餐館員工老闆們的健康檢查結果，就讓我看見了美國的阿基里斯腱。憲法第
二修正案或許可以保障個體生命財產，卻無法保護我們與親友的健康，為了不洩露病患隱
私，我這麼形容，每一環都中了彈。」金眼男人握拳搖頭。
「我將在孤星市落地生根，至死以這座城市為榮，她比美國許多地方要年輕，充滿待開發
的潛力，聚集形形色色的人種文化，人們在這個危機四伏的年代拚命站穩腳跟，西湖餐館
就是最好的證據，他們誠實努力，善良慷慨，都是勇敢的移民，就像我們的祖先和父母一
樣。我希望所有美國人都能幫忙孤星市成為更多人的家與故鄉，讓這座城市的人們不分階
級職業，盡可能不虞匱乏……」
演講結束時，全場掌聲雷動，有些人甚至紅了眼眶。
剛好站在托加身邊的鷹勾鼻老奶奶淚流不止，喃喃自語著對家鄉的思念，托加聽見她說的
是俄語，下意識彎腰也以母語安慰，並抽出手帕交給她拭淚，卻被老奶奶激動地握住手腕
，回以更加模糊快速的連串詢問，關於托加出身以及為何來到美國，健康檢查檢出了什麼
病等等。
托加無助地看向尼莫，老奶奶的兒子靠過來企圖用英文和母親溝通，卻遭她用枴杖打中小
腿，一副寧死不放手的氣勢。
尼莫說：「同胞難得相遇，你不陪陪這位女士說不過去，我自己待著沒問題。再說馬修還
要介紹他的新女友給我認識，也是台灣人。」
尼莫都鬆口了，旁邊那不會說俄語的中年企業家兒子趕緊請求托加陪他的母親聊聊祖國…
…用力暗示他會捐贈孤星市一張特別大的支票，希望托加能滿足老奶奶的思鄉之情，老奶
奶還不斷用枴杖打兒子的腳叫他別來礙眼，托加只好尷尬地扶著老奶奶到一旁桌椅坐下聊
天。
今天不能稱捲髮而是端莊好青年的尼莫取了杯香檳站在人群邊緣當壁草，先後打發了幾個
好奇攀談的賓客－－塞餐館名片這招頗有效－－不枉他事先準備了一疊。那些熱情紈褲見
再怎麼探聽也淘不出比新聞多半個字的額外內容，隨即對尼莫內向枯燥的舉止喪失興趣，
紛紛轉頭朝原本的目標即世界首富攀談去了。
尼莫輕啜香檳，欣賞馬修宛若旅人豐年祭裡的火雞被眾多玩家持槍追逐，還說要對他介紹
新女友，馬修今晚屁股上的羽毛不被拔光就要偷笑了。
肩膀被人拍了一下，尼莫轉身，不得不抬頭，近看才發現濃眉大眼五官分明的女子幾乎跟
馬修一樣高，不愧是今年最受各家名牌服飾鍾愛的台灣超模，身高一八二再加上三吋高跟
鞋，走起路來竟像貓兒一樣安靜，尼莫甚至沒發現她已經來到身後。
真是鬼神般的台步功力。
「你好，看來那個男人暫時沒辦法替你我介紹彼此了。我姓安名琪，台灣南投人，這裡大
家都叫我的英文名字Angel。」熟悉的台灣中文腔調。
「尼莫‧凱普頓。」身在美國，兩個台灣男女也不能免俗地握了握手。「網路上對妳的介
紹是Angel，沒想到妳本名真的叫安琪，我還以為馬修一直稱呼妳是他的天使。」
超模沒問起他的中文名字，進而牽扯出更多尷尬疑問，尼莫總算認同馬修事先幫他向女友
打預防針的舉動很有用處。
「你剛剛是被我嚇一跳嗎？」安琪故意問。
「妳的身高真讓人羨慕。」
「以前我聽台灣男生說這句話，感覺都不像好話，但從你嘴裡說出來卻不一樣。」
或許是尼莫毫不掩飾欣賞的眼神，安琪原本高傲的五官出現些許柔和。
「我覺得優秀的存在就是優秀，妳的成就也很令人欽佩，雖然說出來像沾光，有點不好意
思，同樣是台灣人，我對同胞能長這麼高又漂亮感到很驕傲。另外，我是被妳安靜的步伐
嚇到，安琪小姐。」尼莫早就在網路上做過功課，媒體更是大報特報馬修新女友的各種資
料。
「稱呼我安琪就可以了，我能不能叫你尼莫？」
「當然歡迎。」
「通常我不會直接逼問別人這種事，但非常時期，我又很難得遇到想往來的同胞，不希望
剛認識就討厭你，可以說說你目前的政治傾向嗎？什麼顏色？別說你中立理性，這種人往
往特別喜歡痛批檢討特定政黨，我不喜歡雙標又沒自我信念的傢伙。」超模口氣大有舉牌
錯誤便直接按燈淘汰的味道。
「我只是忘記個人資料，認同價值沒變過。我是法理獨立建國派，不喜歡大台灣主義，理
想中的正式新國名最好叫『福爾摩沙群島共和國』，更符合實際地理特色，雖然台灣這個
名字現在比較紅，但福爾摩沙在世界歷史上也不差。說不定可以採大不列顛及北愛爾蘭聯
合王國（UK）－－對外翻譯差不多是英國這種模式，我可以接受。重新編一部全體國民投
票認同的正常憲法，男女皆兵共禦外敵，國歌要帥氣一點，國旗最好簡單但帶有設計感，
國花我喜歡野百合，特有種又漂亮強韌。」尼莫從頭到尾沒提中國，而且現在也沒中華民
國什麼事了。
「但台灣現在是中國的一部分。」一頭編織複雜帥氣長辮直垂腰際的安琪嘴角挾著諷刺的
笑。
「只是『現在』，我希望在適當的時候回家鄉看看。」尼莫意味深長的說。
超模盯著尼莫足足一分鐘，慢慢地說：「我得回去消化一下你說的內容。」
「不用勉強，每個人傾向不同，我這算少數派。」尼莫對安琪直言不諱，原因是一個台灣
人哪怕不喜歡尼莫的想法，至少會比大多數美國人對尼莫的家鄉議題要更有感覺。
或許尼莫的獨立宣言對超模來說太過勁爆，她乾脆一百八十度轉彎改變話題。
「你嘴唇都破皮了，春夏在外面曬更要塗唇膏，聽馬特說你喜歡爬山，這種常識都沒有嗎
？」她喊著馬修暱稱，同時數落著尼莫，彷彿他們都是同一個圈子的玩伴。
「謝謝，以後我會注意。」尼莫客氣地回應。
「少來，你嫌男生塗唇膏娘娘腔吧？」
「那倒不會，我只是刮完鬍子就懶得做更多事了。」尼莫認真說：「下次我逛超市時會順
便挑一條便宜好用的唇膏，謝謝妳的建議。」
「在超市買？」她的表情有如尼莫當眾強姦電線杆似不可原諒。
「我記得超市就有賣化妝品？」
「你給我過來。」安琪將尼莫拖到更隱密的角落，拿出一支水晶唇膏。
「唇膏也有透明的？」尼莫又認識了一種女性神祕寶物。
安琪作勢欲塗，尼莫連忙側開頭。「我不和人共用私人物品。再說還是應該避嫌。」
「厚，你比我矮，小可愛，沒人會誤會的啦！」安琪身高氣勢直追馬修，在眾星雲集的慈
善晚會裡也是傲視群倫。「放心，沒開封過，別人給的我不喜歡，送你幫我消耗，我還有
這麼多。」
安琪從包包裡掏出一大把唇膏口紅和唇蜜眉筆證明軍火有多麼過剩，超模的手比一般女人
還大，撈出數量很可觀，起碼十幾種當季專櫃名牌展現在尼莫面前，每個化妝保養小物外
觀都精緻夢幻得讓少女心碎。
「都不知道女生化妝品顏色要自己挑才準，不喜歡的放著浪費，看見又心煩。」
安琪冷不防吐出一句話：「他們都說我紅起來是因為政治正確，美國沒能拯救台灣被中國
併吞，只好給台裔一點『補償』。」
「事實不是這樣。」
「小可愛，我不需要安慰，事實真的是這樣，但我也是有本事才能被選為那個得到補償的
對象，時尚圈子裡為了博眼球和前途，裝同性戀和左派環保主義者的不知有多少，他們嫉
妒死我了。」安琪趁機捉住尼莫的下巴，他沒再反抗。
感覺嘴上柔柔塗抹的觸感，尼莫只有一個感想：什麼鍋配什麼蓋，首富的新女友也跟他一
樣奇葩。
替尼莫上完唇膏後，安琪將那隻放棄不用的水晶唇膏塞進尼莫西裝左胸口袋，動作挑逗極
了。
超模對他眨了眨眼，踏著婀娜多姿的步伐走回她的名流圈子裡繼續交際。
尼莫發現托加還陷在俄國老奶奶戰線中，看樣子直到離場前都動不了了，但俄國室友也是
聊得神采飛揚，比他剛進場的死魚眼要好多了，判斷暫時沒有救援必要。
馬修‧格林直直朝尼莫走來，眼神略帶疲憊，被玩家輪了一遍又一遍後終於想起他還有個
救命恩人能當擋箭牌。
「看來不需要我介紹你們認識了，安琪等得不耐煩，主動找你結交，而且你們聊得很開心
。」馬修說。
「的確。」
「我這邊也敲定了幾份合同。」馬修報告他的收穫。
「恭喜，首富真不是人幹的活。」尼莫發自內心渴望脫離戰場，光站著就不斷損血，馬修
的血條得有多長才能三天兩頭這樣玩。
「你被安琪捉弄了。」馬修朝他舉起香檳杯，尼莫從杯壁倒影中看見自己嫩紅欲滴的唇。
「是會被體溫影響的變色唇膏，時間久了顏色還會更深。」馬修提示道。
「大意了。」尼莫嘆氣。
馬修看著那雙微啟的水光紅唇，思緒有些打結，他抽出手帕遞向尼莫。
「擦掉吧！」
豈料尼莫不在意地擺擺手。「不擦可以賺到一個新朋友，你挑女友眼光不錯。再說，我自
己當面對安琪誇口擦唇膏不會娘娘腔，事關男人的面子，起碼也要帥到出了宴會場再擦。
」
世界首富吹了聲口哨。
「那剩下的唇膏怎麼辦？」
「畢竟是超模送我的高級唇膏，可惜我用過了不方便轉送，留著當紀念吧！」尼莫覺得這
樁小插曲還滿好笑的。
「你對女性包容度真高。」馬修語氣有點酸。
家鄉發生劫難後，有緣在異國重逢，都是台灣人當然一見如故。台灣女生如果沒有一定信
任好感不會這樣捉弄一個還不熟悉的男人，至少尼莫很清楚這點，安琪主動親近友好，他
自然投桃報李。
「那是你女朋友外加我同鄉，不多給點面子行嗎？」
「你都願意給我女友面子，卻不給我面子是什麼道理？」
「為什麼要給你面子？」尼莫一臉迷惑。
「當然是因為……」馬修語塞，「我們認識更久，我對你更好，你這樣叫厚此薄彼！性別
歧視！」
「說對了，你又不是第一天認識我。」
趁馬修啞口無言，尼莫又從侍者手中托盤取過一杯香檳，上一杯他才喝不到三分之一就被
安琪打斷，順手放在桌邊忘了拿。
「你好，我們剛剛問安琪在角落跟陌生男人做什麼，安琪說她給馬特的英雄塗了唇膏，我
們忍不住想過來看看，果然好看很多。」
三個名流女子面對尼莫說笑著，眼神卻不住瞄向高大俊美的世界首富，
尼莫目光微暗，垂眸啜飲香檳避開對話，讓馬修‧格林繼續坦鷹身女妖算了，反正怪是他
引來的。
世界首富正要說些什麼，外面走廊傳來尖叫，槍聲此起彼落，同時伴隨愈來愈接近的不祥
嗡嗡振翅聲。
※※※
作者的話：寫尼莫被塗唇膏的橋段實在太嗨了，怪物入侵部分只好遺憾留到下一篇。
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｜ ｜ WORK BY 林賾流
｜ ╟巴哈小屋 https://ppt.cc/f3BVVx 搜尋筆名亦可
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.153.117 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/marvel/M.1690893921.A.BAD.html
不過尼莫其實比馬修幼稚就是@_@
※ 編輯: egozentriker (118.165.153.117 臺灣), 08/03/2023 08:15:47
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