1 เทคนิค พลิกวิธีขาย ให้เข้า “ใจ” คน
.
เคยไหม ที่พูดขายของไปแล้ว คนฟังออกอาการเบือนหน้าหนี้
ก้มเล่นมือถือ ตัดสายโทรศัพท์ ปิดไลฟ์หนี ยอดวิวไลฟ์ร่วง
นั่นเพราะเขาพูดโดยใช้ “What” คือพูดโดยบอก “ข้อมูล” ค่ะ
คือบอกว่า สิ่งที่ขายนี้คืออะไร ประกอบไปด้วยอะไร
มีแต่ อะไร อะไร และ อะไร
.
ผลคือ ทำให้เกิดความง่วง เบื่อ ไม่อยากฟังต่อค่ะ
เพราะวิธีพูดแบบนี้มันจะยิงเข้า “สมองส่วนหน้า” คนฟัง
ซึ่งทำให้คนวิเคราะห์เยอะ
.
ทำให้ออกซิเจนไปเลี้ยงสมองส่วนนี้เยอะ
คนฟังก็เริ่มจดจำภาพเรา สินค้าเรา กับความเหนื่อยและเบื่อหน่าย
ความอยากซื้อกลายเป็นลดลง
.
หากต้องการให้คนอยากฟังข้อมูลของเรา
เราต้องให้ข้อมูลที่ทำงานกับ “อารมณ์”
ซึ่งจะกระตุ้นความอยากรู้ของเขา
.
เพราะเป็นการยิงตรงเข้าไปที่ “สมองส่วนกลาง” ของคนฟัง
วิธีพูดแบบนี้ พบได้ในชีวิตประจำวันค่ะ นั่นคือ “การเล่าเรื่อง”
.
การเล่าเรื่องดึงความสนใจคนฟังได้แค่ไหน
หลายคนเคยฟังเดี่ยวของ พี่โน้ส อุดม
ที่เราฟังเรื่องเล่าของเขาได้เป็นชั่วโมง ๆ ไม่เบื่อ
.
เพราะในเรื่องเล่า จะมีตัวละคร มีเหตุการณ์
เป็นเรื่องราวที่ไล่ลงไปจนถึงจุดตกต่ำสุด
แล้วตัวละครก็เปลี่ยนแปลงตัวเองขึ้นมาได้
ผ่านพ้นเรื่องราวต่าง ๆ นานา
มันคือ “ตัวอย่างชีวิต” ที่ทำงานกับอารมณ์ของคน
.
อย่างเช่น โฆษณาประกันชีวิตที่เราเคยดูกัน
เขาเล่าเรื่องชีวิตพี่พลิกผันของคนคนนึงเสียคนในครอบครัว
จบที่ทุนประกันที่คนในครอบครัวนั้นทำไว้ กลับมาช่วยวิกฤต
.
เขาให้ข้อดีของประกันในแบบที่ทำงานกับอารมณ์ คนฟังก็อยากฟังจนจบและได้ข้อมูล
.
ที่สำคัญ การเล่าเรื่องเราต้องสื่อเรื่องราวของเรา
ให้ผู้ฟัง หรือลูกค้าเรา เห็นเป็น “ภาพ” ค่ะ
เพราะสมองมนุษย์ทำงานเชื่อมโยงด้วยภาพได้ดีกว่า
.
ดังนั้น ยิ่งเราเล่าเรื่องจนเห็นภาพได้ดีเท่าไหร่
มันจะนำข้อมูลดี ๆ ของเรา ผ่านสมองเข้าถึงใจของลูกค้า ได้ยิ่งง่ายขึ้น
.
วันนี้ใครกำลังเป็นพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ หรือต้องนำเสนออะไรก็ตาม
เราต้องสร้างแบรนด์ของเรา ผ่าน “เรื่องเล่า” ให้ได้
.
ดูอย่าง สตีฟ จ็อบส์ หรือ เถ้าแก่น้อย
ที่เขามีเรื่องเล่านี้สอดแทรกอยู่ในเนื้อแบรนด์
ทำให้แบรนด์และมูลค่าของสินค้าเขา เพิ่มขึ้นมากมาย
.
เริ่มวันนี้ จากฟังเยอะ ๆ อ่านเยอะ ๆ
เริ่มลงมือเล่าเรื่องในการขายครั้งต่อไป
นำส่งข้อมูลดี ๆ ของสินค้าและบริการเรา
ผ่านการเล่าเรื่องจริง ที่ถ่ายทอดได้สนุก
เข้าถึงหัวใจคนฟัง และ สามารถเพิ่มโอกาสการขายได้ค่ะ
.
.
.
.
.
.
.
⚡️Miracle of Nine 9.9⚡️
กับโปรโมชั่น แพ็คคู่
คอร์สที่จะช่วยให้คุณ ไปถึงความสำเร็จได้เร็วขึ้น
.
📌แพ็คเล่าเรื่องถึงใจ ขายอะไรก็ขายดี
จากราคาเต็ม 13,800 เหลือเพียง 6,999 บาท
.
สั่งซื้อและชำระภายใน 23.59 วันที่ 9 กันยายนนี้เท่านั้น
ต้องการลงทะเบียนพิมพ์ สนใจ ได้เลยนะคะ
.
.
สอบถามเพิ่มเติมได้ที่
091-459-3997 , 096-646-6266 , 099-797-9615
line@ : @wisdomme
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅PRAEW,也在其Youtube影片中提到,วันนี้คุณหมอ กัลยณัฏฐ มาอธิบายคร่าวๆให้ฟังค่ะ และบอกวิธีการเล่นเสริม EF สำหรับเด็กช่วงประมาน 8 เดือนด้วยนะคะ . สำหรับเด็ก ในวัยที่โตขึ้น ต้องเล่นะไรเ...
「สมองส่วนหน้า」的推薦目錄:
- 關於สมองส่วนหน้า 在 Facebook 的精選貼文
- 關於สมองส่วนหน้า 在 หมอแพมชวนอ่าน Facebook 的最讚貼文
- 關於สมองส่วนหน้า 在 อ๋อ มันเป็นอย่างนี้นี่เอง by อาจารย์เจษฎ์ Facebook 的最佳解答
- 關於สมองส่วนหน้า 在 PRAEW Youtube 的最讚貼文
- 關於สมองส่วนหน้า 在 กระตุ้นสมองส่วนหน้า “แก้ปัญหาการเงิน” | Stay Home ... - YouTube 的評價
- 關於สมองส่วนหน้า 在 Neurologist P - [ประชาชนทั่วไป] สิ่งใดเปลี่ยนแปลงคน.....สมองส่วน ... 的評價
สมองส่วนหน้า 在 หมอแพมชวนอ่าน Facebook 的最讚貼文
#โปรดให้เวลามากว่า 8 วินาที
.
มีการศึกษาในแง่การตลาด จาก Microsoft consumer study
รายงานว่า ความจดจ่อ หรือการมีสมาธิอยู่กับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง
ของมนุษย์ในปี 2013 มีเพียง 8 วินาที
ซึ่งลดลงเมื่อเทียบกับ ปี 2000 อยู่ที่ 12 วินาที
แต่หากจะเทียบกับปลาทอง (ซึ่งเรามักจะเปรียบเปรยกับ
คนที่มีความจำสั้นๆ) พบว่ามนุษย์ยังน้อยกว่าปลาทองซะอีก
.
ข้อมูลเหล่านี้มีประโยชน์สูงมากในแง่ของการตลาด
เพราะการโฆษณา หรือการจูงใจ
จะต้องทำให้คนตัดสินใจที่จะรับข้อมูลต่อให้ได้
ภายในเวลา 8 วินาที
เพราะฉะนั้น เราจะเห็นกลยุทธการตลาด
ที่ต้องใส่ความน่าสนใจ น่าดึงดูด
เอาไว้ที่ 5 วินาทีแรก
เพื่อที่จะทำให้คนไม่เลื่อนผ่านไป
คำโปรย คำพาดหัว
ที่ใช้ข้อความกระตุ้นความรู้สึก
ชวนให้ติดตาม
ความรู้สึกที่กระตุ้นมนุษย์ได้ดี
มักจะเป็นความรู้สึกในเชิงลบมากกว่า
คำพูดเสียดสี ประชดประชัน
หมิ่นเหม่ สองแง่สองง่าม
ข้อความที่เรารู้สึกไม่เหมาะสมที่เราจะพูด
แต่ลึกๆแล้วเราอยากจะพูด...เราก็จะสนใจ
ชอบใจ กดไลท์ เมื่อมีคนมาพูด มาเขียนแทนเรา
.
เวลา 8 วินาทีแรก
ส่วนของสมองที่ไวที่สุด...ในการรับข้อมูล
คือส่วนที่เชื่อมโยงกับ"ความรู้สึก"
การที่เราจะมีความรู้สึกกับเรื่องใดๆ
แปลว่าเราต้องเคยมีประสบการณ์คล้ายๆกัน
เหตุการณ์เชื่อมโยงกับความรู้สึกของเรา
ฉันเคยเจอกับเรื่องนี้ฉันรู้สึกแย่ ฉันรู้สึกดี ฉันชอบ
ฉันไม่ชอบ ตอนนั้นฉันคิดว่า....
ซึ่งบางที เราก็"ตีความ"สิ่งที่เรารับรู้ ภายใน 8 วินาที
ด้วยความรู้สึกและประสบการณ์เก่าของเราไปแล้ว
ซึ่งยากที่จะกระตุ้นให้สมองส่วนหน้าทำงาน
สมองส่วนหน้า ต้องการเวลาในการประมวลเหตุและผล
ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม
แต่มันทำงานไม่ทันกับข้อมูล
ที่หลั่งไหลเข้ามาในสมองอย่างรวดเร็วมหาศาล
เหมือนในยุคนี้
.
สมองส่วนไหนใช้บ่อย
ร่างกายก็จะอำนวยความสะดวก
ด้วยการสร้าง fast tract ให้นะคะ
ถ้าเราอยากให้สมองส่วนเหตุผล
ทำงานได้เร็วขึ้น...ก็ให้เวลาก่อนจะ ตัดสิน/ ตีความ
สิ่งต่างๆ
อย่าเพิ่งอนุญาติให้สมองส่วนอารมณ์
ตีความ กับเหตุการณ์ที่เราได้สัมผัส
เพียงแค่ 8 วินาที
.
การเลี้ยงลูกก็เช่นกัน
.
ใจเย็นๆ...หรือถ้าจะพูดให้ตรง
สมองเย็นๆ
ประหยัดอารมณ์ไว้
ใช้เหตุผลให้มากๆ
.
หมอแพม
สมองส่วนหน้า 在 อ๋อ มันเป็นอย่างนี้นี่เอง by อาจารย์เจษฎ์ Facebook 的最佳解答
Science in BNK48 ep.02 "สมองส่วนที่เก็บความทรงจำ คือส่วน ซีรีบรัม"
เคยเอาประเด็นจากไลฟ์ของ BNK48 มาเขียนให้ความรู้ทางวิทยาศาสตร์ไปครั้งนึงแล้ว คือ ตอนที่พูดเรื่อง "ไม่ควรกินแหนมดิบ" ... คราวนี้มีประเด็นจากไลฟ์ครั้งสุดท้ายของซีซั่นนี้ ที่คุณไข่ #KaimookBNK48 พูดเรื่องความจำดี เพราะมีสมองดี ตรงส่วนซีรีเบลลัม เอ๊ะ..หรือซีรีบรัม เอ๊ะ..ไม่ใช่ซิ..ซีรีเบลลัม ฯลฯ ตกลงมันส่วนไหนกันแน่นะ ?? ... คำตอบคือ ส่วน "ซีรีบรัม" ถูกแล้วครับ โดยเฉพาะส่วนสำคัญที่เรียกว่า "ฮิปโปแคมปัส"
ลองดูภาพประกอบนะครับ สมองของคนเราแบ่งเป็นหลายส่วน คือ สมองส่วนหน้า (forebrain) ส่วนกลาง (midbrain) และส่วนหลัง (hindbrain) สมองส่วนหน้าเองก็ยังแบ่งเป็นหลายกลีบ (lobe) อีก เวลาเรียนนี่ท่องกันมึนไปเลย
สมองส่วนที่ควบคุมเรื่องความจำนั้น อยู่ในส่วนของสมองส่วนหน้า ซึ่งก็คือ ก้อนรูปครึ่งทรงกลม ที่เราคุ้นเคยกันกับภาพสมองในหนัง สมองส่วนหน้านี้เป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุด ตั้งอยู่เหนือสมองส่วนอื่นอีกที และคลุมด้วยเปลือกสมอง (ดูในรูปส่วนที่ล้อมด้วยเส้นสีฟ้า)
พื้นที่ส่วนใหญ่ของสมองส่วนหน้า จะเป็น "ซีรีบรัม (cerebrum)" หรือชื่อไทยเรียกว่า "สมองใหญ่" จริงๆ แล้วทำหน้าที่หลากหลาย ได้แก่
ควบคุมการพูดและการใช้ภาษา โดยอยู่ในส่วน ซีรีบรัม คอร์เท็กซ์ (cerebral cortex) / ควบคุมการเคลื่อนไหว โดยอยู่ในส่วนไพรมารี มอเตอร์ คอร์เท็กซ์ (primary motor cortex) / ควบคุมเรื่องการดมกลิ่น โดยอยู่ในส่วน ออลแฟคทอรี บัลบ์ (olfactory bulb)
ขณะที่หน้าที่สำคัญของซีรีบรัมในเรื่อง "ความจำ" นัั้น จะอยู่ในส่วน ฮิปโปแคมปัส (hippocampus ... ชื่อนี้ได้มาเพราะ สมองส่วนนี้มีลักษณะคล้ายตัวม้าน้ำ) มีบทบาทสำคัญในการสร้างความทรงจำระยะยาว โดยในผู้ป่วยโรคอัลไซเมอร์นั้น สมองส่วนฮิปโปแคมปัสได้ถูกทำลาย ทำให้มีปัญหาด้านความจำและการกำหนดทิศทาง และถ้าสมองส่วนนี้ถูกทำลายอย่างรุนแรง จะมีอาการสูญเสียความจำได้
สำหรับสมองส่วน "ซีรีเบลลัม (cerebellum)" หรือชื่อไทยว่า "สมองน้อย" นั้น จะอยู่ในสมองส่วนหลัง (ดูในรูปที่ล้อมด้วยเส้นแดง) ซึ่งอยู่ต่อกับก้านสมอง มีหน้าที่ประมวลการรับรู้และการควบคุมการสั่งการต่างๆ เกี่ยวกับการเคลื่อนไหว เชื่อมต่อระหว่างคอร์เท็กซ์ของซีรีบรัม กับลำเส้นใยประสาทที่ไปยังไขสันหลัง จึงนับว่าเป็นสมองส่วนที่สำคัญมากที่สุดอีกจุดหนึ่ง
สรุปว่า ถึงคุณไข่มุกไม่ได้เรียนด้านวิทย์มา แต่น่ารักมากที่รู้จักอ้างอิงความรู้ทางวิทย์นะครับ (แม่นไม่แม่น ไม่เป็นไร มาเปิดกูเกิ้ลดูทีหลังได้)
ภาพไลฟ์ BNK48 จาก https://www.facebook.com/bnk48official/videos/1312174478909807/
ข้อมูลเรื่องสมองส่วนต่างๆ จาก
https://th.wikipedia.org/…/%E0%B8%AA%E0%B8%A1%E0%B8%AD%E0%B…
https://th.wikipedia.org/…/%E0%B8%AA%E0%B8%A1%E0%B8%AD%E0%B…
https://th.wikipedia.org/…/%E0%B8%AA%E0%B8%A1%E0%B8%AD%E0%B…
https://th.wikipedia.org/…/%E0%B8%AE%E0%B8%B4%E0%B8%9B%E0%B…
---------------
สนใจหนังสือ "อ๋อ! มันเป็นอย่างนี้นี่เอง" ติดต่อสั่งซื้อได้ที่เว็บไซต์ สนพ. มติชน http://www.matichonbook.com/…/matichonb…/newbooks/-2997.html
สมองส่วนหน้า 在 PRAEW Youtube 的最讚貼文
วันนี้คุณหมอ กัลยณัฏฐ มาอธิบายคร่าวๆให้ฟังค่ะ
และบอกวิธีการเล่นเสริม EF สำหรับเด็กช่วงประมาน 8 เดือนด้วยนะคะ
.
สำหรับเด็ก ในวัยที่โตขึ้น ต้องเล่นะไรเสริม EF บ้าง
เดี๋ยวแพรวจะทำคลิปมาฝากแม่ๆ อีกนะคะ
.
.
คลิปใหม่ คลิ๊กเลยค่ะ http://bit.ly/PRAEW
#ฝึกEF #เลี้ยงลูกให้ฉลาด #เสริมพัฒนาการลูกน้อย
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/J4w2hdHr4PQ/hqdefault.jpg)
สมองส่วนหน้า 在 Neurologist P - [ประชาชนทั่วไป] สิ่งใดเปลี่ยนแปลงคน.....สมองส่วน ... 的推薦與評價
[ประชาชนทั่วไป] สิ่งใดเปลี่ยนแปลงคน.....สมองส่วนหน้าสำคัญไฉน - สมองกลีบหน้าส่วนต้น (Frontal lobe – prefrontal cortex) ... ... <看更多>
สมองส่วนหน้า 在 กระตุ้นสมองส่วนหน้า “แก้ปัญหาการเงิน” | Stay Home ... - YouTube 的推薦與評價
หากคุณคิดแก้ไขปัญหาไม่ออก สมองส่วนหน้า ช่วยคุณได้ สมองส่วนหน้า ทำหน้าที่ควบคุมการแก้ปัญหา และการวางแผน โดยวันนี้ ผศ.ดร.ก.บ. ... <看更多>