【泰國教育市場 等候飛騰的金龍】
泰國一向是台灣人海外旅遊的熱門景點，許多人應該對廟宇中飛騰的金龍印象深刻，但對於泰國教育市場潛力可能比較陌生，因此提供以下數字供大家參考：
1. 人口：6,795萬（2015年）
2. 10-24歲人口：1,318萬（占總人口19.4%）
3. 國際學校：120所以上（主要集中位於曼谷）
4. 教育制度：公民有權利接受至少12年的基礎義務教育
泰國的年輕人口超過台灣總人口的1/2，加上12年基礎義務教育，在環境上有其市場潛力，今年六月透過拜訪了泰國當地的大型通路商、出版社、英語幼教類等多家數位學習產業相關之泰國企業，掌握當地的市場趨勢，彙整當地業者的意見以及於當地的觀察如下：
1. 市場面：
i. 曼谷大都會區人口接近1,000萬，為泰國最重要的區域市場，對於科技導入教學的接受度高。
ii. 泰國採購市場的兩個端點：一邊重視品牌；另一邊重視價格。
iii. 英語學習：泰國英語學習是一個龐大的市場，因發展觀光事業，英語能力相當受到重視。
2. 策略：
i. 推廣工具：介紹產品時影片比平面資訊（PPT或DM等）更有效，影片要能幫助使用者或決策者可以看到使用後的好處。
ii. 配套銷售：對於當地的教師而言，有搭配的內容有很大的幫助，硬體廠商銷售硬體時，常常會用搭配軟體做為策略，增加產品附加價值。
iii. 善用購物中心：泰國天氣炎熱，都市地區許多人假日選擇購物中心為活動地點，經營項目比台灣廣泛。例如：今年五月1日開始，數位互動主題樂園teamLab Island，結合虛擬、3D、互動，創造多元學習的夢幻空間，於曼谷最大的百貨城Central World進行3個月的展示。
3. 注意事項：
i. 在地化：海外軟硬體的文字常有在地化不夠道地的狀況，搭配在地夥伴協助，有助於更貼近當地使用者的習慣。
ii. 價格：泰國市場對於價格非常敏感，面對品質與價格之間的抉擇，沒有品牌的中等價位產品需要思考整體的銷售策略。
iii. 決策速度：若為牽涉到公部門的採購案，決策速度較為緩慢，業者參與時要將時間成本列入考量。
泰國的總統大選預定時間一直推遲，但是教育的需求與發展並沒有因此而停下腳步，我國數位學習業者思索海外發展時，亦可將泰國市場納入規劃之中。
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