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【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

#孔子一生最快樂的六件事情

9月10日是敬師節。教師教導孩子成才，使孩子能夠得到全人發展，愛己及人。感謝各教師教育孩子的努力，敬祝各位老師教師節快樂！有「萬世師表」之稱的孔子，他最快樂的六件事是什麼？
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一、學習之樂

　　孔子說：「學而時習之，不亦說（悅）乎！」（《論語·學而》）
　　人們每每於學習，則厭學、倦學、恨學、棄學，這是因為不真知學之滋味。
　　若能進入深裏，得其知識，曉其義理，獲其智慧，養其情性，便能好學且樂學，能精進且不能自已了。
　　孔子活到老學到老，便是由好之而進入樂之，從而樂此不疲了。
　　
二、交友之樂

　　孔子說：「有朋自遠方來，不亦樂乎！」（《論語·學而》）
　　交友是一種快樂的事情，互相慰問、交流、切磋、幫助，這是一種快樂。
　　孔子不僅善交朋友，且廣交朋友，給他帶來了很多的快樂。

三、歌舞之樂

　　音樂與舞蹈，孔子不僅喜愛，且精於研究，敏於鑒賞，長於教育。
　　他會作詞作曲，是卓越的詞曲作家；會多樣演奏，是多才華的演奏家；酷愛歌唱，以歌聲表志趣；音樂的教育，他又留下了豐富的文化遺產。
　　音樂能使人快樂，音樂也與孔子這位元真正的大音樂家結伴相隨一生。
　　孔子有名言：「成於樂。」（《論語·泰伯》）
　　
四、育人之樂

　　孔子弟子三千，在培育人才之中，自己也獲得了巨大的歡樂。
　　弟子們不同的性格、不同的志趣、不同的愛好、不同的碰撞、不同的教學相長，就像三千朵不同色香形的花朵盛開在孔門這座大花園裏。
　　孔子門牆桃李芬芳，爭奇鬥豔，春色滿園，怎會不令人快樂、令人愉悅、令人陶醉！
　　此亦如《孟子·盡心上》所說：「得天下英才而教育之，三樂（第三種樂趣）也。」
　　
五、山水之樂

　　孔子喜歡登山臨水，且每每於此時此境此情，志舒意暢心歡。
　　孔子說：「知者樂水，仁者樂山。」（《論語·雍也》）
　　這水可以讓人「樂」，這山也可以讓人「樂」，可以樂以忘憂，樂而生智。
　　因此當弟子曾說出其志：「莫（同「暮」）春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸。」（《論語·先進》）
　　此時夫子喟然歎曰：「吾與（贊同）點（指曾）也！」其奧秘之一便是孔子既眷戀人世，亦依戀大自然。
　　投入、欣賞並享受大自然，是孔子人生之調節、超脫、快樂，乃至於獲取智慧與靈感的一個主要源頭。
　　今天關在水泥與玻璃窗裏的圈內人士，如果常常親近大自然，樂水樂山，一定能獲得生活的真正快樂！
　　
六、飲食之樂

　　孔子是個美食家，此中所獲樂趣良多。
　　《論語·鄉黨》載，孔子「食不厭精，膾不厭細。」
　　這是一種美食家的風采了。《論語·述而》：「子在齊聞《韶》，三月不知肉味」，曰：「不圖為樂之至於斯也。」
　　這固然可以看到孔子對《韶》樂所達到的癡迷境況，同時也可以反觀孔子於飲食審美「味」之深邃。
　　《中庸》裏孔子就說：「人莫不飲食，鮮能知味也。」此句真堪玩味，且味之無窮。
（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）
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#知史 #中國歷史 #長知史 #敬師節 #孔子 #教師 #老師

［今日寫啲乜］講明先，星期一朝都仲會有文。說好了的貼持倉。但亦費事你有啲不必要期望，只會貼買咗乜，幾錢買。買咗幾多就唔貼了。一早講明，不喜勿入，唔好入到場又問做乜只係露兩點唔露三點咁拍嚟冇意思。唔鍾意嘅……唔好睇咯。我又冇呃你。

想睇我全相？好貴的。不過Patreon都有薄格版，其實上次講座都有公開，所以下次記得報。

邁向2000人訂！Two thousand people can't be wrong！（扯，幾百萬人冇訂添！）．搵人填埋佢，下一個目標當然係3000！

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實情呢，新買嘅嘢，全部我都貼晒幾錢買買幾多。只係舊嗰啲冇貼，費事少得滯畀你恥笑，多得滯又怕你綁票（其實你覺得我會有幾錢？得幾十萬點夠錢移民台灣？但如果我有幾億我仲使寫Patreon？）．都話，好似以前啲青樓女子咁，腰間綁返條紅線，呃自己話唔係一絲不掛嘛。

港股美股嘅，悶啦，但悶先係好事。你怕悶嘅？到大跌你就知味道！但其實跌都係好事！於是又有人鬧，靜又好事，跌又好事，咁有乜唔係好事？冇錯係咁！日日是好日！之前有連登仔話我，扯，條友升又叫人買跌又叫人買架啦。係喎，唔通叫你沽？輸撚死你呀．你真係要拗嘅，我話你知，升市先唔好。原因Patreon講。

係喎，美國非農數據差嘛，但你見債息照升。咩回事？就文入面講

但而家又話驚滯脹，我刁。數據勁又話驚加息，之前又話驚Jackson Hole，有疫情又話驚封城，冇疫情又驚通脹，今日又驚北京交易所，聽日就驚共同富裕。大陸爆又驚支爆，大陸勁又驚拜登亡國。咁幾時先買得股票請問？會唔會跌？唔係升就跌架啦。驚？冇驚過。再唔明嘅？Patreon有文解你知

另外，1137嘛，買之前已在Patreon講，買完貼埋出嚟，一個星期升兩成。滿意冇？你唔滿意我都冇計，唯有祝你今晚贏多啲。唯一你可以批評，就我只係買四萬五，但已經係我月尾手頭所有嘅現金，寡婦的小錢呀！我得返幾舊水食咗幾日

咁但，之前估佢入港股通嘛，咁而家好似榜上無名喎。點算？會唔會跌？使唔使沽？個名單又有邊啲買得過？就Patreon入面講

每日一圖兩個，第一個好簡單，你睇返2013年所謂「收水」，咪大約知道到底之後會點。固然歷史唔會簡單重覆，但好多人連昨日發生乜都唔知的。

第二圖仲好玩，美股標普指數，一穿50一線就反彈。有啲人演繹做，咁一穿我就買入去啦。但你睇圖就見到，扯，當中咪錯失仲多！根本美股任何位買都贏錢，同我成日推嘅ASML SPGI 之類一樣。況且，聽聞好多人又係睇話穿乜嘢線又要沽，咁沽左又幾時買？呢個亦係我唔睇甚麼技術分析嘅原因，我就當你賺到錢都好（梗賺到架，美股點買都贏），你都係冇學識任何嘢。

點解外國中巨額彩票啲人好多都破產收場？除咗理財不善，亦因為佢地在個過程中冇學到任何嘢。畀你好彩贏到，最後都好易輸返晒。

Good Read兩篇，很正。畢菲特91歲生日，91句名言，我幫你精選埋我自己最鍾意嘅幾句。你知啦，而家啲人睇91句嘢都懶（實情使唔使10分鐘？）。覺得股神冇料到嘅？今年巴郡照樣跑贏標普指數，升兩成幾，你有冇兩成幾回報？

係呀，人地啲名言好似講咗等於冇講，又好似實行唔到，有啲前後矛盾添。你咪去挑剔。但如果靠睇金句睇冧把就搵到大錢嘅，你就已經搵到大錢啦。結果呢？

第二篇仲好玩，好普通一句嘢，「高風險高回報」，你會點演繹？有啲人居然演繹為「風險同回報正比例」，好一個正比例，激死數學老師。但老老實實，回報你都仲明，但其實咩叫「風險」？你問十個人，可能比十個唔同定義你。

呢篇文就舉咗幾個例，話你知幾個基本道理。第一：熱潮下出現嘅嘢，一定貴，好易中伏。第二，市場冇欠你任何嘢，唔好諗埋啲咩「我打算要幾多幾多回報」，nobody fucking cares，你可以話你打算娶李佳芯添，哦。第三，風險同回報有關，當然有原因（自己諗，或者睇我Patreon），但唔好搞錯個關係，唔係你發癲買垃圾就有高回報。第四，分散。 文入面詳講

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王薀老師最新著作《茶堂懷錄》
茶香，綻放在啜飲的餘韻 ; 雨電風霜都是人生的淬鍊連結
： http://sc.piee.pw/RHQWN

還記得《茶堂》與《建盞·茶談》裡那一則則動人心弦、極富人生哲理的故事，在茶香滿溢、燈光昏黃的古典茶堂裡展演開來.....，讀來讓人如癡如醉，欲罷不能，讀後卻又令人回味再三，警醒深思。

在眾所期盼下，王薀老師《茶堂懷錄》正式和讀者們見面了，依舊是～「人情閲盡義理深，世道感懷見真性」，在艋舺阿嬸的故事裡，「活在人前背後，倘若不能自在，那其實是有愧於己的」訴說著你我的心事。每一杯茶都是歲月，也是人生！這些心茶和話語都是啟發和教導，雋永的遇見都讓人心中如朗目開襟，暸若發通。在大江大海的人生裡，誰不是在風霜裡成就自己和他人？
　
道盡人世滄桑幽微
　
《茶堂懷錄》是王薀老師「茶堂」系列的最新作品。王老師藉著「茶堂」來敘說他的見聞，塵封多時的潘朵拉盒，頓時成為悲歡離合的舞台一如曹雪芹藉著青埂峰下一頑石，道盡金玉良緣總成空，賈府興衰一場夢，成 就千古奇書《紅樓夢》。同樣茶堂川流聚散，人往風微，但雪泥鴻爪，總有足堪憶者，或有一德之足式，或有一言之可傳，就成為書中精采之篇章。
　
《茶堂懷錄》開篇即以濃墨重彩寫出深巷尊爵跌宕起伏的一生，更兼及「南社」風雷並起的歷史，他從動盪的大時代來到「歸骨於田橫之島」， 原本是王謝堂前燕，如今落得只剩一襟晚照。酒醒時往事愁腸，傷心處淚眼凝噎。然因他體悟陵谷更迭之無常，多少前塵舊夢，如漚似戲。於是他將平生所學於一觴一詠中娓娓道出，澤被後起的學子。而〈異國茶緣〉則以兩名女子在感情道路上不同的面對與抉擇，而映照出其處境亦迥然有別，一位鶼鰈情深而幸福美滿，一位卻紅樓隔雨滿身傷痕。藉此實例，王老師提出「兩悔無不釋之怨，兩求無不合之交」，做為男女交往的至理名言。
　
王老師由於對社會人情長期觀察及潛心地思考，再加上學識豐贍，下筆為文縱橫馳騁，咫尺千里，寫人則婉孌生姿，敘事則餘韻獨留，雖是平凡瑣細之中卻有真知灼見，而筆酣墨飽之餘又道盡滄桑幽微！清代史家章學誠談到為文要有文情、文心，尤貴有文性。王老師可說三美俱，故成佳篇。目所見，耳所聞，筆之於文，真情流露，聲容並至，皆在《茶堂懷錄》中。
　
書籍特色：
一、王薀老師暢銷系列《茶堂》第三部！也是傾慕懷念的師友錄！
二、從上海到台灣、日據到民國，點評近代知名文人、藝文軼聞。
三、疏理台灣早期被遺忘的庶民史，往事歷歷如繪。
四、根據真人實事，比小說更曲折離奇的現實故事。
五、從康德到唯識，囊括中西哲學及儒釋道的不傳之學！
　
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《破案神探》（Mindhunter，或譯「心靈獵人」）是一齣美劇，背景設定於1978年，聯邦調查局FBI剛剛成立「犯罪行為科學」研究部門。曾是人質談判專家的主角霍頓‧福特訪查了全美已入獄服刑的連環殺人犯，從他們的口述生平，解析心理動機和行為模式；並試圖藉由這些資料，對類似的案件，找出破案線索。
☞Instagram｜http://www.instagram.com/egoyanzheng
#破案神探 #網路霸凌 #正義魔人
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《破案神探》（Mindhunter，或譯「心靈獵人」）是一齣美劇，背景設定於1978年，聯邦調查局FBI剛剛成立「犯罪行為科學」研究部門。曾是人質談判專家的主角霍頓‧福特訪查了全美已入獄服刑的連環殺人犯，從他們的口述生平，解析心理動機和行為模式；並試圖藉由這些資料，對類似的案件，找出破案線索。

這「行為科學研究部門」很快獲得上司支持，並協助各地州警成功偵破了數起懸案。霍頓‧福特探員也因此擒獲了「現代福爾摩斯」的美譽，運籌帷幄，自信滿滿。直到有一天，他遭遇了職業生涯中第一道個人難題：他發現了一名小學校長的不當行為。羅傑‧韋德校長，年約五十多歲，服務於榭蒂蘭恩小學數十年，辦學有聲有色，春風化雨，頗獲好評。然而他長期有個怪異行為：他喜歡搔癢小孩的腳底。每當小朋友們打架、不聽話或假裝腳痛不想上學時；韋德校長便把他們叫進校長室，搔癢腳底作為處罰；事後還給他們五分錢做為獎賞。這些孩子們完全沒有不舒服的感覺，而且往往是笑著離開的──因為會癢嘛，而且那又有點好玩。這看來頗具創意，但同時卻又如此可疑。對，校長把微罪懲罰給「遊戲化」了，藉此減輕被懲戒者的受辱感；但依舊保留了「懲戒」這個名目。但有少數老師和家長質開始心生疑竇：這外表看來一本正經、且素來受人景仰的校長大人，該不會是個變態蘿莉控或正太控吧？

根據自己訪談眾多殺人者的經驗與直覺，自信滿滿的福特探員斷定：愛對孩子搔癢的韋德校長，顯然就是個變態，他的不當行為正預示著他「即將」犯下重罪──儘管此刻除了少數老師與家長的主觀憂慮外，沒有任何明確犯罪跡證。福特探員堅持向教育主管機關告發此事。這導致韋德校長火速遭到革職，被迫離開教育界。然而事後，校長太太找到福特探員，聲淚俱下指控他催毀了韋德校長的清譽與人生，平白毀了韋德一家的幸福生活。一名橫遭剝奪一生摯愛之志業的教育家，一夕之間淪為過街老鼠。比起陷入的經濟困境，無形損失更為可怕：好友疏遠了他們，外出採買時承受無止盡的竊竊私語和懷疑的目光，再也沒有人願意和校長一家說話。

羅傑‧韋德真是個變態嗎？福特探員的「預測」或「防患未然」，是正確的嗎？直至第一季結束，劇中情節尚未帶來確切的答案。

然而伊格言說，這現象正像是尼采的一句名言：當你凝視深淵，深淵也凝視著你。伊格言解釋：容我們稍稍「偏移」或「延伸」一下這句話的涵意──福特探員對連環殺手的訪談，正是站在正義、科學、法律的彼岸在凝視這些深淵。然而凝視的過程，卻也難免被深淵「回視」。有時候，當深淵裡的罪惡太過龐大、恐怖，乃至挑戰人類良知與文明之底限，作為一名研究者，想要對它產生「理解」和「同理」（就像片名：Mind Hunter：一邪惡變態心智之獵取者，「心靈獵人」），往往必須親身涉險，仔細揣想這些人類極惡者的心智。而付出的代價或許正是──讓自己變得跟他們很像......
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伊格言，小說家、詩人，《聯合文學》雜誌2010年8月號封面人物。
著有《噬夢人》、《與孤寂等輕》、《你是穿入我瞳孔的光》、《拜訪糖果阿姨》、《零地點GroundZero》、《幻事錄：伊格言的現代小說經典十六講》、《甕中人》等書。

作品已譯為多國文字，並於日本白水社、韓國Alma、中國世紀文景等出版社出版。
曾獲聯合文學小說新人獎、自由時報林榮三文學獎、吳濁流文學獎長篇小說獎、華文科幻星雲獎長篇小說獎、中央社台灣十大潛力人物等；並入圍英仕曼亞洲文學獎（Man Asian Literary Prize）、歐康納國際小說獎（Frank O'Connor International Short Story Award）、台灣文學獎長篇小說金典獎、台北國際書展大獎、華語文學傳媒大獎年度小說家等獎項。
獲選《聯合文學》雜誌「20位40歲以下最受期待的華文小說家」；著作亦曾獲《聯合文學》雜誌2010年度之書、2010、2011、2013博客來網路書店華文創作百大排行榜等殊榮。
曾任德國柏林文學協會（Literarisches Colloquium Berlin）駐會作家、香港浸會大學國際作家工作坊（IWW）訪問作家、中興大學駐校作家、成功大學駐校藝術家、元智大學駐校作家等。
香港文匯報專訪：
http://paper.wenweipo.com/2019/09/02/...
香港明報專訪：
https://news.mingpao.com/pns/副刊/artic...
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小說是什麼？我認為，好的小說是一則猜想──像數學上「哥德巴赫的猜想」那樣的猜想。猜想什麼？猜想一則符號系統（於此，是文字符號系統）中的可能真理。這真理的解釋範圍或許很小，甚至有可能終究無法被證明（哥德爾的不完備定理早就告訴我們這件事）；但藝術求的從來便不是白紙黑字的嚴密證明，是我們閱讀此則猜想，從而無限逼近那則真理時的智性愉悅。如若一篇小說無法給我們這樣的智性，那麼，它就不會是最好的小說。
是之謂小說的智性。───伊格言

花為誰開 歌詞
演唱：祺雲法師
花為誰開 樹為誰栽 原來只是空白
明月當空 驀然回首 只用佛心參透 
菩提本無樹 明鏡亦非台
本來無一物 何處惹塵埃 
看世界花落落 誰是誰非又可奈何
歲月走過 冰已成河
我才明白人世間的蹉跎

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