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打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
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提到森林跑站，有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊，可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度，對兒童夏令營市場而 言，卻是完全的新手，連要跟美語補習班合作提案，都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。

如何在短時間內切入市場，創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人，歡迎去買回放，或者是看看摘要喔

無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
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我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪

– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。

首先是客人需求，包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。

而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸，因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。

最後是合理的價格帶， 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌，但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。

– 廣告:

起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。

關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾，若要有夠低的關鍵字廣告費用，要經過多次打磨，才能讓點擊率越來越高，跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。

而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享（這段真心有啟發性，推薦一定要去聽回放）

在夏令營商品 中，臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾，提升更多的情境感受，讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。

銷售頁是決勝關鍵，當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候，不要再去優化關鍵字跟臉書了，問題可能出現在

流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了

銷售頁就像商品的傳單，有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究，有沒有降低他們購買決策的困難，有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話，永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。

Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績，但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣)，經過對廣告的優化、預算的分配（這段也推）、銷售頁的調整，最終來到 ROAS=30 的神之成績。

– 系統化的成長飛輪:

一次銷售成功經驗後，才是勝負的開始。

團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感)，或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。

這些不是不好或錯誤，但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業，才能讓團隊省力省時。

標準化就是要變成可以重複操作，優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大，元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候，還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!)，

甚至當現在遇到逆境(因為 Covid，可能不能辦暑假活動)時候，可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。

由於這些設計的成功，有媽媽表示，小孩已經去參加了五次，接下來還想要再去!

而五月初就已經接營隊接到爆滿，為了永續經營把業績做大作久，還 要發展不同價格帶產品，以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)

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Ken. 哥在分享中提到，他花了百萬元學費學習才有這些操作成績，其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考，我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。

再次感謝這次分享~

1.9 ～5歲寶貝，加入【繪本班】，自然而然開口說美語。

孩子剛開始接觸美語，怎麼培養雙語好感度？
專家們一致認為，讓孩子在生活和遊戲中，自然而然地接觸美語，才是最適合幼兒的啟蒙方法。

你也認同「六歲前學美語，有發音優勢，長大後比較沒有母語口音」嗎？
你也擔心「枯燥的A Apple, B Ball, C Cat……，會補壞孩子的學習胃口」嗎？

打開這部影片，解除靜音，看看Irene如何讓孩子們愛上說美語吧！

課程（一）｜主題繪本班
時間｜每週五下午 17：00–18：00

課程（二）｜字母繪本班（+ 每週一個字母主題）
時間｜每週二下午17：00–18：00

對象｜1.9–5歲兒童
費用｜單堂體驗 450 元。
地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）。

加入【兒童美語班】，讓5歲到15歲的孩子，找到背單字、學文法的成就感！

懷胎十月出生的孩子，是貨真價實的寶貝。在他／她出生前，我們吃葉酸、除塵蟎、存臍帶血……在他／她出生之後，忍痛執行母乳親餵，度過無數個失眠的夜晚……

現在寶貝上學了，能為他／她做什麼呢？

不是花大錢找名校、補習班，而是培養他／她學習的樂趣、熱誠、自信與成就感！

在「愛語語文文理補習班」（Irene's Story Wonderland），您會看到孩子早早來教室報到，用跑的衝進課堂，自己主動拿起課本來背單字，真正地喜愛美語！而不是把上課當成痛苦的事，有人管、有人逼才學習。

為什麼有這麼大的差別？因為他們找到正確的學習方法！

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什麼是正確的方法？就是循序漸進，打穩基礎。

愛語語文文理補習班創辦人Irene待過多家連鎖補習班，曾任市立圖書館英語志工培訓講師、受邀至大學擔任繪本課講師等，發現孩子們「單字背不好」、「文法搞不清」、「口說沒勇氣」的根本原因，在於「發音」沒學會！

發音沒學會，看到單字就不會念。
看到單字不會念，只好一個符號一個符號死記硬背。

死背的孩子覺得學美語很辛苦，而且忘得快。
每次打開課本和考卷，都是半生不熟的單字、想不起來代表什麼意思，就會以為自己不夠認真，或者太笨、沒有天分。

其實不是。

每個孩子都很聰明、充滿潛能，學得好不好，關鍵在於有沒有遇到好老師，學到正確的學習方法。

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名師很多，明師難求。

十五年前，Irene在知名補習班教學時，發現孩子們學到某個程度就會遭遇瓶頸。她想了很久，漸漸整理出一套獨特的發音學習系統，開出以下「四個階段」的自然發音班。

★自然發音班Level 1，學習二十六個字母的發音，以及短母音。
★自然發音班Level 2，學習長母音。
★自然發音班Level 3，學習複合子音。
★自然發音班Level 4，學習雙母音。

每個階段都搭配嚴選教材、自編講義，清楚明瞭。
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有人說：「發音？KK音標，學校不是都會教嗎？」

各位爹地媽咪，現在已經不流行KK音標了。

KK音標好比中文字的注音符號。為了學會英文字母，再多學KK音標，不是很曲折迂迴、耗時費力嗎？

愛語語文文理補習班主張「自然發音」，不用學音標，只要看到字母，就念得出發音，背單字易如反掌。

自然發音是什麼？歡迎家長帶著孩子來體驗，試上一堂不用錢喔！

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現正招生中的「自然發音Level 1」（簡稱L1）有兩個時段：

【下午】有空的寶貝，可以上週三及週五，15：00–17：00的班。
【晚上】有空的寶貝，可以上週一及週四，18：30–20：30的班。

不用慌張、不用猶豫，給自己一個機會，免費預約諮詢、體驗試上！
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有些家長好奇，新開的「自然發音Level 1、2、3、4」跟現有的「PH自然發音班」有什麼不同？

首先，▲〈上課時數〉不一樣。

新的「自然發音Level 1、2、3、4」每期六個月，一週兩堂，每堂兩小時。舊的「PH自然發音班」一週一堂，每堂一至一個半小時。

第二，▲〈課程教材〉不一樣。

除了自編講義，新的「自然發音Level 1、2、3、4」主要使用三種教材：《Smart Phonics》、《Fun Readers》、《Hand in Hand》。舊的「PH自然發音班」主要使用一種教材：《Smart Phonics》。

《Smart Phonics》學習發音。
《Fun Readers》學習閱讀。
《Hand in Hand》學習文法句型、增加單字量。

讀到這裡，您可能會好奇：既然是全美語教學環境，為什麼不直接使用美國小學教材呢？答案是——兩地生活背景、文化風俗不一樣，孩子如果沒有累積一定的單字量，不一定真的能學到東西。

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學完「自然發音班」之後，可以升到「基礎班」——Level 5、Level 6，在外籍老師的指導下，練習更多口說、聆聽更多口音。

接著是「升級複習檢定班一」Level 7，參加劍橋檢定。「進階班」Level 8、Level 9、Level 10、「升級複習檢定班二」Level 11，參加全民英檢。「高階班」Level 12、「國中會考文法班」。

這一整套課程，統稱為【兒童美語班】，可以讓孩子從五歲，學到十五歲國中畢業。完整浸潤在全美語環境之中，不脫節、不斷軌。

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為什麼孩子的美語課程不要脫節、不能斷軌？原因有二：

第一，脫節之後，孩子來不及意識到環境的轉變，態度不知不覺鬆懈了。

同學起步晚，但是勤勉，一步一步走到跟他／她平起平坐，甚至超越的地位；而他／她還留在原地，享受幼兒園時努力耕耘的成果。

第二，全美幼兒園注重聽力和口說，文法和句型普遍較弱。孩子若留在台灣升學，又未參與其他課後美語課程，面對現行考試制度，相對不利。

所以愛語語文文理補習班（Irene's Story Wonderland）的【兒童美語班】課程設計，是完整而全面，適合 5 到 15歲的。
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新學期開始，與Irene理念相同，對孩子非常有耐心的Albert老師會加入【兒童美語班】團隊，承接Irene老師開發的學習系統，搭配許多活動遊戲，帶孩子進行聽、說、讀、寫的練習。

兩位老師攜手努力，讓所有愛語語文文理補習班【兒童美語班】的孩子，放學後學習不間斷！

回家作業
→寫作能力保溫。
視訊輔導
→老師打電話到家裡，透過視訊檢測孩子的發音嘴型是否正確。
一對一加強諮詢
→邀請孩子跟家長一起到我們位於大坪林捷運站一號出口旁的補習班現場，進行聽說讀寫的口試。

每位孩子都可以免費享有上述服務！

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是的，孩子一對一加強諮詢，進行口試時，您可以在現場陪同，認識課程進度、了解孩子的吸收狀況。

不僅如此，每一堂課，＊隨時歡迎您坐在教室裡旁聽＊。

這就是愛語語文文理補習班的特色——老師教學認真負責、活潑有趣、踏實有效，絕不偷懶含糊、速成求快，不怕家長跟課觀摩～

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如果您也希望孩子在快樂、自由、沒有壓力的狀態下，有效學習美語，成功應對升學考試，那就在本文下方留言，馬上幫小朋友報名吧！

ps.第一次參加的小朋友，優惠體驗價0元。座位有限，額滿就要等下禮拜囉～

課程｜【兒童美語班】之自然發音Level 1（簡稱L1）
時間｜每週三及週五15：00–17：00或每週一及週四，18：30–20：30
對象｜大班以上，零美語學習經驗；或者學過美語，但遇到瓶頸，願意把自己重新歸零學美語的孩子。
費用｜單堂體驗 0 元。
地點｜捷運綠線大坪林站 1 號出口走路 2 分鐘（新北市新店區民權路43號3樓．Irene's Story Wonderland．愛語語文文理短期補習班）（摩斯漢堡大坪林店隔壁）。

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