▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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想優化生活、調整居家空間，卻不知道該怎麼做嗎？
◎ 歡迎找懶媽聊聊
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全職媽媽社團 在 [揪團] Line-汐止全職媽媽團- 看板Sijhih - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
哈囉，親愛的汐止爸爸媽媽們~
我是林大欣，先前在人家自介一直回文，都跑題了，真是不好意思~!
上禮拜就想找時間直接回文邀請大家加入，偏偏孩子還小，又跟公婆住，
事情稍微多一些，還沒時間回。這幾天感恩米亞邀請新朋友了^^。
現在跟大家介紹一下汐止全職媽媽Line社團~
緣起：一開始是艾瑪發起，米亞和我加進去的小社團，現在成員已經有十名囉！
感恩支持！人越多越熱鬧，多互動腦袋也比較不會生鏽:P
成員簡介：目前夥伴們幾乎都是新手媽媽，孩子們大約都一歲上下。
主要互動內容：
1.育兒知識：分享從醫院、書籍、保姆課程獲得的新知。
2.醫療訊息：汐止的小兒科、皮膚科、耳鼻喉科...等。
3.教育訊息：雖然孩子還小，但是可以現在開始物色托兒所了....
4.當然還有合購血拼的各項訊息，有時候買東西也是一種發洩阿。
5.目前正準備開始定時聚會見面聊聊天認識一下^^。
6.雜七雜八有的沒的。
加入方式：請推文或站內信告訴我您的Line帳號，儘速邀請您加入囉~
至於FB社團，其實已經至少有三個了喔，列在下方：
1.汐止忠厚公托親子堡粉絲團
https://www.facebook.com/groups/390663907617619/
這個我有加入，但因為主要活動我家孩子還太小，所以還沒辦法
太常參與課程，只能當隱形人(默)～
2.愛遊汐快樂親子粉絲團
https://www.facebook.com/groups/427646640632531/
由一群愛孩子的全職媽咪組成的小社團，我也有參加，但他們家
的寶寶也比較大，我們的孩子都還不會走阿～～
3.汐止媽咪集中營
https://www.facebook.com/groups/mam0601/
社團介紹：這是一個專為汐止地區媽咪為主而成立的社團，不管
妳是新手媽媽、老手媽媽，都歡迎您的加入。在這裡您可以分享
您的育兒經、提問您育兒或生活上所遇到難題、推廣汐止的公資
源、放送汐止各角落的大小消息。
大欣尚未加入，但應該是個很棒的FB社團唷～
醬，汐止全職媽媽歡迎大家加入囉^^~~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.7.155
樓上加了喔~
※ 編輯: act9133 來自: 111.250.7.155 (04/04 22:13)
樓樓上已加，bonnieyan您的帳號尚未開放搜尋唷，請更改設定，感恩~!
※ 編輯: act9133 來自: 111.250.22.34 (04/08 18:45)
已邀請：chunhua2013、bonnieyan
Vivian，您的帳號尚未開啟搜尋，請更改設定喔~!
※ 編輯: act9133 來自: 111.250.2.16 (04/13 22:44)
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