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😂😂🐢🐢去散步😂😂
回顧過去兩年，有些人兩年間只不停做傻事，hack下Facebook，打下電話騷擾呀，種下惡因呀！😂結果最後還是得個吉，係得個吉呀😂唔知最後過到關嗎？！😂😂🤣🤣㊗️福您😇
而我在這兩年真係好忙，因為我還很年輕，還有氣有力有志氣去闖呀，我的字典裡真的沒有「後悔」兩個字，哈哈哈😆😆
只有「感恩」，「原來係甘」同「慈悲」，還有「感謝」，因為沒有這個插曲，我見證不了「邪不能勝正」同「萬法皆空，因果不空」呀😆😆
原來阻住人看佛經同邪師係要落無間地獄，仲有咩叫真「妄語」，以假亂真等等😮‍💨都有果報架😇
嘩！真係大開眼界呀！👍🏻👍🏻但個天知已經ok了，我無野補充☺️🙏🏻
#感謝一切在上演好戲的人
#令我有個這麽好的轉捩點
#我努力的找到了我要找的地方了😂😂謝謝🙏🏻🙏🏻
#哈哈哈😂
#㊗️福您😇 ㊗️福您😇 ㊗️福您😇
#真係唔好like我呢d po呀🤗記住咪手痕呀😁
#因為有人睇到好似之前甘會唔開心會發脾氣😮‍💨
#又有d傻仔會去篤下你地背脊加點下火甘😂😂
#暗啞底又唔知會對無辜辜下咩毒手🤣陰公🐷
#又見證了真係點鬥都係唔夠個天鬥😂😇👏🏻
#btw,帶返個頭盔先，我唔係修行人呀😂😂
#其實以後真係唔識架啦😂
#唔駛再做甘多無謂野，食蘋果啦🍎
#費事叫人食蕉🍌
#一陣又話唔尊重，而我唔明邪的有乜值得尊重🙄
#又帶返個頭盔先，正邪我冇能力講
#唔係我講的😇😇邊個有能力咪係邊個講❤️
#個下我真心笑左😂so sorry☺️
#正義廉潔之人我好好好尊重架，可惜不是您們
#公義長存🙏🏻

史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

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亞洲萬理通公佈咗新嘅儲分同埋換機票嘅里數安排，標榜絕大部份嘅航班所得嘅里數都大幅增加最多達8成，換領部份熱門航線嘅機票所需嘅里數又減左，仲會增加可以兌換嘅機位數目，睇落好似好著數咁。不過原來係唔係真係咁So，都要睇下你平時點賺同點用D分，今日就等我同大家分析下！

今次最大嘅賣點，係大部份航線所賺取嘅里數都多咗。其實可能你都唔太識分之前里數係點計，咁等我再講下啦。

除咗FanFares 大部份時間係 O Class 係唔係都無里數之外，網上搵到嘅平飛，通常都係S、N、Q Class，以前係按實際公佈既航程嘅25%計算，以飛台北、新加坡同東京為例，舊制買Econ飛如果係呢3個Class只會分別得125、398、460 miles，如果買其他嘅Econ Class，就分別有 501、1592同1841，但按新制下，平飛嘅 S、N、Q Class台北就已經有330 miles，新加坡同東京就有 1000 miles，而貴嘅飛反而加幅就無咁多同埋再分開左兩層，M、L、V Class 台北有590、新加坡同東京就會 1800，而最貴嘅Econ Class Y、B、H、K 台北係 650 miles 同埋新加坡同埋東京就係 2000 miles。即係話，如果你喺旺季買到 M、L同V Class嘅Econ去東京，新制下係仲少左41 miles架！

換飛方面亦有較大嘅改變，由以往按來回或單程嘅航距去計算，改為全部以單程去計算，大部份經濟客位所需既里數都減左，去日本同新加坡現在來回由以往嘅 30000減到現在嘅 10000單程即係20000來回，而去澳洲嘅里數，亦用以往來回50000里減到現在嘅單程22000里即係44000里來回就可以了。

的而且確，成個計劃對大部份朋友仔來講，都係著數咗。

如果你好少自己真金白銀買機票，平時用信用卡嘅積分兌換大部份嘅里數去換經濟客位，咁就要恭喜你喇，因為在新計劃之下，積分無變，但好多航點都可以用較少嘅里數就換到！好似去新加坡或者日本，以前要30000來回，現在單程只需要10000里，即係20000來回，平時一年換兩套飛就直接變咗換三套啦！

如果你成日出trip都係真金白銀買飛，無乜用信用卡換里數，在新計劃下，就更加係大嬴家！假設你出trip嘅習慣無變，咁變相儲嘅Asia Miles就會多咗，同時因為換飛用少咗里數，一來一回，可能一年可以去多兩個短途trip架！

但如果你鐘意儲埋儲埋信用卡D分換里數一炮過豪張商務客位嘅飛，你嘅如意算盤就可能要打耐D先響喇。因為係信用卡嘅分數無變，但係商務客位嘅飛就貴左，好似長途去澳洲由80000來回變左45000單程即係90000來回， 如果當平均$8-$10消費先換到1里數計，你就要買多$80000-$100000野先可以補到呢個差價了！

所以如果你有里數在手，想換長途商務客位，就應該在6月22日新制生效前換喇。相反，如果唔急換短程既經濟客位飛，不妨等到6月22日以後先再換啦！

《Z世代達人》
麥卓華