【停課不停學:受困其中,體驗豐富的困境】
全國高中以下的學生,在家停課不停學已經進入第二週,能不能終止在家學習的日子,讓孩子回到學校去學習,這週是關鍵。
然而不管這週結束後結果如何,父母們至少還有四+二天(假日)的時光得熬,這六天對完全不能出門透氣的一家人而言,是真的煎熬。
這兩週,孩子在家停課不停學的日子,父母的角色突然承載了原本不屬於父母的職責,家庭日常,一下子變成了學習場域,對父母而言,真的是成了名符其實的「校長兼撞鐘」的甘苦人。
停課的一週又兩天的時光,我經歷了幾個印象深刻且難忘的特別的經驗與體悟。
1. 驚慌失措的適應期:停課不等於自學,父母變撞鐘:
我在教育部公告停課之前啟動防疫假,因此硬是比全國孩子多了兩天停課的日子。剛開始停課的頭幾天,老師們還在為線上課程佈置做準備,而這段時間卻是我家的孩子在家自主學習最開心的日子。因為我自己帶自學團孩子學習有近五年的經驗,因此在決定讓孩子停課之前,我與孩子們就已經協商出在家自學的內容,也確認了都是他們可以負擔的起的學習方式,我只需要放手讓她們去實踐。
然而到了第三天,老師給的平台、學校的帳號、各科老師發下的作業,一一發下來,數量多如雪花,我與孩子就在漫天的雪花之中,迅速被淹沒了。
我這才發現,停課在家不等於自學,而只是把「家」變成「學校」,相信許多父母也發現自己成了身份多變的尷尬職位:叫孩子起床(父母)、提醒孩子上課(學校鐘聲)、裝置電腦設備(學校工程師)、煮飯(營養午餐廠商)、指導孩子功課(老師)、整理教室整潔(學生)、輔助寫作業(安親班老師)、洗衣煮飯睡覺(父母)……
零零總總的工作量,加上父母自己原本承擔的工作,別說大部分父母會有驚慌失措的感受,就連我自覺已經很能與自己感受相處的人,在衝擊一瞬間來臨時,我連氣也喘不太過來,彷彿泰山壓頂般的沈重與吃不消。
我這才意識到,停課將會造成全國父母什麼樣的劇烈影響。
解方:幾經沈澱之後,我才慢慢緩過來,辨別自己的目標之後,將教學的掌控權,還給學校老師,將學習的責任還給孩子,將家庭的責任與規範切割清楚,我是母親,我作身為母親的工作,至於學校課業與學習,那是屬於孩子的責任,我僅僅是陪伴者,而非管理者或執行者,因此我得信任孩子有能力擔起他的責任,讓彼此的角色回歸正常。
2. 直播上課系統:舉手、舉手在哪裡?
學校老師在停課的第二天,便透過多方管道聯繫父母通知孩子測試線上直播系統。
測試那天,三三用的是平板,前置作業,我先幫三思設定所有帳號與連結,頂著發帳的的腦袋,為了確保測試時軟體能順暢無阻,不停的來回點擊,然而軟體根本是父母的剋星(對不熟悉軟體的老師而言也可能是地雷),帳號時而正常時而無法登入,我也不知道問題在哪裡,只能不停的測試、點擊。
還好到了測試的時間,軟體非常聽話,順利的讓三三進入到「google meet」的軟體,看到了同學也看到了老師。
老師宣布了幾件重要班級訊息之後,開始與孩子談線上上課的規範:1進會議室先將麥克風關閉2. 有問題可以打在留言板上3.上課期間若有問題請務必先按「舉手」4.老師點到名字才能開啟麥克風說話……
三三這時回頭輕聲叫喚我:媽!媽!來一下!
我輕聲躡腳走近三三:怎麼了?
三三:老師說留言板,我不知道阿!在哪裡?
我:喔。
我像一隻老貓一樣,貓凹著身子,靠近在家上學的小祖宗,伸手隨便亂按一通,很快的留言板現身!
我:有了,你可以把游標點一下放在可以輸入字的地方,然後輸入注音,就可以送出去了。
三三:喔,好。
我才剛起身要告退,三三一把又拽住我的衣角。
我:怎麼了?
三三:我找不到舉手功能!
我:那你告訴老師阿。
三三對著平板該使喊:老師、老師!老師,我……老師?老師?老師!我、我、我……
我在一旁看著三三乾著急,卻始終沒有發言成功。因為視訊裡,孩子各個七嘴八舌的講話,一時之間,聲音雜踏,視訊大亂。
三三看著我,問:怎麼辦?
我:在留言區打字問。
三三:媽,我、我、我……來不及在留言板打字,老師說如果沒問題的話就可以下線了,怎麼辦?
因為平常工作用習慣筆電輸入,一時要幫三三以平板打字,瞬間氣勢就矮了半截,等我打完提問,一半的孩子已經下線了。
老師:三三,舉手的功能,在畫面的最底下會出現有個手的圖。
三三(我):平板裡沒有手的圖。
此刻一些還留在視訊裡熱情的孩子和父母回應:平板的舉手功能,只要點擊畫面,就會出現了。
然而不管我和三三怎麼按,三三的平板就是沒有出現「舉手」功能。
那天晚上,我將問題詢問了家人、朋友,收到最多熱心的回應都一樣「點擊螢幕」或「螢幕最下方」就會有「舉手」功能。
於是就看到一個母親(我)不停的用手指頭「戳」著螢幕,像個喪屍一樣。
唉,捻死一隻螞蟻都比不停戳螢幕來得帥氣。
我告訴家人:沒有舉手功能耶。
二哥安慰:沒有也不會怎麼樣吧!可以上線聽課就好了吧!
我:嗯。
沒有舉手功能,我其實一點也不介意!因為介意的,是孩子呀!
但這些話,一來沒有身在其中的人,是無法體會的,二來是家人已經釋出能力所及的善意與安慰,我又何需將問題丟給家人,讓她們感到困擾?
解方:想通這件事之後,我便決定做兩件事,1.告知三三,明天正式上課可能不會有舉手功能,我們得接受。2.將困境告訴先生,讓電腦能力比我好的先生來協助處理。
只是沒想到我這一傾訴,就把我先生拖下水了。先生為了幫忙孩子解決「舉手」功能,那一夜上網查資料、裝外掛軟體,一直弄電腦設定弄到半夜都還處理不好。隔天凌晨,先生不死心,又早起床花了三四個鐘頭設定,但怎麼弄都弄不好,先生最後也放棄,接受自己失敗,讓孩子也接受設備是沒有「舉手」功能的。
但正式上線課時,我給三三換了一台電腦設備,不知為什麼,舉手功能居然出現了!各方猜測是「不同品牌的設備影響舉手功能的正常」或「邀請上線的主事者是付費軟體,就會顯示出舉手功能」。
這些都是猜測,答案是什麼,始終是個謎。
隔兩天,二哥也嚐到沒有舉手功能的苦楚,輪他自己的女兒上網課時,老師說有舉手就可以加分,女兒卻因為設備沒有舉手功能,而眼睜睜看著同學都在加分,唯獨自己不能,因而大喊不公平,二哥才感覺事態嚴重。
3. 親師聯繫平台:表單選擇性開放
在去年初,疫情剛進入台灣時,學校老師就已經先做好停課的準備,設置了classroom的親師聯繫平台,因此各科老師發佈功課,也是透過這個平台作業。停課第五天,也是線上課正式上線第三天,原以為一切都步入軌道,不會再有麻煩的設定困境,直到孩子們收到某科老師要求的作業,以google表單形式完成,但無論孩子怎麼點擊表單,系統都顯示「沒有開啟權限」。
三三:媽,這個東西打不開。
我:點開就好了吧?
三三:我點啦!
我將三三的電腦拿過來,親自點擊,表單果真打不開。
不得已,我只好在班級群組裡求問同學的父母:今天表單作業,你們點的開嗎?
一個母親很快的回我:可以!
這一句可以,讓我意識到的是「難道是我電腦設定錯誤,所以造成表單打不開?」
母親解釋:要用學校給的mail設定帳號才會打的開,不能用自己的gmail。
我這才恍然大悟。
為了這麼一句話,我找出三三學校發的mail,想要重新設定帳號,然而這一設定,就花了我一整天的時光,始終無法設定成功。
過程曲折離奇,設定的困境讓我整日頭殼隱隱作痛。
因為太專注,導致腦袋回路出現損耗性的頭疼。
最後,其他孩子的母親紛紛表示,自己的帳號也無法開表單,而他們的帳號不是自己的,而是孩子的帳號。這個答案一出,讓我多少有點釋懷,至少找到解決問題的方法了。
於是我向導師求救,請導師聯繫該科老師開放表單權限,讓每個知道連結的點擊者,都能順利開啟表單。
沒多久,我的帳號能順利開啟表單了。
我:三三,表單可以開了喔,你用你的電腦再開一次。
三三按著電腦幾番操作。
三三:還是不行阿。
我將三三的電腦搬過來一看,用三三gmail帳號,還真的開不了表單,但用我的gmail帳號,卻是可以開啟的,這是怎麼回事?表單已經進步到有人工智慧?還有選擇性權力?
解方:最後,就在我快放棄的時候,我突然成功的以三三學校的mail重新設立chrome帳號,讓三三得以用學校帳號登入系統,成功開啟表單連結。
至今我仍不記得我自己是怎麼設定成功的,總之蒙對了。
在學習的種懂體驗之後,我在短短一週內,歷經了一次肩頸緊繃,一次類中暑性頭痛。
當我內在不平靜時,我會回到「一念幸福」的正念裡,細數自己擁有的事物,體會幸福。
會將這些在家學習的混亂經驗寫出來,是想告訴所有的爸爸媽媽,我們不是老師,家庭環境也不是教室,我們為了停課不停學,做了許多努力,我們都盡力了,你們此刻經歷的停課不停學的混亂過程,我也從頭撤尾走過一次,因此我比任何人都知道這個學習的過程異常艱辛。而我已經是個長年學習與自己相處的大人,長時間不曾發生過頭痛緊繃的情況,但歷經了這次停課在家學習的混亂經驗,我都已經感受到如此大的困境,更何況其他家庭的父母,混亂可想而知。
然而,在家上學最混亂的情況已經過去,爾後再來的學習,該設定的、該測試的,都已大抵完成,不會再比前期更混亂的時刻了,現下就讓我們好好的將剩下的六天學習歷程完成它,做好最壞的打算,也永遠不放棄懷抱對未來的希望。
我會陪著你們走這一趟停課不停學的理想與現實殘酷之路。
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前置協商資料 在 報導者 The Reporter Facebook 的最讚貼文
#最新【台灣再添2病例,1男子住院隔離後又在家庭內感染;第二批武漢撤僑包機今晚載回400多人,優先名單皆在內、有發燒不得登機】
中央流行疫情指揮中心今天公布新增2例COVID-19(亦稱武漢肺炎、新冠肺炎)確診,一例為本土病例(案46、北部20多歲男性)、一例為荷蘭境外移入病例(案47、南部30多歲男性)。
其中,本土病例案46為案34的兒子。案34是引爆台灣首宗醫院內感染的指標病例,她的女兒也被確診為案41,同時引發醫院3名護理人員、1名清潔人員以及同病房其他2名患者及陪病者感染。指揮中心研判,今日確診的兒子,應是遭同住女兒感染,而非在醫院內感染,但由案34引發的群聚感染已達第9例。
■住院隔離2度採檢陰性,返家後出現劇烈咳嗽,三度採檢確診
案46與案34的母親、與案41的手足同住,曾於母親住院期間有兩次探病,原本以接觸者身份於2月28日至3月3日住院隔離並兩次採檢,但都呈現陰性後返家居家隔離。3月6日至8日卻出現咳嗽症狀,衛生單位追蹤後第三次採檢,結果為陽性。
案46屬於院內感染還是家庭群聚?中央疫情指揮中心專家小組召集人張上淳說明,按照時間順序,判斷他應該是在家時與案41接觸感染機會大一些,雖然不能完全排除是陪病感染,但以目前的案例都是5至7天發病,認為這起是家庭群聚、不是院內感染。目前案34周圍已經掌握447名接觸者,採檢398人,總計9人陽性確診。
另一名新增個案則是於3月2日至5日與兩位同事至荷蘭出差,返國後在3月9日出現輕微發燒與乾咳並就醫,因為有相關旅遊史院方立即通報並確診,目前收治於負壓隔離病房,研判境外感染機會高,將會進一步追查在荷蘭當地的行程、同機旅客、親友與職場接觸者,目前同行的兩位同事都沒有症狀。
■第二批武漢撤僑包機,華航、東航共同執飛
第二批接返滯留湖北台人包機僵持月餘,終於在兩岸透過管道協商下,將於今天晚間先後由華航、東航共同執飛,載送400多人返台。
中央疫情指揮中心指揮官、衛福部長陳時中說明,今天中午華航班機起飛,機上共計有4名醫師與9名護理師,包含一名領隊、檢疫醫師、小兒科醫師與婦產科醫師,以及防疫裝備、相關藥物與急救箱等,依過去兩次包機的經驗,大約需要3小時,因此華航和東航兩個班機進入機棚將會間隔3小時,抵達後進行檢疫,有症狀立即送醫,無症狀者分送3個檢疫所。
陳時中表示,「這次包機返國的旅客中,我們之前開出的優先名單都在內,原則上沒有發燒才能登機,也已經預先調查乘客的親屬關係,加快進入檢疫所後的隔離房安排,避免出現過去隔離後還要換房的狀況,加快程序。」
至於包機座位安排,陳時中指出,因為班機沒有坐滿,會根據每一個人的染病風險進行艙位安排,機上也有安排一個區域作為突發狀況緊急區隔,與過去兩次相同,防護衣、口罩、面罩都要戴,至於機場檢疫的人員,忙完第一架班機後就地休息,等待下一班機抵達,至於細節必須保留,等到全部都抵達後明天詳細說明。
■撤僑範圍涵蓋武漢周邊8個市,台灣提出100多名優先名單確認在內
湖北省封省至今已將近50天,2月3日接返首批247名滯留者,卻因班機上有一人COVID-19(武漢肺炎)確診,加上優先名單爭議、台灣收容量能等,導致第二批包機僵持至今。(回顧報導:http://bit.ly/38F2ElY)
根據湖北武漢台胞返鄉自救會統計,超過8成台人是因短期出差、探親、旅遊而滯留當地。封城當下訊息混亂,國台辦最初掌握僅約300人滯留,2月初接受自救會建議,製作台辦聯絡方式懶人包,讓分散在湖北的台人求助,讓滯留名單暴增到1,148人。
《報導者》採訪相關人士獲知,上週起,武漢各地台辦為滯留台人做COVID-19(武漢肺炎)病毒核酸檢測,作第二波包機的前置作業。8日開始,陸續有滯留台人接獲通知於10日下午到武漢天河機場集合返台,接獲通知人員涵蓋武漢市與周邊8個地級市,除了台灣提出的100多人優先名單,也有中方彙整符合老弱婦孺、有醫療需求的台人名單。
湖北現仍封城管制,接獲通知者今天上午攜帶相關通行文件和陰性的檢測結果,到定點搭乘接駁巴士,由警車開路前往機場,全程戴口罩、量體溫,有台辦和當地的醫護人員隨行。
■湖北明復工將解除「封省」,推助第二批包機成行
一個多月來,兩岸針對第二批包機數度隔空喊話,中國不願引起台灣「撤僑」聯想,堅持以東航執飛;台灣則以防疫與弱勢為前提,主張由台灣檢疫人員前往武漢檢疫,並以華航執飛。中方最後提出以東航、華航共同執飛的方案,仍未和台灣達成共識,直到8日出現轉機。
有關人員推測,由於湖北省將在3月11日復工復產,接著可能解除「封省」,為避免人員流動,現階段統一以包機接返滯留者集中隔離更利於防疫。另一方面,此次接返的乘客涵蓋台灣提出的優先名單,以及台灣檢疫人員赴武漢檢疫,都可能是包機成行的原因。
根據滯留武漢台商與台灣的相關人士推測, 雖然台灣為防有湖北旅遊史的台人以「散客」模式入境,已註記滯留湖北台人,但萬一湖北解封,人員流動將增加事情的複雜度。加上有許多人急迫返台就醫、上班、上學,這次兩岸對名單有討論,也有台灣檢疫人員到場把關,促成雙方拍板決定共同執飛。
一名滯留武漢台商則指出,由於復工在即,已不乏之前登記返台的台商、台幹決定留在當地等開工,最終返台者應會少於國台辦統計的1,148人。
■將上包機僑胞:謝謝台灣防疫做得好,感恩終於能回家了!
「終於能回家了,非常感謝政府把台灣防疫做得這麼好,讓我們夫妻知道台灣的家人很平安,」彰化縣溪湖鎮一名鄰長過年前與妻子回湖北為岳父奔喪,不料遇到封城滯留,家中三個孩子包括一個未滿週歲的寶寶,都由84歲的年邁母親照顧。溪湖當地的里長得知困難,時常透過微信讓鄰長夫妻跟母親報平安。由於年邁母親心臟不好,雖然有鎮長幫忙申請居家服務員,顧孫仍非常吃力,里長協助將夫妻的求助信轉交給政府,盼能安排早日回台,今天終於搭上包機。
鄰長夫妻透過里長轉述,封城期間心情緊張,當地物資也匱乏,但看新聞發現台灣的防疫把關得很好,母親、孩子都平安,就放下心中大石,今晚回台後會配合所有隔離措施。8旬母親也高興地說,雖然無法馬上看到兒子、兒媳,知道他們回到台灣就放心了。
「不知道下一班包機什麼時候會來?」一名帶國一、小五孩子回武漢探親卻遭滯留的陸配,1個多月來四處奔走,盼能讓孩子早日返台上學,這次沒排上名單,覺得有些失望。她表示,目前兩個孩子已靠著台灣同學翻拍課本、上網找資料自學半個月,即使自己因為身分關係排不上優先名單,仍希望能趕緊讓孩子們回去上學。
■口罩實名制網購, 3月12日起開始預購
此外,指揮中心今天公布口罩實名制2.0詳細作為,預計將於3月12日起至18日推出預購,透過健保卡、自然人憑證登入平台認證後就能預購,初估可以提供700萬片預購量,但實際數量還要看預購多寡,萬一超出預購數量太多,就必須得抽籤。
經濟部次長王美花說明,預購時間是3月12日至18日,不管搶第一時間還是最後一天機會都相同,不用跟搶演唱會門票一樣,成功訂購後會收到繳費通知簡訊,付款完成後,預計3月26日至4月1日到超商取貨,口罩的價格不變,每片維持5元,每人七天訂購3片,加上7元處理費總計是22元。
現有的實體藥局領取口罩模式不變,依舊會配發相同數量的口罩到藥局,3月26日以前仍可以到藥局排隊購買當週的3片口罩,陳時中強調,外界有建議為什麼不改為兩週、六片口罩,降低排隊人潮,但考量目前口罩戰備存量,一旦開放為兩週,一周內就要用3500萬片,以目前的戰備存量一週就會用光,因此還要大家多體諒,也體諒上班族無法排隊,才推出網路預購,希望國人到人多的場合還是盡量戴口罩。
■民間救護業者未納入防疫物資撥補,陳時中:將進行清查
針對《報導者》推出《119救護員運送病患的SOS:高風險名冊看不到、拿N95口罩還得寫「借據」》(http://bit.ly/2PX6S1U)報導後,救護員已經獲得撥補防疫物資,但民間救護業者尚未納入,對此陳時中說明,民間救護業者負責院際轉送,這部分是醫院系統裡面要處理的相關事務,將會來清查,看看是不是醫院在物資分配上是否有所遺漏。(文/嚴文廷、曹馥年;攝影/余志偉、中央社/王飛華)
#延伸閱讀
【首班包機爭議的背後:武漢台協錯估形勢、台辦挪做人情、台商單向枯候】http://bit.ly/38F2ElY
【那些陷入返工難題的台灣人──武漢肺炎將如何影響台商的中國布局?】http://bit.ly/39DR9N9
【119救護員運送病患的SOS:高風險名冊看不到、拿N95口罩還得寫「借據」】http://bit.ly/2PX6S1U
★紀錄關鍵時刻,看見事實重要,#贊助報導者:http://bit.ly/2Ef3Xfh
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#武漢肺炎 #2019新型冠狀病毒 #報導者 #COVID19
前置協商資料 在 野放上班族-野羊 Facebook 的精選貼文
【Soho接案工作者如何「收費、定價」?如何成功「談個好價錢」?|自由工作者(Freelancer)】
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「離職接案」、「展開遊牧式的工作生活」這件事情,真的可行嗎?要怎麼收費定價、怎麼和案主談價格?對「新手自由工作者」來說,如果不知道怎麼「為自己的服務定價」又不好意思「跟案主談費用」,確實就很有可能會瞎忙半天,才發現自己最後換算出來的「時薪」「比打工族還低」,甚至「入不敷出」、「有一餐沒一餐」。因此,以下特別整理了自己的「接案收費商談經驗」 & 「同業前輩們的定價收費心得」,來跟各位有志獨立接案、挑戰Freelancer職涯的朋友們分享「如何收費、定價」&「如何跟案主成功談個好價錢」喔!
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🔻一、接案別怕開口談錢🔻
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一旦成為了獨立接案的「Soho自由工作者」,就表示你就是一間「一人公司」。除了原本的「接案專業」之外,你還同時身兼自己的「老闆」、「業務」 & 「行銷負責人」。所以雖然「談錢好像很害羞」,但我們早晚終究還是需要學習「為自己的專業服務與知識 “定價” 」 !
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「接案談價格」時,不要永遠只會微笑著說「看你覺得多少都可以」(內心OS:「給我說出一個合理的價錢喔!」🙈🤣🤣🤣)。因為這麼做所帶來的結果,就跟「上班族面試談薪水」時總是說「依公司規定」所帶來的結果一樣!
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等於是直接放棄了自己的「議價權利」,所以自然很容易獲得「低於市場行情」,甚至「比對方 “原本預算” 更低」的價格。(案主內心OS:「謝謝啦,既然你都說給我決定了,那我就多省一些錢吧!」誠懇感謝貌~~🙈🤣🤣)
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常聽職場前輩分享自身經驗,一樣的職位與能力,上班族薪水「有談沒談」可以差到「一倍以上」。接案「自由工作者(Freelancer)」更是如此,有時「有談沒談」甚至可以差到「三倍」之多!
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所以建議一定要為自己勇敢一次!
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事先做好功課,根據「案子內容」、「市場行情」與「自身專業」評估後,想好一個「可以接受的價格範圍」。不要沒做功課就當場胡亂喊價,才不會讓人覺得你不專業、獅子大開口。
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「可以接受的價格範圍」也盡量不要設得太廣,不然對方可能會覺得你「可以砍價的空間」還有很多。
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把能接受的「最低底限」放在心裡,然後用「期望達到的目標價格」去和對方商談。盡量理性、溫柔的用「自身專業」與滿滿的「親和力」和「自信」來行銷自己,才是最有說服力的喔!
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🔻二、6個常見「接案定價方式」🔻
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1.「依工時定價」:
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這是最簡單入門的接案定價方式。根據自身經驗,去評估「完成該案子」所需要的「總工作時間」。然後依據自己願意接受的「每小時工作薪資」來計價。
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特別值得注意的是,要記得計算「完整的工時」喔!包括:前置作業的時間、構思的時間 & 零散的雜務時間都要考量進去。才能真正掌握自己的「時間分配」與「收入」,去做充分的規劃和運用。
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舉例來講:
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如果你是一位講師,「一個小時 $4-7千塊」的講師費看起來好像很棒!但若要主講的內容剛好是一個「全新的主題」,你便需要先找素材、整理資料、設計演講內容與橋段、製作簡報資料,然後自己大力的練習一番,當天可能還會因為心情緊張而一整天都做不了任何事,再加上來回的車程...等等 (其實就算是演講「舊的主題」,也是需要重新整理素材內容和思緒的🙈🤣🤣)。
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一場「一個小時的演講」,可能就要耗費你「3、4天」甚至更多的時間。換算時薪,其實也還是「1、2百」左右啦!哈哈哈哈嗚嗚嗚(笑著笑著就哭了XDDD)🙈🤣🤣
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2.「依市場行情定價」:
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看看業界大家都是怎麼收費的。可參考「網路資訊」、「前輩建議」,或「其他相關工作者分享的文章、資訊」...等等,同時考量「案主所在的產業」& 「該案主之經費預算與能力」。然後根據以上這些資訊,去綜合評估,思考自己服務的「合理定價」。
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不過網友、前輩們所說的價格,也不是絕對!無需因此而讓自己受限。如果你的「能力強」又「剛好很符合案主需求」,或者與案主相談投契的話,爭取到比市場行情高出數倍,甚至數十倍的價格都是有可能的。
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比如:
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在這個「人人都可以是自媒體」的時代,很多「部落客」都會哀怨的分享自己接「業配文章」的「收入」。
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表示自己花很多天辛勤的做功課、拍照、寫千字文,換來的也不過是「3、4 千塊的收入」。甚至有許多業配廠商,乾脆直接用「試用品」來「代替酬勞」。
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如果你看完了上述部落客的「業配接案分享」之後,以為「市場行情大概就是這樣了吧!」,那你就錯了!於此同時,照樣有很多Blogger明明「網站流量較小」,卻還是能以「每篇業配文章數萬元」的價格收費。並不是他們在詐騙XDD🤣🤣,而是他們清楚的「找到了自己最獨特的價值」,然後聰明的把它們賣給那個「最需要人」!
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3.「依案件數量 & 大小定價」:
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這種定價方式也很好理解,就是看案件的「件數」與「複雜程度」來定價。例如:拍一組照片收費多少、寫一篇500字的文章收費多少、架設一個含有哪些功能的官網收費多少...等等。
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4.「依個人能力定價」:
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也就是以你的「專業能力」、「學經歷」、「資源人脈」、「知名度」或「可以為對方做到的程度」...等等去定價,收費因人而異。當然,前提是要在買賣雙方都互相了解、欣賞、需要的情況下,才能「你情我願」的談到一個兩方都滿意的價格。
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5.「依成效定價」:
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這是一種「看似公平」,也「非常務實」的接案收費定價方式。不過究竟「怎麼樣算成效好,怎麼樣算成效不好」,還是有很多需要雙方一起討論的地方。
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比如:
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當一位「行銷領域 Freelancer」幫案主經營Instagram平台時,貼文平均「按愛心」的人數很少,但是「收藏的人數卻很多」;或者「觸及率」與「互動數」都低,但是每一個打中的都是「非常精準、有效」的「目標客群」。那麼他的「經營成效」究竟算是好還是不好?事先該約定「以什麼樣的標準」來去衡量評估呢?
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或者如果一位「平面設計師」花了許多時間,為案主設計精美的促銷傳單。但是發送出去之後「導購的成效」卻不甚理想,因此案主便「只付他一半的酬勞」。這樣對接案者來說是公平的嗎?這些都是雙方在討論時需要去考慮到的。
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一般來說,如果要「依成效定價」的話,用「分潤形式」的方式合作,可能會比較好一些。例如常見的「聯盟行銷 (Affiliate Marketing)」方式:每位推廣者都會獲得一組由廠商發給的「專屬推廣網址」,推廣者可以自由的用自己的方式來分享這個「專屬推薦連結」(寫文章, 拍影片, 發文, etc.)。之後「連結每被點擊一次」,或者從該連結導入的顧客「每購買一項商品/服務」,廠商便付給推廣者「一定比例的佣金」。推廣成效越好,收入便越高!
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6.「其他 - 綜合評估定價」:
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定價方式是死的,而人是活的,我們當然不用侷限於特定的「某一種定價方式」。同時考量以上幾點來做「綜合評估」與「定價」,也是很棒的喔!~XD
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🔻三、自由工作者的4個「收費談判秘訣」🔻
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1. 「展現專業度、在簽約前就做足功課!做得比案主期待的更多!」:
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帶著做好的功課,甚至為案主量身定做的計畫,去跟案主做第一次面談!!
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不要覺得這麼做可能會浪費時間,要有「做這個案子最適合的人選就是我」的自信,和「為對方做到最好」的決心與魄力!越去斤斤計較多做了多少,就越有可能接不下眼前的案子。
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我們必須把握「第一次見面」建立起「信任感」!如果你願意「一開始就做得比對方期待的更多」,案主便會大大驚艷,也更有可能因此對你另眼相看。
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其實這也是一種對自己的工作與專業「負責任」的表現。讓對方對你有好感、刮目相看,之後就什麼都好談了。因為在對方眼裡,你已經是一位「可信的朋友」啦!~
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2. 「要有 “不行就算了” 的勇氣,也要有 “不行那怎麼樣可以” 的柔軟彈性!」:
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收費談判前,先設定「價格範圍和底線」(「議價協商」通常會發生在「第一次面談時」)。不要委屈自己接受「底線以下」的待遇,因為就算免強接下了案子,也會做得很痛苦、心累。
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但也不要你所提出的價格「一被否決」,就「直接放棄」宣布談判破裂。可以用溫和、理解的態度,去問問對方:「覺得比較合理的價格大概是多少?為什麼呢?」「希望做到的內容與程度是如何?能負擔的價格範圍在哪邊呢?」...等等相關問題。
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如此一來,你才能了解「對方真正的想法」。然後「針對問題去做溝通」,解決對方的不安與疑惑。
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問題可能出在對方對該領域的專業還不夠了解,所以覺得不划算。也有可能是對方想像的工作內容,和實際的情況有所出入。或者是費用實在超出預算範圍太多。懂得傾聽、保持彈性,便能對症下藥!
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題外話:
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有時就像賣菜,送個蔥客人就覺得划算!也像賣肉鬆,先稍微秤不足再多加一大匙說「這特別多送你吃」,客人就覺得「天啊!老闆真好!!!」。🤣🤣🤣
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如果有什麼像送蔥一樣,對你來說是舉手之勞,卻能讓顧客倍感溫馨的事情,就盡量去為對方做吧!😆💕
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3. 「讓對方 “清楚明白你所能帶來的價值” 才是好的溝通」:
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案主當然不懂,不懂就不願意花錢,認為太貴、不值得。
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而身為自己「個人公司」的「行銷與業務」,我們的責任就是用「好的溝通」,來讓對方完全理解「你所能為他帶來的價值」!
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用淺顯易懂的方式,有耐心向案主說明你的專業和可以期待的成果,對方也會因為了解而更加尊重你的專業喔!
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不要讓接案經驗,演變成「互相埋怨的詐騙」。而要讓每一次的合作,都成為「你情我願」、「互相需要」的美好關係!這樣的案子,未來也才有機會發展成長期、健康的合作關係。
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4. 「不要急,先建立關係,對方越欣賞、喜歡你,就越不忍心拒絕你!」:
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接案面談時,不用太心急的一開始就談錢。先從「你所能帶來的價值」開始聊,讓對方有機會在談話中「認識你」。此時「誠懇」、「陽光」與「親切感」是不敗武器!😆🍻
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先多聊、多傾聽,抱持著熱情去了解案主,就能知道對方最大、最迫切的需求,知道案主的獲利模式與營業狀況,知道對方心裡的想法和預期價格,也了解有沒有可以討論的空間。
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做個「關心對方真正需要的朋友」,而不是「冷酷無情的價格談判者」。我們可以輕易的拒絕不喜歡的人,卻很難對欣賞的朋友說不。當你越為案主著想,案主便越會覺得非你不可哦!
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