關於 創造力投資理論 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

【數碼轉型】疫情帶來的生產力紅利

疫情正令技術更為繁榮，而科學技術的進步可能令世界許多地方提高生產力，甚至也能令歐洲和美國等成熟經濟體的經濟加速增長。

不論是在食肆的廚房、工廠的車間還是網上購物平台的訂單處理中心，疫情都令各行業紛紛開
始使用機械人、人工智能和其他技術。從理論上而言，這些技術令工人不再需要從事勞動型或重複性工作，令他們能專注於可以創造更高產值的工作。同時，雲端運算和視像會議軟件亦令全球無數公司都可以實現在家工作—這讓員工免於在耗時的上下班通勤中煎熬，並為企業帶來紅利。

疫情令在家工作成為現實，但這種辦公模式也有一些問題。香港一個政府機構曾允許職員在家工作，但機構職員難以在家處理城市規劃地圖和建築圖紙。此時，科技公司Insight Robotics改編了該機構由AI驅動的分析技術（該技術通常用於山火監測），讓相關過程實現自動化。該公司的聯合創辦人沙姆（Rex Sham）說：「員工可以不再做類似機械人的事情，他們可以利用自己的智慧來做一些更具創造力和價值的事情。」

在遙距工作方面，墨西哥自動化技術研究所（Tecnológico Autónomo de México） 的巴雷洛（Jose Maria Barrero）、史丹福大學的布洛姆（Nicholas Bloom）以及芝加哥大學布斯商學院和胡佛研究所（Hoover Institution）的戴維斯（Steven Davis）上個月發表的一項研究發現，由於員工通勤時間減少，在家工作有可能令疫後美國經濟的生產率提高5％。研究人員對3萬多名美國勞工的調查發現，比預期更好的工作體驗、由此而來的創新和投資，以及對疫情的持續擔憂等，會令在家工作模式漸為人接受。但研究人員同時指出，中高收入人士是該工作模式的主要受益者。—Enda Curran、Grace
Huang、Coco Liu；譯 竹西

#疫情 #生產 #數碼 #遙距工作 #技術 #成熟經濟體 #紅利

（本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第221期，如欲查閱全文，歡迎訂閱）
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前言：

測試學習是個理論簡單，但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用，而且還訪問了一大票測試專家。

他們對於測試主題的選擇（大題目還是小題目）、AARRR漏斗的重點，還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。

我覺得很值得多看看，所以做了筆記跟大家分享。

這次分3 part，先來一串九個人我印象最深的測試心得，再來九個人的訪談摘要，最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~

..........

《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉



#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"不要只做優化，要做有高影響力的事情。不過，得先做優化累積影響力。"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看，用戶分群是有效優化的開始。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式，製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等，讓產品流行"


# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"低垂果實摘完後，會陷入低潮與瓶頸。全公司（或跨團隊）的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙，並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資）, Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話，有更高機率穿透用戶的防衛心"


#Camera360（修圖）, 陳思多
"漏斗的無限解構，原本以為是單純解決留存率問題，結果深究了四層（留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定）才達到目的。"


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇，對獎勵的設計要有吸引力，又要養成使用習慣，還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"

#探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架），才能夠更快速迭代與勤能補拙。"

#專訪 Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外，直接問用戶可以達到更直接的效用，而且幫助增長團隊打開視野。"

---九篇專訪的摘要全文---

#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters

-北極星指標是會變動的


-產品（也就是核心地帶）通常是增長的投資報酬率最高的測試，但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。


-增長團隊一開始成立時候，選擇三不管地帶，以證明自己；之後才進展到核心地帶


-核心地帶的創造新價值、改善原有價值，通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。


-增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響


-做測試時候，如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨？優化測驗要一個個做，改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。


-當低垂果實摘完後，要做高影響力需要高資源的測試需求，而不是低資源但也只需要低影響力的需求

#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell

-對行動應用來說，留存是所有指標中最重要的，因為客人離開沒有成本，但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。

-增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。

-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。

-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率，是用戶分群後看留存率，包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。

-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候，如何達到最好的整體效果？衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的

#9-3 GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊


-我的前一間公司(Stolen)，每個增長流程與工具都做得很好，但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有，但產品很符合市場需求。

-增長最令人喜歡的是，能量化你的影響力，當你實驗做得好，結合了創造力與分析能力得出很好的想法，就像寫程式一樣，你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。


-增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。

-K因子（referral 用戶轉介人數）持續大於1是不可能的，尤其當你的產品越做越大，群體越來越多。即使是社交軟體，要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。

-稀缺性可以透過奇怪的方式，讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是，限制供給，造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位（social status）等

-即使在矽谷，增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動，易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊，有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準，未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。

-用少於10%的流量，可以做任何測試。

#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree

-數學不會就是不會，增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變，並且追蹤哪些改變有效哪些無效。

-增長的低垂果實摘完後，會陷入疲乏，就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法：每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。

-增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大象（重大影響力但耗資源）跟螞蟻（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情

-新產品開始獲取客人的三種方法：(1) 付費搜索廣告，可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法，可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法

#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資）, Sami Khan

-靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。

-檢視總預算，跨通路預算調整（放大表現好的），通路內預算調整（用七天平均放大表現好的）

-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試，找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤，沒有追蹤，測試學習的迴路就不會成立。

-比起其他app，遊戲是最不需要擔心用戶獲取的，因為人們下載無成本；比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後，關閉其他溝通通路，只針對這小群人做各種產品測試與改進，確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。

-臉書上，越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏，精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過，但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。

#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多

-漏斗的無限解構，以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題，但發現更新覆蓋率不夠高，後來又發現問題是更新的展示率（被看到）低，而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定，在更改後次日留存率實現5%增長。（但如何在用戶已下載後調整權限啊）


-各地區的差異化溝通，以美國市場為例，經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品，於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能，降低33%的獲客成本

-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。

-增長團隊需要的數據分析師，是對產品有深切了解的數據分析人，而不是純粹解讀數字。

#9-7Square(支付服務）, 羅揚 James Luo

-留存主要是產品決定的，但在早期留存（D14-D90)增長可以起到很大作用，只要透過各種管道（信件、推送、Retargeting 廣告）重新提醒用戶，就會對早期留存產生明顯效用。

-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件，是內部有堅實的大數據團隊，足以做獲客通路歸因。

-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。

-好的推薦系統會牽涉到三大項目，獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制，累進式獎勵、考慮對稱式獎勵（利己又利人）』

-即使是最忠誠的用戶，也不會時刻記得你的獎勵項目。

-新用戶進來後，可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵，不僅給新用戶個性化的感覺，也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』

#9-8 探探（校園招聘）/ 美圖(Photo Editor), 韓知白

-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存，一開始是基於通路管理的需要，因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。

-探探的市場部與增長部的區別在，市場部負責花錢，增長部不負責花錢。

-增長不是先做ＫＰＩ管理，而是要有好的基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架）才能開始觀測指標與迭代增長。

-快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。

-增長要避免的第一個坑就是局部優化，這裡改一點截圖，那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考（out of box thinking)

-剛開始做測試的人，要忘記喬布斯張小龍等產品的大神，他們是靠直覺也很少看數據：正常人要靠數據與即時反饋，勤能補拙。


#9-9 Keep(運動）/豆瓣(社群), 張弦

-全景漏斗，關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具，還有社交，內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標，再看看功能
之間的交互拉提作用，決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。

-量化與質化的兩腳思維，曾經做測試時候只看指標，以為是Ａ與Ｂ的相關性，但從未想過中間還有個Ｃ。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶，但要把握3個題目之內的精簡原則，不可以打擾用戶。

-加法與乘法，做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法，優化轉化率是乘法。一般來說，乘法的好處更大一些，但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量，否則盤子太小的乘法也沒啥意義。

-做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。

---以下是關於團隊的摘要---

#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。"


#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大事（重大影響力但耗資源）跟小事（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資） , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。"


# Camera360（修圖）, 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。”


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”

# 探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
“快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。”

# Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
“做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。”

成熟(十二之九)-獻給日月處於傳統三分相的你]
滿月已過，漸減的月光仍然明亮。進入靈命任務的下半場，現在可以說是成熟有味，能展現累世智慧的時刻。
你是這個族群生的朋友嗎？歡迎和我們分享你對生活與生命的體悟和觀察，當然，所有留言的朋友都有可能是大家靈性上的兄弟姊妹，因為我們的靈魂乘陽光而來，被月光接往地球的。
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生命對我們來說有什麼意義呢？
生命的意義不等於功成名就。每個人一生的道途未必都是以世俗成就為主，一切的經歷只是為了考驗並活出內在最深刻的渴望。有些人的日月和上升形成吉相，容易自在地活出自己。有些人日月與上升無相位或形成壓力相位，於是要在現世的角色裡，慢慢修出屬於原始意識的初衷。
如果說，太陽所在的星座象徵我們精神意識的道途(可能要修好幾世)，那麼月亮所在星座就顯示我們這生所在的階段。今天分享的這個階段正年輕~
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《理論》
參考占星家丹魯迪海爾(Dane Rudhyar)的八種月相分析，並且進一步參照日月所在星座，做為靈魂狀態的參考：
☆滿月期(Full Moon Type)-日月相位為180度至135度前
概念：花朵綻放
通常是農曆十五或十六起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。
這時月亮盈滿光亮，但與太陽形成對向的角度。月亮既在表現自己，也將太陽的神聖意志反射出來。因此這是可以將過去的努力具體化實現出來的時刻，也能將願景完整地表現出來。然而，容易感到理性與感性、現實和理想的衝突，需要明確自己的理念和想法，並且發揮對自己和他人的影響力。
例：已逝戴安娜王妃（Diana, Princess of Wales）的太陽在巨蟹、月亮在水瓶。雖然她得不到先生完整的愛，但是她全心投入慈善事業，幫助數不清需要幫助的人。她透過支持人權主義和弱勢團體（月亮水瓶）的過程，實現榮耀皇室與把人民視為一家的主題（太陽巨蟹）。

☆虧凸月期(Disseminating Moon Type) -日月相位為135度至90度前
概念：果實成熟
通常是農曆十八或十九起三天半內的日月相位(詳細仍要參考實際的命盤)。
像新月發芽的種子，現在是看見成果，讓人享用甜美果實的時候了。因此有傳遞、分享核心價值的概念，能讓人因你而受益。而果實的種子也會被他人帶走利用，有某種傳承和互惠的味道。
例：福爾摩斯小說家亞瑟道爾(Arthur Ignatius Conan Doyle)的太陽在雙子、月亮在水瓶，是一名醫生，但終生花更多時間寫作，以<福爾摩斯探案全集>的小說開闢偵探小說的黃金時代，風靡全球。他透過創新的故事結構、科學、推理方式(月亮水瓶)，讓人更重視理性邏輯和推理，並以小說著稱(太陽雙子)。
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《內容》
★月亮在牡羊座，太陽在獅子座 –以熱情自由為出發的戰士

這個族群約生在滿月期至虧凸月期，具有熱血戰士般的成熟靈魂。由於日月同在火象星座，且都在太陽有力量的位置，內心具有強大的熱情與自主性，必須立刻得到滿足，照著自己的方式做事。他們喜歡或應該說習慣在關係或團體中成為宇宙中心，他們願意分享光和熱，但也需要觀眾，以及能互動的戰友。

他們需要活在自己有興趣的事情中，並且成為第一名或先鋒，否則很容易覺得生活乏味。他們也容易把所有的事情都與自我做連結，當有了比較之心，難免會受到打擊，自尊心受傷，但也可能促使他們時時充滿戰鬥精神。他們需要當領導、當男神或女神，掌握關係發展的繮繩。最好能夠擁有一技之長和個人價值，如此才能在人際交流和互動中，學會分享的快樂。

★月亮在金牛座，太陽在處女座–以物質保障為出發的園丁

這個族群約出生在滿月期至虧凸月期，擁有深思熟慮的成熟靈魂。日月都在土象星座，並且形成三分相，意識與潛意識呈現和諧穩的狀態。他們的經驗、智慧和專業能透過日常生活的努力和穩定的情緒展現出來。他們有投資理財、買賣交易的天份，重視性價比(CP值)的習慣，也讓他們的生活充滿秩序和質感。然而，他們關注細節，害怕出錯和改變的態度，也容易讓行動相對緩慢謹慎。

身為外貌協會的一份子，他們對人事物都有某種程度的苛求，不容易太快滿足。但能被意志堅定，行動積極，願意給予承諾的人打動。這個月相的人需要學會與人合作，或藉由他人的幫助，一起完成理想目標。

★月亮在雙子座，太陽在天秤座-以傳播分享為出發的記者

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有理性優雅的成熟靈魂。由於日月都在風象星座，因此親和力強，很容易與人聊天、嬉鬧、打成一片，通常會擁有不錯的人緣。他們的適應力強，也容易為了討好別人、避免衝突和壓力，常成為朋友們倒垃圾的對象。想要讓人生有意義的話，就要避免過多無意義的訊息。事實上，他們是能為了和諧、平衡、公平，扮演指導者和分享者的角色，並且在與人交流中，互惠互利，並得到所要的關心與陪伴。

這個族群喜歡聊得來、有想法但長相好看、打扮時髦的朋友，他們的包容性強，能接受不同風格、不同年齡層、不同工作的對象，很容易成為意見領袖或最佳輔助者。但是要避免為了表面和諧，對問題視而不見。

★月亮在巨蟹座，太陽在天蠍座-以感情安定為出發的母親

這個族群出生於滿月期至虧凸月期，擁有情深意重的成熟靈魂。他們渴望擁有影響力，立於不敗之地，因此會努力建構與照顧他們所愛的人。由於日月都在水象星座，所以很容易察覺他人的感受，甚至將對方的感受變成自己的感受。雖然主觀，但能透過共同的願景，凝聚一群人，發展有意義的關係，並且相互鼓勵，完成一致的目標。

這個族群不但能在愛中得到安全感，更需要發展親密關係，讓彼此的生活連結在一塊兒。婚前的情人，可能變成婚後的工作夥伴；婚前的工作夥伴，可能就會變成一起創業的老闆、老闆娘。因為他們深深喜歡那種水乳交融的感覺。

★月亮在獅子座，太陽在射手座-以熱情自由為出發的超級巨星

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有熱情奔放的成熟靈魂。他們渴望不斷的成長，探索世界也挑戰自己的極限。他們習慣在知名、重要、優秀的群體、組織當中工作和生活，藉此拓展自己的視野，為明確的目標發揮創造力，成為眾所矚目的對象。

他們容易和充滿未來感，能幫助他們跨界和拓展國際視野的朋友來往，喜歡注意力放在未來和真正重要的大方向上。他們不是不能表達情感，但是報喜不報憂，因為他們可能真的不知道該憂什麼，也可能不想要為沒面子、小家子氣的事傷神。在經濟能力的許可下，他們需要豪華的大空間，也喜歡藉由不斷旅行來體驗不同的環境，享受多采多姿的家庭生活。

★月亮在處女座，太陽在魔羯座–以物質保障為出發的工藝大師

這個族群生於滿月期至虧凸月期，擁有務實穩重又細心的成熟靈魂。日月都在土象星座的你，既需要安穩的生活，但也渴望世俗的成功，如果能有明確的目標和踏實的努力，成功是指日可待的。然而，若是無法從所做的事情中找到意義，看見成果，或是缺乏他人的尊敬，他們便可能變得自卑自憐。最好的方式，仍是學習與整合自己所學，讓自己有一技之長，在幫助別人，貢獻價值時，也能得到他人的回饋。

他們習慣過著務實簡樸的生活，但是要小心過度分析情緒，挑剔問題，導致自我貶抑、過度自卑，事實上，很多事情根本沒什麼大不了。同時，也要小心愛批評和抱怨的習慣，給人負面的印象。事實上，他們只需要將精力放在可以改善的事情上就會快樂許多。當他們遇到理想對象時，就能快速進入感情或婚姻中，甚至願意先成家後立業也說不一定。

★月亮在天秤座，太陽在水瓶座–以傳播分享為出發的外交官

這個族群生於虧凸月期至下弦月期，擁有理性風趣的老靈魂。他們能自在地與人交流創意想法、個人觀點和新聞消息，善於集思廣益，透過合作來實現夢想。事實上，他們渴望成為成功團隊或世界級公司的一員，他們的想法和理念能藉由眾人的合作，化為具體的成果，並且將之推向全世界。在這個過程中，他們也能受惠於其他人，大家教學相長，有如網路的概念一樣。

他們有著自己獨特的品味，也許是時尚，也許是極簡風，個人品味在居家環境中顯露無遺。他們的家裡往往也是可以請客、聚會的地方。雖然他們很好相處，但是情緒相對理性，太過粗魯、急躁、緊迫盯人、不講道理的互動方式容易讓他們不舒服，心中暗暗把你當成拒絕往來戶。

★月亮在天蠍座，太陽在雙魚座-以感情安定為出發的特務

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有情感深刻豐富的成熟靈魂，也有化腐朽為神奇的力量，需要學會專注在自己的專長和目標上，慢慢朝整合或多元的方向發展。他們有種高度的人際相處智慧，既能體察別人的情緒和需求，也能讓別人注意到自己的與眾不同，會是極佳的聽眾、支持者和撫慰人心的導師。他們渴望實現夢想，懂得借力使力完成。

他們的私生活神祕卻充滿浪漫的色彩，喜歡和所愛的家人、情人、寵物相伴，一起享受藝術生活，研究投資理財，滿足自己在精神和物質上的需要。當他們真的愛上也信任一個人，就會把對方的事當成自己的事，全然的投入，會能成為最佳夥伴，以及任務中最佳的救援投手。

★月亮在射手座，太陽在牡羊座–以熱情自由為出發的獵人

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有獨立奔放的成熟靈魂。渴望搶先與自主的態度，能透過不受拘束，自在探索和學習的方式落實。想做就做，先做再想的傾向，讓他們能勇於接受挑戰，向未來奔馳。他們的理性與感性、意識與潛意識都帶有樂觀、誇大的特質，開心時可以飛上天，不小心的話，樂極生悲也是常有的事，所幸，他們總能能大事化小，並且激勵人心。

他們喜歡寬敞的居住環境，裡面最好還要有各式各樣或各國風格的食品與用品。他們也很喜歡讓朋友到家裡作客，讓家裡像個聯合國一樣。他們對於直接的追求和告白總是沒有抵抗力，直到實際交往後才是考驗，因為發現想像與現實的落差。

★月亮在魔羯座，太陽在金牛座–以物質保障為出發的父親

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有務實謹慎的成熟靈魂。他們非常渴望物質生活豐盛，並擁有世俗價值觀下的成就。由於日月都在土象星座，非常重視金錢、利益、學歷、工作、社會地位和外在長相。他們可能緊抱著好的收入、穩定的工作不放，承擔過多的壓力，甚至忽視適不適合或喜不喜歡的問題，因為他們最在意的是沒有工作、沒有薪水、沒有價值。

他們的私生活可能傳統又踏實，需要有物質上的安全感，得到社會的尊敬。他們可能擅長處理家務，也常忍不住負起責任。事實上，他們需要學習與人討論協商，教導他人與下放責任與權力的同時，自己才能得到成長。

★月亮在水瓶座，太陽在雙子座–以傳播分享為出發的科學家

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，擁有理性冷靜又風趣的成熟靈魂。日月都在風象星座，強化心智、溝通、學習的特質。他們需要友誼的程度大於我們想像，習慣在群體、網路中學習和分享，享受智性的刺激。然而，他們更渴望自己的言論被關注，想法被肯定，甚至能成為意見領袖之一。這個月相注定要和志同道合的朋友，一起完成重大的目標，推動共同的夢想。

他們不喜歡花太多精力在內在的情緒與糾葛，相反的，他們偏愛討論外在世界的各種主題。例如：新聞、電影、音樂、科技，然而討論其中的公平正義，探討如何可以讓生活更進步，更便利。他們並不喜歡被情感束縛，需要給予極大的空間。

★月亮在雙魚座，太陽在巨蟹座-以感情安定為出發的靈媒

這個族群約生於滿月期至虧凸月期，有著敏感體貼的成熟靈魂。他們的生活中充滿犧牲奉獻的事情，不乏家人為了他們犧牲奉獻，或是他們為了家人犧牲奉獻。他們的慈悲心和同理心強烈，也很容易感受到他人的情緒與恐懼，因此會讓他們忍不住跳出來保護、照顧和主導一切。因為他們非常渴望有一個溫暖穩定的家庭或感情世界。這個月相生人需要學會合作與分享，但是有時候靠別人不是壞事，他們需要有明確的責任和界線感，才不會無止境地付出或犧牲。

對他們而言，家就是休息與療癒的地方，因此喜歡享受溫暖的家庭生活，也可能一談起戀愛時就有想同居的衝動，一看到路邊被棄養的小狗小貓時，就想撿回家照顧。因為攜手打造家園是他們的夢想。他們很需要精神和實質空間，因為捨不下和愛收藏的關係，家中的東西特別多。

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Chapter by にこ
0:00 前回の質問を受けて
2:16 (本日のテーマ)思いつく力の鍛え方
3:24 おすすめの動画
7:40 本の紹介
10:50 本日の無料オーディオブック
11:09 質疑応答開始
11:16 本日のワイン
13:11 DaiGoさんが飲んでいるサプリとその効果、またダイエットに効果のあるサプリは？
16:46 ゾーンに入る方法
18:01 自粛で孤独感がある
人と関わらず孤独感を癒す方法
21:23 別れたが付き合いのある彼の自分への蔑ろな態度による寂しさや悲しさの対処
23:45 昔いじめられて今でも不安が強い、励ましてほしい
25:48 就活中の彼女の志望先が採用中止になった励ましたい
27:02 呼吸瞑想で呼吸から意識が逸れるが無意識にできている場合の瞑想の効果は
27:54 アドラー心理学の「トラウマはない」についてどう思うか
28:24 ハーレムをつくる方法はあるか
31:29 発想力、創造力を鍛える方法は？また建築はAIに代わるか
33:07 お礼スパチャ
33:38 副業したいが浮かばない時知識を増やすのはありか
34:51 不安神経症は治るか
35:15 結婚したいが彼女の外見はタイプじゃない
36:44 結婚を焦りいい恋ができない
40:04 欲しかったものを買っただけで満足する心理
41:53 元カノに未練があるとのことで彼氏にフラれた
43:26 稼ぐ目的が自立のためだが、競争心は持った方がいいか
44:51 副業したいが完全歩合制のため時間や意識が分散し収入が下がりそうで不安
46:32 姉家族が引っ越すがその子供が転校を嫌がっている
48:15 理想的な環境が揃わないと気になってしまい行動スイッチが入らない
49:12 行動経済学を学びたいが、先に経済学•心理学•社会学の知識をつけた方がいいか
50:28 不動産投資以外の不労所得のおすすめ
53:36 朝に強度の運動をしてもいいか
57:53 お金の流れや使い方を基礎から学びたい
59:30 彼がテレビ2台で見たり、テレビをつけっぱなしじゃないと寝れないという
1:02:43 両親が死ぬことばかり考えてしまう
1:05:59 売上が上がらないとすぐ落ち込んで抑鬱になる原因と、結果で一喜一憂しない方法
1:07:20 チャット欄のニコニコリスナーさんについて
1:08:46 ゴースティングしたくないのにしてしまう
1:10:07 DaiGoさんの教えの実践動画投稿は怒られる？
1:12:02 突然上司にブロック•グループの退会させられた
1:13:07 空腹が幸福。どんな時も余裕を持って優雅たれ。長期的、効果的にものを考えよ。こんな人って何
1:13:50 育休中ビジネスを始めたが、復職して副業としてやるか育休を延ばしてビジネスに全力投球するかどちらがいいか
1:14:45 人間関係に悩んでいたが、ある日ストレスがピークに達してから感情の起伏がなくなった
1:16:01 水を取りに退室
1:17:00 ピコ様
1:17:32 DaiGoさんの動画の検証動画を上げたい
1:18:50 痒みで集中できないとき心理的に紛らわす方法
1:19:55 職場でイライラしている人の対処法
1:21:55 人に言われたことを真に受けてしまう、セルフコンパッション以外の対処方法
1:23:33 習慣化で色々できるようになったがお酒だけやめられない
1:25:30 アサーティブコミュニケーションを勉強したい
1:26:44 専門学校で料理を学んで店を出すことに興味が湧いて大学と迷っている
1:31:47 買いだめをやめさせる方法と心理
1:33:15 年々涙脆くなる原因と対策
1:34:45 仕事を辞めてチャレンジしようと思った矢先にコロナ、この状況では守りに入るべきか
1:36:35 自分で初めて稼いだときどんな気持ちだったか
1:38:48 フォーク曲げはスポーツ
1:39:51 自尊理論から始まる恋でもお互いの性格が合ったり努力すれば長続きするか
1:40:31 DaiGoさんおすすめのお菓子
1:42:45 好意を寄せている人にLINEのIDを書いたメモを渡すときに効果的な言葉や他の方法
1:44:54 他人と比べてしまい劣等感を感じる
1:46:23 文章を読んですぐ理解できるようになるには
1:48:55 職を辞めたきっかけにやりたいことにチャレンジしたい、モチベーションを保つ方法
1:49:55 問題のある家族に付き合わせるのかと思うと新しい恋に踏み出せない
1:51:20 器用貧乏を活かした職業や戦略、継続するコツ
1:53:13 やりたいことが多すぎて行動に移せない
1:54:01 人が見たくなるようなコンテンツの作り方や話し方
1:55:21 布団はベッドに比べ寝るとき埃を多く吸いやすいと聞くが事実か
1:57:43 ミスが多い、寝つきがわるい
1:58:27 パートナーに愛されているか確かめる方法
コメント拾い
2:01:02 スマホが欲しいので説得する方法
2:03:22 彼女いるんですか？
2:03:47 自問自答して本質を見つける方法
2:04:30 彼女いるんですね
2:06:06 タイプがガッキーじゃね
2:06:24 放送で女性の声がする
2:06:56 本物の女性〇〇を見つけたDaiGoさん
2:10:22 お礼スパチャ
2:11:17 〇〇の話に戻る
2:11:44 亮吾くんと仲いいですか？
2:11:51 スペインから観てます
2:12:17 ゲームから本に移った理由は？
2:13:52 質疑応答終了

※この動画は、上記の参考資料および、動画を元に考察したもので、あくまで一説であり、真偽を確定するものではありません。リサーチ協力の鈴木祐さんの論文解説チャンネルもオススメです→http://ch.nicovideo.jp/paleo #今なら
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