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【商業數據圖解】2020台灣「零售&電商」產業市佔率英雄榜

3個台灣「零售&電商」產業市佔率新情報news！

💡百貨、超商、量販、超市前4大企業集中度(CR4)高達55%-91%

💡momo單年市佔率提升近3個百分點，為零售&電商產業成長冠軍

💡台灣零售業數位鴻溝加劇，疫情下中小企業受創嚴峻

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「市佔率」在產業研究與投資評價領域中，是能夠決定結構性優勢的關鍵數據。尤其在平台經濟、網絡經濟等商業模式中，更是判斷企業能否取得大規模成功的重要估值指標。近年以軟銀願景基金為首的眾多投資機構，就是秉持這樣的投資戰略，挹注新創企業充沛資金以換取市佔優勢。

未來流通研究所團隊彙整台灣實體零售與電子商務企業在本地市場的年營收金額進行計算，定期發布主要次產業市佔率英雄榜。此外，我們也結合市佔率變化與產業集中度等指標進行綜整分析，做為深入觀測台灣零售產業的判讀基礎。

📣百貨、超商、量販、超市前4大企業集中度(CR4)高達55%-91%

台灣綜合零售業各次產業別中，以量販業產業集中度最為驚人，前4大業者集中度(CR4)高達91.4%；其次為超商產業，CR4達78.4%；第3為超市產業，CR4達74.5%，且僅全聯單一企業市佔率即高達60.9%，為各零售業別中市佔率最高的業者；第4則為百貨產業，但CR4仍舊高達55.1%。

值得一提的是，惠康百貨已於2020年併入台灣家樂福，使家樂福成為在台灣量販及超市產業市佔率皆排名第2的跨通路別集團，若以2020年營運成果計算，集團營收將一舉衝上新台幣874億元，超越全家便利店及新光三越百貨，成為僅次於統一超商、全聯、及好市多的台灣第4大綜合零售企業。

📣momo單年市佔率提升近3個百分點，為零售&電商產業成長冠軍

疫情期間消費者購物方式由線下大量轉至線上，帶動台灣電子商務業2020年跳躍式成長，並以大型綜合電商平台受益最為顯著。例如本土營收規模第1大電商平台momo(富邦媒)，2020全年營收年增29.8%，站上新台幣672億元的新高，同步推升市佔率由2019年的24.9%增至27.8%，單年度即擴張2.9個百分點，成為2020年台灣零售&電商產業市佔率成長冠軍。

電商產業為台灣近年產業集中度提升幅度最大的零售業別，2017至2020年間，前5大本土電商企業合計市佔率(CR5)攀升約10個百分點，市佔最高的momo同時也是市佔率擴張最快的企業。

📣台灣零售業數位鴻溝加劇，疫情下中小企業受創嚴峻

3C家電零售業中，排名第1的燦坤市佔率由2019年的7.9%增至8.1%，而2020年全國電子營收成長率達11.2%，高於燦坤的3.3%，全國電子市佔率由7.4%增至8.1%，首度與燦坤並列第一。（*燦坤仍以0.02 %市佔差距微幅領先）

美妝藥局零售業中，2020年寶雅營收年增11.1%，市佔率由2019年的8.0%增至8.8%；屈臣氏因2020年海外觀光客消費驟減及門店調整幅度較大，全年關閉約16家門市，市佔率自8.6%下滑至8.3%。(*屈臣氏係以部分揭露數據推算全年營收，不代表實際營運數據。)

分析2020年台灣零售業產業數據與領導企業市佔率變化可以看到，市場競爭態勢不僅呈現出零售業大者恆大的產業風貌，更反映出疫情下業者間數位競爭優勢的差距鴻溝正趨於明顯。具有豐沛資本與數位科技能力的領導業者，近年均已積極布局線上銷售、數位行銷工具、數位會員制度、行動支付、數據分析等多元技術，並在疫情期間獲得回報，營收及市佔率皆有斬獲。與此相對的則是部分數位布局程度較低的零售業者，因固守傳統銷售管道及行銷模式，成為疫情下台灣零售產業中受創最重的族群。

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#商業數據圖解
#零售產業
#電商產業

【郭台銘帶貨沙琪瑪 湊齊台灣電動車電池最後一塊拼圖】
美琪瑪(4721)今年初受郭台銘之邀，加入鴻海MIH電動車聯盟平台後，成為平台最稀缺的電池正極材料供應商。各家車廠積極與美琪瑪進行商業往來，包含鴻海集團與美琪碼結盟開發新電池科技。電動車發展過程中，美琪瑪專攻的動力電池需求激增，客戶訂單也跟著成長，加上鎳、鈷等原料金屬價格上漲，推升 7 月營收不論月增幅、年增幅均呈現倍數以上的成長；美琪瑪 7 月營收 4.82 億元，月增 104%，年增 175%。
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美琪瑪今年除了既有的電池正極材料外，也積極發展回收廢電池事業，期望藉由提供客戶全方面的解決方案，帶給客戶更高的價值，以及公司業績成長。
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[陳啟祥]修正式價值投資模組評分96分
☆智能亮點提示
月營收處於歷史第1高
月營收連續5個月出現年成長(YoY%)
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其實早在美琪瑪股價上漲前，模組工具就已經透過財報發現不少上漲前的蛛絲馬跡，可以發現今年三月起，[修正式價值投資模組]就已經開始發現美琪瑪驚人的成長潛力，給予超過以往水準兩倍的評分，七月起美琪瑪成長性更是超出市場預期，模組也給予96分的超高評價。

若是有認真比對，可以發現，透過使用選股工具追蹤關鍵財務指標，我們可以不斷找到像美琪瑪這類具有熱門產業題材及營收成長雙動能的股票，這些都會是推動股價上漲的最強原動力。模組工具也有效反映出基本面的真實樣貌供投資人研究及參考。
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愛情可以愈活愈有趣，可不能愈活愈回去。

王奇的星世界星座運勢20210809~0822

事業運排行榜：
第一名：天秤座（達成夢想 化為實際）
第二名：獅子座（轉變則通 突發奇想）
第三名：魔羯座（組織價值 貴人相助）

財運排行榜：
第一名：魔羯座（獲利分配 理智控制）
第二名：巨蟹座（節制財務 日趨穩定）
第三名：射手座（偏財加持 無謂消費）

愛情運排行榜：
第一名：牡羊座（愛的氣勢 展開關係）
第二名：金牛座（愛情自信 付出獲得）
第三名：獅子座（溫柔細心 關係強化）

牡羊座（3月21日至4月19日）

➪小叮嚀：該下決定的時刻了，在做出明確的二選一之前，你必須盡可能地解決任何感情上的衝突，正視你所恐懼害怕的事，才能明瞭真相。
➪事業運：工作上無心又無力，浮現消極面，甚至以不切實際或不誠實的手段去支配各種人際，這是對人性的不信任；有些人會遭遇到表裡不一的小人設計。
➪金錢運：金錢除了花在一些無用的事物之外，某個案件的失利讓你的財務遇到不小衝擊；也有不少金錢被花在疲累拉警報的腰酸四肢病痛中。
➪愛情運：桃花運則頗為旺盛，有股決定去愛的氣勢來展開一段新關係，好讓這段新關係可以安全地開始，意氣相投地體驗愛情滋味的美好。

金牛座（4月20日至5月20日）

➪小叮嚀：空有許多想法，實際行動卻無法跟上思考的腳步，你很清楚創意和夢想會幫助你成為事業的一部份，在判斷是否可行之前，請先回到現實當中來。
➪事業運：工作遇到舉步維艱的狀況，因為事業上某些關鍵點仍未覺醒，能量無法復活；似乎在尋找某些元素來填補那些離生命愈來愈大的鴻溝，說穿了就是缺乏清晰的判斷力。
➪金錢運：注意金錢的處理問題，有可能因財務與人發生某些紛爭或是衝動草率處理，甚至容易因金錢而挑起某些麻煩。花錢消費也有點過度激動跡象。
➪愛情運：對愛情充滿自信，主因來自你先學會了愛自己，才能評價出自己在這關係中的需求和能力，對方自然能珍惜彼此的付出與獲得囉！

雙子座（5月21日至6月20日）

➪小叮嚀：隱退深思熟慮的一段期間，凡事低調，雖然你心中早已有底案在心中盤算著，但不到最後關頭不輕易出招才是上策。
➪事業運：工作上面臨到不公不義的偏見，或是法律上的爭議對待，互相指責和推諉責任的事層出不窮；或許你也開始不誠實地面對大部份是自己造成的窘境。
➪金錢運：金錢似乎與安全感脫節了，有種冒險的處境，讓你心一直懸在某個問題上，也許是了某項投資計畫而周轉，流通出去的金錢總是讓人有點不安。
➪愛情運：恐懼和脆弱的內心，雖然表面上充滿勇氣與樂觀，但這似乎只是表相；太快放棄的心態升起，或是因為壓力大、疑心病而造成負面的感情傷害。

巨蟹座（6月21日到7月22日）

➪小叮嚀：相信你所做的事並做你所相信的事，可以讓你為利益的公平性而戰；活力積極是必要，行動勝過思考。
➪事業運：時機是關鍵所在，如果你時效掌控欠佳，或是在不恰當的時機採取行動，都會讓你產生後遺症，甚至想從責任中逃避以尋求解脫之道，渴望未來必先解決先前遺留下的問題。
➪金錢運：對財務的處理盡可能的節制，量入為出，以確保進來的錢比出去的多；即使有物質慾望也要精打細算，讓你的財務狀態日趨穩定。
➪愛情運：感情快刀斬亂麻，打破限制你的鎖鍊，嘗試性地向自由做出選擇，把理性的力量凌駕在慾望之上，大膽走出陰霾，解放愛情。

獅子座（7月23日至8月22日）

➪小叮嚀：突破難關後的一段喘息期，得到了緩衝的平靜和安慰，也開始規劃一些旅行行程，好釋放過去壓抑許久的情緒。
➪事業運：做任何可以扭轉局勢的事，窮則變、變則通，甚至突發奇想地借力使力，找到有效的解決之道；內心的不想放棄如果加上不按牌理出牌，也許有意想不到的發展喔！
➪金錢運：財務好轉，但時而好時而差的不穩定性，還是會讓你充滿不安全感，先靜觀其變；不妨先解決先前留下的金錢問題。
➪愛情運：愛情是一種奉獻，建立在友誼上的溫柔細心，是彼此親近需求又可分享夢想的關係，成熟度仍有再強化的空間。

處女座（8月23日至9月22日）

➪小叮嚀：屬於腳踏實地周期，不只是腦力激盪而已，更需要熱情和和諧的力量，感覺像似朝計畫向前邁向一步，包容一切的不定性是重要的。
➪事業運：不論新舊，經過先前的評估而投入，被指派若干任務，只是工作量有被壓得喘不過氣來的過程；想要簡化某些複雜的問題，這包括了人事是非，必須審慎小心才是。
➪金錢運：財務問題讓你拒絕放開你所壓抑的東西，導至冒出另一股爆發力十足的對立力量，該是改變自己用新的方式去面對金錢，抱守殘缺只會讓它遲早發生。
➪愛情運：你進一步了解到現階段的二性關係是不足以走向未來的，你需要花些時間思考，是追尋更深刻的承諾還是選擇離開某段關係的行動時刻。

天秤座（9月23日至10月22日）

➪小叮嚀：必須強化你的計畫，即使行動力略為不足，一步一步走穩也是重要的；倚靠別人其實對你沒太多幫助，如果你想要做好某件事，那就自己動手做吧！
➪事業運：想要達成近期目標，決定非常關鍵，這是象徵美夢能不能成真的第一關，如何將夢想化為實際，要注意不可過度重視物質，也別把焦點模糊在追逐金錢上而活著。
➪金錢運：達不到預期的目標，許多預期中的利益似乎並不如你所願，許多事竟然是掌控之外的意外損失；有人則是在旅行中發生過度花費。
➪愛情運：愛情互動不足，先前未被解決的問題阻礙了關係的進展，或是原先計畫的二人世界的旅行被莫名的打斷。

天蠍座（10月23日至11月21日）

➪小叮嚀：處理任何事要理性，因為可能發生許多讓你情緒失控的變數，掌握主導權是必要的，如果用錯方法，反而事與願違。
➪事業運：遇到某項危機，不論是不是瓶頸的突破或是與合作夥伴的漸行漸遠，都會造成你情緒上的低落，尤其是與工作上財務相關的問題；有人正面臨轉業或失業危機。
➪金錢運：金錢遭遇到對立的狀態，某些款項的延遲或金援中斷，所以金錢運用十分不靈活；未經深思的花費行動通常是沒有長進的，總在匆忙間重複犯錯。
➪愛情運：二性關係無法提供滿足感，因為與現實和工作在其中拉扯著，事無雙全；想在愛中找到力量，某些現實因素就必要被放棄。

射手座（11月22日至12月21日）

➪小叮嚀：嚴肅公正的處理事情，掌控慾大增，雖然表面上大權在握，卻更要想清楚，贏的組合包含了哪些不可或缺的元素，將誠實以對導入生活裡。
➪事業運：工作缺乏創意，斷了某些連繫或支持反而導致你缺乏自律和目標，失去了正確動機，展開新計畫的步驟自然被延遲了。
➪金錢運：缺乏目的性的消費就是浪費，容易因一時情緒激動就不自主地瞎拼，這筆經費可望從偏財的幸運加持得來，如果不是，消費你的荷包就無謂地失血了。
➪愛情運：對感情採取更開放的行動，因為你理解到先前的時間和精神都被浪費了，對彼此並無正面進步；你可能準備妥協亦或採取新方法，甚至不想再與人相爭，放棄原有的遊戲規則。

魔羯座（12月22日至1月19日）

➪小叮嚀：因為想在金錢上取得公平性，必須面對團體或是家族裡某些偏頗的對待或對立；也面臨到不少對手出現，或是金錢失竊的危機。
➪事業運：遵從他人期待或是向某人某團體屈服妥協，這對你不見得不好，也許讓你了解到組織的重要性，直接體驗到你對工作上的價值，另有長輩或貴人相助。
➪金錢運：一樁生意的成功讓你獲利不少，也可能正在做金錢上的分配，主要是計劃一趟旅行；財務的分配雖然有點矛盾，但你正運用理智在控制中。
➪愛情運：深知沒有物質當基礎的愛情是不夠穩定的，目前的你正追求一段以金錢或慾望為主的二性關係，能不能進階需要看你是否堅決而穩固的態度。

水瓶座（1月20日至2月18日）

➪小叮嚀：情感或是心靈上的空虛可能遮住了你的視野，甚至限制了你的發展和成長，容易對某些人事物失去信心或興趣，找不到創造的動力和泉源，略顯無力。
➪事業運：你可能沒有能力為你所想要的東西工作，根基不穩自然做的自信心不足；表面上的虛榮讓你做起事來感到心虛，表面和心裡的盤算有不小的差距。
➪金錢運：金錢上則出現不少問題，除了自身的財務問題，還要解決他人加諸在你身上的問題與壓力，金錢卡關問題不小，不要因其它人的問題受連累。
➪愛情運：二性關係中雖然出現若干選項，甚至有人主動示愛，然而和你的心靈缺少內在連結而感到不滿足；或許你需要為新伴侶在你心中找一個位置。

雙魚座（2月19日至3月20日）

➪小叮嚀：也許你現在所處的位置充滿危險，甚至有後顧之憂，必須迅速找回主導權和支配力，否則你將面臨許多外在套在你身上的種種限制。
➪事業運：工作擔心指數偏高，可能對目前狀態的不滿足，也擔心某項事業就此停滯不前，也許你已經建立了一套模式，卻沒有等待它開花結果就有了放棄的念頭。
➪金錢運：財務分配不均，不論是平衡被破壞掉或是結束，都意味著你花掉了不少錢；或是你的金錢運用受制他人，無法自由流動。
➪愛情運：愛情不是歸零就是內心一片空白，不知該怎麼走下一步，不論有無愛情，都面臨審慎思考目前關係的承諾，需檢視一下過往的互動再做決定；三心二意以為下一個會更好的理論在此時並不適用。

短線大盤和鴻海都上漲，鴻海計畫成立研究院由悲觀轉型樂觀，使外資修正看法，鴻海以代工廠，相對議價能力低、毛利率難調升，轉型的利多真的是好發展嗎？
過去成也蘋果，敗也蘋果的鴻海(2317)，客戶非常集中，以蘋果產品佔營收比重占營收近一半
鴻海集團綜合三要點
1. 營收規模大
2. 兩大利多
3. 鴻海成立研究院可望帶來轉型
雖然大家都稱鴻海是大象，不過值得留意如果鴻海集團轉型成功，外資圈將會再用不同眼光調整財務預測。

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當你遇到別人誤解你的情況，你能好好說清楚自己，讓關係圓滿、事情順利嗎？

在收看影片之前，不管你是在Youtube還是Podcast收看或收聽，記得訂閱我們的頻道，你的具體支持，是我們製作節目最大的動力～

歡迎來到「一天聽一點」，你有沒有被人誤解的經驗呢？

就好像在職場上，你可能是個業務高手，每天跟同事一起拜訪客戶，服務客戶，甚至帶了業績回來，卻被同事貼上「愛出風頭」、「搶功勞」、「收割王」的標籤，這讓你很受傷。

被貼標籤，怎麼辦？

而你為了顧及同事間的和諧，不讓自己的「動作快」變成「搶功勞」，所以你試著放慢腳步，但沒想到腳步一慢，業績少了，上司卻覺得你退步，這讓你衝也不是，不衝也不是，有一種不上不下的感覺！

這時候你可能會有一個疑惑，是不是多做多錯？可是不做，你又覺得很空虛，不喜歡虛度日子的感覺，然而更不喜歡自己的認真把別人給推遠了。

最近我就聽到一位朋友，有類似的困擾，他的情況是這樣子的～

我這位朋友，是家網路行銷公司的主管，負責推廣產品，常常需要撰寫行銷文，就上網應徵「行銷文案」這類的人才，陸續用了幾個人，可都達不到他的要求，於是他想起一位老同學。

這個老同學是個設計師，很喜歡寫東西，經常在個人部落格寫文章、分享生活趣事，文筆還不錯，所以我的朋友就說服老同學兼差，寫寫看文案，說不定可以發展出第二春。

原本以為交情好，合作起來應該會很有默契才對，結果沒想到文案一寫下去，雙方對於「行銷文」的想像有落差。

溝通幾次後，這位行銷主管覺得老同學「太難搞」，而被請來寫文案的同學，則是認為行銷主管「太粗暴」。

兩個人差點要撕破臉，文案不僅生不出來，關係還變得很尷尬，彼此情緒都很滿，不曉得該怎麼收尾。

溝通陷入僵局，怎麼解？

我試著問行銷主管，他所謂「太難搞」是什麼意思？他表示老同學太在意「氣氛」的舖陳，所以文案開頭寫得落落長，把要「產品」壓到最後才寫，這完全違反行銷上的「產品優先」原則！他求好心切，給建議時很直接。

偏偏這位同學是搞藝術的，個性比較敏感、纖細，就是俗稱的玻璃心，所以行銷主管的話，聽在耳裡都是一種否定，「覺得」行銷主管的話太直接粗暴，到最後兩個人根本無法溝通。

開班授課這麼多年，我很清楚人跟人的誤解和糾葛，之所以會越來越深，往往是因為很多重要的感受沒有表達清楚，造成巨大的鴻溝。

所以我繼續往下問，我問這位行銷主管對同學真的只有負面評價、覺得他太難搞嗎？主管很快回答：「當然不是，我同學很細心，也很負責任的！」

我接著再問：「那你有對他說出你這份欣賞嗎？」這位行銷主管沒說話，只有對我搖搖頭。

我又問他，以他對老同學的了解，同學會說他太直接、粗暴，可能的原因有什麼？

結果這位行銷主管想了想，才緩緩的說：「老師也知道我一急起來，嘴巴就跑得比腦子快，直接批評他的文案，太文青、不落地，一點銷售的力道都沒有，但我真的是為他好，才這麼說⋯⋯」

文青與商業，怎麼平衡？

故事先說到這邊，不曉得你聽出來了沒有？事實上，這兩個人能維持長時間的友情，一定有某種程度的契合和了解，很少有人會故意跟好朋友作對。

所以回到「行銷文案」這件事情上，他們其實都很想把事情做好，只是一直站在自己的立場，少了從對方的「出發點」來看事情的角度，這件事才會無解。

幸好這位行銷主管有一定的自我覺察能力，經過我的陪伴之後，他對自己的「直接」有些懊惱，如果時間能倒轉，他會願意換個方式表達。

例如他可以說：「敏感和纖細是好事，有敏感跟纖細才能寫出好文字，只是在『行銷文』上，產品才是第一順位，而不是『氣氛』。」

我還鼓勵他進一步跟老同學討論「敏感纖細」可以怎麼運用，只要放對地方，氣氛的營造也很重要。

要是下次老同學的「敏感纖細」又放錯地方時，兩個人可以怎麼幫彼此踩剎車，澄清彼此心中的優先順序跟具體方向，再往下走，就能避免爭執。

後來，他帶著這些體會，回去找老同學，重新表達一次，老同學能體諒他的求好心切，坦承自己對行銷文的掌握度不夠，實在沒必要反應這麼大，還感謝行銷主管願意慷慨分享業界經驗。

現在他們倆恢復了友誼，而且雙方的合作也越來越上軌道～

二個方法，讓人靠近你

從這個小例子，我們可以清楚的看見，人跟人相處時，也許事情本身並沒有對錯、好壞之分，就像是文案要賣產品，本來就是寫文案的目的。

假如文案能多寫出氛圍，提高文案的質感，沒有什麼不好，也就是說，寫文案這件事情是中性的。

真正讓情緒失控的原因，是受到片面反應，或是不完整的言語刺激，就像是「太難搞」、「太粗暴」這些不恰當的標籤影響，進而導致人際關係上的災難。

那麼要是你也渴望說清楚自己，不讓他人有誤解的空間，同時又能照顧到對方的感受，讓人願意靠近你，我可以提供你兩個簡單的步驟，那就是～1.覺察自己，完整詮釋、2.關注他人，標定善意。

打個比方來說，就像是我們一開始說的「業務高手」，因為動作快、又熱心的情況下，幫整個部門拿回業績，卻跟同事有些嫌隙，受到排擠時。

就可以先使用第一個步驟，覺察自己的本意，先對同事說明：「我提早把事情完成，是怕拖越久變數越多」。

再來，第二個步驟則是把焦點放在同事們身上，好好的說：「不過，我能拿下這些業績，是大家一起努力耕耘的結果，沒有你們，我一個人是辦不到的，謝謝大家的協助～」

我相信，只要你能這樣完整的表達自己，又能看見他人的善意和付出，就能擁有很多支持者～

要是你對自己的期望更高，不希望跟人有了磨擦，或是對人造成傷害之後，再來挽回和彌補，我再提供一個更根本的方法～那就是學習「隱喻」的語言。

如何使用「隱喻」的語言？

「隱喻」在古希臘文裡，代表著「轉換」的意思，特別是「情緒」和「理解」上的轉換。

舉個例子來說，你是個很注重時間，很守時的人，但你今天跟一個朋友約，對方遲到了半小時，一屁股坐下來也沒解釋遲到的原因，就開始聊天，這時候你很生氣，但又不想發脾氣壞了友情，可以怎麼使用「隱喻」的語言呢？

你可以溫和且堅定的跟朋友說：「一寸光陰一寸金，我剛剛已經存了三十兩黃金在你的戶頭裡了，哪天我缺錢時，我會記得跟你要喔！」

你可以感受一下，像這樣子把時間比喻成「黃金」，是不是可以輕鬆的說清楚「時間」這種很抽象，又看不見的東西，它對你的具體意義是什麼？

而且不帶攻擊和指責，不讓對方感覺受傷，又能巧妙讓對方理解「遲到」這樣的行為，對你來說是「重大損失」，明白時間對你的「珍貴價值」。

更重要的是，有了使用隱喻的能力，你不必強忍情緒，就能適當的表達自己，
而那些原本對朋友遲到的負面情緒，像是憤怒、失望、不滿。

在你使用隱喻的過程中，因為多了一份詩意和美感，讓負面情緒可以平安落地，也就不會跟人撕破臉，傷害到你的人際關係。

那麼要是你感受到隱喻的妙用，也很想學習的話，我很鼓勵你加入我們最新推出的線上課程【與人連結的三個秘密】。

【與人連結的三個秘密】是由國際級隱喻大師～哈克，黃士鈞博士所主講。
哈克這一門課程，除了能幫助你更容易建立關係，跟人產生連結之外，更難得的是，哈克還會陪伴你「了解自己」。

關於「了解自己」，哈克曾經說過一段話，他說：「為什麼我們要探索自己的內在？這是因為當我們探索、好奇自己多一點，我們對自己多懂一些，於是當別人想要靠近我們的時候，就多了語言和文字可以表達～」

而在【與人連結的三個秘密】課程當中，哈克就為「了解自己」找到了一個好隱喻，那就是「太陽」與「月亮」。

一般而言，我們對太陽的印象是熱情、充沛、恆常存在的能量，而月亮則是輕輕柔柔，隨著潮起潮落，每天都有盈缺的變化～

帶著這樣對太陽和月亮的認識，回到人際關係裡，到底要怎麼運用「隱喻」呢？這就像是前面提到的那位行銷主管，要是他先上過哈克的課程，在哈克的陪伴下先向內探索、了解自己。

那麼當他決定跟老同學一起工作的時候，他就可以先打預防針，好好的跟同學說：「我能帶給人的能量是『明確、迅速』，這樣的能力是我的太陽，請享用它，同時我也有月亮，我的月亮是『願意嘗試、懂得反思』，這是我的柔軟面，請善待它」。

有了重新了解的基礎，當他跟老同學針對文案意見不同的時候，那位敏感、纖細的老同學，對他的理解就會是想把事情做好，所以心急了，就不會直接被他的太陽灼傷，甚至有可能因為懂他的月亮，願意付出更多體貼和包容。

這就是哈克說的，開啟一段內在旅程，探索自己的太陽與月亮，你就能了解自己、讓人懂你，更喜歡跟你靠近～

希望今天的分享能帶給你啟發與幫助，我是凱宇。

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