【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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台灣佛牌 在 [資訊] 大陸台灣佛牌圈分析與比較- 看板Reli-curio 的推薦與評價
哈囉大家好，這是一篇關於大陸佛牌圈的事情，與台灣佛牌圈的比較，還有大陸人怎麼買牌
的方法，買牌方法不適合說太多，只能大略介紹一下而已
一、大陸佛牌圈
1．大陸人接觸佛牌知識的管道百度貼吧
(1)可能很多人不知道貼吧是什麼，貼吧這東西，對應台灣就等於FB的社團，貼吧最大的兩
個佛牌相關吧分別是「泰國佛牌」與「佛牌」，陰牌則是「陰牌」，分別是16萬人、13萬人
、4萬人，裡面的貼文則有數十到數百萬
(2)與台灣的社團不同點在於，台灣的社團大多數都是牌商為了賣牌而創的，裡面基本上都
是交易文，大陸這幾個主要貼吧裡面則是各種交流帖，原則上不能進行交易
(3)大陸的佛牌熱是五六年前的事了，那時候很多佛牌知識從香港傳過去，很多大陸牌商為
了要建立自己的威信，也為了幫廣大群眾掃盲，所以寫了很多科普帖
(4)像泰國佛牌吧裡面有250萬的文章，雖然錯誤訊息也很多，但那裡存在很多精華帖子，久
了也形成許多共識
(5)大陸因為幾個主要牌商聯手，所以鑑定卡接受度非常高，不客氣的說很多牌如果沒卡除
非是跳樓價，不然根本賣不出去(詳情請看另一篇)
(6)貼吧還有一個特點，有些牌商提供免費鑑定，牌貼上去就會幫你解答，有些什麼問題也
會有人解答
2．大陸人買牌大致分為三個管道
(1)淘寶
a．被台灣人妖魔化的平台，不可否認確實假貨充斥，但對於懂行來說淘寶相當安全，價格
也比台灣的渠道便宜幾百甚至幾千，很多台灣人開口就是淘寶都是假的，淘寶都賣圖片，這
麼說大多只是對淘寶的刻板印象，自己根本沒買過，或者純粹是佛牌新手，連怎麼挑牌都不
懂
b．這部分就不講太多，不過很多淘寶的大牌商是台灣這邊不能比的，月營業額起碼幾十萬
人民幣，口碑不是靠吹出來的
(2)閒魚
相當於台灣的奇摩拍賣與蝦皮，裡面的水深很多，當然也有很多好貨
(3)微信
這個水又更深了，大陸非常流行私底下加牌商微信，牌商如果有動態，就直接跟他請牌，很
多好貨在這個階段就會被搶走，根本等不到放上淘寶與閒魚，但因為是私下交易，騙子非常
多，很多人剛接觸不懂都會被騙
二、台灣佛牌圈
1．知識管道
佛牌除了本身是護身符以為，本身具有濃厚的文化特質，台灣如果想瞭解佛牌文化，不外乎
透過FB.PTT.Dcard.痞客邦等等，台灣缺乏一個交流佛牌知識的地方，很多大陸那邊幾乎算
是入門級別的常識，台灣很多人都不知道
★★★舉例：坤平佛跟坤平將軍不同，一個招桃花一個沒有；南帕亞雖然號稱女王佛，但不
招桃花而且男人也能配戴；陰牌的定義就是入靈，有靈就是陰牌沒靈就是正牌；把正牌叫成
陽牌，把四面神叫成四面佛
2．市場
(1)台灣人口比大陸少許多，玩牌的人也少，市場完全不能比，結果變得收牌比較貴，出牌
比較難
★★★舉例：阿贊仲雙刀坤平，這牌大陸買銀殼含卡約7.800人民幣(三千多台幣)，之前某
社團這牌一出，底下常喊到四五千而且沒卡，事實上白肉雙刀坤平假牌非常多
(2)台灣出牌的管道非常狹窄，不外乎就是蝦皮奇摩或社團，前兩者基本是佛系出牌，能不
能賣出去都靠緣分，社團則黑幕重重，基本都是牌商自己的禁臠，許多地方都讓人詬病
(3)大陸出牌都是放上結緣的貼吧，還有直接挂上閒魚，方便程度遠高於台灣，閒魚的使用
人口跟瀏覽量更是遠超蝦皮
3．人
(1)買家
a．可以理解很多人只是想要功效，對於佛牌根本不想理解，而且台灣接觸資訊的地方不多
，更阻礙人瞭解的動力，但是台灣很多人就連買牌都不做功課
★★★舉例：在大陸很多商業師父如阿贊濕(阿贊sub)、阿贊噴(阿贊put)、阿贊梗、阿贊散
、阿贊公、阿贊蘇賓、古巴丙、龍婆年等等
b．大陸只要在貼吧一搜，基本都不會中招，當然沒做功課中招的同樣很多，台灣就不是了
，很多牌商都做這些師父，很多小白也請這些師父
c．而且佛牌是上座部佛教的產物，裡面很多精神跟漢傳佛教完全不同，很多台灣人都是用
自己的經驗去理解，顯得不倫不類
★★★舉例：前陣子龍婆喬圓寂，底下居然回祝師父成願再來，真的笑死我了，完全是在詛
咒龍婆喬，如果師父證得阿羅漢，就不會再轉世輪迴了，正確說法應該說希望師父永不再來
用擲筊靈擺的方式我也不認同，泰國哪有搞這套的
還有人請到牌就會帶去狐仙堂擲筊，看看裡面有沒有靈，修為幾百年，還能在網路上幫忙代
擲筊問事，根本瘋了
(2)賣家
這部分就不談了
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台灣佛牌圈其實落後大陸非常多，市場小流動率低眼界小，交流的管道少，我認為除了這些
原因，牌商本身的問題也很大
雖然大陸那邊問題一樣很多，市場壟斷，代理制度等等，整體來說逐年萎縮
但還是推薦沒在使用貼吧的人，有興趣也能去逛逛
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推 silentlee: 以前漁業改良所有改良過一種四隻螯的螃蟹。
推 sanshin: 樓上說的螃蟹是畢氏青螯梭蟹
推 kid725: 真的還假的??
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→ Firstshadow: 所以簽名檔是真的還假的 ?
推 incandescent: 所以是真的假的？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 119.77.218.8
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Reli-curio/M.1557633529.A.40A.html
※ 編輯: pig612152001 (119.77.218.8), 05/12/2019 12:37:21
※ 編輯: pig612152001 (110.28.73.172), 05/30/2019 20:45:27
目前貼吧把一些老帖清掉了，價值變得沒那麼高，推薦也可以去 unite跟 高高啦
※ 編輯: pig612152001 (27.52.138.52 臺灣), 06/13/2019 13:13:15
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