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我產險已做了25年歷史，當初因為不好意思賣儲蓄險，不得不兼賣產險糊口，
曾經做過很特殊的是，
船舶設計責任險（當時全台灣的大小船隻，軍艦，探油船……統統是我承保其設計圖的部份）、
空服人員千萬專案意外險、
外勞專案意外險、
學校愛心媽媽意外險、
個人年繳399專案意外險
上市公司團保……
後來因企業削價競爭，有比價的統統不做，（有時中間人還要拿回扣）
所以轉作個人險居多，
沒想到現在一年期的人壽，產物保險都變成主流了
《#防疫保單 不是「防疫」 做好健康管理才是重點》
今天下午，突然好幾個長輩打電話來，推薦一張「只要繳五百可賠十萬」的保單，疫情期間只要被隔離就可理賠，還催促1/29就要停賣，要火速決定。🥸
乍聽之下實在有點像詐騙集團😱。要來資料細讀，這是一張「台灣產物保險」推出的「台灣產物法定傳染病防疫費用保險」，給付項目為「隔離或檢疫補償保險金」。
加保的人大多覺得很划算，一年只要五百元，最近疫情緊張情勢升高，桃園離新竹不遠，萬一不小心或運氣不好，需要隔離或檢疫，就可以理賠十萬，「不無小補」啊！所以紛紛搶著買。愛護我的長輩還頻頻吩咐我，「你整天外面趴趴走很危險，一定要買！」「保費很便宜，你乾脆全家連老公小孩一起買！」
根據台灣產物所推出的平價防疫險內容，年保費有分250元以及500元；若被保險人在契約時間，因法定傳染病被認定為需要居家隔離、集中隔離、隔離治療、居家檢疫或集中檢疫等5項處置措施就可以啟動理賠，定額給付「隔離或檢疫補償金」，保額（理賠金）則分別為5萬以及10萬元。
仔細一想，這跟防疫本身其實一點關係也沒有。買了保險並不能減少染疫的機率，而萬一被隔離或染疫，也不會因為有理賠就恢復健康。這張保單賣的，是一種風險管理的概念，賭你被隔離或染疫的機率。而保費這麼低，民眾認為ＣＰ值高，其實是政府防疫做得太好了，保險公司對政府控管疫情散播有信心而做出的理性計算。而據說這份保單去年12/22剛開賣，最近因為部桃醫院的疫情引起民眾恐慌，熱烈加購，風聲傳出公司已經考慮停賣或調整理賠條件。
保單賣的便宜，暗示政府防疫做得好，雖然金額低但保險公司絕對獲利；保單被搶購，代表疫情上升民眾緊張，一旦擴散則理賠上升，保險公司蒙受損失，結果會停賣。跟意外險、傷害險、其他所有保險的邏輯都一樣，理賠的是「萬一被隔離，這段期間不能工作或好好生活，起碼獲得些金錢補償」的安全感。保險公司利用疫情這個時機點設計成保險商品販賣，有沒有道德瑕疵？是不是有發「國難財」的嫌疑？很值得主管機關探討檢討。
提醒大家！真正要防疫，還是回歸健康管理，落實勤洗手、戴口罩、盡量避免出沒人多的公共場合，降低染疫禍被隔離的風險，才是王道。「防疫神保單」買的是金錢補償的機會，可不是真正防疫啊！
ps. 據金管會統計，截至今天，國內共14家產險公司發行共32張防疫保單（含對個人及企業），承保件數達14 萬8745件，新契約保費收入達新台幣7152萬元。
相關新聞：
1. 臺產防疫保單引發道德風險？金管會：有除外條款
http://www.cna.com.tw/news/afe/202101210298.aspx
2. 隔離就賠10萬的500元防疫保單要停賣？ 保險公司這麼說
https://tw.news.yahoo.com/%E6%9F%93%E7%96%AB%E5%B0%B1%E8%B3%A010%E8%90%AC%E7%9A%84500%E5%85%83%E9%98%B2%E7%96%AB%E4%BF%9D%E5%96%AE%E8%A6%81%E5%81%9C%E8%B3%A3-%E4%BF%9D%E9%9A%AA%E5%85%AC%E5%8F%B8%E9%80%99%E9%BA%BC%E8%AA%AA-075750729.html
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連載文章 20—2020/08/23
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。
過沒多久，這項空服員專案因為理賠率太高，對保險公司來說不敷成本，後來也停辦了。隨後，不知道是不是我運氣好，剛好遇上政府首度開放產物保險公司可以販賣個人意外險的條令，保費只占壽險公司將近二分之一的費率，非常便宜。我猛然在紅海中看到一線生機，意外險這一塊在台灣幾乎是沒人要做的生意，不如讓我努力去試試看。我要讓相信我的人，可以用很低的保費買到很高的保障
。
於是，我一個case一個case去談。意外險是非常好賣的保險，成交速度很快；再加上我在電視和書裡一再闡述意外險的功能和意義，所以主動跟我買保險的人也愈來愈多。一天，我心血來潮拿起計算機敲敲，發現，以一個普通人的內勤工作投保一百萬的意外險額度來算，一年保費大約是六百元；一千萬，就有六千多元。如果一份保險我能夠有十五%的佣金，六千多元我就可以賺進將近一千元。假使我每天努力工作，一天銷售一個客戶，一個月三十天下來，我就有近三萬元的收入。
各位想一想，如果現在是二O一三年，我三月簽了新的保戶，進帳三萬塊錢；四月時也很努力，也簽了新保戶，又有三萬塊錢進來；等到二O一四年三月，原先的保戶續繳保費，又陸續有新的保戶增加，三萬加上三萬，等於六萬；第三年，保費六萬再加三萬，等於九萬；第四年，是不是就等於十二萬，以此類推。
雖然中間可能有客戶不再續保，但還是有新客戶持續增加。我大概經營了快十年時間，慢慢耕耘大家都沒興趣的低保費高保障保單，全台灣二千三百萬的朋友，陸陸續續都會找到我。那麼我一個月的三萬，經過十年下來能賺多少錢？我只能說，那個數字連我自己都覺得非常驚人！
個人意外險雖然一開始並不順利，但是十年下來，不管我怎麼做，都已經累積到好多好多的客戶，透過口耳相傳，舊客戶幫我找來新客戶，新客戶，又幫我找來更新的客戶，讓我賺到一筆小小的財富，如果再加上之前講的外籍勞工的保險，這兩筆錢加起來已經是不得了的收入。最重要的是，大家都漸漸接受意外險的觀念，認同我提出的保費設計，能夠造福更多朋友，就是我此生最快樂的事。
我的「收入」勝過十個大富翁
我從外勞的意外險，延伸到國人、個人的意外險，又從而衍生出個人的壽險、癌症險，這些看似五花八門的保險項目，其實統統都有一個特性：它們都是低保費、高保障的一年期保單。
一年期壽險，是繼意外險之後我大力鼓吹的產品，這也是佣金微薄，沒有人要做的另一項生意。想想看，一個三十歲的女生，購買一年期的一百萬壽險，一年只要付六百元保費，男生也才一千六百元，雖然對保戶既能得到基本保障，又不致負擔太重；但對業務員來說，只能賺－O %到一五%，連一百塊錢不到的佣金，怎麼可能活？天底下哪有保險員會甘願去賺這種小錢？
壽險之後，我又推廣一年期癌症險，同樣是用低保費買高保障的一年期﹔同樣
是保障保戶，卻餓了業務員的保單。也是別人會說我傻，我卻覺得自己一點也不傻。隨著物價上漲，保費也進入M 型消費，如果我們再用過去的思維，購買一份需要繳交二十年保費的終身險，那保費不僅貴得離譜，甚至自己都可以開保險公司了。
也正因為我知道這些沒人要賣的保單其實非常好介紹、非常好賣，在和客戶說明的時候我總是義正詞嚴，因為我覺得自己完全不是以自身的利益為導向。現在大家工作已經很辛苦了，如果還得扛上大筆的保險債，萬一中途斷繳，前面拚命繳的保費付諸流水。所以一年期的保險，對廣大老百姓來說是很貼心的設計。
幫助愈來愈多的人，也讓愈來愈多保戶明白我的用心，甚至還有一些中南部的朋友帶著他們家鄉的土產，專程拿送給我品嘗；有的阿嬤還帶她養的老母雞北上，有的阿伯帶他的生機食品來找我。看著這些人，我心裡充實又幸福﹔我一直強調，我賺到的錢並不見得比別人多很多，但我賺到更多時間和快樂，光是這樣，我賺到的其實已經勝過十個大富翁了。
我在信義區買下辦公大樓！
這種工作和行銷模式，也讓我比旁人多一些特別的經歷。我接觸到很多公司行號的有錢老闆，其中一位萬通人力侯佑霖經理，我們相識七、八年了，中間有一起吃飯聊天，我從來沒有推銷他一張保單。直到有一天，侯總經理終於忍不住問我：「鳳和兄，我跟其他保險業務員前後也買了上千萬的保險了，但是為什麼你卻從來沒跟我開過口呢？」
這位大老聞光是財產就有上億，真的不需要再加保一個保險，於是我告訴他：「侯總，真正的有錢人根本不需要保險，既然不需要，我為什麼要跟你推銷？他仔細想想，感覺挺有道理。或許就因為如此，他覺得我這個人說話夠實在，從此對我有了信任，把我納入他的投資團隊，只要有好的投資案，都不忘將內幕消息透露給我。
對於投資，我跟巴菲特一樣，不喜歡把手伸進自己不了解的領域，像股票、基金我就很少接觸。所有投資產品中，我只對房地產有比較高的興趣，也正因為侯先生的關係，我才有機會買下人生中第一棟位在台北市信義區的房子。
信義區的房子耶，聽起來就覺得特別誘人。當時我們遇上了一個千載難逢的機會，台北市信義區有間房子要以一坪二十八萬元脫手，總價大約二至三千萬左右。這價錢在當時恨本就是「天價」，天殺的低價！但侯總始終覺得台北的房子貴得離譜，親自看了房子之後還是遲遲不敢下手。拜託！絕佳的地段、絕佳的價錢，再加上絕佳的錢景，這麼好的機會怎麼能放過！我當下立刻告訴侯總，這房子既然在台北市松山高中附近，前面還有一個台灣鐵路局的舊廠房，政府一定會將那裡設定成特殊地點，大巨蛋雖然還沒開始建設，但一定勢在必行。再者，就算房子原先登記的地址是廠辦，非一般住宅或商業用地，時間一久，用地變更，房價不就又更加三級跳嗎？此時不買更待何時？
以侯總的財力，當時一定有辦法獨資買下房子，但是他卻做了一件令我感動萬分的事情－邀請我和他一起投資；在他決定出手之前，他說：「鳳和，這房子不如我們合資！」第一次聽到這個機會時我真的很興奮，也很動心，可畢竟憑我個人的力量，是沒有辦法負擔那麼多金額的，但如果能夠大家合資，那我一百個願意！
後來我們一共四個人，一人先出二百萬，剩餘的二千二百萬除以四，一個人大約負擔五百多萬的貸款。原本我還很擔心貸款會不會付出來，但後來二千萬的貸款根本不用我們煩惱，因為侯先生乾脆用自己名下的公司承租了辦公室，有了這一筆租金收入，大家貸款的問題也就解決了一大半。
從此以後，我在台北市最最精華的地段，竟然也有了自己的辦公大樓！看好這間房子的增值能力，直到今年，房價已經從原先一坪十八萬漲到五十八萬，遠遠超過原先的兩倍。各位，算算看，我賺了多少錢？
如果當初我跟多數保險業務員一樣，只想短時間內從客戶身上賺取最大利益，而違背了我一再強調的保險精神和宗旨。我就不會有機會認識侯總，也不會有機會買進我人生的第一間房子。雖然我沒有賺到他的高額儲蓄險何金和獎金，但他讓我能夠不愧對良心，坦蕩蕩地賺進這一桶金。
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立法院外交及國防委員會(12/24)上午邀外交部長林永樂、蔡得勝報告「日韓大選後東北亞情勢新局我國之因應作為」，並備質詢。民進黨立委蕭美琴質疑，國安局、國軍所保的團體意外險，負責公司竟是旺旺友聯產物保險，由於旺中集團親中色彩明顯，是不是為廠商量身訂做？她擔憂會發生個資外洩的情況，呼籲國安局能做相關的限制。她直言，情報人員的個資保密到家，就連立法院審機密預算都看不到，如果這些資料透過親中集團落到對岸手中，對這些情報員的人身安全會有很大的影響。
對此，蕭美琴質疑，國安局為何讓與中國往來密切的旺旺集團承保？就算投保時不給對方個資，難道理賠時不用出具資料？她要求國安局採取限制性招標，限制含中資的保險公司不得承保。此外，蕭美琴詢問，國安局在北韓是否有派駐情報人員？蔡得勝不願說明，但他說，相對其他國家，國安局對北韓的了解，應是全球情報體系中的佼佼者。
此外，蕭美琴也質詢外交部長林永樂，馬總統說八年要加入TPP，很多國家都覺得太久了，照無能經濟情況，台灣將遭快速邊緣化。這當中涉及操之在我及非操之在我因素，其中包括中國因素及我國內部產業結構等，但我國自己準備好了沒？她認為古今中外沒有一個強國是封閉的，反觀我國在準備加入TPP的同時，是否做好經貿戰略的調整及推動，她痛批這個政府只有中國，看不出除了中國以
外的經貿戰略，甚至台灣的FDI外人投資全球敬陪末座。
台灣產物保險意外險 在 臺灣產物保險＊Be With You＊ - Facebook 的推薦與評價
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