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【溝通為衷】
#你知道嗎
因疫情興起的遠距辦公模式儼然已成未來趨勢，連帶產業鏈中無論在會議、商務旅行需求皆衍生眾多線上會議設備相關產品競爭者。
身為B2B屬性的品牌經營者，圖像科技善用公關操作找出溝通關鍵因子，爬梳閱聽人習性，定義有效的傳播渠道，並精準傳遞產品優勢。透過建構完整品牌形象及強健品牌力在群雄四起的戰國時代突圍，取得市場優勢。
#品牌媒體溝通
《如何找到品牌核心競爭優勢》 #每週Ruby說
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要找到品牌核心競爭優勢首先第一步要談到你的品牌定位
品牌定位是將品牌印象深植在顧客心中的過程
品牌定位不只是一句標語或是設計出一個花俏的Logo
一開始你需要先思考品牌的目標客群
並且清楚定義出他們的樣貌
接下來,明確表達你的使命、價值
並提出與市場上其它競品的相異之處
更重要的是你為你的品牌提出了一個與眾不同的策略
並讓你的品牌和市場上的其它競品做出區隔
最後檢視你的價值主張、當前的品牌形象、品牌溝通風格
據我觀察一些知名的大企業
例如可口可樂和蘋果
你會發現它們有一個共通點
就是他們都擁有很強大的「品牌力」
事實上它們的品牌已經成為該產業的代名詞
舉一個生活中的例子:如果你聽到朋友購買了一支新手機
在那當下,首先浮現你腦海的畫面
可能是蘋果手機的觸碰面板
根據2013年麥肯錫的研究顯示
對於B2B公司而言
如果它擁有強大的品牌力
其產生的稅前息前利潤率(EBIT margin)也會高於其它尚未擁有品牌的B2B公司
當你分析完自己的品牌定位之後
下一步則是進行「競爭對手分析」預測競爭對手的行為
找到你的主要競爭對手
在品牌策略中
競爭對手分析是一個非常重要的步驟
因為你可以得知誰才是你的主要競爭對手
並優先針對這個對手進行分析
這個分析結果能協助你在品牌策略中
找出可以做得更好的事項以獲得優勢
塑造成功的品牌後能為企業帶來更多好處
包括：提高客戶的忠誠度、提升形象、可被信任的象徵
若你想建立品牌核心競爭優勢就要建立強大的品牌力
與自己的既有客群或是潛在客群做良好的溝通
持續與消費者產生高品質的互動
就能在市場上做出成功的品牌定位和核心競爭優勢
#f起點娛樂
起點娛樂
Clubhouse熱潮席捲亞洲，從日本開始竄紅，這週乘著台灣Podcast熱潮方興未艾，沒有邀請碼就無法進入一窺堂奧，幾乎每個人都在網路上求帶路加入這個神秘的新興社群平台，還聽說網拍一個邀請碼居然也開出3000元的價碼，覺得蠻好笑。潛水了幾天都在不同房間穿梭，昨天被策展人暨藝術家 安地羊 Andy Yen 邀請在他開設的「#藝術設計天眼通」跟大家聊天，與一些設計藝術界的好朋友一起大聊對台灣目前設計與藝術現況的討論，有人溫和提出觀點、有人非常沒包袱的撿到槍亂掃（對啦就是我），因為也不能保存聲音檔基本上聊完就沒了，或許也是因為這樣才有他的魅力，但昨天的討論內容的確有很多地方值得大家思考。
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我試著稍微抓幾個昨天討論的面向出來，有些別人提出來比較批評面向的我就不說是誰提，有想討論的朋友可以在底下留言，或者以後我就開房間來針對這些事情討論。
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1.#臺灣文博會與臺灣設計展對展商的意義？
有人提說每年這兩個展會人潮都非常洶湧，但其實好像都沒有因為這樣的人流嘉惠到參展廠商。提這件事情討論我覺得很好。這兩個展會基本上是台灣現行最大的兩個文化設計活動，都是由政府舉辦，執行團隊都是官方代表的台創（現在改制成設計研究院），由台創去找策展團隊執行規劃內容。每年文博會與設計展的主場館因為都找來比較擅長梳理文化脈絡的策展人，加上他們的表現手法各有風格，容易吸引媒體注目焦點，展會其他其實更需要聚焦的內容就有點被忽略。
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比如說原本文博會就是被定義成一個商展，舉辦的目的就是為了要把台灣品牌推上國際，每年都會邀請很多設計品牌展出他們自己的產品，官方也會邀請國際採購來台，看能否將台灣產品帶到國際市場，但就我日本採購的朋友私下跟我說，台灣品牌一直有一個問題，設計品質都很好，但可能是因為產量都不大，導致商品單價過高，光是在台灣買已經是高價位產品，你要出口到國外加上運費關稅等，變成天價產品然後又沒有知名品牌力的時候，國際採購基本上都會收手。
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此外文博會在花博展區的IP授權館，其實每年都有非常多圖文創作者展出，現場也都是熱鬧滾滾，但不知為何媒體大部分都聚焦在主場館的文化展出，「IP授權」這件事的商業模式很少被媒體聚焦討論，我一直都覺得很可惜，當然我也應該要來寫才對啦，我的錯我道歉。
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台灣設計展的問題則是，現在展覽本身已經變成「將設計融入城市治理」為前提的展出，各地方政府也會積極爭取舉辦權，因為可以將設計帶入市政治理，興建軟硬設施，最後在台灣設計展展出。當然我覺得可以把設計思維放進城市治理很好，但台灣設計展本身命名就是有點包山包海，應該要全面均衡地去呈現設計師，成為設計師表現的舞台才對。如果今天台灣設計展變成地方首長表現政績的地方，記者會上都是政治人物的合照，那就有點可惜，台灣設計展還不如改名字叫台灣城市設計展比較妥適。
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2.#設計師要不要主動去投政府標案？
這個議題昨天討論到半夜三點都還討論不完，也很多人提出各種經驗分享，我較常跟日本設計師交流，他們很羨慕我們有這樣的政府，會開標案出來給設計師一起加入，改變生活環境，這個現象其實基本上台灣是亞洲獨步走在最前面。民進黨知道請好的設計師在市政治理中發揮好的角色，可以帶來網路聲量與年輕人選票，這個模式上行下效，上從蔡英文帶頭，下到各地方鄰里，模式已被大量複製，這個現象帶來的是平面設計與動態設計產業的興盛，大範圍來說這都是行銷的一環，也因為政治人物將設計帶到一般民眾面前，不只標案很多做不完，一般民眾也會想說，搞不好我可以請設計師來做設計？
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但標案有標案難做的地方，會想做標案的人不見得都是為了要賺錢，小單位或個人很多更是懷抱著一種懸壺濟世的理想，只是真的進到程序，被各種你也不知道他是誰的評審品頭論足，光是一直被嫌「你公司資本額太少、現金槓桿無法承接標案金額」、「你團隊規模太小怎麼做？」之類的問題，小的投標者就算企劃書做得再好，大概就會在present這一關被擊沉。
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我自己提出幾個建議，如果有小的設計師或創作者很想做這些事情，但又不想自己變炮灰，建議你先「西瓜偎大邊」，去找專門在做這些標案、同時你覺得他們做得也還不錯的公司，加入他們之後看看他們怎麼與政府的人周旋，你比較能看出接標案的門道。或者說現在也有很多政府標案基本上都是直接去找設計協會承辦，你也可以加入一些質感比較好的協會，如臺北設計與藝術指導協會、 中華民國工業設計協會 Chinese Industrial Designers Association 等，從中找到機會組隊打怪。
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3.#業主與設計師之間的橋接平台？
從上面的議題，延伸出來的討論是，其實現在有些中小企業老闆很想找設計師合作，但他們不知道可以找誰做，或者是說想找那些線上有名的設計師做設計，但不知道該如何跟對方接洽。這的確是一個問題，我去年意識到，政治人物或政府標案大量找設計師參與專案已是未來四年趨勢，但我們都無法預測四年後這個趨勢會否改變，現在反而應該要好好利用這個社會風向，說服一些有品味跟質感的中小企業老闆，讓他們願意撥預算出來做一些跟設計緊密結合的展覽或活動，讓他們能利用設計師的能力，好好結合商業，共創出價值。所以設計發浪除了是台日設計藝文交流平台，未來也會是台灣業主與設計師之間的橋接企劃平台。像我之前跟眼鏡貿易商 VCI 有橙國際 合作，在 森³ sunsun museum 做了一個眼鏡風格設計展就是我的商業實驗。
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昨天參與討論的產業代表說，其實老闆不是不願意投預算到設計，他眼中的設計價值到底是網路流量、商品售出金額、還是未來的品牌價值，真的是每個老闆在乎的事情都不同。很多老闆決定要把預算放到設計時，一定會問很多像是「做這個包裝設計可以帶來多少銷量？或是網路聲量？」等，讓一些公司設計師不知道該如何回答，但如果你當過老闆就會知道，「數字」真的是每個老闆腦袋裡每天24小時都在想的事情，如果你要說服他拿出他原本沒有預計的錢出來做設計師腦中的設計，那你必須要先想一些方式去讓老闆安心，或是用一些他聽得懂的話安撫他，像是告訴他你找來幾個媒體採訪、或是把大的金額除以人數、天數等，用一天或一人的小成本讓老闆覺得很值得（對沒錯基本上就是拉保險或直銷的話術）
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啊原本只是想簡單紀錄，沒想到一寫就寫太多，總之如果你有clubhouse，來追蹤我吧，不定期都會有這些討論這樣。
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這個影片主要是我們團隊，剛結束一場關於文案的培訓課，有講到現在國外各個行銷人，公認指出這一個趨勢將會是2020年的一大重點，雖然我沒有去查資料，不過我聽完也這麼認為，所以這個影片除了跟你講到這個趨勢外，也會分享一下我的觀點。
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HI你好，我是Melo，很高興可以在這遇見你
想必你也是對生活對學習，都很有熱忱的朋友吧
在這個頻道會跟你分享，關於［網路行銷、直銷、個人成長、生活］為主
雖然我在這幾個方面都不是專家
正確來說我［沒有能稱為專家的領域］
但同時我也嚮往自由自在
也希望能夠選擇多一點的年輕人
所以在這都會記錄我所學到的一切
怎麼想、怎麼做、怎麼用等
所以也想正式邀請你
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昨天在團隊線上聚會的時候，又有在教一次說故事的技巧，你可能早就知道是說故事，但是卻不知道要怎麼講，那我們昨天的線上聚會，就每個人都用了這個模板，分享2分鐘自己的故事，這個模板真的非常簡單好用，昨天不管是新朋友或是老伙伴，我都非常專心在聽他們的故事，這個影片分享的模板，正式[好萊屋電影]最常只用的模板，相信一定會對你有幫助的。
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