「OTPR#005 回歸」
今天做了一回多益,看了一部電影。
曾經,我認為多益並不是一個「英文好壞」的衡量準則,
所以我不想花大把時間,在追求高分上。
但是,Michael老師說,
『這不是實力的衡量準則,而是基本門檻。』
終於,我又鼓起勇氣一次,面對我曾經戰敗的地方。
我知道失敗乃人生常態,如果這個那麼小的失敗我都沒辦法克服與面對,
我又能夠如何去面對一個企業的成敗呢?
我對今天的自己很滿意,
因為我並沒有像以前一樣排斥與恐懼,
我很想面對那個真實的自己,
『因為我知道面對,才是成長的第一步。』
今天看的電影,是「中國合伙人」。
是一部老電影在敘述三個人創辦一間英語補習班變成大企業的故事。
裡面的「友情」跟「夢想」是最讓我動容的地方。
「絕對不要跟最好的朋友合夥開公司」,是裡面一句台詞,
在整部片之中,有價值觀、利益、目標,種種衝突,
但是唯一不變的,是那個不管經過什麼「還是為著彼此著想的心」。
『你有夢想嗎?』
我有,
我想要變成一個企業家,
我想要當一個教育家,
我想要改變這個令人作噁的教育體制。
但究竟,會『是我們改變了世界,還是世界改變了我們?』
裡面的老牧師說:『你們終究太年輕、太天真』
這不就是年輕人僅存的條件嗎?
如果年輕的時候,連心中的『理想』還沒有被這個社會給破壞殆盡時,
都不敢做夢,不敢挑戰,害怕失敗,墨守成規,
那,我們還剩什麼?
最後在送上一句裡面的金句,
『夢想是什麼?夢想就是一種讓你感到堅持,就是幸福的東西』
回到OTPR復盤~
上一週休息,再次回歸到OTPR其實是有點搖擺的,
但還是很慶幸自己堅持下來了。
下週要更細部規劃時間才能夠把可以改善的地方再找出來。
『新增目標』
1. 168斷食計畫
2. 多益考試準備
3. 記帳
一、與計畫一致:
1. 工作:做庫存、數據化
2. 粉專經營:
-每天一篇閱讀分享文(兩天)
-軟性心得分享(三天)
-長文分享(一天:冒牌者症候群)
-休息一天
3. 健康:
168斷食(四天:斷食真的會使人暴躁,但是會慢慢習慣的!)、不吃炸物(七天:給自己一個大鼓勵!!差點今天想吃肯德基破功XD)、
睡前冥想(三天)、打羽球(兩天)、每天深蹲50(五天,兩天打羽球太累,決定放過自己。)
4. 生活:
記帳(七天)
5. 多益準備:模考一回
二、與計畫不一致
1. 工作:
還是沒辦法控制到跟自己的理想相符,
但是好像慢慢不會那麼得失心,也更積極主動一點。
下週要練習,把時間更精準的記錄下來。
2. 粉專經營:
-每日閱讀篇數變少
『原因』:生活體悟過多、對HBR的文章漸漸失去興趣、很晚睡,早上起不來寫貼文。
『改進』:
1. 早睡早起
2. 轉為訂閱經濟學人看看
3. 生活體悟可以晚上有空的時候寫
-沒有當週讀書的用書心得
『原因』:因為週日拿來寫多益模考題,寫完腦袋就跟跑了一場馬拉松一樣動彈不了
『改進』:要把讀書時間分散到每天當中,但是要把寫心得的時間留給腦袋輕鬆的一天。不能期待週日要一次完成所有事情。
-商業課程的參加率變少
『原因』:
最近上的商業的課程變少了,一方面,因為時間都專注在學習英文跟寫文上,
另一方面,目標變多了,有時候課程卡時間都沒有來得及去補課,或是沒辦法補課。
連上週的「商業開發」課程都到這週五才寫心得。
『改進』:在規劃一整週的時間時,把不能上的課,安排好要什麼時候補,以及能不能避開上課時間。但是,應用比學習更重要,要把每個學過的寫下來,想辦法用出來!
3. 健康
-不吃甜食:每天都吃甜的
『原因』:從紅豆湯開始到無糖刨冰最後到超甜麻糬,我都完全克制不了想吃甜食的慾望。
好像生活的意志力都用在168跟寫文上了,覺得再不吃一點甜食補充多巴安,真的會死掉。
『改進』:越是克制自己不要吃,越是想吃。在想吃的時候,先問問自己,
「這是你的需要還是想要?」或許可以暫時把理性拉回來。
-深蹲:只完成五天,
『原因』:打羽球一次都是三小時起跳,實在無力深蹲!
『改進』:五天很棒了!放過自己!有運動的時候,就別深蹲了!
-睡眠:每天都好晚睡
『原因』:又是各種惡性循環。不管是事情做不完,還是打球結束太晚,都沒辦法堅持早睡,所以早起也就沒辦法達成。就算早起了,專注力也是不好。但我覺得不一定是因為沒睡飽的緣故,可能是生理時鐘還不到,所以希望不管幾點睡,都在固定的時間起床,能夠改善早起的不適感。
『改進』:固定時間早起,儘量早睡。
-重訓:半次都沒有去!
『原因』:早上沒有起床,導致沒有時間去重訓
『改進』:調整睡眠時間
4. 生活
沒有把該做的家事做完:
『原因』:總有更重要的事情要緊急得去完成
『改進』:做好自我管理的同時,也要把生活納入管理當中,因為生活並不是只有自己的進步,還有與家人的相處與互相幫忙。
5. 多益準備
雖然有做完一回模考題,但是只有看過自己錯的題目,還沒有時間訂正。
然後每天安排的進度也還沒完成。
『原因』:
-早上沒起來,所以貼文來不及寫也就來不及完成每日進度
-只留一個週日給自己寫完考題加訂正太過分XD
『改進』:早起不只要寫完貼文,還要把多益讀完。
整理主要的Action point:上週沒有把Action point貼在書桌前,這週要把它寫下來貼在書桌前!
-工作:寫下更細緻的時間規劃與實際執行方向,更積極主動一點!
-粉專:早上寫完貼文,晚上才有時間寫生活體悟。閱讀時間拆開,把寫大綱跟內容的時間也拆開,不要想要一天完成全部事情。把商業課程的應用點更深刻的紀錄與應用出來。
-健康:不吃甜食的計畫可以放慢腳步,但是不吃炸的計畫繼續持續!168很痛苦但是會慢慢適應的。睡眠要調整在固定的時間起床。有氧變成習慣後,可以開始慢慢加入無氧運動!
-生活:要安排陪伴家人的時間以及把自己該做的事打理好的原則
-多益準備:照進度表,慢慢進步吧!
#讀之有用
#OTPR
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「商業開發課程」的推薦目錄:
商業開發課程 在 椪皮仔 Facebook 的最佳解答
「我想開發合作夥伴,如何著手市場分析?」
今天是週五英文休刊日,跟大家分享KT老師超精彩的商業開發課程!
因為裡面有穿插圖片,留言附上好讀版(建議用電腦觀看,心智圖實在是很糊QQ)
「以下是文章全文」
商業開發(BD),其實對大部分人來說都是一個陌生的職位。
簡單來說,如果業務是小火龍,那BD就是噴火龍。
老師之前提到:『BD偏重從0到1,與合作夥伴的資源交換、長期效益,與合作夥伴共同放大產品效益』
這正好是我最近要學習做的事,在食品業這類型的傳統產業來說,其實很少聽到BD的職務,通常這個角色都是由老闆本身自己擔任。但是這個位置身負重任,是公司茁壯不可或缺的角色。
話不多說,開始今天課程筆記。
一、市場分析的面向
老師提到,我們應該用三個面來分析市場的面向:
市場現狀:產品生命週期、市場規模、政策、技術發展、社會趨勢
供給面:供應商、潛在進入者、替代品、競品分析、客戶
需求面:用戶分析、產品分析
老師在這邊用【podcast】這個在台灣最近越來越紅的平台來做舉例:(心智圖在下方圖片第一張:內容取自KT老師上課內容)
我也試著寫出我們公司的目前面向:
(心智圖在下方圖片第二張:自家公司分析 by椪皮仔)
二、如何收集市場資訊
老師提及:第一手資料與第二手資料的來源
(在圖片下方第三張:截圖至老師投影片)
在食品業較難找到第二手的資訊。
從 #廠商面來說,大多廠商並不注重在網頁經營,甚至是最新時事的分析與評論。
廠商還是偏向以業務來增加客源,並沒有花太多心力在線上經營。也比較少廠商做到上市上櫃,可以把他們的財報拿出來研究。
從 #店家面來說,資訊相對封閉,比較少店家在經營線上的資訊分享。
一來可能因為老闆真的很忙,店裡很多事情要做沒有餘力經營。
二來可能因為大家對實作比較重視,網路上的分享對他們來說相對次要,所以除非與店家老闆直接聊天,不然很難得知目前市場的資訊。
若是以展覽或是研討會來了解,可能也會比較難知道最新的資訊。
老師這裡也提及幾個老師常用的方式,給大家參考:
1. 直接進場(要真的把腳伸進去,才知道水有多深-這是我自己加的XD)
2. 實地訪談(這是最花時間與心力但卻最直接的方式了)
3. 問卷調查
4. 分組討論(公司內部大家關注的點不同,對市場了解的切入點也不同,因此也可能激盪出不同的想法)
5. 花錢買報告
6. 花錢買專家
看到這裡,我認為可能最好的方式還是『走出去』。
三、資訊不足時,如何做決策?
『錯誤的決定,有時比不做決定好。』
想要百分百掌握資訊然後再進而判斷要下什麼決定,往往會永遠下不了決定。
那要如何做決策呢?老師列出幾個重點給我們,
1. 討論可能的方向
2. 列出風險與報酬
3. 排序或評分(依照可行性、時間、風險、報酬)
4. 根據回饋,修改方向(先做出MVP,在慢慢修正)
這裡也跟大家分享一個我們公司最近下一個重大決策的過程, 身為一個小小公司的二代,我一直希望可以慢慢拓展我們的業務範圍。
我們討論出可能的方向有三大項:
1. 自己開店
2. 從to B往to C發展
3. 研發新產品,往to B市場拓展業務
如果以 #可行性來說:其實三條路都是可行的,但是可能是先後順序的不同。
我們認為比較順的邏輯應該為先拓展業務(累積資金),進而自行開店,最後再透過店家的力量往to C經營,更能夠接觸消費者。
但是,也可能在拓展業務的時候不順利,或太順利,導致後面的計畫更動。這些都是要先把第一步做了,頭洗下去就會知道了。
如果 #以風險來說:開店>往to C>拓展業務
因為以我們的優勢來說,我們從to B市場切入更為熟悉與快速。
但是開店與to C都是要另外學習的領域,不僅投入成本比較大(資金或是時間),要看到效益與回報的時間可能也會更長。
如果 #以報酬來說:未知
開店的成功與否、to C產品的銷量好壞,都是很難以預估的,真的要實際下去試試看,才有辦法真的了解其中的數字。
大家就可以猜猜看我們最終的決定是什麼了。或是如果是你,你會怎麼選擇呢?如果有不同的切入點與分析,歡迎跟我分享~~
其實我一直都覺得商業與人生很像,我是屬於一頭熱、想很少的人。
我常常先去做了才發現我好像做不到或者是不喜歡, 但是我一直都相信,人生的道路是刪去法,如果能夠一直嘗試,把不喜歡的理由加以分析、透過越來越了解自己的道路上,或許慢慢能夠找到自己的道路。
從年初到現在,我一直都很想創業,想要有新的嘗試、不同的道路。
但其實,這些決策我都沒有很確實地執行,
一方面是因為我並沒有把全部心思放在這上面,
二方面是我一直被自己的心魔(想要有一個團隊)困住。
我一直到上個月才認真分析我們的現況, 找到可能是最高效益的方式。
你可能會說,為什麼一直到現在才分析?為什麼不一開始就分析找到正確的方向?
或許我們在跌跌撞撞以後,會放棄一些幻想和不切實際的堅持, 雖然在每一個決策我都花了一些代價,但是我深信這些代價非常值得。
KT老師分享的方向與方法,真的很實戰,也希望未來我的業務再接著往BD的路途,會越來越順利~
今天分享先告一段落拉~下次見!
如果大家喜歡我的心得分享~歡迎來幫我粉專按讚唷(手比愛心
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商業開發課程 在 數學老師張旭 Youtube 的最佳貼文
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【張旭人生雜談目錄】
EP01:為何小考行,大考卻不行 (https://youtu.be/X8G6uCH0TZU)
EP02:一言不合就筆戰的 5 個數學問題 (https://youtu.be/UdBUnkelEEk)
EP03:高中微積分和大學微積分的 5 個差別 (https://youtu.be/FqxnQ90DpPk)
EP04:感謝個為支持,我們開會員制囉 (https://youtu.be/zGFE56E7TUk)
EP05:酒精微積分大賽規則說明與題目講解 (https://youtu.be/Cz7cmj-TtUQ)
EP06:我清大數博入學考只有4分? (https://youtu.be/b19kbL0pAFQ)
EP07:是時候公佈這個計劃了? (https://youtu.be/0lJ10W8K_z8)
EP08:你想當老師嗎?那你來看這個! (https://youtu.be/gWhIydAN4nU)
EP09:張旭線上教學平台正式上線!(https://youtu.be/twA-P6p4ftU)
EP10:張旭微積分上學期課程介紹 (https://youtu.be/DQKAPa0FrFQ)
EP11:張旭微積分下學期課程介紹 (https://youtu.be/ycQbQxvOMDQ)
EP12:割圓術 (https://youtu.be/eVLeTHQPRN8)
EP13:我大學時成立了一個幫派 (https://youtu.be/5vwToeO_zIM)
EP14:連數學老師也不一定看過的韋達公式 (https://youtu.be/XJzgyTvKjYk)
EP15:愛莉莎莎 is isomorphic to 鍾明軒 and 館長 but not 蒼藍鴿 (https://youtu.be/h77AcOhkhqk)
EP16:教育到底應不應該商業化? (https://youtu.be/LCR83Sjv-9k)
EP17:國高中資優數學君揚老師登場!(https://youtu.be/6ts8Ojnhfkw)
EP18:程式設計 APCS Hank 老師登場!👈 目前在這裡
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商業開發課程 在 Funtaskids 兒童商業學校-腦力開發課程 - Facebook 的推薦與評價
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