9月24日【開機公告】
《閃耀暖暖》已於9月24日完成停機維護更新,感謝您的耐心等待。營運團隊已送上停機維護補償:「粉鑽*100、體力*60、謎之券*3」,請搭配師們在時間內透過信箱領取哦!
🌟遊戲全新內容
一、【朔漠天音:千年一刹,夢似驚鴻】限時閃耀非凡套裝感應活動開啟
二、【雲山弈】限時稀有套裝累儲福利開啟
三、【靈台仙影舞蹈包】、【千燈願氛圍包】限時特惠禮包全新推出
四、【雲上錦色】免費閃耀服飾活動開啟
五、【尊享福利】等級擴充,新增全新閃耀套裝、全新閃耀印象、動態頭像框、專屬名片背景等豐厚獎勵,同步增加對應階段尊享週禮包
六、【鑽石卡】開放2折購買(限購1次)
七、【憶海收集】第四期更新
八、【理念研究所】靈感重構更新
🌟遊戲預告內容
一、【幻之海·流光】更新
9月24日 5:00—10月2日 5:00
限時UP套裝:非凡·加油鴨、稀有·小雛菊日記
10月2日 5:00—10月9日 5:00
限時UP套裝:非凡·一瞬傾城、稀有·龐克之夜
10月9日 5:00—10月16日 5:00
限時UP套裝:非凡·晨霧微風、稀有·荒原印象
二、【金秋累登】限時福利活動開啟
活動時間:10月1日 5:00—10月10日 23:59
活動描述:活動期間,每日登錄領好禮。累計登錄7日,即可拿齊全部獎勵,含閃耀服飾及豐富材料。
三、【限時掉落提升】活動開啟
活動時間:10月1日 5:00—10月4日 23:59
活動描述:活動期間,完成【時空迴廊第一期】挑戰關卡、不落的帷幕挑戰,獎勵掉落提升100%!(經驗除外,組隊翻牌獎勵除外)
四、【週週好禮】福利活動開啟
活動時間:10月9日 5:00—10月29日 23:59
活動描述:活動期間,每週登錄1鑽即領照相背景,連續3週,不要錯過!
五、【憶海心階】第十四賽季更新
賽季時間:10月 11日—12月12日
賽季套裝:稀有·編織巧意
*10月11日 5:00—10月25日 23:59,同步開啟配套心階挑戰限時任務
🌟遊戲內容優化
1、【3D影棚】入口調整至【自由換裝】;
2、部分套裝鏡頭優化;
3、登錄主介面更新;
🌟遊戲內容修復
1、修復美甲研究「重新搭配」後,美甲搭配該美甲仍顯示原本美甲的異常問題;
2、修復部分搭配師進入聯盟機密任務及組隊玩法時,無法載入的異常問題;
3、修復部分介面中點擊查看非好友名片時,添加好友圖示異常的問題;
4、修復部分使用iOS用戶端的搭配師無法正常下載簡中版本語音的問題;
5、修復部分服飾、動作搭配時表現異常的問題。
🌟遊戲其他內容
1、本版本【憶海收集】活動可獲得積分的套裝及服飾:
閃耀·飛羽映琳琅、非凡·燈華夜錦、稀有·雲山弈
閃耀·雲錦端儀、閃耀·雲錦寧儀
2、新增【飛羽映琳琅】、【燈華夜錦】、【雲錦端儀】、【諭】套裝的入場動作;
《閃耀暖暖》營運團隊
2021年9月
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇! 七條策略問題 Seven Strategy Question《第三: 追數? 應該要追邊條數? 》 如果我問你,你盤生意有邊三個數字要追,你會答我邊三條數呢? Business is about making tough choices. 上兩集就講...
四季 名片卡 在 閃耀暖暖 Facebook 的精選貼文
【奇迹大陸開拓計畫】
親愛的搭配師您好,
《閃耀暖暖》即將於9月24日淩晨04:00- 09:30進行停服維護更新,更新期間將暫時無法進入遊戲,開服時間將視情況調整,不便之處敬請見諒。
⚒開拓內容⚒
🌟遊戲全新內容
一、【朔漠天音:千年一刹,夢似驚鴻】限時閃耀非凡套裝感應活動開啟
二、【雲山弈】限時稀有套裝累儲福利開啟
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五、【尊享福利】等級擴充,新增全新閃耀套裝、全新閃耀印象、動態頭像框、專屬名片背景等豐厚獎勵,同步增加對應階段尊享週禮包
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七、【憶海收集】第四期更新
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一、【幻之海·流光】更新
9月24日 5:00—10月2日 5:00
限時UP套裝:非凡·加油鴨、稀有·小雛菊日記
10月2日 5:00—10月9日 5:00
限時UP套裝:非凡·一瞬傾城、稀有·龐克之夜
10月9日 5:00—10月16日 5:00
限時UP套裝:非凡·晨霧微風、稀有·荒原印象
二、【金秋累登】限時福利活動開啟
活動時間:10月1日 5:00—10月10日 23:59
活動描述:活動期間,每日登錄領好禮。累計登錄7日,即可拿齊全部獎勵,含閃耀服飾及豐富材料。
三、【限時掉落提升】活動開啟
活動時間:10月1日 5:00—10月4日 23:59
活動描述:活動期間,完成【時空迴廊第一期】挑戰關卡、不落的帷幕挑戰,獎勵掉落提升100%!(經驗除外,組隊翻牌獎勵除外)
四、【週週好禮】福利活動開啟
活動時間:10月9日 5:00—10月29日 23:59
活動描述:活動期間,每週登錄1鑽即領照相背景,連續3週,不要錯過!
五、【憶海心階】第十四賽季更新
賽季時間:10月 11日—12月12日
賽季套裝:稀有·編織巧意
*10月11日 5:00—10月25日 23:59,同步開啟配套心階挑戰限時任務
🌟遊戲內容優化
1、【3D影棚】入口調整至【自由換裝】;
2、部分套裝鏡頭優化;
3、登錄主介面更新;
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1、修復美甲研究「重新搭配」後,美甲搭配該美甲仍顯示原本美甲的異常問題;
2、修復部分搭配師進入聯盟機密任務及組隊玩法時,無法載入的異常問題;
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4、修復部分使用iOS用戶端的搭配師無法正常下載簡中版本語音的問題;
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1、本版本【憶海收集】活動可獲得積分的套裝及服飾:
閃耀·飛羽映琳琅、非凡·燈華夜錦、稀有·雲山弈
閃耀·雲錦端儀、閃耀·雲錦寧儀
2、新增【飛羽映琳琅】、【燈華夜錦】、【雲錦端儀】、【諭】套裝的入場動作
📣溫馨提醒:
1、本次維護時間預計5.5小時,根據實際維護狀況,可能會提早或延後開服,如有變化還請搭配師們以公告為準;
2、維護完成後,營運團隊將送上停服維護補償,不便之處敬請見諒;
3、詳情更新內容請以更新後的公告為準。
《閃耀暖暖》營運團隊
2021年9月
四季 名片卡 在 Facebook 的最佳解答
第四集 (一連七集) 哈佛知識分享: What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
一開始我講過:
"The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. " by Michael Porter
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班顧客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。
咁何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授講要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集先再你講(1) 同 (2)。 (1) 何謂獨特的價值主張? 你先回答以下三條問題,睇下你同競爭對手有乜唔同。
Which customers are you serving? (What end users? What channels?) 你服務緊邊班客? 誰是最終顧客? 什麼渠道接觸他們?
Which needs are you going to meet? (What products、features、services?) 你想滿足他們什麼需求? 什麼產品、特徵 、服務?
What relative price? (Premium or discount?) 相比起競爭對手,你打算賣貴啲或平啲?
"The value proposition is the element of strategy that looks outward at customers, at the demand side of the business. The value chain focuses internally on operations. Strategy is fundamentally integrative, bringing the demand and supply sides together." by Michael Porter
策略入面的「價值主張」 是從由顧客的「需求」角度出發。 「企業價值鏈」反而是由內部的營運流程「供應」出發。 策略的基礎就係把「需求」及「供應」兩者整合在一起。
你要有好嘅策略,你就要第 (2) Have a tailored value chain 有一條度身訂造的企業價值鏈。由入貨、加工、包裝、市場推廣、 銷售 、出貨、至售後服務都要同競爭對手唔同, 都係度身訂做去服務你以上「價值主張」要服務的顧客。
Michael Porter 話做生意常犯嘅錯誤,亦都係最忌嘅就係 "Stuck in the middle" 「卡住喺中間」。即係平又唔係平過人, 靚又唔係靚過人, 服務嗰班客或者佢哋嘅需求又唔係特別嘅過人,咁你就乜唔係,「價值主張」無乜特別,好難突出。咁你可以點?
例如, 如果就咁開間租車公司,你點同業界巨頭 Hertz, Budget, Avis 打呢? 好容易就 "Stuck in the middle", 因此絕大部分嘅租車公司你都唔會識,我亦都唔會提。 但美國有間獨特的租車公司,Zipcar, 佢同一般嘅租車公司好唔同。
Zipcar 唔係好似絕大部分嘅租車公司咁, target 區外客, 到咗某個城市要租車週圍走。佢係 target 平時市區內住,無養車, 但突然間想租車走一轉嘅人仕。佢唔係按「日租」,而係按「時租」, 你想去超級市場買一轉餸都可以租。
Zipcar冇話特定嘅租車中心, 而係啲車周街泊, 透過佢嘅Apps 你就知道架車泊咗係邊度及還車地點。 咁就更加方便同埋近你屋企。公司營運成本都平好多。
Zipcar 的車種經常畀人感覺係較 “Cool" ,比較型仔啲、環保啲。 佢唔會花好多錢大賣電視/戶外廣告,而係喺架車身上面貼住大大個公司 hip logo,變相周街免費流動廣告。
Zipcar 叫自己做 Car Sharing Company, not Car Rental Company。因為唔係個個人都租得,而只係付月費/年費的會員才能夠租。 依家月費每月7元美金或年費70元美金。咁佢就可以每次收費更平出租,但重複地賺你個月費年費。 佢想建立個形象就係 Car Sharing 遠遠環保過自己一個買架、保養、同埋棄置成架車。專攻年輕、活躍、較 "Green“ 的新一代。
Zipcar 仲有好多好多嘅特點講唔晒。總之就係,佢嘅 value proposition 價值主張 (Which Customers? Which Needs? What Relative Price?) 同所有其他租車公司巨頭都唔同, 成條嘅企業價值都係為咗個「價值主張」而去度身訂,同所有競爭對手都好唔同。
記住前幾集我同你講過,what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。Zipcar is unique.
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢! Zipcar 回報最高嘅係不斷重複收嘅月費年費,最穩定。
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。Zipcar 賺錢。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。Zipcar 班客同其他租車公司好唔同。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新! Zipcar 肯定創新。
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。Zipcar 吸引咗一班平時唔係租開車嘅客, 佢做大咗個餅。
Zipcar 就係做到上 "Be Unique“ 嘅表表者。因此短短幾年間就可以係租車業界一支箭咁標上去,2000年係美國波士頓創立, 2013年就俾另一租車業界巨頭 Avis Budget Group 以美金5億收購了。2016年9月 Zipcar 公佈,全球9個國家,500個城市,擁有超過一百萬個會員。 一百萬個付費會員, 即使全部人唔租車,只係收月費年費都幾和味。 呢個就係我成日所講嘅做生意要做「農夫」,唔好做「獵人」,必須要客人係重複性購買, 你塊田先至會越嚟越大。
包括我自己在內,如果我純粹買賣舖, 根本我同其他商舖投資者無分別, 我錢又唔夠佢哋多,經驗又唔夠佢哋老到。 直接對撼,I have no strategy! 但我做「商舖基金」就完全唔同啦。班目標顧客、佢哋嘅需求、我所收嘅價錢,都完全唔同。 大家都係做「舖」,但我成條做「舖」嘅「企業價值鏈」, 由集資、買舖、 整理間舖、搵租客、諗計仔幫佢做多啲生意、至出售間舖、同售後服務, 都係同其他競爭對手唔同。亦都解釋咗點解, 即使社運/肺炎,我哋基金每季集資起碼6000港幣都季季爆額,近年全香港買賣街舖無人多過我哋, 我相信只要我哋專注係我哋條買舖的獨特嘅「企業價值鏈」,未來幾十年香港都唔會有人買賣舖多過我哋。
"Choices in the value proposition that limit what a company will do are essential to strategy because they create the opportunity to tailor activities in a way that best delivers that kind of value." by Michael Porter
「選擇」係重要嘅! 你公司就要選有乜嘢做,同更重要 - 有乜嘢唔做,咁你先至可以更加度身訂造地做好你成條「企業價值鏈」,去為你嘅「價值主張」創造最佳價值。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Trade-offs different from rivals 同競爭對手,應該有什麼不同的「取捨」?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
四季 名片卡 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的精選貼文
哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Question《第三: 追數? 應該要追邊條數? 》
如果我問你,你盤生意有邊三個數字要追,你會答我邊三條數呢?
Business is about making tough choices. 上兩集就講咗 Who is your primary customer? ... 同埋公司股東、顧客、員工,邊個行先?
今集我會同你探討第三個策略問題: What critical performance variables are you tracking? 追數? 你應該追邊幾條數?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,佢話好多公司都可能有唔同嘅 kpi (key performance indicators), 唔同嘅 balance scorecard (平衡計分卡), 有時太多 measurements 反而令到公司 失去咗 focus.
"Everybody watches what the boss watches." 如果搵支槍指呀個老闆你,要講三個數字, 如果呢三個數字交唔到,你未來嘅發展策略就會失敗, 咁係邊三個數字呢?
If you have ten priorities, you have no priorty. It's a tough choice, 其他所有嘢都係次要 ,唔係唔量度,不過只係話有邊三個數字係最重要呢?
可能係你嘅營業額、可能係你嘅分店數目、可能係你嘅顧客滿意程度、 可能係你線下嘅agent數目、可能係你嘅利潤,whatever it is, 你全公司同事們知唔知呢?
唔好講人,講我自己。我每朝早十點鐘公司開早會都只係提住三個數字:
(1) 今年基金派息派唔派到六七八厘?
(2) 今年基金連NAV (淨資產)升值,回報能唔能夠做到年回報10%?
(3) 今年每季集資能唔能夠集到六千萬港幣?
If yes yes yes, 我哋就係 on track to 長遠擁有全香港1%街舖,即係約300億港幣。 因為我幫人客賺到錢,錢自然會來。
If no no no, 大鑊! 我即刻要將全公司精力專注做返好呢三條數,否則我哋長遠嘅策略就做唔到。 我只係一個普通炒家!
由朝到晚,我們所有其他集資、入貨、招租、出貨、售後服務, 都係為咗要做到以上三條數, 咁長遠策略、目標就會達到。
你呢? 如果我問你同事們,知唔知公司有邊幾條數要追, 佢哋答唔答到呢? 大家都清晰嘅,恭喜你! 大家的力同一條心向目標邁進。但如果大家四方八面咁走,試問公司又點樣一條心做到條數呢?
有興趣聽多啲,就來我五月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你,What Strategic Boundaries Have You Set? 十誡都有講唔好殺人、唔好姦淫擄掠。 你公司又有邊「十誡」呢?
。。。。。
五月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
5月1日或8日或15日或22日或29日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
盛滙商舖基金 Bridgeway 創辦人
。。。。。。。。。。
購買李根興的【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198),或【買舖 要買得 PRO】(定價$198),連親筆簽名,可 whatsapp Suki (+852) 5566 1335。各大書局也有售。
四季 名片卡 在 美絮子 Melody Youtube 的最佳貼文
魔物Pro手把真的好好看~跟艾路&加爾克的搖桿帽超搭的!
法布甜玫瑰花蛋糕超美又好吃,難得能兼具美觀跟美味的蛋糕。
不會太甜、帶有濃濃覆盆子的酸甜,慕斯口感真的超順口~
母親節就找小美訂法布甜玫瑰花蛋糕吧!˙有專屬團購價,4/30收單,欲購從速。
今天順利解完集會所4星百龍夜行,從劇情也看到風神龍真的...很醜XD
拍張照放名片真的要拍很久呢,女生的照片都是百里挑一的。
VOD時間點傳送門
00:43:10 炫耀一下魔物獵人Pro手把+搖桿帽
00:52:00 厲害的宵夜!法布甜玫瑰花蛋糕
02:53:55 開始玩魔物獵人Rise(MHR)
04:55:02 解集會所4星百龍夜行
05:16:38 風神龍首次登場的劇情
05:40:50 拍一張自己的照片放公會名片XD
最近小美很認真的整理自己的東西並且努力斷捨離,
清出了很多幾乎都是全新未拆的東西、還有少部分二手的物品都PO在我的個人FB販售,
這些東西在我家是真的用不到的QQ
如果有大家用得到的東西、或是剛好最近有送禮的需求,請幫我帶走它們吧~
給它們一個新家順便換點飯飯錢~感謝大家!
若是喜歡小美的影片,請幫忙點個"喜歡",小美感激不盡OwO
⭐Twitch直播公告
03/31(三)PM23:30 來點厲害的宵夜+解集會所百龍夜行
04/01(四)PM23:30 誰讓我過愚人節,我就讓他過清明節
04/02(五)PM23:30 週五夜High起來!
04/04(日)PM23:30 預告下週大家期待已久的抽獎活動
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‼️重要公告‼️
目前固定實況魔靈的時間為每週三、四、五、日的PM23:30開始,如果有多的時間就會增加天數。
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四季 名片卡 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最讚貼文
史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會,大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,每場限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
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#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意,你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖,有九格, 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象, 等佢過咗之後,一連幾場星期六,我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會, 其中一場會講 Business Model Canvas,人少少,4位,大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17, 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ,教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意,你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意,你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金,就係幫人哋用少啲嘅資金, 分散風險, 買舖唔使煩,提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力,以幾個center 發揮協同效,提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住,想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk,[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png