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210620今周刊 他借百萬想發財卻血本無歸:那時我還怨父母怎麼不支持我
今周刊原址→https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183019/post/202106160048/
「50萬元1股,一旦房子賣掉就給你投資報酬30萬元,也就是連本帶利共80萬元,如果到了年底還是沒賣掉,照樣連本帶利算給你。」……↓
與朋友聊天時得知房仲這圈子很競爭,聽說同事、學長姊基本上是不願意教菜鳥的,畢竟把你教會了,對他們而言也就多了一位對手。可我在從零開始的階段,沒人教該怎麼辦呢?
這時我突然想起,我曾經於南京東路掃街路過一間「建○房屋」,進去拜票時與一名店長(以下簡稱鄧騙)交換名片,他當時還泡茶請我喝,我也與他寒暄幾句藉機小歇。當時對他的印象還不錯,便趕緊回去翻名片與他聯繫,他告訴我他最近調去大直店頭當店長,邀我過去與他喝杯咖啡。
那是我第一次去大直,由於店內才剛裝潢好,而且是座落在傳說中有錢人的豪宅特區裡,店內坪數大,裝修氣派,非常吸睛。鄧騙告訴我房仲有多好賺,隨便賣掉一間房子,收入動輒幾十萬、上百萬元。我說我很茫然也有點害怕,畢竟我沒做過業務,只覺得大直一帶的房子隨便都要千萬甚至上億元,好像離我很遙遠。他要我別擔心,他會找人教我,還說只要我肯學,做房仲一點都不難。
我想,他都已經從一般房仲升格為店長,有他在我自是放心不少,便答應隔天就來上班,全然把自己託付給他,並於2010年7月28日取得營業員證照,正式邁向房仲之路。
投資?詐騙?傻傻分不清楚
從業約半年,也就是2011年初的某日,鄧騙問我是否有興趣投資,我回:「當然有,可是我還在負債中,何況我連一間房子都還沒有成交呢!」
接著,鄧騙拿出一疊關於「大安區基隆路二段140號...」的資料夾,裡面有房屋權狀影本、不動產買賣契約書,還有賣方、買方(公司股東)的簽名與蓋章。鄧騙說:「你看看,這間我們買的價格多便宜啊!最近才剛簽約,等交屋後就要立刻賣掉賺價差,秒賺幾百萬,要不要入股?」
我問:「喔?買得很便宜?那賣掉後要怎麼算利潤呢?」其實我當時根本不知道那個入手價格是便宜還是貴,但鄧騙說便宜,我就相信了。
鄧騙:「50萬元1股,一旦房子賣掉就給你投資報酬30萬元,也就是連本帶利共80萬元,如果到了年底還是沒賣掉,照樣連本帶利算給你。」
我說:「哇!(眼睛睜好大)可惜我沒錢。」
鄧騙語重心長地說:「從事房地產,當投資客賺比較快,做房仲,房子要賣幾間才能致富呢?我就是看你負債才希望你早點賺到錢,讓你父母對你刮目相看。想說眼前這個穩賺不賠的機會趕緊報你知道,不勉強啦!」
「讓你父母對你刮目相看」這句話完全打中我的心。
起貪念說服同學、隱瞞父母
2011年那時仍處於投資客盛行、瘋狂炒作、短進短出的年代。我想鄧騙說得對!而且都做到店長這個職位了,不可能會騙人,何況他也知道我負債,要騙就去騙有錢人,騙我幹嘛呢?於是我跑去說服爸媽,但他們只說「天下沒有白吃的午餐」,認為這利潤高到令人存疑。如果真的那麼好賺,那店長為何不自己賺呢?何況我跟店長認識僅半年而已。我說服不了爸媽,當下有點生氣,覺得父母為什麼都不相信我,不支持我,不想早日看到我成功呢!
後來我去跟一位高中同學「報好康」,他聽完相當有興趣也很謹慎,要我當他的「保險」。他說:「我不認識你店長,我是因為相信你才敢拿錢出來,如果你保證這個投資絕對安全就好。萬一發生意外,你要負責。」
我轉達同學的意思給鄧騙,結果鄧騙的說法也一樣,他說他不信任我同學,希望窗口只對我,他還強調,他希望只給我賺。(事後想想,鄧騙應該是認為我個性溫和,討債起來比較不兇!)總之我答應了,於是跟同學拿了50萬元,爸媽得知後隨即拿出50萬元給我,並告訴我:「你把50萬元退還給你同學,反正都要被騙了,欠家人總比欠外人好。」
我告訴同學後他卻說:「但是我的錢已經領出來了,那也是有利息耶!」這時我起了貪念,想說既然同學不想退錢,而我手邊頓時多了50萬元,那就乾脆投100萬元下去吧!這樣回收時連本帶利共160萬元耶!
結果,我又把爸媽給我的50萬元給了鄧騙,並在2011年1月4日與鄧騙簽下「投資協議書」。鄧騙收錢時還語帶詼諧地說:「唉啊!這樣我賣掉這間房子可以分得的利潤又更少啦!」我覺得很不好意思,傻笑並感謝鄧騙給我這個賺錢的機會,期待交屋後立刻賣掉然後快點分錢!
但,事情沒有預期的順利⋯⋯
剛出社會的100萬元學費
後來公司的氣氛變得很怪,常有黑衣人來找鄧騙,三不五時就有神祕電話奪命連環call,每次接了對方都不講話,公司不斷被騷擾。有一次更誇張,一堆刑警突然到店裡,大聲喝斥叫我們不准動並且開始蒐證,對每個人的辦公桌翻箱倒櫃。
我驚覺不對,並想到怎麼股東們看到我都沒提到我有插股?而且店長怎麼老跑林森北路花天酒地,最近還神隱不上班。我趕緊問某位股東,股東說他們壓根不知道我有入股,而且那個案子,鄧騙始終無權介入。
我趕緊聯繫鄧騙要他給個交代,鄧騙說:「我答應要給你的就一定會給你,現在房子還沒賣掉,年底也還沒到,我沒有違約。」我也只能暫且相信一切只是自己多慮,就這樣拖過了2011年6月,那時奢侈稅剛實施,房地產被規定入手的兩年內不能買賣,否則要被課重稅,沒辦法,只好繼續等年底的期限到。
年底時我再次與鄧騙聯繫,他竟然說他沒錢,並請我再給他一點時間,可是我已經無法信任他了,何況我的同學也在等我還錢,我要求他無論如何至少先還我本金,但他還是辦不到。我說:「你根本就在騙我,我要告你詐欺!」
鄧騙聽到我要告他,態度瞬間轉硬說:「你去告告看啊!看我會不會反告你高利貸!」(靠!原來還有這一招!)
作者簡介_陳泰源
現職:不動產仲介公司資深經理。歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛,人生最高負債達380萬元,仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單,展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕,卻仍堅持靠自己努力,把存錢當有趣,號稱「台版貧窮貴公子」。
本文摘自台灣遊讀會股份有限公司出版《省出一棟房》
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/06/210620.html
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【2021年,台北小金仲:自傳奮鬥歷程】
2010年上半年,我還只是個涉世未深的熱血青年,參加某政黨的台北市議員黨內初選,6月時落敗,且負債200萬元,一心想快速還債的我,決定從事業務工作,並思考哪種比較適合我?我問自己:人人都買得起保險,也買得起直銷產品或汽車,唯獨房子不行。因此,決定選擇一邊賺錢,一邊累積「高資產」人脈的工作─房仲。於是在7月正式展開房仲職涯。
2011年初,領我進門的店長鼓吹我投資,基於信任,覺得「店長怎麼可能會騙人」的天真想法,又跟我高中同學與父母各借了50萬元,沒想到,那100萬元竟被他拿去花天酒地,縱然告上法院,最終僅換得1張債權憑證,此時人生負債達300萬元,慘痛的社會學費。狼狽的我,想到自己好不容易累積的基礎,感覺尚待開花結果,真不想放棄!我仍堅信房仲工作一定可以助我還債,於是到附近面試,正式加入了人生第2家房仲公司─台灣房屋大直加盟店。
2012年,幸運地接連冒泡,於是高估了自己的賺錢能力,竟買了高額的6年期美金儲蓄險保單,1年要繳2萬元美金。偏偏就在這時,房市景氣反轉向下,交易量急凍,開始一連串的開源節流:做水果早餐賣同事、中午吃公司拜拜的泡麵、晚餐回老家當媽寶、兼差當臨演、利用假日去夜市餐廳當洗碗工、主持好友的婚禮賺紅包,……我清楚記得,我有將近6年的時間,午餐幾乎餐餐吃泡麵。
2014年8月,也曾為了急於成交誤踩紅線,深陷消費糾紛,為了避免上法院,賠了客戶80萬元,並得了憂鬱症,人生最高負債達380萬。這是我人生中最大的低潮,也覺得讓家人擔心真不孝,除了告訴自己要振作,以後做任何事情也都務必千萬小心!慘痛的教訓,其實都是種累積,在我痛定思痛,撐過憂鬱期,自覺也成長了不少,10月,開始上演逆轉勝,冒泡連連。
2015年起,累積許多經驗、人脈的我,在個人總業績評比裡雖有高有低,但在「成交案件數量/頻率」這個項目,我始終維持該店第一名。
2016年,人生的意外插曲,拜自己的習慣所賜,無論租或售、成交或失敗,只要服務的細節裡有值得檢討的地方,我都會記錄下來,提醒自己要改進;沒想到,意外成了寫書的素材,因緣際會, 9月由《Money錢》幫我出版了1本名叫《一眼看穿房仲賣屋手法,讓房仲為你賣命》的書。這是1本集結我6年心血、很實用的工具書,除了提醒消費者買房該注意哪些事?也幫助菜鳥房仲快速入門、提升業務力的1本書。人生就像是1本無法提前翻頁的劇本,連我也想不到有成為作家的一天。正當自己因為出書到處受邀演講、上節目分享時,在我經營的主商圈,起了房市化學變化。
2017年,台北市政府突然對「大直商業宅」進行開罰,導致住戶們串連起來成立自救會並發起抗議活動,頓時,大直地區交易量明顯急凍,正當我不知所措、思考著該怎麼辦時,也剛好遭逢阿嬤過世,守靈的某夜,突然轉念,決定離開大直,因緣際會下來到了人生第3家、也是我現在待的─美商ERA易而安不動產。
2018年,我調整了作業模式,持續贏得該店「個人業績」及「成交案件數量/頻率」雙料冠軍,並繳完了6年期美金保單,從此無需再繳保費,心理壓力減輕不少。
2019年,保單期滿開始複利滾存,同時再次拿下了「成交案件數量/頻率」第1名,也是第1次創下了「月月都成交」的個人紀錄,買房基金存到了,業務力再次進化,生活品質也提升了。
2020年,從事房仲滿10週年,這個「紀念年」,我為自己養成了幾個好習慣與里程碑:每週爬2次山、每月閱讀1本書、寫滿6萬字為出版人生第2本書《從負債到買房,房仲作家的10年逆轉勝》做準備、靠自己的努力買到人生第1間房子、被動接案仍創下月月成交的紀錄、手上僅有專任約物件不再有一般約……。
誰說僅有保險、直銷才能創造被動收入?誰說房仲是「成交就歸零」的事業?房仲工作也能展現能力與人脈的複利效果,我就是最好的證明。
【後記】
在我剛踏入房仲業,我就已經開始用主持專長拍攝「介紹屋況」影片,並利用「綁關鍵字」方法上傳網路,吸引許多主動來電詢問的客戶,至今已多達上千部影片,只要你搜尋我賣過物件的社區名稱,在搜尋引擎的自然排序裡,往往第1頁就會被找到。
除了大學時期主持過兒童教育節目《甲上學園》之外,也拍過無數電視劇配角、還參加過《超級偶像7》的歌唱比賽並順利晉級PK至前21強止步,加上後來的出書、演講、上通告,造就了我的多元身分:專任約房仲、主持、演員、歌手、作家、演講師、省錢達人、行銷公關顧問→「斜槓青年—陳泰源。」
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拍攝相機:Canon EOS M50
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