《有人流才能賺錢：3種花小錢「引流」超實用的方法！》
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我遇到不少企業老闆、行銷人跟我說，現在「流量」愈來愈貴，賺的錢根本不夠投資做行銷。那麼有什麼方法？花小錢又可以做到精準「引流」，讓人潮絡繹不絕賺到錢呢？以下這三招就是教你「引流」的套路，學起來受用無窮：
①設計你的產品組合：引流品＋利潤品=產品賺錢組合
舉個例子：有一次我跟朋友在上海酒吧聚會、交流，我發現在每一個桌上，都擺著一盤一隻手掌大小的好吃可口「免費」的花生豆。結果我是一邊聊，一邊一口接著一口吃。但吃多了花生豆，自然就會口乾舌燥，更會讓我們一直續點酒（不點水的原因是，他們刻意把水賣得很貴）。
結果那一晚一結帳才發現，我們點不少酒。你發現這當中耍心機的技巧嗎？一盤花生豆真的不需要多少錢，但卻是很棒的「引流品」（免費，卻讓你一直買單），而讓店家真正賺錢的商品，則是我們一直點的酒=「利潤品」。相信你懂了！開始設計你的「引流品」(犧牲一點利潤，但非常吸睛)，他將為你賺到「利潤品」的收益。
②設計裂變行銷：引流品＋利他分享=裂變行銷賺錢
例：去年，我一位朋友在新北市開了一間「健身房」，他做了一個有效的「裂變行銷」，讓他只花三個月，就做到了超過100位的「年費會員」。我於是問，他用了什麼方法？
簡單來說，他做足了市調發現該地區「健身」族群，70%都是在3公里內的社區居民。於是他在一個月內，先舉辦3場免費入場的主題派對，努力邀請這群社區居民，可以「知道」他們在此開了健身房，同時透過幾場有意思的體驗活動，讓居民們對健身感到「興趣」。
很快的透過一連串的活動，成功取得上百位準目標客戶的「聯繫清單」。進入到第二個月，他們主動寫邀請信，給這些來體驗過的客戶，並讓「前100」名申請入會者，可加贈免費3次的體驗課程。而這些加入體驗的會員，只要在一個月內，成功推薦一名好朋友，也一起來免費體驗，他與他推薦的朋友，都獲得3次免費體驗課程。這種人拉人的推薦作法，花的錢少，而且行銷又十分精準，就是善用「裂變行銷」模式來做生意。
③設計會員卡制度：會員卡＋尊榮福利=會員模式賺錢
例：美甲業者推出，只要辦他們的「會員卡」(只須2,000元/年），就可享受價值4,000元的一年會員，從原本只有4次美甲，立即升級到可做「6次」美甲，另外還可獲得一份精緻禮品。透過「會員模式」的行銷來賺錢，就是運用心理學的「買到賺到」，而且成為會員者常會收到「額外驚喜」、「附加價值」，使得會員不只深感「物超所值」，而且備受「尊榮待遇」。
如果你有申辦Costco（好市多）的會員卡，你就明白，因為你是Costco會員，才能買到/享受到Costco為你精選的4,000種嚴選「CP值高商品」或「獨有」商品。最後切記，在設計你的「會員模式」時，會員卡就是你的引流卡，你可以用Line@來建立，幫助你主動跟客戶聯繫、強化連結、有效互動，然後精心設計你對會員的「尊榮福利」，讓客戶跟你消費一次之後，就甘心樂意跟著你，成為你忠實的顧客。
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