你如果都還沒有找到方向，那要如何說服別人給你資源？
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《管小孩》
從前從前，我外甥女讀小學時，每週都要來我家玩兩天。
這樣過了兩年。
她曾經有感而發地告訴她媽媽（我姐姐）：“某某家什麼都管，我們家有些事會管，有些事不會管；小阿姨（就是我）什麼事都不管……還是我們家比較剛剛好。”
我聽到趕緊反省一下：有什麼事我應該要出面管一管，卻偷懶沒有管的嗎？
想半天，每一件我想可能會被認為需要管的事，都被我剔除……
需要我管的事情，真的不太多……不！真的很少、很少。
從小，我就是沒有大人管的孩子。
沒有人管，也長這麼大了，都快老了，有什麼不好嗎？
我覺得好得不得了啊～只是很多禮儀不懂，很多大人應該會這樣做的行為，在我身上看不到。
我可能是出社會之後，才慢慢學著“社會化”－和大家一樣。
這樣長大的我，是要如何管小孩啊～
「管」，是要他人遵照我們的指令來行動。
為什麼他要遵照我們的指令？
必須是遵照我們的指令，才不會惹事生非，才不會倒大楣。我們的指令就是真理。是這樣嗎？！
想想看，我們自以為的「比較好」、「比較正確」，是有多好、多正確？！
如果不照著這樣做，是會怎麼樣嗎？
如果想清楚……許多大人的要求 ，真是多此一舉。因為不照大人的指令去做，其實……也不會怎樣！就算怎麼樣，也是讓孩子學習的機會。這樣學到的，遠比我們說破嘴還記憶深刻。
這樣我就失去了“管”別人的條件了啊！
憑什麼要這樣管小孩、這樣要求小孩？
因為老娘我覺得這樣比較好？這樣看起來比較舒服？這樣比較整齊？這樣以後比較有出息？……
知道嗎？這樣的理由好脆弱！脆弱到我沒有辦法說出口。
我連自己都說服不了了，要如何說服別人……雖然他只是個孩子。
事情管得少，只管重要的事，這樣大人和孩子都輕鬆。孩子會發現……要遵守規定是如此容易～因為根本沒什麼規定嘛！
第一張照片，是我和先生的臥室。
被單枕頭永遠整整齊齊，不是為了拍照，它才長這個樣子。我們的床，天天長這樣。我先生起床後，一定三分鐘把被單枕頭靠枕全部排整齊。數十年如一日＾＾
第二張照片是我兒子的房間，也是數十年如一日。
有時，我心血來潮，會幫他把被單枕頭鋪整齊，衣服送進衣櫥裡。不過，永遠只維持一天的風景。
問他為什麼不願意把衣服被子整理好？
他說：「因為那很無聊，又花時間。把衣服收好，唯一的好處是衣服比較好找，沒有別的了。可是，整理棉被衣服的時間，我可以做其他很多事。我認為把時間花在鋪晚上就要躺下來弄亂的棉被，並不值得。」
也有幾分道理，不是嗎？（我是如此容易被小孩說服的媽媽啊～只要孩子說得出理由，我幾乎都認為有他的道理。）
【看到有大人管小孩走路的姿勢、管小孩坐姿、管小孩說話、管……管得大人小孩都焦慮……一般是大人比小孩更焦慮……看得我也煩躁起來了……】
【我如果是這種父母的小孩，應該早就叛逆到下十八層地獄了……】
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我們偶爾會遇到需要研究外國股市的時候，非常有趣的是，每個國家當家的股票、市值最大的公司，往往會反映出那個社會的性格（這樣講話好像唐綺陽😄），例如美國市值最大的FANMAG都是創新經濟掛帥的企業，這反映出美國即使在二戰之後雄霸世界七十年，仍然是一個擁有牛仔冒險精神的創新國家。
至於中國股市呢，我覺得有一種「農民精神」，就好像我是個手上沒有田的佃農，望著人家的水田，心想，啊這塊田我拿來應該能做得更好吧。
Ａ股的高知名度股票其實並沒有很多模式創新，但是他們能把美國公司的模式拿來，照著畫個樣子，自己精耕細作，不浪費任何一點空間，就好像終於拿到那片田的佃農。而且令人驚奇的是，他們往往會有出人意表的結果，例如微信、支付寶都不是創新的模式，但是又發展出比他們的模仿物更多值得研究的特點。不管我們喜不喜歡，這都是不可忽視的中國特質。
這些事情講下去沒完沒了，印度、馬來西亞、新加坡、歐洲股市，都有很多可說，台灣最具代表性的公司自然是台積電。有些人擔心台積電去外國設廠，台灣就會失去護國神山庇佑，其實這是多慮了，就連台積電的創辦人張忠謀都說，台灣工程師的敬業精神很難找。
其實我們的文化中有一種「反表達」的成分，勤懇認真，會做事，但不善表達，在我們的文化裡是特別受肯定，就好像不會講話是個優點一樣。所以我們能做成的企業，就是這種務實勤奮到極點的晶圓製造業。
台灣社會非常務實，不太敢講夢想，我們心裡即使有一個夢想，往往只敢講一點點，最保守的那一點，不然擔心自己做不到，好像很可恥。慢慢的，很多人一開始是「不好意思表達」，變成了「不會表達」，我自己就有切身之痛。
我以前在台灣時，自以為很會簡報，因為我們在商業周刊時，每週二下午五點的題目會議，幾乎就是全編輯部的人對你嚴刑拷打，光刀劍影的犀利問題四面八方拋來，簡直就是接刀秀，我覺得能在那裡生存下來，應該很厲害了吧！
NO，我誤會了。我到了北京，後來歷經杭州、上海，待的公司都是中國數一數二，從媒體到商業公司，我才發現其實我不那麼會簡報，開會非常痛苦，跟中國同事比起來我好像是不會講話也不會思考。為什麼呢？
我後來發現，台灣公司是很擅長於流程管理的，像我在商業周刊時，我們開題目會議前要交很多個表格，上面仔細的規劃了你要報告的題目，內容的大綱，標題的建議、照片和視覺元素的要求，我只要照著準備，就能有不錯的結果。這就是我聰明萬分的老闆（總編輯王文靜）的智慧，她把一篇好的報導所需的元素，從數據、故事情節、說理材料、圖表、照片規劃、視覺規劃等，都事先幫我們做好一個架構，我只要照著準備，大概就能表現個七、八十分。
這種好表現是奠基在一個社會的強大之上，我是站在一個有條有理的社會裡，做好我的工作。
然而在中國，一切都非常混亂，商業模式的「迭代」非常快，他們講究怎麼推翻前一個模式，好，我們現在拿到這片田了，他們哪邊浪費了？我們要不要改種些什麼，種這個收成能更好嗎？要再拿下隔壁的田嗎？所有人會有千奇百怪的意見，甚至會有人說，不如休耕，賣了蓋房子之類的。
頂尖機構開會是非常恐怖的，因為其實你的老闆也不知道該做什麼，我們不知道半年以後這個部門是否還存在，現在應該往哪個方向走，大家只能站出來打一架決勝負。
而我經常會發現自己啞口無言，我有話想說，但我不知道怎麼表達，因為我不習慣沒有框架讓我可以follow，我很迷惘。這種時候我好羨慕我的中國同事，怎麼能一張嘴就是一個帝國爭霸戰，他們不也是填鴨式教育出來的嗎！為什麼他們就那麼會講。
經過無數次的肉搏戰，我漸漸學會如何在這種血戰叢林中生存，例如你真的要見人說人話、見鬼說鬼話，不同的人，大老闆、分公司、部門主管、客戶、投資人、平級同事、下屬，你得搞清楚這場會議要搞定的是誰，先熟悉他的個性（尤其是客戶與投資人），猜測他現在最在意的問題，除了他以外其他人都不重要，你得想一個能打動他的idea，該用什麼樣的方式present，讓他能同意你。
這些事情都很困難，真的是血與淚學會的技巧，當然我自覺表達能力還是差中國同事一截，我都需要認真準備，但他們似乎是隨口就來。
我很開心的知道，在台灣竟然有人在教這些東西，那就是偶爾會來我臉書留言的廢文帝😂，台大葉丙成老師。原來丙成老師也有跟我差不多的文化衝擊，他是在美國求學與教書時磨練自己的這類能力，而他把這些經驗設計成簡報課程已經13年了，而且是在台大，在我們這種會認為「巧言令色鮮矣仁」的社會的最高學府。
有人能正視這件事情，並且讓學校不會歧視這門簡報課是不務正業、花言巧語、沒有學術含金量（對，那就是我在大學時會有的想法，而我自己承受後果XD），能夠系統性的給予這件事情一個思考框架。我覺得葉丙成能做到這件事情，已經相當不容易了。
我所認識的台大小男生們都向我證實，這堂課是真的爆紅，非常多人選修，大爆滿。我很高興聽到這些，因為如何表達、如何說服別人，真的是我們文化裡的弱項，我們更習慣服從、勤懇、憨懣工尾，但是在職涯向上的過程中，你會知道，說服別人同意你，甚至跟隨你，那是至為重要的能力。
現在這門台大的爆紅課程即將募資上線，成為人人可以選修的課程，我很開心成為這堂線上課的推薦人，因為我知道，這不只是個人職業生涯必須克服的困難，如果台灣要成為一個舉足輕重的國家，那我們會需要更多有影響力、知道怎麼去影響別人，怎麼去影響世界的領導性格人物。
這不只是個人的增進，更是一個國家能力的增進。如果我可以推動一個國家計劃，我希望葉丙成能訓練出至少三萬個可以到全世界去，說服別人認同台灣的人物，影響身邊的社群，認同我們的國家。丙成老師，這件事就交給你囉。
我已經看過這堂課的課程大綱，裡面有很多商業技巧的設計（但到底為什麼是一個電機系的老師在教😂），裡面有很多經典素材，是我們在商業報導上熟悉的案例，我看了會心一笑，那也是我克服自身弱點時，曾經參考過的案例。非常推薦給苦於表達能力不足的你。
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（當然啦，我已經跟丙成老師說過長榮可以再買回來，而且說完之後還漲了不少，然而我想如果他沒請他夫人買回長榮的話，一定是我簡報失敗！）
如何說服別人 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
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以下為本段內容文稿：
在我們生活當中，「假新聞、假消息」其實是蠻多的。然而假新聞跟假消息，它絕對不是近代才發生的事。
我講一個例子哦，在1998年，有一個惡名昭彰的報告。它就提到3合1的疫苗，這3合1就是麻疹、腮腺炎，跟德國麻疹的這個疫苗，可能會增加罹患自閉症的風險。
這個惡名昭彰的論文，發表在國際知名的權威期刊裡，可是發表出來之後，受到很大、很大的質疑。在這之後，相關的研究全部都顯示3合1的疫苗，和自閉症，事實上是無關的。
可是當這個消息一出來之後，儘管有大量的證據，推翻了這個說法。但是很多父母親，還是很害怕3合1疫苗，會造成的可能副作用。
因為這樣的擔心，他們就拒絕孩子接種這樣的疫苗。也因為這樣子喔，在2014年，美國出現了644個麻疹病例，這個數字是2013年的三倍。
所以面對這個情況，如果你是一個專業的醫生，你面對這個假消息、這個假訊息；而很多父母憂心忡忡的，在考慮要不要讓他們的孩子接種疫苗；而其中有一個很大的部分，是傾向於不接種。
那這時候，你要怎麼說服這些父母呢？關於這個問題，加州大學跟伊利諾大學的學者，他們就想出了一個點子，並且去做了一些實驗。
在講他們的研究發現之前，我邀請你想一下；在你的經驗裡，當別人拿了一個顯然是錯誤的訊息，拒絕你的時候。
尤其是這個訊息，在你的專業跟你的經驗當中，有充分的證據來告訴對方，他其實是錯的。那這個時候，你直覺得會怎麼處理這樣的狀況？
你是會告訴對方說「你錯了！」，提供出大量的數據、證據，來讓他明白他的錯誤，你會這樣子做嗎？我想很多人，可能都會傾向做這件事。
可是你只要反過來想一下哦，多少時候我們在真實的人際關係裡，當別人證明我們是錯的，而且拿出來的證據，是鐵證如山。
我們是不是有很高的機率，會惱羞成怒呢？在這樣的情況底下，對方說的再對，是不是都沒有用？
因為在這個情況底下，我們的內心有很多的抗拒，甚至於很多「科學證據」這種事情，他也可以選擇詮釋的方向；更不要說我們的「認知偏誤」裡，本來就有「選擇性的忽略」。
所以，在這些諸多主、客觀的因素影響底下，有時候我們要說服別人，哪怕是我們拿出很對的證據、客觀的數據，其實往往沒有什麼太大的用處。
於是啊，這個研究結果，告訴我們一個可能是更有效的方法。這個方法就是，告訴那些拒絕讓小孩接種疫苗的父母，讓他們知道疫苗能夠預防孩子得到致命疾病。
把時間跟精力用來強化這件事，而不是花力氣在解釋，父親原本的認知是錯的。當你不斷的強化「這個疫苗對孩子的幫助」，找到你身為一個醫生，跟孩子父母的「共同點」。
這個「共同點」，就是希望孩子健康的長大。不斷的強化這件事、不斷的深化這件事；那麼研究的結果告訴我們，家長們會更願意的，讓孩子接種3合1的疫苗。
所以，放到我們的生活裡，當我們面對一個溝通的對象，當他原本的認知，他原本的預設立場，或者是他的偏見很強烈、難以移除的時候。
這個時候，與其要不斷的反駁他、證明他是錯的，你是對的；不如你灌輸他一個新的觀念，效果反而會比較好。
而灌輸他新觀念的角度、出發點跟方向，往往從你跟他之間的「共同利益」，是最容易著手、對方最想聽，而結果也可能是最好的。
所以談到這裡，再次證明一件事，叫做「對，並沒有用。」我們有時候花太多的時間跟力氣，證明自己是對的；反而沒有辦法讓任何人願意相信我們。
因為證明自己是對的，在這個過程當中，會讓對方覺得自己很笨、很蠢，然而不會有人願意接受這樣的感覺。
如果你希望你的認知、你的概念，或者是你的善意，成為別人能夠收的下來的禮物。那麼或許找到你跟他的「共同利益」，並且灌輸他正確的新觀念，會永遠比反駁他，有用的很多。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；特別是今天內容所提到的，怎麼樣找到你跟對方的「共同利益」，並且讓你的善意，成為別人能夠收下來的禮物？
如果你想要在這方面有所前進的話，我很鼓勵你可以把握，我們在8月10號開課的「人際回應力」課程。
這一門課程，在我錄音的時候，名額也只剩下兩位了。所以我很期待，你能夠把握這難得的機會，期待在啟點文化的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。
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