這是大概一個星期前的消息,報導中說: Pfizer與Moderna拒絕印度各州,只願與印度中央政府交易。
報導主要提到因為印度各地的疫情非常嚴重,印度中央政府的疫苗採購速度難以滿足疫情的需求,因此印度政府開放各地方政府直接向疫苗廠商採購。
沒想到Pfizer與Moderna都明白拒絕了地方政府的需求,表明只願意與中央政府打交道。報導中提到,Pfizer想要藉此與印度政府談判未來相關的要求事項,而不僅僅是想賣疫苗。Moderna則因為應付訂單已經難以招架,也對賣疫苗給印度地方政府興趣缺缺。
印度各地方政府領導人都表示他們非常急需疫苗,"We need vaccines at war footing."
=================================
心得:
1.Pfizer與Moderna都是公開上市公司,當然為自己公司求取最大利益是他們對股東的承諾。Business is Business.
2.印度地方政府的困境顯示,因為他們的訂單數量不大(相較於其他國家訂單)。處理又麻煩,這種一次性的客戶通常業務單位會非常懶得處理(來自我自己的外貿作業經驗)
3.全世界缺疫苗不只有台灣為然,全世界都缺。全世界都急。那麼要怎麼讓Pfizer或Moderna為一張數量不大的訂單插隊,那麼需要非常好的理由。
4.本文從商業的角度來看企業或者地方政府的採購,只能說機會非常渺茫。但個人建議真的讓郭董試試看,Pfizer的業務經理看的大訂單一定不是少數,看買方抬高價格也看過三倍五倍的喊法,那麼郭董有甚麼非要讓Pfizer能馬上賣疫苗給他的籌碼,這就要看郭董帽子裡面有甚麼東西了。
https://www.business-standard.com/article/current-affairs/pfizer-moderna-refuse-to-sell-covid-shots-to-delhi-govt-directly-kejriwal-121052400508_1.html
同時也有153部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅MiuMiuLin妙妙琳,也在其Youtube影片中提到,大家好,你有在投資嗎?很多人說投資很難, 沒時間研究又怕有風險,其實只要有投資知識 對風險組合瞭解並找到自己適合的投資組合, 投資沒有那麼可怕,而且金額大小都可以! 不知道大家有沒有買過美股呢? 很多人都說不了解美股都離自己太遙遠了~ 每天我們一早穿NIKE鞋玩instagram, 出門叫uber...
客戶 需求表 在 大人學 Facebook 的最讚貼文
嗨,我是Bryan。
身為理工男,我第一次接觸業務工作都快30歲了!
當時是被老闆逼著做電話銷售,心裡真是百般不情願:「好歹我是國立大學碩士,居然要我做電話推銷?太low了吧!」
一來沒受過任何銷售訓練,二來打從心裡不認同銷售,每一通電話都講得結結巴巴的,自然也拿不出什麼好成績。
後來,我慢慢深入顧問業,發現「推銷自己的專業」是顧問工作非常重要的一環,才開始認真看待「銷售」這件事。
我自掏腰包去上課,找前輩請益,也看了不下10多本書籍,更重要的,我用正向積極的態度看銷售這件事,不但讓我累積了許多珍貴經驗,也為我的創業計畫幫了大忙!
舉個例子,大人學經典的內訓課程《專案管理一日特訓班》有次一位陌生的公司老闆打來,劈頭就問我說:
「我剛已經聽過你們同仁的介紹了,我好奇的是,台灣的管顧公司那麼多,你們的課程憑什麼這麼貴?貴在哪裡?」
菜鳥業務,聽到「你們貴在哪裡」、「為什麼貴那麼多」、「你們價格偏高」、「可否算便宜一點」就會開始額頭冒汗,然後慌亂去解釋自己的訂價,這時候這場交易就整個毀了(毀了不代表不成交,而是就算成交,也喪失了客戶的信任!)。
面對這樣的質問,我是這樣處裡的:
「老闆你好,為何想幫員工安排專案管理的課程呢?」
老闆:「因為公司裡的專案問題百出blahblah......」
「所以,您是希望透過專案管理課程,提升員工的專案管理能力對吧!」
對方回答是。(這時候對方已經把話題從「價格」轉開了。)
我:「你心目中理想的專案管理課程是甚麼樣子?」(開始談「牆壁上的洞」了)
老闆:「我理想的課程,就是不要只講那些書本上的東西,過程中要有討論跟演練。我希望來教學的老師夠專業,可以直接做實務經驗的分享。」
我:「課程要互動演練,老師要有實務經驗,還有呢?」
(最好複述對方的需求,表示聽到了,並且鼓勵他講更多)
老闆:「還要有很多的實地操作演練,最好案例能跟我們的產業直接相關。」
我:「好的,我了解了。我認為您非常有概念,一門有效的課程確實要達到這幾點!」
我:「你提到的貼近實務,正好是我們能提供的。我們課程最大的特色,就是講師都是專案管理實務出身。這是很多企業客戶選我們的最大原因。至於我們的管理課程,有將近50%的時間都在進行互動演練,所以第一跟第二點可以完美符合你的理想!」
我繼續:「唯一的挑戰是第三點,要與您的產業直接相關。是這樣子的老闆,可否請您提供貴公司目前的專案資料,讓我們的講師與顧問好好研究,再提一個為您公司量身訂做的課程計畫,這樣好嗎?」(能做到的要清楚確認,不能做到的要提供解方,才會加強客戶信心)
老闆:「很好,我很期待你們給我新方案。那你的老師何時有空?我想先安排上一個梯次,不錯的話,再安排其他員工來上。」
不到幾分鐘的談話,他已經與我安排時間,順利成交。過程中,這位老闆再也沒有提過價錢的事。
我不直接回答他的問題,而是 #去探究他的內心需求!原因很簡單,客戶真的在意錢的話,最省的方法就是不要上課,短期對公司也不會有什麼影響!
但我相信,真正願意購買專業服務的公司,往往都能理解長遠價值。只不過對抽象服務沒有信心,才會從價格開始談!
但其實我們要做的事,告訴他價值在哪裡,而不是陷入對雙方都無益的討價還價!
我相信大部分的客戶其實都不是笨蛋,自己也做過許多研究,所以我們過度包裝與膨風,不僅會造成反效果,甚至會產生懷疑。
不如將自己能提供的服務框架講清楚,盡量讓客戶理解,你能做什麼,不能做什麼,自然客戶的防禦心就會放下來了。
其實,銷售工作並代表舌燦蓮花或是強勢說服,我反倒認為是個與客戶相互了解,建立互信的過程。
當然前提是,我們得把「價錢」放一邊,讓客戶理解你的「價值」,這是最困難,但也最有趣的一塊!
想要學習更多銷售專業化服務的技巧嗎?
【銷售專業服務的系統化做法】
>>https://bit.ly/3pt5HGL
想要知道如何釐清客戶的需求嗎?
【專案的談判與協商】
>>https://bit.ly/2M9mRuJ
被Bryan上面的推薦給燒到嗎?XD
【專案管理一日特訓班】
>>https://bit.ly/3hng9Nb
客戶 需求表 在 車庫一姊 Facebook 的精選貼文
我們發案給網紅經紀公司,他們覺得我們需求說明不夠清楚,發來一張需求表叫我們填。
疑?這表跟我們用了兩年的表格大概95%像耶,連說明用語都一字不差。
業界找我們發案的客戶都收過這表單,證人滿天飛,我能說什麼呢?請用請用。
#以後就不要說我們不專業之類的 這樣很難看喔!
客戶 需求表 在 MiuMiuLin妙妙琳 Youtube 的最佳貼文
大家好,你有在投資嗎?很多人說投資很難,
沒時間研究又怕有風險,其實只要有投資知識
對風險組合瞭解並找到自己適合的投資組合,
投資沒有那麼可怕,而且金額大小都可以!
不知道大家有沒有買過美股呢?
很多人都說不了解美股都離自己太遙遠了~
每天我們一早穿NIKE鞋玩instagram,
出門叫uber去上班,或使用windows電腦工作,
一個早上己經使用過將近十家美國上市公司的服務,
全球麼多人用的服務能不能賺錢可想而知!
很多人聽到美股就是擔心自己看不懂介面,
其實現在有更方便的交易平台可以使用~
SogoTrade這個平台己經成立了三十多年,
是一個多功能投資交易平台,
提供大家有簡繁中文的
投資美股、美股開戶、美股交易平台
股票,ETF,加密貨幣和期權,保證金交易及
動態投資組合。
美國國際帳戶無資本利得稅,換言之投資多少賺多少
產品種類齊全沒有額外費用,如帳戶維護費用,
管理費等,美股也無證所稅。
SogoTrade是合法的美國網絡證券公司,
提供網路美股投資平台,全中文介面,
免費中文美股資訊。
不受空間時間的限制,無論在哪個角落
都可以使用手機或電腦是最先進的網上交易平台,
可以方便又快速的進行交易
下單前要先做開戶,無須出國也可開設美股帳戶
網上線上開戶,待開通之後可使用,
SogoTrade 無交易佣金, 無帳戶維護費用 ,
還有每交易1000股贈送1美金獎勵
SogoTrade 也是合法加密貨幣交易平台,
像比特幣就是加密貨幣投資,
有些人不知道要去哪裡買,在這裡就可以!
線上開戶完成後,約七個工作天即可正式開通帳戶,
注資後即可交易。若有任何疑問請隨時致電,
SogoTrade 24小時中文客戶服務,
將隨時幫助您確認開戶進度與回答您的疑惑。
SogoTrade提供開戶會員免費美股中文資訊,
(點擊首頁的交易金點子) 早安美每日提供
中文版本的 8支個股分析,
對於不熟悉美股的投資人會是極大的幫助。
每天開盤前供大家八支短線熱點股票,
會包含目標價位等的重要訊息,
並且有圓形及指標體系滿足不同投資需求。
VALUENGINE 則提供免費詳細報告,
涵蓋選取市值股票兼顧高收益和低風險,
針對 SogoTrade 對會員提供的免費資訊作介紹,
可以幫助華語投資人更了解美股。
適用族群
股市新手
不會英文想投資美股的投資人
小資族
沒有美國國籍的投資人
不住在美國卻想投資美國股市的投資人
希望簡單交易的投資人
希望可以同時期權,ETF,股市,
加密貨幣甚至資產管的投資人
不想給台灣券商賺手續費者
想要進入國際股市朋友們。
靈活訂單輸入
互動式圖表
即時報價
盤前盤後交易
快速及高品質的訂單執行
全中文介面,無語言障礙
免費已翻譯中文的美股研究報告
24小時中文客服。
資美股、美股開戶、美股交易平台、
加密貨幣交易、期權交易都能輕鬆下單。
快速、簡單、功能強大且
有簡繁中文的美股交易在線平台,
集股票,ETF,加密貨幣和期權交易於一個網站。
不論您在世界哪個角落,皆可透過電腦或手機等
工具使用最先進的網上交易平台,
方便,快捷地進行交易。
跨國(非美國)線上開戶只要15分鐘,
24小時中文客服,打破語言與距離的障礙。
官網頁面:
https://tinyurl.com/yjlnk825
早安美股:
https://tinyurl.com/yjokpc7n
開通帳戶:
https://tinyurl.com/yzbqqmut
可投資產品頁面:
https://tinyurl.com/yg59aczs
-------------------------------------------------------------------------------------
妙妙琳己經出版著作有東京小日子一書
http://www.books.com.tw/products/0010794177
單曲幸福約定,KKBOX有上架
https://www.youtube.com/watch?v=NnbfrpQlQYU
當選群馬縣JR東日本觀光大使受邀參加六月份
非凡電視NEWS驚嘆號錄影,分享東京日本旅遊心得。
有在日本生活一年多的遊學經驗。
歡迎和妙妙琳一起看美好世界
痞客幫
http://miumiuloveu.pixnet.net/blog
STYLE ME美妝時尚人物專欄
https://styleme.pixnet.net/authors/miumiuloveu
粉絲專頁-Miu Miu Lin妙妙琳日本就學工作奮鬥記
https://www.facebook.com/miumiuloveu
IG
https://www.instagram.com/miumiulin221/
客戶 需求表 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【線上課程】《內容為王》~文案・腳本・訪談製作實戰秘笈
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk10
第一講免費試聽:https://youtu.be/FNmjFDTyCOE
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:http://user16611.piee.pw/3levqu
#品牌行銷變現模式 #讓消費者買單的技巧 #99%有效的內容行銷 #讓人買單的4個步驟 #銷售自己的秘訣
【線上課程】《專業有價》~幫你兌現個人價值,讓客戶自動上門
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk08
第一講免費試聽:https://youtu.be/gzZ4gloxB9M
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/3ch4rm
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk05
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《成為你想要的改變》搞定拖延與分心,找回掌控感
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk09
第一講免費試聽:https://youtu.be/09k1c-8GUgs
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/3g4mjq
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk03
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk04
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【10/16開課!】《關係探索工作坊》用隱喻鬆動卡住的關係,讓愛流動~
課程資訊:https://www.koob.com.tw/topic/18
[ 12/5 開課!]【寫作小學堂】寫出專屬風格,找回文字悸動~第10期
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/topic/9
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk01
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《提升你的心理免疫力》~駕馭壓力的五大策略
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk07
第一講免費試聽:https://youtu.be/_YT1fDZYmTc
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/wugyq
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk02
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題,你需要有一顆願意欣賞的心
課程連結:https://www.koob.com.tw/online/tk06
第一講免費試聽:https://youtu.be/e3hUVtIhDZE
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/QWLR2
【我們有Podcast囉~】歡迎到Podcast應用裡搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在Himalaya收聽~https://www.himalaya.com/ekoob
在MyMusic收聽:https://reurl.cc/Grb5XZ
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================
客戶 需求表 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的最佳貼文
本集節目由「ASML」贊助播出。
解密全球最大半導體設備商ASML EUV極紫外光獨家創新技術,
加入ASML Taiwan | 透過微影創新,一起創造未來!
👉🏻 如何加入ASML:https://lihi1.com/1Ys16
#BePartofProgress #Innovation
--
✔︎ 成為七七會員(幫助我們繼續日更,並享有會員專屬福利):http://bit.ly/shasha77_member
✔︎ 體驗志祺七七文章版:https://blog.simpleinfo.cc/shasha77
✔︎ 購買黃臭泥周邊商品: https://reurl.cc/Ezkbma 💛
✔︎ 訂閱志祺七七頻道: http://bit.ly/shasha77_subscribe
✔︎ 追蹤志祺IG :https://www.instagram.com/shasha77.daily
✔︎ 來看志祺七七粉專 :http://bit.ly/shasha77_fb
✔︎ 如果不便加入會員,也可從這裡贊助我們:https://bit.ly/support-shasha77
(請記得在贊助頁面留下您的email,以便我們寄送發票。若遇到金流問題,麻煩請聯繫:service@simpleinfo.cc)
#ASML #微影設備
各節重點:
00:00 開頭
00:56 IC晶片是怎麼製成的?
01:40 微影技術是什麼?
02:41 卡關20年的微影技術
03:56 最先進的微影技術EUV
04:56 集頂尖技術於一身的EUV
06:41 開放創新的ASML
08:12 我們的觀點
09:43 結尾
【 製作團隊 】
| 客戶/專案經理:Pony
|企劃:冰鱸、關節
|腳本:冰鱸
|編輯:土龍
|剪輯後製:絲繡
|剪輯助理:珊珊
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
→半導體之島:https://bit.ly/3znkTK1
→【Did You Know? 如果EUV機台是印表機📄】:https://bit.ly/3khCXRF
→ASML in 1 minute:https://bit.ly/3nI3LNc
→Zoom in on the chip in your smartphone:https://bit.ly/3ErG4yj
→Be part of progress, work at ASML in Taiwan:https://bit.ly/3lCfU3D
→TRUMPF EUV lithography – This all happens in one second:https://bit.ly/3EsSOVG
→The Tech Cold War’s ‘Most Complicated Machine’ That’s Out of China’s Reach:https://nyti.ms/3tP9lyf
→挽救摩爾定律:ASML 極紫外光(EUV)微影技術量產的開發歷程:https://bit.ly/2XlfyFY
→【一圖弄懂半導體】台積電與英特爾在追趕的奈米製程是什麼?:https://bit.ly/3EoKdTL
→半導體產業鏈簡介:https://bit.ly/2Xuo8Cw
→半導體解密:ASML光刻機憑什麼能一廠獨大?台積電總能買到最好的光刻機?ASML有對手嗎?:https://bit.ly/3zgyTWc
→EUV 極紫外光!一個你應該知道與 台積電 相關的技術:https://bit.ly/3EkWPeN
→「撞到要賠 30 億台幣的卡車!」台積電背後的「靈魂軍火商」求人才不惜下重本:https://bit.ly/3nGPFvp
→ASML來台設技術培訓中心!助攻台積電先進製程,年產360位工程師:https://bit.ly/3CkthMl
→EUV 設備每台重量高達 180 公噸,每次運輸必須動用 3 架次貨機:https://bit.ly/3tKgHDa
→工業技術與資訊月刊:https://bit.ly/3lACp8O
→EUV世代 ASML靠併購賺到關鍵技術:https://bit.ly/3tNJ8zU
→簡單的光學突破 3C 科技瓶頸:浸潤式微影:https://bit.ly/3nDvGxG
→摩爾定律的華麗謝幕:EUV微影機:https://bit.ly/3CjoWcd
→微影製程再進化!複雜電路的祕密:https://bit.ly/3Coosl4
→Materials challenge 193-nm optics:https://bit.ly/3lxYZyX
→深夜神秘貨櫃車解密 EUV體驗車今明停靠成大:https://bit.ly/3zj9Q4T
→ASML加碼台灣 大舉徵才600人:https://ctee.com.tw/news/tech/427933.html
\每週7天,每天7點,每次7分鐘,和我們一起了解更多有趣的生活議題吧!/
🥁七七仔們如果想寄東西關懷七七團隊與志祺,傳送門如下:
106台北市大安區羅斯福路二段111號8樓
🟢如有引用本頻道影片與相關品牌識別素材,請遵循此規範:http://bit.ly/shasha77_authorization
🟡如有業務需求,請洽:hi77@simpleinfo.cc
🔴如果影片內容有誤,歡迎來信勘誤:hey77@simpleinfo.cc