【演說觀點】如何渲染你的聽眾：劉媛媛〈寒門貴子〉
劉媛媛這段演說出自於對岸節目「超級演說家」，先帶大家認識一下這個節目。
「超級演說家」是一檔演說競技的選秀節目，由四位導師擔任評審，並從參賽者中選出演說高手加入自己的戰隊，然後四隊之間進行演說比賽，最後決選出「超級演說家」冠軍。
劉媛媛是「超級演說家」第二季的冠軍，而她奪冠的驚天一講，題目正是「寒門貴子」。
這場演說非常值得一看再看，我看了至少十遍以上，因為劉媛媛展現了一種演說的強大技術，叫做「渲染力」。
渲染力之所以困難，因為它是一種技術的總和，包含情感的張力、內容的共鳴、語句的精準，我們來看劉媛媛怎麼一步步帶著聽眾進入她的演說。
一、提問：讓聽眾與你站在同一陣線
大家可以注意劉媛媛這場演說的起手式，就是「提問」。
她這麼問：「你們當中有誰覺得自己家境普通，甚至出身貧寒，將來出人頭地只能靠自己。(舉手)」 (九成觀眾舉手)
她接著問：「你們當中又有誰覺得，自己是有錢人家的小孩，起碼在奮鬥的時候，可以從父母那邊得到一點助力。(舉手)」(沒人舉手)
千萬別小看這個提問，因為這個提問背後的目的在於「爭取認同」。
第一個問題大家幾乎都舉手，因為誰都覺得成就是自己奮鬥出來的，第二個問題沒人舉手，應該說就算有也不敢舉手，因為沒人想被當成是靠爸媽的富二代。
好，回想一下，題目叫「寒門貴子」，指的就是家境清寒卻活出不凡的人。
當那九成觀眾舉手的同時，不也就是自認為「寒門貴子」的一員，默默地，這群觀眾都已收編為劉媛媛的潛在支持者。
接下來她講的任何論述和故事你都會無比認同，因為早在你舉手的那一刻，你就和講者站在同一陣線了。
二、展演：讓聽眾看見你柔弱卻堅毅的身影
如何把自己的故事說的動人？
記住一句心法，就是「展現柔弱，暗渡堅毅」。
就算你再厲害，成就再高，演講時也要記住這句心法。
道理很簡單，請你從聽眾的角度出發，誰喜歡聽別人吹噓自己多厲害多有成就啊？當你越把自己講的高大上，其實就離聽眾的心越遙遠。
所以，別吝於展現自己的柔弱，柔弱就是你的鎧甲，先用柔弱喚起聽眾的同理心，再用堅毅贏得聽眾的尊敬。
來，我們看看劉媛媛她怎麼說：
「當我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京大大街上走一走，看著人來人往，而那時候我就想：劉媛媛，你在這個城市裡，真的是一無所依。你現在能做的就是單槍匹馬的，在這個社會殺出一條路來。」(掌聲)
一個人在大街上走意謂形單影隻，一無所依意謂家境清寒，這就是劉媛媛展現給大家看的柔弱；而單槍匹馬、殺出血路則是她展現給大家看的的堅毅。
你看，也難怪演說還沒結束，觀眾的掌聲就已經忍不住了。
三、用詞：讓聽眾因為你的用詞而熱血沸騰
有一本書叫做《暢銷書密碼》，這本書用了一個很特別的方式分析小說，就是「電腦數據」分析。
作者用電腦分析小說中主角的動詞，結果發現，暢銷小說的人物動詞出現頻率最高的是：爭取、思考、觀察、掌握、愛；而冷門小說的人物動詞則常出現：吼叫、猛衝、轉向、亂推、抱怨。
這告訴我們什麼事？就是用詞會影響讀者對人物的觀感。
演說也是同樣道理，用詞會決定聽眾對講者的認同感。
劉媛媛整場演說最精采就是結論，我們先來看看她怎麼說：
「命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，用你的一生去奮鬥出一個絕地反擊的故事。這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點的人間疾苦。這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」
從用詞來看，請問哪些字詞會特別讓你有熱血的感覺？
發現了嗎？像是奮鬥、絕地反擊、獨立、夢想、堅忍、有志竟成，這些字詞基本上也是勵志書上常見的用詞，但當他們出映入你眼前、掠過你耳際，你還是一遍又一遍的被這些字詞給打動，這也就是勵志書永遠長銷、勵志演講永遠動聽的原因了。
四、複沓：讓觀眾因熟悉的句式而反覆玩味
複沓原先指的是詩歌中章與章之間，句式相同，只變換了少數字詞，造成形式上的一致。
在這裡容我借這個詞來分析演說，而劉媛媛擅長運用複沓設計文句：
「你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；
你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生。」
「這個故事關於獨立、關於夢想、關於堅忍。」
「這個故事是有志者事竟成、破釜沉舟、百二秦關終屬楚；
這個故事是苦心人天不負、臥薪嘗膽、三千越甲可吞吳。」
從我們熟悉的修辭學來看，這些句子其實就是排比和類疊，但當它運用到演說中，就會形成一種獨特的渲染力，因為「同中有異」。
相同句型造成熟悉的節奏，相異用詞造成變化的語境。而聽眾就在這熟悉與變化之中反覆玩味，讚嘆不絕。
「渲染力」是一門綜合格鬥技術，有人靠情感、有人靠故事、有人靠語氣。而劉媛媛憑什麼？她藉「提問」取得認同、藉「展演」引發共鳴、藉「用詞」燃燒熱血、藉「複沓」掌握節奏，就這樣一步步渲染全場聽眾，最終贏得冠軍。
沒關係，雖然冠軍她奪走了，但是技術你學走了。
寒門貴子 在 [人生] 寒門貴子- 看板wisdom - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
太喜歡他的演講的內容
這段演講也看過很多次
一直沒想到要拿哪段來分享
今天又再看了一次
最後選了非常棒的句子
你要相信
命運給一個比別人低的起點
是想告訴你
讓你用你的一生
去奮鬥一個絕地反擊的故事
這個故事
關於獨立 關於夢想
關於勇氣 關於堅忍
它不是一個水到渠成的童話
沒有一點人間疾苦
這個故事是
有志者事竟成 破釜沉舟
百二秦關終屬楚
苦心人天不負 臥薪嘗膽
三千越甲可吞吳
希望我們都能有一個
不會讓自己後悔的人生
在老的時候回憶當年的自己
依然是最甜美 最閃耀的
活出生命最初的樣子
影片：
https://youtu.be/puC9Ke4U0lI
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