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小狗行銷法，隱藏的威力
有一天晚上，我弟弟在睡覺的時候，一部份天花板塌了下來，幸好沒有砸到人。
這很危險，可能哪一天會整片掉下來，所以他決定找人重新整修，要花兩個星期的時間。
但是他養了一隻貓Rocky，會被施工的聲音驚嚇，我弟弟考慮把牠送到貓旅館，我想：
「不然乾脆讓貓暫時住我這邊好了，送到貓旅館感覺很無聊。」
但是我又想到：
「我太太好像對貓沒興趣，不知道她會不會答應……」
所以我打了通電話給太太，問她能不能暫時養一下貓？
她猶豫了幾秒，問道：
「大概要待多久？牠會亂抓東西嗎？」
我說：
「兩個星期，我不太確定他會不會亂抓，但是我們的傢俱是粗糙的木頭，被抓應該也沒事吧？只是牠有時候會吐而已。」
我太太說：
「好吧，那就讓牠來兩個星期。」
貓到了之後，過了一個星期我太太突然說：
「我想要養貓。」
我嚇了一跳，問她：
「你不是本來沒有興趣的嗎？」
她說：
「對呀，我以前對貓沒興趣，可是Rocky來了之後每天在我旁邊，我覺得還不錯。」
然後她又說：
「但是Rocky是你弟弟的，我們自己來養一隻吧！」
我說：
「那就先讓牠多待一陣子再說吧，我弟弟那邊也不急。」
那已經是幾個月前的事情了，我打這篇文章的時候，那隻貓正趴在我的大腿上睡覺，還沒回我弟家……
很多人聽過小狗行銷法，就是有的寵物店，因為客戶還在猶豫要不要買小狗，就會對客戶的小孩說：
「沒關係，小朋友你先把小狗帶回去養幾天，再跟我說要不要買。」
大人看到小孩這麼想養，心裡會想：
「現在拒絕小孩太可憐了，帶回去養幾天就好。」
接下來發生的事情就跟我太太一樣，養了幾天之後，大人小孩都捨不得離開小狗了。
這個技巧運用到其它行業的行銷上，就是試吃和試用的意思，它的威力很強，因為吃了、用了後，客人如果覺得滿意，下單的機會當然更高，這不用太多解釋。
可是小狗行銷隱藏的威力，就是能讓客人在試用之前，更容易被打破心防，點頭說好！
因為在行銷上，要客人直接買單會很困難，可是提出了第二個更容易的替代方案，對方會比較容易點頭。
叫客人馬上買小狗，承諾養他一輩子太難了，可是提議客人帶回去養幾天就好，客人很容易說“好”。
原因很簡單：
在潛意識下，人拒絕了第一次後會不好意思，所以第二次基於補償的心態，比較容易答應請求。
像我兒子最常用這招，他會問我：
「我可以吃糖嗎？」
我會說：
「不行。」
他馬上就會接著問：
「那一顆就好，可以嗎？」
我明顯的感覺到，要拒絕第二次真的更困難，但畢竟我也不是省油的燈，所以用了類似的技巧回答：
「不能給你糖果，但是可以給巧克力。」
（我挑的巧克力含糖量比較少）
這也是業務員會用的方法，第一個方案如果被客人拒絕，馬上提出第二個要求；甚至有的業務員，他先給客人一個很爛、很貴的方案，被拒絕之後，他再把最好的方案端出來，提高成交機率。
除了潛意識覺得愧疚的關係，客人比較容易接受第二個提案，另一個原因就是有了對比。
第一個方案很爛，接下來看到不錯的第二個方案，就會瞬間感覺第二個方案超級好（雖然可能只是不錯）。
畢竟人就是會比較的生物，我們的大腦喜歡自動把東西互相比較，而一個東西的價值，常常也是經過比較之後才決定的。
這就是小狗行銷法隱藏的威力，不只是單純的給試吃試用，客戶滿意就容易買，而是讓客人答應走出第一步，就像走樓梯一樣。
走出第一步後，再用各種行銷技巧讓客人走出第二步，第三步，一步一步往上，最後走到頂樓“購買”，而不是叫他從一樓跳到頂樓。
我也很常用小狗行銷法，除了賣蛋糕給試吃之外，在教甜點課程的時候，也會給客人一份完整的教學影片，讓學生看完之後再決定要不要報名。
我不是只給片段的影片而已，而是一支完整的食譜影片，才能讓學生有最好的體驗！
加上影片如果看得愈久，對我們也會產生更多好感，成交的機會也就更大。
當然不是每個產業都適合像我們這樣，可以給一支完整食譜的影片，你可以根據自己的行業，來調整一下小狗行銷的作法。
像有一個賣家電的，他賣的洗衣機可以在洗完衣服之後，直接把衣服烘乾，可是他沒有辦法把洗衣機送到客戶家試用，所以他的作法是，邀請客戶把自己的衣服帶到現場試洗。
試洗過後不用說了，成交率超高，因為衣服洗完直接被烘好，又不會縮水，這麼方便的感覺誰都會愛上！
另外，各種行銷軟體或是投資軟體也會用這招，給客人7天或14天免費試用，再讓客人決定要不要買。
畢竟要人一次花幾千元買軟體，難度很高，可是邀請他試用就輕鬆多了，那就是小狗行銷隱藏的威力。
p.s. 如果你還想了解哪些行銷方式，或是有什麼想法、經驗，可以留言跟我說！
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另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
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我私自撰寫的台北十大不思議之中其中一條是，投資業界的ABC比例會不會太高！？開會跟寫信為什麼都要寫英文？各位不是台灣人嗎！！（吶喊）
有看過三語vlog的人會發現我工作的公司內部會議主要講英文（或日文），連通訊軟體跟報告也都是英文，常常我都覺得自己好像來到新加坡，會講中文除了是一個餘興才藝之外幾乎沒有用處（悲從中來）
經歷過幾次在會議上詞不達意的慘烈經驗之後，我在2020年中左右吧，我自己到官網報名體驗TutorABC線上英文課程。
第一次體驗課遇到的外師超可愛，感覺得到他的真誠。因為太好聊，也有可能是因為第一次能這樣完整大量的講英文，我們直接聊到差點超時。真的是充滿快樂的45分鐘！但也發現自己表達能力真的滿弱的，沒有猶豫太多就報名了。
不知道TutorABC是怎麼做培訓的，但我上課快一年至今遇到的每一位外師，真的是每一位喔！教學都非常專業。包含拋出問題引導我說話、聽我講完話之後會提供代換的用詞、指出我講話中的文法或發音錯誤等等，例如留言區中影片這堂課我就被提醒了至少五次講話沒有使用過去式，不被提醒都不知道自己的文法有錯的這麼離譜（笑）
我覺得線上課程的另一個優點是時間很彈性，24小時每個時段都可以上課。我最規律上課的時期是固定每天訂早上7:30的課，我經常躺在床上用手機進教室，反正老師也看不到我所以我有時候甚至連眼睛都
沒張開（欸）不過上完課後人也醒了，還因此治好了無法早起的毛病，一石二鳥啊啊啊！
另外一定要留個篇幅給我的顧問John Lo，從我開始上課到現在快一年了，初期會陪我一起設計我的DCGS（是一個問券，系統會針對我的興趣甚至職業幫我搭配課程內容），在我太忙不想上課的時候還會定期傳訊息叫我振作哈哈哈哈哈
重點遇到任何問題都處理得非常快！有次我在課後問券寫到外師有點嚴肅，客服立刻打電話來了解狀況。因為我真的只是稍微提到也沒有寫得很誇張（因為根本不嚴重啊外師只是認真了一點！）客服還是每次我有提出問題都會打來關心，感覺的出來他們很重視客戶體驗，服務態度我給一百分！
總之，如果你也是想加強英文口說的話，真心推薦這個我使用了將近一年的平台！這次TutorABC有提
供一堂免費的課程給我所有的觀眾，如果你想開口練英文的話請點這裡：
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這集艾琳獨家邀請到 重量級韓國五星主廚 Kai 教我們如何在家做道地好吃的青蔥韓式炸雞!
上集韓式洋釀(醬料)炸雞的作法在這邊👉https://youtu.be/wG9M3hJxkYc
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韓國青蔥炸雞不是只是在上面加上蔥絲這麼簡單而已, 重要是那個醬汁! (沒錯就是它)
搭配水果醬料的韓式青蔥炸雞覆蓋掉炸雞的油膩, 蔬菜的鮮甜一起入口, 完全顛覆想像的味道!
Time code
01:12 韓式青蔥炸雞食譜
01:25 韓國會把炸雞當主食嗎？
01:50 韓國料理的特色
02:38 使用檸檬的秘訣
03:35 剩下的炸油怎麼處理
04:03 製作韓式青蔥炸雞的醬料
05:57 主持特製醃蘿蔔
06:27 韓式洋釀醬料炸雞試吃
07:10 主廚在家都做什麼韓國料理
07:28 韓式青蔥炸雞試吃
08:51 「正韓食」 韓國料理食譜介紹
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