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【每天三分鐘，多懂一點歷史掌故】
第十四集，風險投資
影片搞笑，文字有料。

秦為了和晉相處好，支持過重耳的哥哥(晉惠公)繼位，不料他哥對秦國背信棄義，而他哥的兒子(晉懷公)對秦國也不好，秦國乾脆支持重耳，在晉國培養親秦的力量。秦穆公很早便發現重耳有才，這才招待攏絡。外交上培植親近力量並投資，正常現象。最擅於投資者，當然是呂不韋，奇貨可居，成為大秦丞相。

許多人在抱怨，如果早認識馬雲、馬化騰，投資他們，現在就發了。實際的狀況是，回到當下，你可能沒有能力發現到他們的前景，也看不到科技發展的趨勢。如果今天你是投資人，看到一個平常只穿拖鞋、大學沒畢業、做簡報給你時還刻意奚落你的宅男，你願意投資他嗎？他是臉書創辦人。

談到風險投資，風險投資之父阿瑟洛克在四十年前就給我們留下兩條寶貴經驗：一是越早投資越能有豐厚利潤，但風險也越大。二是洛克說自己投的不是產品或者行業，而是投人。他雖然對項目非常挑剔、但他未必看重什麼商業計畫書，當年英特爾的計劃書只有兩頁，他會跟創業者花上幾個月時間深談，從各方面了解創業者的人品與能力。人好，項目壞了還有下一個項目能做好。

不過另一位大師則稍持不同觀點，唐瓦倫丁是紅杉資本創始人，他認為，「投資一家有著巨大市場需求的公司，要好過投資一家需要創造市場需求的公司。」也就是：投資賽道，而非騎手。比如在發明蘋果二代電腦之前，瓦倫丁最早見到賈伯斯，其實頗傻眼。賈伯斯當時有許多莫名其妙的生活習慣，比如幾天不洗澡、穿的很破爛、留個長頭髮，身上都是味道。瓦倫丁想，就這種人還想找我掏錢投資？雖然瓦倫丁不是很喜歡賈伯斯，但因為他看好個人電腦的行業，還是投資了蘋果。當時蘋果賈伯斯跟沃茲尼亞克兩人都不懂市場，瓦倫丁給賈伯斯建議，介紹了一些商管人才。最後讓蘋果更加茁壯。

好的風險投資，會積極參與和幫助你創建公司的過程。推薦人選、規劃戰略、推薦財務公司、公關公司、產品到什麼時候才能發布、如何分配股權、創業早期應該觀測什麼數據等等，簡單來說，能當創業者的心理輔導師。當然只是給建議，決定權還在創業者自己。除了資金以外，好的投資人還能給創業者帶來更多東西。

在風投圈，有個「冪法則」，說一支基金的回報，幾乎只由投資最成功的那一兩家公司決定。可能投了100家，一兩家成了FACEBOOK跟AIRBNB，其他98家都不怎麼賺錢也沒關係。所以對於風險投資，怕的不是投錯讓公司虧錢，而是錯過了好公司。寧肯錯投一千，不能放過一個，因為那一個就是決定你成敗的公司。

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明天就是「漢廷說歷史」寒假期間的最後一天，不知道你在這14天以來都有哪些收穫呢？

【ㄧ支口紅，成就了物聯網】| 林偉賢

大家現在都知道物聯網這個名詞已經很普遍了，可是這物聯網的發明啊就來自於一直小小的口紅。這是很有意思的，在台灣的商業周刊呢，我們最近在報導中提到了物聯網是怎麼來的，那麼曾經在寶潔工作的一個艾希頓先生，為了解決口紅缺貨的問題呢，就發想出了物聯網。從小問題呢就發現了大發明，那告訴我們說，追隨熱情，凡事都有可能。物聯網怎麼來的呢。
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物聯網呢，被今年的“世界經濟論壇”列為第四次工業革命的動能之一。高盛證券預估，到2020年左右相關的商機會超過2萬億美金呢。麥肯錫公司則預估說道：到2025年之前，相關的應用，對經濟的實質增長將會在2萬7千億到6萬7千億之間。哇，你知道嗎？這個兆元商機的名字呢？主要來自於一個基礎員工跟一條叫“歐蕾榛果口紅”之間的關係。17年前，英國的P&G（就是這個寶潔公司）的助理品牌經理叫凱文•艾希頓，為了解決貨架上口紅缺貨的問題，提出在口紅裡面裝置晶片，搭配當時開始不久的無線網絡感應技術，將前端貨品的銷售信息，正確、實時的傳達到後端，便可解決缺貨的問題。他把這種無須經由人，就能讓物品信息連接的方式取名為“物聯網”。
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但是艾希頓提出的概念雖然不是很新的，可是“物聯網”這個新名詞，他並不是喊喊就算，他轉而尋求跟學術界研發物聯網科技技術之一的RFID(無線射頻識別裝置)，在兩年之內推廣給一百零三家企業，“物聯網”概念才變得具體、並且廣為人知，所以他就被稱為“物聯網之父”。為了解決自己口紅的問題，想了解這個數量的問題。
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2013年，在艾希頓創造的“物聯網”這一詞彙，就正式收入《牛津字典》裡面了，而他則離開職場去當作家了，去年寫了一本書叫做《如何讓馬飛起來》一書，被《福布斯》雜誌選為去年十五本最佳商業書，也是其中唯一一本以創意為題的書；《福布斯》的評語是：“揭開了某些創作者和創作過程中意外的真相。”他以自己當年發現問題、解決問題的經歷作為發想緣起。
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他說：“我的信念是：什麼都有可能， ”艾希頓在接受獨家專訪時講。他並歸納自己從人生中得來的三堂課，拆解創新的關鍵配方。
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1997年，艾希頓在倫敦郊區的寶潔擔任歐蕾口紅的助理品牌經理。有一次，他到某家特易購巡店，發現一款熱賣的口紅缺貨，原本他以為是銷售一空，沒想到是因為倉庫和銷售點的訊息落差，導致來不及補貨，其實存貨還很多。
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第一課：找解答【光發現問題，不算完成工作】
他立刻向直屬主管報告問題所在，主管聽完這麼回他：“嘿，你不能只發現問題，你必須去想辦法解決它。這給當時還年輕的我上了一課：光是指出問題在哪裡，並不算是完成工作，找出解決問題的方法才是，”艾希頓這樣表示他開始每週追踪銷售報告，每次都會記錄前十大缺貨的商品，嘗試尋找這其中隱藏的某種邏輯，接著他拜託供應鏈上各部門的人，逐一調出相關資料，最後發現：十大缺貨商品就是十大廣告商品——廣告成功帶動銷售，所以導致上架速度跟不上。
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艾希頓發現問題不在於供應鏈效率，而是無法追踪商品資訊。當時零售商用條形碼掃描系統做庫存管理，但無法知道貨架上及時的銷售狀況，以致無法彈性調整商品上架。剛好此時英國的零售業開始在會員卡上裝設“無線電感應芯片”(radio-enabled chip，後來被稱為RFID)，艾希頓某天在開車回家的路上，突然靈光一閃：如果把“無線電感應芯片”放進貨架上的口紅，再配合網絡感應，不就可以讓店面端立即知道貨架上的商品情況嗎？
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所以，1999年，艾希頓把這個點子稱為“物聯網”，他在給老闆的簡報中指出，物聯網的概念是讓物品的信息透過無線網絡直接傳輸、累積，可避免人工輸入造成的錯誤，而且更實時。
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老闆欣賞他的酷點子，給他一筆錢，叫他自己找廠商進行測試。透過麻省理工學院媒體實驗室提供的協助，2001年，艾希頓終於在寶潔的紙巾包裝裡裝上芯片，並且出貨到最大客戶沃爾瑪的庫存工廠，與工廠裡的無線網絡對接，貨物數據同時輸入沃爾瑪的庫存系統。所有創新過程都一樣，”艾希頓說，“從解決問題開始，也許是個小問題，最後有可能找到一個大解答。
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所以今天跟各位分享的，物聯網怎麼來的？同時也提醒大家，可能一個小的問題的被解決就可能是一個大被解答。同時，一個小需求可能就是一個大市場。
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兩岸猿聲啼不住，趨勢就听偉賢頌，物聯網大趨勢怎麼來的，
今天你我都知道了。

資料來源：http://mp.weixin.qq.com/s…

「經貿國是會議」南區會議於6月28日召開

「經貿國是會議」南區會議於6月28日（星期六）上午8時30分，假臺灣中油公司煉製事業部高雄宏南活動中心舉行。由成功大學黃煌煇校長、中山大學楊弘敦校長及經濟部張家祝部長擔任共同主持人，並由經濟部卓士昭、沈榮津兩位次長協同黃校長與楊校長分別擔任分組會議共同主持人。出席代表涵蓋產業界、學界、學生、公民團體與智庫等，約140位與會代表踴躍出席。

今日會議首先進行主席致詞、引言人報告，再依據兩項議題進行分組會議。

張部長在致詞時強調，區域經濟整合已為全球趨勢，臺灣處於不能被邊緣化之關鍵時刻，尤其兩岸經貿以及幾個大型的經濟整合更攸關台灣未來發展。面臨兩岸及國際經貿議題，如何尋求台灣最大的利益，提升台灣競爭力與產業供應優勢，希望與會代表能夠以開放的態度、多元的互動管道提供寶貴意見，集思廣益並凝聚發展策略的共識，提供行政部門在未來擬定經貿相關政策與執行的參考。黃校長表示全球經濟面臨重大轉變，台灣在巨變中必須思考活路，期許本次會議藉由多元意見之表達，提供政府有效的參考及方向。楊校長表示本次會議係由南部觀點提供區域經貿整合的意見，企盼與會代表能暢所欲言，讓南部的聲音與需求納入政府的施政考量。

接著由臺灣經濟研究院龔明鑫副院長及中華經濟研究院王健全副院長兩位引言人，分別就「全球化趨勢下臺灣經濟發展策略」及「臺灣加入區域經貿整合與兩岸經貿策略」兩大主軸議題進行簡報。

龔副院長對於全球化發展之經濟現象，及我國產業、就業與所得遭遇的全球化挑戰，都進行了精闢分析，並提出我國因應全球化之4(產業)＋1(勞工)策略：加速產業升級轉型、鼓勵微型創業、發展在地經濟、培植社會企業及強化勞工保障與協助。王副院長則簡要概述了全球區域經貿整合趨勢與兩岸經貿對加入區域經貿整合的重要性，並對臺灣加入區域經貿整合具體作法提出建言，包括建立社會共識、強化戰略規劃、訂定行動方案確實執行、讓自由貿易利益由全民共享，及產業升級與結構調整等。

在今天「全球化趨勢下臺灣經濟發展策略」分組與會代表對全球化趨勢下臺灣應加速自由化、積極融入區域經貿整合都有普遍共識，且針對下列議題提供建言：
一、全球化浪潮下青年族群發展：建議政府加強青年族群技術培訓、給予就業機會及提升薪資水準，對有意創業的青年給予培訓及資金等實質幫助，協助青年族群掌握全球化的發展新商機。
二、人力資源、技職教育及產業人力：因應未來少子化趨勢，建議政府應持續培育產業所需的高專人力，並同時以技職教育之推動與改革，維持國內基礎技術人力供應，盼藉由鬆綁相關法規、提供教育資源等方式充裕未來台灣人力資源。
三、偏鄉、弱勢族群權益及環境保護：社福、勞工團體呼籲政府不能忽視偏鄉、弱勢人民權益及環境保護；尤其應平衡區域發展、協助在地產業，強化弱勢產業與族群的輔導與照顧。
四、在地之鋼鐵、石化、航空、造船、紙器、觀光等產業代表就其產業面臨的國內外經營環境、土地資源、研發補助等挑戰提出建言，尋求政府重視並提供可行產業發展策略。

在「臺灣加入區域經貿整合及兩岸經貿策略」分組中，企業代表建議如下：
一、參與區域經濟整合：加入TPP/RCEP很重要，自由化是必走之路，我可利用各成員國開放我零關稅，積極主動開發市場，降低對單一市場之集中之風險。在推動自由化時，國內產業應及早進行調整轉型之準備，政府並應妥善規劃及落實配套措施。
二、中小企業的溝通與輔導：政府應加強政策透明度、配套措施、落實執行力，以及改善和中小企業連結，主動下鄉與業界當面溝通了解，讓中小企業的事業體更具有競爭性。
三、青年就業問題：企業需求和學校教育之間目前存有相當落差，建議強化技職教育，並推動「職能基準」與「職能課程」認證機制，以使二者緊密結合。
四、兩岸經貿發展：與會代表認同兩岸經貿關係相當重要且衝擊性很大，在推動兩岸經貿策略時應先審慎評估其利弊，並與各界溝通後再執行。另亦有與會代表認為，服貿、貨貿如未完成簽署，台灣經濟將受衝擊，建請立法院儘速審議通過兩岸服貿協議，以提升產業競爭力。

本次會議為了達到擴大各界參與的目標，除了在有線電視公用頻道《第3頻道》全程轉播會議進行情形外，愛卡拉（iKala）互動媒體、沃草、戲智科技亦協助提供網路直播服務，提供各界多元管道參與本次會議。

今天代表的發言意見將會彙整為初步綜整報告，做為明天會議綜合研討的依據。未來將併同北區、中區、東區等其他3場分區會議，提報至全國大會討論，做為推動未來整體經貿發展策略之依據。

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秦為了和晉相處好，支持過重耳的哥哥(晉惠公)繼位，不料他哥對秦國背信棄義，而他哥的兒子(晉懷公)對秦國也不好，秦國乾脆支持重耳，在晉國培養親秦的力量。秦穆公很早便發現重耳有才，這才招待攏絡。外交上培植親近力量並投資，正常現象。最擅於投資者，當然是呂不韋，奇貨可居，成為大秦丞相。

許多人在抱怨，如果早認識馬雲、馬化騰，投資他們，現在就發了。實際的狀況是，回到當下，你可能沒有能力發現到他們的前景，也看不到科技發展的趨勢。如果今天你是投資人，看到一個平常只穿拖鞋、大學沒畢業、做簡報給你時還刻意奚落你的宅男，你願意投資他嗎？他是臉書創辦人。

談到風險投資，風險投資之父阿瑟洛克在四十年前就給我們留下兩條寶貴經驗：一是越早投資越能有豐厚利潤，但風險也越大。二是洛克說自己投的不是產品或者行業，而是投人。他雖然對項目非常挑剔、但他未必看重什麼商業計畫書，當年英特爾的計劃書只有兩頁，他會跟創業者花上幾個月時間深談，從各方面了解創業者的人品與能力。人好，項目壞了還有下一個項目能做好。

不過另一位大師則稍持不同觀點，唐瓦倫丁是紅杉資本創始人，他認為，「投資一家有著巨大市場需求的公司，要好過投資一家需要創造市場需求的公司。」也就是：投資賽道，而非騎手。比如在發明蘋果二代電腦之前，瓦倫丁最早見到賈伯斯，其實頗傻眼。賈伯斯當時有許多莫名其妙的生活習慣，比如幾天不洗澡、穿的很破爛、留個長頭髮，身上都是味道。瓦倫丁想，就這種人還想找我掏錢投資？雖然瓦倫丁不是很喜歡賈伯斯，但因為他看好個人電腦的行業，還是投資了蘋果。當時蘋果賈伯斯跟沃茲尼亞克兩人都不懂市場，瓦倫丁給賈伯斯建議，介紹了一些商管人才。最後讓蘋果更加茁壯。

好的風險投資，會積極參與和幫助你創建公司的過程。推薦人選、規劃戰略、推薦財務公司、公關公司、產品到什麼時候才能發布、如何分配股權、創業早期應該觀測什麼數據等等，簡單來說，能當創業者的心理輔導師。當然只是給建議，決定權還在創業者自己。除了資金以外，好的投資人還能給創業者帶來更多東西。

在風投圈，有個「冪法則」，說一支基金的回報，幾乎只由投資最成功的那一兩家公司決定。可能投了100家，一兩家成了FACEBOOK跟AIRBNB，其他98家都不怎麼賺錢也沒關係。所以對於風險投資，怕的不是投錯讓公司虧錢，而是錯過了好公司。寧肯錯投一千，不能放過一個，因為那一個就是決定你成敗的公司。

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