廣告代操的案子，容易接嗎？
業界接廣告代操的價錢，是廣告費的20%，
下個10萬，就可以賺2萬，
不在這個圈子的人，可能以為很好賺，
但其實要靠廣告代操吃飯，還真的不容易。
雖然現在用臉書的人還是很多，
但其實適合在臉書上找廣告代操來做來做的商品，
沒有那麼多。
廣告渠道對於銷售的影響，是非常非常大的。
舉例來說，你平常要賣普通的爆米花，可能不是很容易，
但是在電影院賣爆米花，就很容易，還可以賣很貴
這就是渠道的力量。
這也是為什麼，很多想做數位轉型的傳產，
都沒有發展得如預期的好，
因為那些產品也許在線下很適合，
但是在臉書上，就少了一些亮點。
我觀察在臉書上跑得比較好的產品，
包含我公司自己客戶跟別人的客戶，
通常需要有點顛覆性，讓人眼睛為之一亮的地方，
例如有朋友做錄音筆，賣了幾百萬，
因為那支錄音筆可以直接將錄音轉成文字，
而且準確率看起來非常高，
如果你看那支廣告影片，
都會被那個準確率給震驚到。
再來是這些產品的單價，通常不能太高，
在一千元左右的上下，是最適合跑廣告的，
超過3000-5000元，可能就需要一定的品牌信任度，
或是真的能解決某些特殊需求，
然而這種也伴隨著比較多的客服。
總之，渠道的影響非常的大，
適合線下賣的商品，不一定適合臉書賣，
適合蝦皮賣的，也不一定適合臉書賣。
話說回來到廣告投手這邊，
當一個廠商要找廣告公司的時候，
都會給予很大的壓力，
都有一種 萬事俱備，只欠東風 的感覺，
好像一切都準備好了，只要找一個神奇的廣告投手，
就可以把ROAS催起來，營業額炒起來。
理性上可能知道要一邊投廣告一邊調整，
但實際投下去不理想的時候，
還是會一直覺得這個廣告投手是不是不給力。
光靠廣告，或是廣告素材的製作，
都不一定是關鍵，
很多廣告投手也會因為產品賣不好就覺得自己不行。
其實應該是這樣的，
一個產品能不能賣，
渠道的特性決定了大部分，
而如果只是一個小小廣告代操的廠商，
不容易遇到那種很棒很適合的產品。
大型的廣告代操公司，由於案子多，選擇多，
就可以比較快的篩選適合的產品。
最近也有看到有公司推出「廣告無效就全額退費」，
其實不代表他們多厲害，
他們之所以採取這樣的策略，
是因為這樣可以收到最多的產品詢問
而且很多產品是一下子就能測出來是否能跑得動，
甚至在跑之前就可以知道的。
結論是，當一個投手真的不容易，
有經驗的投手要能扛得住壓力，
還要能夠看出問題出在哪，
然後要有好的溝通能力跟團隊溝通，
其實是個沒那麼好修煉的技能。
#挑戰每天寫點東西
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