【買流量｜精準投放：真的划算嗎？】
你好，我是許景泰. Jerry！今天想跟大家談「#流量問題」，我想無論是老闆、主管、行銷人，對於流量該從哪裡來？流量轉換、買廣告怎樣花才能賺到錢？
相信很多人已接觸各式討論、文章、課程...等。我想就以網路思維、戰略，綜觀視角來對「花錢買流量」提出一些個人觀點：
》流量從哪裡來？流量=人潮，主要從三方面而來：第一、#通路; 第二、#廣告;第三、#品牌。
記住，這三種流量來源，我們最好反覆思考，你花多少時間、精力、資源投入？因為這會關係到，你最終企業通過「#流量」是否能到賺錢。
第一、#從通路來：這涉及到你在別人通路上架？或是自建通路？每天有多少人主動注意到你的商店、逛入你的商店、最後花錢買東西提袋走出...。
篇幅有限，我想快速歸結，我對通路3個重要戰略想法：
①#自建通路：雖然很花錢，但你若想做大市場，就要有長期投資的想法。不然，你依賴別人平台愈深，你就會陷入愈多「通路一定抽成」、「流量始終是別人的」、「會員無法深耕」的三個「企業資產」問題
②#在別人通路上經營：初期如果對市場不清楚、通路建置不熟，可以先在別人通路上開店或經營。切記不要多點通路開花，你只需仔細選定，深耕1~2個消費市場跟你產品最匹配的通路平台即可。這樣才能集中火力，才能在極為有限的資源、人力，做到最好、快速改進、也才有機會突圍成功。切勿分散資源、勞心勞力卻窮忙而徒勞無功，賺不到錢。
第二、#從廣告來：通過廣告的投資，可以快速讓顧客認識你、引起興趣，最終購買你的產品。但事實上要小心以下二點廣告個陷阱：
①#不要只想省錢、只想做精準投放：
做老闆的、做主管的都明白用最少的廣告錢，換來最大的營收產值。這在財務觀點裡也沒錯！但「精細化的投入產出」這種生意，通常你知道，其他競爭對手或高手也一定明白，而更糟糕的是只要「流量」一變貴、調漲、加入戰局者多（例：FB廣告演算法改變、LINE@要收費、Google廣告也不如之前投報率高），你原本廣告投報率，只要下降20%，就可能讓你賠錢。
②#不要只算投入產出比，要想如何拿回「流量主導權」：
每個人都想要「流量」就在自己身上，但我知道實際情況很難。但必須常常想，如何創建一個自己的「流量池」，而且可以自己有「引流」、「自帶流量」、「人拉人」的能力，如此才有機會升高一個格局（升維），取得最終的勝利或賺到錢。怎麼做呢？找一天我會在 #大大讀書 專屬社團以直播方式跟大家細講，你可先加入：http://bit.ly/2KDmhlO
無論如何你先要記得，「買精準流量」不會讓你取得市場壓倒性的勝利，唯有想辦法打造各種跟顧客的「接觸點」創建流量，例：品牌識別、包裝設計、店面裝潢、有關內容物、會員散播功...，讓「能轉換成流量必轉換」成為你核心能力，才能真正逐步拿回流量主導權。
第三、#從品牌來：你在同品類中，顧客對你的「心佔率」排行老幾？第一、第三、還是...根本顧客不會想到你？心佔率非常重要，心佔率第一者，自帶流量、顧客主動來找你就容易發生，你的品牌流量成本就是零。你會說：「品牌，需要長期投資耕耘，談何容易？」我認為要做到心佔率領先同業，要有一個戰略佈局，依循2點去深耕：
①產品：要真能解決顧客痛點，而且顧客願意掏錢。要做到這點，你寧可專注做好一個產品，把痛點問題，深挖解決。你可以思考：流程創新（效率：比對手快2倍以上）、成本創新（性價比：比對好5倍以上）、功能持續創新（升級：讓顧客覺得你比同業始終更好）、顛覆式創新（你成了領頭羊，帶起新一波革命）...等。
②品牌：要有一套品牌戰略思維和做法。有些投資不是精準但是必要。就像投資在「鐵粉」身上，你若處處精打細算，想從鐵粉身上動不動就是賺錢，那自然鐵粉認你的不是品牌價值，而是津津計價的價格交換。再者，品牌的建立需要在「會員經營」上下足夠功夫，而非一直「拉新顧客」，而忘了怎麼對忠誠會員升級，提供更好、更貼心、黏性更高的離不開你的體驗服務。
以上，希望今日這篇如果對你有啟發。請幫我留言、分享。
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