【閱讀心得】《男人‧英雄‧智者:男性自性追尋的五個階段》---阿妮瑪的創造與破壞
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「阿妮瑪的英雄」:成人期
莫瑞在這一階花了較多篇幅說明,是人生中很重要的轉折,從親密關係中發展出「情緒和情感」的男人,才開始完整,覺得擁有自己。
被社會期待的男人面具,通常壓抑情感,可能源此互補,致使男人在成長中不斷地尋求阿妮瑪(內在女性形象),將此形象投射到某適當特徵和屬性的不凡女性(通常為「非傳統、非常規」的女性)。
男人為此將有勇氣和能量,成為守護她的英雄,確立且維持慾望與現實之間的張力。對照艾力克森,雖在建立親密關係這一階段,不過原型的意義更為深遠,與內在女性形象結合,才能啟動男人的個體化。這似乎顯示,艾力克森前階段的「自我認同」,其實是社會要求的樣子。
與非常規的女性相遇,男人進入新世界(航海王劇情?),這段關係開始推翻人格面具,不再走社會規定的死板路,學習情感後的男人像是第一次發現了完整的自己,經歷自由與得到釋放。如:自由的親密能力,能玩耍、孩子氣也不會害怕,能安撫對生命的憤怒和失望。
這階段的陰影面是,若沉溺於阿妮瑪,則男人只會對那位現實女性過於犧牲奉獻,或不斷失敗、重複婚姻關係,而非內化於自身。一個可以整合阿妮瑪的男人,可以不需依賴女人,間接地獲得親密和連結關係,他能與自己建立關係,跟任何人保持親密。
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全文連結:https://sn094545.pixnet.net/blog/post/405339073
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【熱門講座】達成共識,你可以這樣做!06/21(四)或 06/30(六)19:30 講座資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3000 【7.21 開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第13期 掌握達成共識的關鍵能力! 課程資訊:http://www.koo...
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《#跟誰行銷都成交》用故事行銷打造網站首頁的心得實踐
為什麼產品明明很好,卻賣不好?為什麼有人可以跟顧客做朋友,有人被討厭? 你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是傳達訊息的方法不對。那我們到底該怎麼傳達訊息才對呢?
圖解全文 https://readingoutpost.com/building-a-storybrand/
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【這本書在說什麼?】
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《跟誰行銷都成交》的作者是廣告媒體公司 StoryBrand 的創辦人唐納.米勒(Donald Miller),他於於2009年創立非營利組織「輔導方案」(The Mentoring Project),曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。
這本書試著打破普通企業對於行銷產品或服務的迷思。一般企業會認為自己辛苦打造出來的心血結晶,若要行銷出去,當然要大聲吹捧產品的特色和優勢。結果,往往適得其反,企業想傳達的訊息,顧客根本沒有聽進心裡去。作者鄭重強調:「主角不是你或你的產品,顧客才是故事裡的英雄。」
有別於傳統古老的行銷方法,作者針對銷售流程中顧客的各種心理,提出「故事行銷」(StoryBrand)的七大黃金法則,這套流程和方法,可以幫助企業用故事,把重要的訊息傳達到顧客的心裡,達到有效率又低成本的行銷成果,這本書讓你的產品不再被埋沒。
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【為什麼我想讀這本書?】
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前陣子我曾經讀過《誰會說故事,誰就是贏家》這本教我們用故事在幾分鐘內感動人心、說服任何人的書,學到了一些故事型的表達手法,可以用在將來自己的文章分享裡。後來,又被演算法推薦了《跟誰行銷都成交》這本書,發現它在 Goodreads 書評網站獲得 4.33 顆星的高分,而且又有一個章節談到了「做出效果更好的網站首頁」,這讓我十分感興趣,想要趁機改造一下我的網站首頁。
故事行銷的七大黃金法則
延續文章開頭提到的,主角不是你或你的產品,顧客才是故事裡的英雄。作者試著讓我們了解,我們提供的產品或服務,要定位自己成一位「引導者」(Guide),真正的任務是引導顧客踏上一場「英雄之旅」,藉由使用我們的產品或服務,讓顧客自身產生「轉變」,成為他們心目中更理想的人。
這趟英雄之旅具體來說就是:「一個主角(顧客)渴望某樣東西,但他遇到了問題,然後他遇到了一位引導者(產品或服務),取得了一個具體的計劃指引他們,告訴他們下一步要做什麼,主角採取行動後取得了成功(使用了產品或服務),而且避開了原本會遇到的失敗(如果不使用產品或服務)。」有沒有發現這很像我們看過的許多電影情節?
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法則1:讓顧客當英雄
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重點總是在於顧客本身,他們才是整個故事裡的英雄。為了從原本的普通人蛻變成英雄,顧客會渴望達成改變,無論是變得更健康、更聰明、更有錢、更有權力、更有良好人際關係,都是一種心底渴望蛻變成一個更好自己的需求,企業本身必須深知顧客想要成為的樣子,提供對應的產品與服務。
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法則2:問三個問題,掌握行銷切入點
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顧客之所以還在原地,必然是遇到了某些的問題,無論是心理上或者生理上,這些問題要能夠被描述成是一個「惡棍」,也就是英雄之旅故事的反派角色。例如Apple Mac曾經用一個廣告迎擊傳統PC,Apple認為顧客對難用的PC感到恐懼,使用起來不直覺、不友善的PC就是惡棍,PC浪費了顧客的時間、阻礙他們發揮潛力、破壞他們跟親朋好友的關係。Apple深知顧客內心的問題,這些問題透過本書的架構可分為三種:
1. 外在問題:想要用電腦編輯照片、聽音樂、寫文章
2. 內在問題:對傳統PC難以使用感到的恐懼
3. 哲學問題:使用電腦最重要的是什麼?享受生活
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法則3:展現同理心和權威,做個引導者
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顧客需要有一個可靠的引導者,一個真正關心他們遭遇問題、又擁有足夠權威跟可信度的企業。因此,企業所提供的產品和服務的特色,還不是這個階段的重點。這個階段需要展現出企業的同理心和權威,讓顧客能夠放心把自己的問題交給你。
1. 同理心:展現真正了解顧客內心的問題和痛苦,如同上面 Apple Mac 的例子一樣
2. 權威:展現出具體的成績,或者足夠的社會認同(Social Proof),讓顧客感到企業值得依賴
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法則4:提出明確計畫,消除疑慮與恐懼
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企業接著要告訴顧客,自己會提供什麼樣的「計畫」,協助他們繼續往下一步走。通常,顧客不一定知道自己要什麼,直到你展現出具體的計畫和步驟。例如「每週一篇文章」或者「每個月一次研習營」之類的計畫性安排,有助於安撫顧客焦慮的情緒,讓顧客知道接下來該怎麼樣按部就班前進。
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法則5:兩招喚起顧客採取行動
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接著,依據企業提供的產品或服務特性,告訴顧客採取實際的行動,例如「開始試用」或者「直接購買」。「開始試用」也可以是留下資料、留下電子信箱、預約一次訪談之類的方式,讓顧客跟企業之間建立起一次直接聯繫,持續提供有價值的幫助,長期引導到購買和成交。
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法則6:善用機會成本,讓顧客避免失敗
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可以在提供的訊息裡面告訴顧客,如果沒有採取自己的產品或服務,可能會遇到什麼樣的風險或失敗,讓顧客意識到錯失之後的潛在損失,提高他們對於產品或服務的重視程度。
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法則7:圓三個夢,幫助顧客成功
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最後告訴顧客,採取了特定行動之後,會如何改變他們的人生。例如減肥產品經常會擺出「之前」和「之後」的差異對比,就是為了強調走完英雄之旅後的成功樣貌。具體來說,顧客之所以想使用某個產品或服務,通常是想圓一個蛻變的夢,大致可分為以下三種:
1. 為他們贏得更高的權力或地位。
2. 找到某人或某件事物,完整了他們的人生。
3. 幫他們體驗到某種形式的自我實現,完整了他們的人生。
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【實戰:翻修我的網站首頁】
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有一個很殘酷的事實是,在讀過這本書之後,我才知道我原本的網站首頁有多爛。所以,我沿用了故事行銷七個黃金法則的方法,搭配書中「做出效果更好的網站」這個章節,把我原本的舊首頁整個砍掉重練。實際的成果可以前往網頁比較:翻修前、翻修後。詳細的步驟和改造內容以下繼續說明。
這次翻修的核心在於「傳達清楚的訊息」給網站的訪客們,尤其任何訪客在造訪一個新網站的時候,以下這三個問題都要能被清楚回答:
1. 這個網站是在做什麼的?
2. 這個網站如何幫助到我?
3. 我要做什麼,才能保持互動或進行購買?
改造圖文好讀 https://readingoutpost.com/building-a-storybrand/
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【後記:顧客才是英雄】
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閱讀這本書的時候,我的內心不斷受到衝擊。尤其是進行網站首頁翻修的時候,我才驚覺到,原來一直以來我都把自己的網站當成是英雄,急著展示有什麼特色、說我想說的、展是我想展示的,卻沒有靜下心來思考「顧客才是英雄」這個道理,網站的讀者/聽眾才是整個故事的英雄。
. 改造前的首頁:https://readingoutpost.com/homepage/
. 改造後的首頁:https://readingoutpost.com/
這次的網站首頁改造,有點像是我把自己角色互換,站在讀者的角度去走一趟「英雄之旅」的故事,當我試著發揮同理、感受對方遭遇的問題的時候,寫下來的文字才終於有了點模樣。這本書讓我學習到了怎麼樣傳達「有效、有力、有溫度」的訊息,如果你從事行銷、社群、網頁設計,這本書非常值得一讀。
如同作者說的:「我們寫的每一行文案,若沒有服務到顧客的故事,那麼就是造成了混淆;我們若沒有創造出音樂,那麼就是在製造噪音。」希望我這次的改造,有成功譜出一段悅耳的樂曲。最後,身為英雄的你,對這次的首頁改造有什麼想法呢?歡迎留言讓我知道!
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《教練》
這一本書是介紹比爾. 坎貝爾(Bill Campbell) 的經營管理哲學. 比爾前半生是中學的美式橄欖球教練, 後來踏入商界, 協助了蘋果, 谷歌, 微軟以及其他矽谷著名的大企業眾執行長, 財務長以及董事長管理團隊以及經營企業
到底是什麼原因讓一個橄欖球教練能夠步入商場, 並且屢創奇蹟, 並且讓所有的商業鉅子視他為導師呢?這本書在一開始就引起了我的興趣, 是不是哪一天我也有機會進入台積電或是阿里巴巴叱吒風雲一番呢 (嘿嘿嘿)
在比爾擔任學校趕籃球教練期間, 他就全力支持每一個隊員, 球要打, 書要也念. 贏得當前賽季的冠軍固然重要, 但是這些孩子們未來的人生才是他最關心的. 這讓我想起了神盾局MDFK長山繆. 傑克森 (Samuel L Jackson)所演過的一部電影 “卡特教頭” 裡面的情節. 而當有一些家長告訴比爾: 對不起, 我的孩子因為其他才藝/課程的原因, 所以每一次的訓練都會遲到. 他回答: 別擔心, 我對所有的孩子們都會一事同仁的照顧, 但是可能之後在比賽時, 你的孩子只能坐在板凳區
他的理念是: 活在當下, 要做什麼, 選定目標以後就全力以赴, 這是對自己負的責任, 也是給其他準時參加訓練隊員的交代!
這本書的作者都是多年受惠於比爾指導的跟隨者們, 目前分別都任職於美國各大企業的高層, 他們總結出了一點: 要成為一位優秀的管理者, 你得知道如何當教練 (這裡指的教練是coach, 而不是trainer)
在這之前, 我看過了好幾本關於諮詢, 溝通與領導的書, 內容都包含了使用動機式面談方式, OARS, GROW, 以及SMART幾個我們耳熟能詳的模型. 但是內容都使條列式的為主, 先介紹這些專有名詞的概念, 再一一舉例說明實際應用的方式. 但是這一本書則是以說故事的形式, 描述了在比爾生涯過程中, 如何幫助每一個大企業管理者經營他的團隊, 做關鍵性的決策, 以及塑造企業文化. 正本書中幾乎沒有具體地提到這一些核心的概念, 但是在閱讀時, 你可以很明顯的發現比爾本人非常熟悉的將這些原則應用在管理諮詢之中
裡面幾個讓我印象最深刻的部分, 就是比爾每到一家新的公司, 為了瞭解員工聲音, 會找時間與基層的主管或是職員一起吃午餐, 藉由輕鬆的氛圍之下拉近彼此的距離, 同時可以接收到員工們的心聲, 以掌握整間公司的狀態. 這讓我想到亞都麗緻總裁嚴長壽先生在接他的書”總裁獅子心”中, 也提到了一樣的方法, 他會每一天輪流與每個部門的同仁在午餐時一起吃便當, 透過這樣的方式, 讓所有員工感受到被重視, 與此同時, 也可以知道各部門的所有人對於目前公司運作, 管理, 或是制度上有沒有一些衝突存在
其次, 另外一句話, 震撼了我許久, 比爾說
“讓主管每一天晚上睡不著的, 不是公司距離達到指標還差多少數字, 應該是如何幫助他團隊中的每一個人如何變強”!!!
在橄欖球隊 (或是任何團體運動) 中, 每一個位置的球員一樣重要, 你有了很強的四分衛, 但是線衛的防守很差, 仍然照樣輸球. 而公司要在商場上打勝仗, 不單靠一兩個英雄在前面跑, 而應該是要整個團隊一起前進. 假如每一個人能力都足夠, 各司其職, 勝利應該是水到渠成的
在這一點, 根據2011年的一份研究, 一位教練 (coach) 最重要的三個要素就是 “聆聽” “理解” 與”鼓勵”. 要學著傾聽對方的觀點, 試著展現同理心, 同時根據他們的內在動機進行鼓勵. 這也是我們在Health Coach中不斷重複提到的
而另外一點, 他的目標是要自己成為一個可以給予別人能量的人, 而不是一直消耗他們. 比帶領你的人還要相信他們, 促使他們拿出勇氣. 也就是我們所說的 ”賦能” . 要做到這一點, 並不是瘋狂灌他們迷湯, 或是不斷呼口號來洗他們的腦. 而是找出每一個人的特點, 加以放大, 並強化他們對於理想的憧憬. 而這一點, 又和積極心理學不謀而合
我知道我的個性並不適合做管理, 因為我很容易妥協, 對於團隊來講, 還是有一些原則的底細必須要堅守的. 但是在閱讀這本書的過程中, 我不停的回想在過去還在商業健身房工作時, 每天/週/月開會時, 經理逼單的方式, 強迫主管經理們做出”承諾”, 然後就放手讓他們自己用盡各種辦法達到指標, 對會員施加壓力, 採去哀兵政策, 或是讓教練自己付錢… 只要當月達成了, 隔一個月只要頒一個獎, 請大家吃吃喝喝唱個歌, 就認為這樣可以使團隊上下一心…?
事實上, 我在寫這一篇讀書心得時, 有私訊問了幾位過去與我共事過的經理, 他們覺得這種模式真的可以有效地提升團隊向心力嗎? 絕大多數的回答都是 “呵呵” …
同樣的, 教練對於會員也是一樣, 一位trainer, 就是無止境的在他們肩膀上堆貼重量, 提高強度, 然後不斷的指責他們對健康的不重視.. 但是coach應該花時間去溝通, 了解, 並且改善他們對於”健康” 這個概念的認知, 才是促使會員永續進步的最佳方式!
試想: 假如你對一個會員說”你現在不深蹲, 老了以後遲早會站不起來!” 就跟你對一個抽菸的人說”你現在不戒菸, 老了以後遲早會得肺癌!” 一樣, 會產生多少的效果呢..
所以, Be a coach, not a trainer!!!
成為自己的內在英雄心得 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【熱門講座】達成共識,你可以這樣做!06/21(四)或 06/30(六)19:30
講座資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3000
【7.21 開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第13期
掌握達成共識的關鍵能力!
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到一天聽一點,今天要跟你分享內容是跟這一顆鳳梨有關!
它是一顆關廟鳳梨,是我收到的一個禮物,送我禮物的呢是我的學生。
有一次呢在不經意閒聊的過程當中,聊到喔我很喜歡吃關廟鳳梨,於是呢他記得了這件事,他就在我們課程結束,最後的碰面的時候特別開車喔,從他的家鄉對!他就是關廟人,從他的家鄉載了一箱送給我。
我收到的時候非常的驚喜,驚喜的原因呢,剛剛說了,原來我不經意的一句話,他記得了,他把它收在心裡。但是這背後有更多的感動,感動的部分在哪裡呢?
這就是我今天特別想要跟你分享部分,其實呢他們是一對男女朋友,這一對男女朋友呢,兩位都是我的學生,而且幾乎都上完我所有的課程。
南部人,不滿30歲,他們做的就是一般藍領的工作。學歷、家世背景也很平凡跟普通。
在一般我們的概念裡面,在這樣的背景底下,可能生活圈就侷限在那裡,可是他們有一個不想要被侷限的靈魂。所以呢也在朋友的介紹底下,他們有緣分,踏進了我的教室。
剛開始他們踏進教室的時候,我只覺得他們很安靜,他們好像不太敢把自己表露出來,可是讓我很意外的一點是,他們就一路這樣子上課上下來,那熟悉我的課程的朋友大概知道喔,我的課程四個禮拜、五個禮拜、六個禮拜、八個禮拜,要全部這樣子上完,費用是一個負擔,時間更是一個負擔。
而且對他們來說,還有另外一個考量,除了時間以外,他們都在南部工作、南部生活,所以他們每個禮拜要往北部這樣子跑;那交通費、時間、體力各方面,都是一個需要考量的。
可是在過程當中,我發現他們一一的去幫自己克服這些問題。所以一直在我的教室裡面看著他們,並且陪伴他們一起學習,一起成長。
那在我印象裡最深刻的是,他們這一對男女朋友,他們一起上我的教練課程,在個別教練的過程當中,我跟嘉玲都不斷的鼓勵他們,一定要活出自己的驕傲。
英雄不怕出身低,你的出身不代表什麼,你的學歷背景,你的家世各方面都不代表什麼,甚至於你覺得自己有很多能力的不足,那也只是你的現況,只要你能夠勇敢的跨出去,機會一定會是你的!
這是我跟嘉玲一直鼓勵他們這一對的一個最主要的核心,我還記得在有一次的教練互動當中,我特別跟這個男生說,在你同樣的生活圈裡面,那些同輩、那些同儕裡面,有哪一個人會像你一樣,花錢、花時間到北部來上課?
如果你的同輩跟同儕都沒有人做這件事,而你做這件事。這是不是說明了你已經願意跨出來!你都已經幫自己做最難的那一步,那麼接下的每一步好好走下去就是了,千萬不要被你的過去跟現在卡住自己的未來!
當我這麼跟他說的時候,我可以感覺到他的眼神當中閃爍了一絲的光芒,但是有時候做教學,或者是做陪伴就是這樣,我們永遠只能陪某些人生命的一段,至於他後面怎麼走,其實我們也只能祝福。
可是讓我很感動、很開心的是似乎我幫他種下了這個種子,他幫自己發芽跟茁壯,就在前一陣子我們課程進行的最後,他們這一對就告訴我,他們即將要去日本工作跟生活,他們已經花了很長的一段時間,好好的學習日文,而也找到了在日本可以工作跟生活的機會。
我真的感覺到非常的開心,因為她們已經跨出原本被侷限的生活,他們的生命開始有了不同的可能性,我想談到這邊有一個最重要的出發點,在於他們首先真正的「在乎自己」。
常常很多人喔會告訴我,他也在乎他自己,可是我說「在乎」不是一個宣稱,在乎是一個「行為」。如果你真的在乎你自己,那麼你是否願意付出時間跟代價,真正的去進行一個有價值的學習呢?
這才是關鍵,我其實常常遇到很多朋友,你願意不願意跨出去,你想不想改變?他們都說「願意」跟「想」,可是呢真的要做一個決定、要踏入教室、要付出金錢跟時間的時候,他們就好多的理由跟藉口。
我想在我這一對學生他們身上,他們住南部、他們沒有很好的收入跟背景,但是他們跨出來了。
我倒不是要說服任何人,要做任何的決定,而是有時候我們看看這樣的故事,我們聽聽別人的例子,想想我們自己。
如果「跨出去」在我這一對學生的背景底下,他的難度會比你高,但是他們跨出來了,但是他們生命也因此改變了,那你呢?
而且回到陪伴我這一段錄影的這一顆鳳梨,我平常很少在錄影的時候喔,是有鳳梨的香味陪著我,而今天有。
我收到的時候真的非常的開心,因為我對他們的瞭解,他們並不是那種要去討好任何人的人,但是他們把我不經意的一句話收在心裡,或許我對他們真的有一些幫助。
但更重要的一點是,他們的行為說明了,他們開始長出對別人「真正的在乎」。這裡面有一個很重要部分,就在於我們常常以為「在乎」,好像就是要討好別人,但是我說「不是」!
一個真正會「在乎別人」的人,他一定是「先在乎了他自己」!
他一定是真正的從內在長出對自己的信任跟力量,而這一份信任跟力量,需要透過你實際的行為跟決定,才長得出來的,於是呢他長出了對自己的在乎,他的感官就打開來了。
我還記得他們在學習過程當中,曾經告訴我說,其實有很多東西他在以前也都聽過,可是進了我的教室之後,就從「知道」變成真正「做到」!為什麼?
因為有一個真正最重要的前提,在於他對自己的那一份在乎跟覺察,透過我們的學習跟陪伴,真正長出來了!
所以在我收下這一箱鳳梨的同時,我很清楚,從他們的眼神、從他們的一切,他們並不是要討好我。
真正在乎不是一種「討好」,而是「分享」。討好是基於你內心的缺乏,想要索討一份認同,而分享來自於你豐富了,而你真正的願意當一個giver,真正的願意去「給予」!
我想你前一陣子應該在網路上看過一個活動,叫做「Be A Giver」,你可能會覺得要當一個給予者,好像是自己要有一定的社會地位,你一定要成功人士才能夠真正的給予!
在我認為不是這樣。一個真的內在富足的人,他都可以成為giver,而這一份內在的富足,從來就不是一種自我催眠,或者是對他人宣稱,而是透過自己的行為,不斷的「跨出去」。
你只有跨出去,才能看見可能性!這一顆鳳梨在我享受它滋味的同時,我的腦子已經飛到了他們在日本可以發揮一切生命的可能性。
或許過幾年我再遇到他們,他們因為日本或者是其它生命經驗的堆疊跟累積,他們已經跳脫了原本生命的世界。他們既保留了自己生命當中,最底層的那一份淳樸跟踏實,他們又可以看見更遠大、更寬廣、更絢爛的世界。
我也希望你聽到這邊,不管你會不會進我的教室,不管你未來會遇到什麼樣的人,進行什麼樣的學習,永遠記得機會擺在你眼前,你所需要做的叫做「跨出去」。
任何生命的美好都不是一種宣稱,而是一種「行動」。希望我今天的分享能夠對你有幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過我們的內容。
那麼如果你想要跟這一對男女朋友一樣,開始為自己的生命跨出學習的第一步,看見自己的可能性的話,那麼我們所有課程相關的訊息,在影片的末端或者是文字說明裡面,都有相關的連結。
凱宇很期待一起能夠在我的教室裡,見證你的成長跟改變,首先你要做的就是「跨出去」,謝謝你的收看,我們再會。
#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長
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