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・你要如何衡量你的人生
・操控阿德勒幸福說服術
・打造超人大腦
・那個為什麼會熱賣（附贈簡報）
・為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？
・那些傷人的話都不是真的
・你的工作該耍廢，還是值得拚？
・青春正效應
・心流
・注定一戰？
・共贏
・麥肯錫寫作技術與邏輯思考（附贈簡報）
・關於工作的9大謊言（附贈簡報）
・躍競思維
・高績效人士都在做的8件事（附贈簡報）
・深度洞察力
・精準訂價（附贈簡報）
・在網上讓「女性」搶購
・這才是行銷
・雙贏談判
・100歲的人生戰略
・完美練習
・好好拜託
・甘地教我的情商課
・ 勇往直前
・ 松浦彌太郎寫給凌晨五點的你
・ 深度粉銷（附贈簡報）
・ 一人公司（附贈簡報）
・ 轉化之旅
・ 低風險創業（附贈簡報）
・ 稻盛和夫經營術（附贈簡報）
・ 人越多，越受歡迎的社交說話術
・ 做人要好心，不是好欺負
・ 英雄之旅
・ 閃電擴張（附贈簡報）
・ 徹底坦率
・ 生存的十二條法則
・ 書呆與阿宅
・ 金錢心理學
・ 原子習慣（附贈簡報）
・ 什麼時候是好時候
・ 航向藍海
・ 爆款（附贈簡報）
・ 創業維艱：如何完成比難更難的事
・ 這一生，你想留下什麼？
・ 小群效應
・ 海底撈你學不會
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・ 有錢人想的和你不一樣
・ 鼎泰豐，有溫度的完美
・ 人生需要暫停鍵
・ 何時要從眾？何時又該特立獨行？
・ 新電商時代
・ 20歲小狼 50歲大獅
・ 先問，為什麼？
・ 聚焦20%高密度工作力
・ 高績效心智
・ 成功，就是要快速砍掉重練
・ 定位（附贈簡報）
・ 如何讓人信任你
・ 精要主義
・ 一分鐘建立團隊
・ 長銷！
・ 重新理解創業(下)
・ 重新理解創業(上)
・ 深度職場力
・ 給力（附贈簡報）
・ 流量池（附贈簡報）
・ 與人同贏
・ 橡皮擦計畫
・ 驚人習慣力
・ 讓大家都喜歡你的NHK說話術
・ 姊就是大器
・ 超級用戶時代
・ 快思慢想
・ 全球頂尖領袖親授的17堂課
・ 阿里鐵軍
・ 必然
・ 中國的亞洲夢
・ AI新世界
・ 大腦衝浪
・ TED TALKS 說話的力量
・ 成功，從聚焦一件事開始
・ 成功不再跌跌撞撞
・ 你的善良必須有點鋒芒
・ 一分鐘經理
・ 創新的兩難
・ 史丹佛大學心理學講義，人生順利的簡單法則
・ 指數型組織
・ 機會效應
・ 什麼都能賣出好價錢
・ 好好說話
・ 自創思維
・ 小數據獵人
・ 與成功有約
・ 精準提問的力量
・ 一分鐘驚艷簡報術
・ OKR工作法（附贈簡報）
・ 沒經驗，是你最大優勢
・ 請停止無效努力！
・ 時間，愈用愈有價值
・ 為未來而教
・ 脆弱的力量
・ 思考的技術
・ 頂尖CEO的前瞻力
・ 5個選擇
・ 讓自己快速進化的PDCA筆記術
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・ 為什麼我們這樣生活，那樣工作？
・ 翻身吧！我的溝通力
・ 行銷4
・ 生活的藝術
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・ 行為的藝術
・ 人生的長尾效應
・ 公開：阿格西自傳
・ 生活槓桿
・ 羅輯思維
・ 心態致勝
・ 蘋果橘子經濟學
・ 解謎蔦屋
・ 杜拉克談高效能的5個習慣
・ QBQ！問題背後的問題（附贈簡報）
・ 數據、謊言與真相
・ 辦公室怪咖型錄
・ 上台的技術
・ 品味，從知識開始
・ 做自己的生命設計師
・ 創客創業導師程天縱的管理力
・ 定
・ 故事要瘋傳成交 就用這5招
・ 什麼才是最難的事？
・ 人才管理聖經
・ 跟華爾街之狼學銷售
・ 傑出領導人的最關鍵轉變
・ 說出影響力
・ 僕人
・ 待辦事項這樣列，工作當場完成一半
・ 訂閱經濟（附贈簡報）
・ 複利效應
・ 信任革命
・ 四騎士主宰的未來
・ 讓「少」變成「巧」
・ 讓大象飛
・ 人際過敏症
・ 接受不完美的勇氣
・ 意義的呼喚
・ 依戀障礙
・ 成為這樣的我
・ 窮查理的普通常識
・ 子彈思考整理術
・ 大主管、小主管，帶人前一定要知道的6件事
・ 管理十誡
・ 細節營銷
・ 浪潮式發售
・ 你不必和這個世界裝熟
・ 謝謝你遲到了
・ 零售的哲學（附贈簡報）
・ 華頓商學院最受歡迎的談判課
・ 傳染
・ 5分鐘商學院-工具篇
・ OKR：做最重要的事
・ 一流的人如何保持顛峰
・ 全聯：不平凡的日常
・ 選３哲學
・ 教學的技術
・ 跟任何主管都能共事
・ 最棒的一年
・ 故事銷售贏家
・ 真誠表達，說出感染力
・ 完成
・ 一天付36萬去幫他提公事包，為什麼大家搶著做？
・ 互聯網思維的商業實戰
・ 無印良品成功90%靠制度
・ 新通才
・ 別等到被欺負了才懂這些事
・ 多動力就是你的富能力
・ 我，就是品牌
・ 阿里巴巴用人術
・ 跟陷阱說再見
・ 劈你的雷正在路上
・ 執行力的修練
・ 玩家外包
・ 真希望我20歲就懂的事
・ 網紅經濟
・ 進擊
・ 從0到1
・ 零工經濟來了
・ 鋪梗力
・ 你可以不遷就
・ 為什麼超級業務員都想學故事銷售
・ 用對腦，賣什麼都成交
・ 最低的水果摘完之後
・ 師父
・ 斜槓青年
・ 打造爆紅集客力
・ 學領導
・ 練習的力量
・ 擁抱B選項
・ 引爆會員經濟（附贈簡報）
・ 訂價耍心機
・ 你的商業知識都是錯的
・ 零秒思考力【實踐篇】
・ 讓顧客的錢自動流進來
・ 共享經濟時代
・ 行銷4.0
・ 經營者養成筆記
・ 你快樂，所以你成功
・ 內容電力公司
・ 無印良品為什麼在全世界大受歡迎？
・ 好策略．壞策略（附贈簡報）
・ 品牌的技術和藝術
・ 說出亮點吸引力
・ 中間人經濟
・ 精準學習
・ 行銷戰術全書
・ 勾癮
・ 少，但是更好
・ 思考的藝術
・ 教練自己
・ 創新的用途理論
・ 深度工作力
・ 南瓜計畫
・ 人生是一個人的狂熱
・ 簡單思考
・ 練習改變
・ 人工智慧來了
・ 精實創業
・ 成長駭客行銷（附贈簡報）
・ 恆毅力
・ 團隊，從傳球開始
・ 真心看自己，有念則花開
・ 人生準備40%就衝了
・ 因為軟弱，所以勇敢
・ 朋友與敵人
・ 刻意練習（附贈簡報）
・ 別自個兒用餐
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如果你好奇這些企業為什麼在剛起步時沒有知名度，又沒錢打廣告，還能快速竄升，並累積大量用戶的話，那麼這一次我所介紹的書，你當然就非看不可。
《成長駭客行銷》一書的作者是萊恩．霍利得，他是媒體策略的專家，多年來擔任American Apparel的行銷總監，他所策劃的行銷活動不僅被推特（Twitter）、YouTube和Google選為研討案例，同時也被刊登在《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。
很多人看到商業書就會害怕，因為不是太過艱深、就是含了大量理論，沒有相關領域的學識根本就看不懂，又或者厚厚一本，許多人看到就退避三舍，但是《成長駭客行銷》並沒有以上的缺點，這本書是小開本，又只有兩百頁的篇幅，字體大小跟排版也弄得不錯，認真讀的話，一天之內就可以看完了，不過也因為如此，知識量的深度並不足以讓你成為一位成長駭客，充其量只能讓你對成長駭客有個基本的認識。
我自己是把這本書歸類在「成長駭客的入門書」，因為短小、輕薄、精緻，所以在觀念的建構上非常迅速，我還蠻推薦有心接觸「成長駭客」的外行人來看，這會是一本很好的初階書籍。
為了讓大家對成長駭客有個基本的想像，所以，在此引用萊恩．霍利得在《成長駭客行銷》一書中對成長駭客的定義：
「成長駭客捨棄傳統行銷法則，改用可測試、可追蹤、可倍數成長的行銷策略。他們的工具不是媒體廣告、文宣和大把鈔票，而是電子郵件、點擊付費廣告、部落格和應用程式開發介面（API）平台。別的行銷同行都在追逐打造品牌、心占率等模糊概念之際，成長駭客全新瞄準用戶和成長。只要策略正確，用戶就會招來更多用戶。」
換言之，成長駭客就是行銷人員和程式設計師的綜合體，他們同時擁有操作科技工具的能力，以及良好行銷手段的思維，他們不再砸大錢買廣告，追求無法量化的效益，而是改用可以長期追蹤並觀察的數據，並且利用這些數據追求成長。
《成長駭客行銷》一書的架構分成四個章節，分別是適配、集客、爆點和優化。
一、適配：「產品必須與市場適配」。
成長駭客認為，如果產品本身是一團糟，那麼無論行銷手法再好都只會成效不彰，所以首要任務，就是推出最低可行產品，再根據顧客的回饋意見努力改善，讓產品越來越好，不斷地追求與市場需求契合。（這與傳統行銷思維背道而馳，傳統的行銷人員都認定產品或服務沒人買單，是因為行銷做得不夠好，但試想，我們有可能一舉就推出最終版的完美產品嗎？）
二、集客：「找到專屬你的集客方法」
即便你有個很好的產品或服務，但別人不知道，也就不會去使用，所以和傳統行銷一樣，成長駭客也需要集客。不同之處，是傳統行銷依賴新聞、宣傳活動等砸大把鈔票的方法，成長駭客則使用便宜、有效又獨特的行銷手法。
比方說，Dropbox剛起步時，不對大眾開發，新用戶得先登記，等候邀請才能加入。創辦人為了衝高登記人數，自行拍攝了一段有趣的影片，然後張貼到各大科技資訊網站（針對目標族群），結果這支影片大受歡迎，Dropbox的登記人數在短短一天之內從5000人暴增至7萬5千人。沒多久，用戶就從7萬5千人增加近400萬人，直至今日，Dropbox的用戶已有三億人口。
三、爆點：「讓早期用戶拉朋友進來，引爆風潮」
病毒傳播的本質，在於請求用戶使用自己的社會資本，免費地推廌、分享你的產品或服務。這等同於在告訴大家：「請將連結貼到臉書」、「叫朋友來看我拍攝的影片」、「趕快推薦我寫的App給長輩使用」等等。但是要讓病毒傳播成真，最有效的方法，就是得讓這件事看起來不像是在幫忙，只是單純地分享一個自己很喜歡的產品或服務。
像是DistroKid協助音樂人將音樂放上Spotify、iTunes、亞馬遜，條件是音樂人必須推薦五位朋友加入會員，就能免費享有這項服務。但有些用戶作弊，自己創了五個假帳號，為了取得這個資格。結果有些人被抓到了，但你猜，DistroKid會怎麼做？取消資格？還是關閉活動？都不是，如果有人被抓到作弊，DistroKid的系統會提供兩個選項，一是付錢取得資格、二是免費取得資格。聽起來超怪的，明明作弊呀！可是就是社會大眾這樣子的心態，讓DistroKid一炮而紅。
四、優化：「留住客人，不斷優化產品」
如果好不容易拉進來的顧客，馬上就不理你了，那豈不是做白工。像是粉絲團有十萬人按讚，可是留言、回覆和購買產品的永遠都是那十個人，那其實你只有十個顧客而已，要怎麼樣把粉絲轉換成顧客，才是重點。
舉例來說，在早期的時候，推特發現大部分的用戶辦完帳號以後，都只是閒置著，而不再使用，但他們推敲各種數據後發現，如果用戶辦完帳號的當下就追蹤五到十個人，留下來使用推特的機率則會大大提升。
於是，他們將系統改為，建議用戶可以先追蹤十個人，並提供多種建議追蹤的對象。這個改變看似沒有什麼，可是卻提升了用戶使用推特的黏著度，大家習以為常，推特就變成日常生活的工具之一。
這裡有一個很有趣的數字。根據市場研究公司Market Metrics的研究指出，向現有客戶銷售產品，成功率為60%~70% ，新客戶則只有5%~20%的機率會買單。
與其不斷地尋找潛在用戶，倒不如讓早期用戶成為活躍用戶，藉由他們來宣傳你的產品或服務。比起拍攝一系列廣告影片，顧客發自內心的推薦才更吸引人。
把成長駭客的概念講完之後，作者為了證明自己不是在嘴砲而已，所以舉了兩個例子，這兩個例子都是他如何運用成長駭客思維打造出暢銷書籍。
書的結尾，作者則列出一些成長駭客領域的專有名詞解釋、常見的Q&A、以及其他成長駭客的部落格或網站，方便讀者繼續鑽研成長駭客領域的知識。
這本真的很推薦啦，短而精，就算是不太看書的人，我想每天看一點看一點，不知不覺很快就看完了。
畢竟在學校學的東西，都是千百年不變的行銷4P、SWOT分析、五力分析，不是說這些不重要，而是在學校的時間有限，能學習到的知識也非常有限，我們必須像塊海綿自己去探索，才能明白目前的趨勢，以及獲取最新的思想、知識以及科技。
閱讀控
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