好文
#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理
給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。
很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。
但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---
色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。
新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！
考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。
這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？
而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。
你師傅主管也不一定有所獲得。
先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！
進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。
新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！
二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)
三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)
四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)
五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)
其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！
同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！
你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。
心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！
你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！
你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！
你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！
我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！
失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。
不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！
對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。
有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。
新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。
我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....
多少業務都將近瘋狂，只為生活。
看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？
如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？
可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...
切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！
房仲 陣亡率 在 Re: [請益] 房仲陣亡率的問題- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《OxfordGOD (牛津神)》之銘言：
: 小弟每每看到房仲陣亡率的問題，就會心驚膽跳
: 小弟原本是國考生，現在放棄國考，年紀又大 66年次 （可翻我之前的文章）
: 現在小弟可是抱持一顆已經不能回頭的心要去做房仲
: 我會選房仲也是想要短時間內快速累積金錢
: 現在問題來了
: 我不太懂這種陣亡率到底是怎麼產生?? （小弟沒做過業務）
: 1. 房仲需要掃街去尋找物件...這我可以接受，如果都沒掃街怎麼可能會有物件讓你做
: 2. 打電話? ...是每次都打給不一樣的人嗎?還是同一個人打好幾次?
: 聽說打電話這關最讓新人感到挫折，那到底是哪個類型??
: 我比較不解的是，同一個人打好幾次，這個是？？人家都不太願意了
: 一直打就會給你做嗎??...我沒做過不是很懂
: 3. 我還有看過需要畫區域型的地圖..
: 就 1.2 點這種陣亡率就很高了
: 還有什麼會使新人陣亡的因素嗎??
在我看來,陣亡的問題隻有一個,那就是沒賺到錢
沒賺到錢的狀況分兩種,一種是你無能為力,跟你能努力的
無能為力的部份:
1:跟錯主管,用錯方法
這最致命,主管不對,教的方法錯
你本身質再怎麼好,再怎麼強,也很難自己起來
而且這無跡可尋,就算找百萬,千萬當主管,也有可能他當初是矇的
也有可能他的方式不適合所有人,或者不願意教你
可能性百百種,"完全"無法預料
2:進錯公司
公司資源不足,或者方向跟你相反
比如說你想做房子結果公司主攻商辦,你想做店面結果公司主攻大樓
不過這是很少見的狀況,一般新人比較不會碰上
接下來你是提到的部份
自己能處理的部份,其實主要集中在沒大量成交前
挫折感,壓力,跟未來的不確定性
1:挫折感
來自於不斷被拒絕,你沒做過不了解不斷被拒絕的挫折感
如果想體會,你就去試試看一些開發電話,
最常見的補習班的開發電話你可以試試,很多PT的很好interview
2:壓力
工時長,挫折感大,加上房仲社會地觀感不好
沒賺到錢之前你會有很大的壓力
3:未來的不確定性
房仲的成交帶著很強的運氣性,當你看到別人一直成交
你會懷疑自己,跟自己的方法
但這都無法被驗證,你能憑藉的隻能是前人/主管告訴你的經驗
但你又無法確定這是正確的,
這三個點在不成交的情況下會不斷的積壘,壓垮一個人鬥志的速度超乎你想像
: ==========================================================================
: 另外我再講講我一個不是非常熟的朋友..他是做房仲
: 不太會講話..怎麼看都不像是一個做業務的~ 但外表一定是乾乾淨淨
: 他也存活很久了..賺多少錢他沒透露
: 他女朋友也不知道為什麼外表就是看起來不像是做業務的 可以活這麼久
: 有聽說是他很聽他上司的話..公司開會他都有到..店長有把物件直接丟給他做
: 這個也算是另類的存活方式嗎??
: =============================================================================
: 就我的因素，我先前準備高考，白天上班(都在傳產)，晚上就回家念書到12點
: 也算是長時間工作 XDD 如果要一頭栽進科技業..那也是早出晚歸，不如選擇房仲
其實我猶豫了很久,因為實在是不喜歡房仲的同事,慎重的考慮過轉行
但聽到其他行業的薪水讓我猶豫了
剛好請教一下貴行年資五年以上,跟十年以上,做的好,但還不到 top 等級的業務
薪水可以達到多少
: 不過如果我用底下心態去做 不知道能不能存活的下來
: 1. 我極度需要錢 (這個應該是我要去房仲最大的因素)，國考浪費了我太多時間
: 我要一次補回來
: 2. 長官的指示就是照做就對了~掃街找物件，如何打電話都照長官的意思
: 不過小弟我口才不是非常好~~所以不知道能不能存活的下來，看板上
: 好像口才也不用非常好 (我剛剛舉了我朋友的例子)
: 3. 再怎樣都不要怕被拒絕，原則上我對客戶其實也不錯..客戶有需求我就會服務
: 早期之前是當公司的窗口..也被客戶釘得很慘，不過沒有不厭煩
: 想不到還有其他不能存活的因素了.
: 不好意思...各位大大可以寫些文章幫小弟解惑嗎？ 謝謝各位
如果你之前已經是業務了,加上心態正確(欠錢)
那麼隻要主管跟方法正確了,陣亡的機率就大大降低
不過我再猜你應該是想聽一些實際的作法,比如埽街開發電話等等
但是做了這麼久的仲介,我學到的一點就是不同產品不同商圈不同調性
不知道你要做甚麼之前我沒辦法跟你說哪個方法好
所以是不是掃街打電話就可以不陣亡我無法跟你說
但跟對了主管,按他教的方式一動一動做不會陣亡沒錯
但問題是,你根本不知道誰是"對的"主管
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 116.237.176.164
幹了五年十年﹐年收要穩穩破百不容易
大部分都是固定 60~80,要破百要看年終跟分紅
我一聽就軟掉了～朝八晚六﹐年收想破百還要看公司臉色
我要幹仲介有這麼認真﹐破百哪有啥問題Orz
話說你之前發文問助理行情﹐心得如何分享一下吧
總經理算是千中選一了才這種收入~
股票真的很重要!
這種人也好找~
但是 call 客跟塞信箱會讓好不容易培養的助理陣亡
call 客我是自己來,塞信箱交給專業的~
你助理一個月花多少?
※ 編輯: jamo 來自: 116.237.179.44 (07/28 11:26)
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