#實用的薪資談判技巧與邏輯
因連續在Clubhouse上分享,多次碰到提問薪資談判的議題,昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈,我幾乎沒分享太多,今天直接用文字整理我想說的,分為「求職談薪」與「在職談薪」,並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
#求職談薪分前中後
前:填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時,上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議,原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標,就寫上期望薪資,等於未經評估不切實際的數字,一但寫上,也就被定錨而失去後續談判的彈性。
中:第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人,是面對用人主管或老闆時,給了數字,聘書發下後才想到要問HR福利制度,包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司,沒將其計算進來實質薪資可能不增反減;或小公司跳大公司,執著於數字卻忽略這些福利制度,以至於談不下來。
所以,請注意是否已經把相關的福利制度(包含各項津貼、補助、獎金、三節...等)考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前,請不要給數字,而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。
後:決定要錄用時的完整數字。
許多人會問,高於目前薪資的多少%是合理的?其實,這真的沒有一個標準,因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低,還有其他考量的因素,所以這就是一場談判,只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字,就不會談不下來。
因此,若還不清楚對方相關的福利,可用自我揭露的方式詢問對方;以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標,確認自己都有把相關的數字評估進去後,再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理?多查資料多問人,並把以上提到的因素考量進來。
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰?是主管還是老闆。若是主管,他是你升遷加薪的橋樑,因此要讓這個橋樑當你的隊友,有底氣的幫你爭取加薪,最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣,請自行做盤點,而差異比較可從兩個角度思考:「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例,給大家參考:
1. 內部比較案例:BD Manager 一開始是降薪加入,幾個月後成績亮眼,相較於其他同事績效是好幾倍,因此對上層直接提出調薪,最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例:FMCG產業小主管,工作一年後,透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低,因此在年度調薪時,主動提出自己過去的貢獻實績,同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低,加薪幅度從4%調整到8%。
所以在職加薪,請先自我盤點,再進行內外部比較。若都沒有找到亮點,也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標?若是如此,主動爭取任務,創造價值,這才是職涯能持續往上發展的核心。
補充其他房裡提的觀念:
1. 不要裸辭,是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師,因為技能特殊,儘管開的薪資高於預算不少,但經過內部評估,這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用;因此儘管是喜歡合群,討厭例外的日商公司,最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享,為了拿更好的薪資,可以多談幾間新創,並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的,但並非所有的領域都適用。
#薪資 #談判 #談薪 #加薪
同時也有24部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅米米瘋ViViFunTV,也在其Youtube影片中提到,#好家在我在家 #iRobot #Roomba #Braavajet #掃地機器人 #拖地機器人 • 即日起-6/9 iRobot x Blueair精品家電品牌週開跑 年度最殺的 優惠價就在這檔! 居家防疫/在家工作/ 寵物奴才/崩潰父母/ 樂齡長輩/仙氣男女 https://lihi1...
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日商 三節 在 米米瘋ViViFunTV Youtube 的精選貼文
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開箱交屋後在新家偽露營 iRobot Roomba e5掃地機器人Braava jet 240拖地機器人開箱
iRobot®已經有超過30年的歷史,一開始是從製造戰地機器人起家,參加過波斯灣戰爭、911恐攻後的搜救任務以及監測墨西哥漏油事件等,機器人在這些事件中幫助降低人力與物力的傷亡。之後創辦人Colin Angle(現在的CEO)將戰地機器人的規格放到家用機器人,可以想像iRobot的商品絕對重視效率、耐用、可信賴
iRobot是堅持掃拖必須分開的品牌,從一般人清掃的角度思考,本來就是要先把地上乾燥的灰塵、毛髮等拾掇乾淨,才能進行濕拖,不然地板的髒汙沾上液體反而變成黏垢。Roomba掃地機器人跟Braava系列拖地機器人也是因應這樣的概念而產生的機器人,現階段iRobot旗艦款的掃地機器人跟拖地機器人能在App上進行串連,自動完成先掃後拖的機制,非常人性化
iRobot擁有超過3000項以上的專利,也是眾多競爭品牌模仿的對象,但是只有iRobot不斷突破自己,包含Roomba® e5的加寬版雙膠刷 & Braava jet®系列噴水軟垢的特色都是其他品牌無法超越的,而這些功能特性締造絕佳的清掃體驗。
網站
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關於李筱維:旅遊特約記者、攝影師,熱愛旅遊與攝影,拍攝空拍及360新視角,增加影片及照片的精彩性,目前環遊世界30個國家。
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米米三寶媽因旅媒工作出差各國,出於好奇心與熱愛分享,拍攝日本、越南、杜拜一系列真實旅遊體驗,以及帶著孩子日本自助遊實況,放上「米米瘋ViViFunTV」YouTube頻道後,吸引眾多粉絲點閱。
現為PChome旅行團米米瘋YouTube專欄 、Line旅遊購物達人、Yahoo旅遊經、旅奇特約記者、PopDaily波波黛莉、Tiktok國際版抖音,玩家專欄作家 http://www.tripplus.tw/
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日商 三節 在 ㄢㄢ小日常 Ann in Taipei Youtube 的最讚貼文
🔥煎煮鍋nononono 😰😰😰😰下面有寫呦
📣 𝐈𝐧𝐬𝐭𝐚𝐠𝐫𝐚𝐦:𝐭𝐚𝐢𝐩𝐞𝐢_𝐬𝐞𝐫𝐞𝐧𝐚𝐝𝐞 ▶ 來玩喲:)
📣 𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤:ㄢㄢ小日常 𝐀𝐧𝐧 𝐢𝐧 𝐓𝐚𝐢𝐩𝐞𝐢 ☻
📣 這集佈置品是在我愛ㄉ𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐎𝐥𝐝 𝐃𝐚𝐲𝐬
🔗 https://bit.ly/3iNFhQb
👉 他們的𝐈𝐆:𝐠𝐨𝐨𝐝𝐨𝐥𝐝𝐝𝐚𝐲𝐬.𝐜𝐨 👈 好老日商行
(๑´ڡ`๑)
先說那個煎煮鍋..我覺得不好用🙃
大家聖誕快樂噢🙂
下禮拜就是聖誕節惹
今年的願望有沒有實現餒?
希望我的會實現><
今年最愛ㄉ改造就是這一支了拔
因為「陽台」是我小時候美好的記憶
我是陽台的狂熱份子(還有浴室)
所以把陽台改造成1個秘密基地
一直是我ㄉ小夢想之一💕
那裡原本放了很多不用的東西⍨
經過一番斷捨離
是不是感覺很棒哪?
今年的斷捨離
就從陽台開始吧!
📌𝐆𝐨𝐨𝐝 𝐎𝐥𝐝 𝐃𝐚𝐲𝐬購買清單👇
❶棉球串燈:https://reurl.cc/3Lg968
❷𝓗𝓔𝓛𝓛𝓞霓虹燈:https://reurl.cc/8nE8VM
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超級喜翻ㄉ一間佈置小物店噢
大家趕快去追他們的IG八!很療癒欸~
📌陽台磁磚刷漆三寶👇
❶虹牌防水底漆467
❷虹牌密著促進劑AD
❸虹牌水性彈性防塵漆SA3000
📌NicoNico煎煮鍋好用嘛...🤷♀️嗯...
它「沒有」火侯可以調節,不能調火侯
同時可以煮+煎的它
火力是沒辦法調整😭
如果要煮泡麵以外的東西,
它就會「沒有辦法」惹。
可以去找「能調火候」的那種噢!
🎵𝐦𝐮𝐬𝐢𝐜
♪ 𝐌𝐮𝐬𝐢𝐜 𝐛𝐲 𝐑𝐞𝐠𝐠𝐢𝐞 𝐒𝐚𝐧 𝐌𝐢𝐠𝐮𝐞𝐥 - 𝐒𝐧𝐨𝐰𝐟𝐚𝐥𝐥 - 𝐡𝐭𝐭𝐩𝐬://𝐭𝐡𝐦𝐚𝐭𝐜.𝐜𝐨/?𝐥=𝐅𝟗𝟕𝟖𝟔𝟕𝐅𝐁
♪ 𝐌𝐮𝐬𝐢𝐜 𝐛𝐲 𝐊𝐞𝐥𝐬𝐞𝐲 𝐊𝐮𝐚𝐧 - 𝐒𝐮𝐦𝐦𝐞𝐫 𝐂𝐨𝐥𝐨𝐠𝐧𝐞 - 𝐡𝐭𝐭𝐩𝐬://𝐭𝐡𝐦𝐚𝐭𝐜.𝐜𝐨/?𝐥=𝟑𝟓𝟎𝟑𝟑𝟏𝟖𝐅
日商 三節 在 從台灣看見世界的故事 Youtube 的精選貼文
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日商 三節 在 Japaholic - #JH話題日商沒有三節獎金,但有兩次年終 ... 的推薦與評價
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日商 三節 在 日商 - Dcard 的推薦與評價
我是應屆的畢業生,應徵了一家日商並錄取了,這間日商是日本滿大一間企業的投資子公司,福利等等都正常三節獎金之類也都有,(不過好像是禮券形式? ... <看更多>
日商 三節 在 Re: [請益] 日商公司的福利.... - 精華區Tech_Job 的推薦與評價