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智遊網評價 在 謝銘元:失敗並不可恥但要有用 Facebook 的最佳貼文
四大策略,助消費性產業挺過疫情
#哈佛商業評論
新冠肺炎的疫情不斷蔓延,對各個產業的影響也愈來愈大,即使是不受場域限制的電子商務,也有生產及物流斷鏈的危機。因此,專家建議,要把不確定風險當成常態,並強化長遠布局,儲備日後的競爭力。
已經被世衛組織歸類為「全球大流行」的新冠肺炎,對經濟的衝擊愈來愈廣,只要跟「場域」有關的消費性產業,舉凡餐飲旅館、零售業、商展、房地產、汽車銷售……幾乎都受到重傷。
而之前被外界認為不受場域限制,可望因此得利的電子商務,也面臨不同的挑戰。
凱絡媒體商務長陳顯立指出,電商面臨兩道關卡。第一道是關於生產供應鏈的問題。因為中國大陸是世界工廠,全世界不少原物料仍有很高比例來自大陸。但在疫情下,已出現斷鏈危機。
其次,雖然電商業者訂單滿檔,但受到疫情衝擊,物流業者陷入停擺的不少,有貨也送不出去。
面臨貨品及物流斷鏈,「看得到卻吃不到」,正是電商業者最大的困境。
此外,某些商品的銷量爆增,也不見得是好事。以民眾瘋狂搶購的衛生紙來說,主要是恐慌造成的,使得很多消費者家中的衛生紙會超過原來需求。「疫情催促出來的,其實是未來的業績,」陳顯立強調,表面上看起來銷售量大幅增加,但這種臨時性的需求,#會擠壓到未來的需求。
既然線上或線下都無法避免疫情衝擊,消費性產業除了等待景氣復甦,現階段又該如何因應?
專家認為,透過四個面向的策略,可以幫助企業度過難關,進而儲備未來的競爭力。
策略 1
檢視資源,重新分配比重
疫情帶來的最大影響,是消費習慣轉移,造成商業模式改變。
現在,只要有線上銷售平台的企業都會發現,來客數很自然地增加,消費者待在網上的時間也變長了。陳顯立提醒,當消費者習慣因為外力影響而改變時,#企業應該思考如何配置管理及營運成本,當景氣回升的時候,才能迎戰轉變。
Appier 北亞區與大中華區資深副總涂正廷表示,新冠肺炎大流行會迫使企業積極思考,對於線上業務的經營,是否該大刀闊斧地投入?
企業更該思考在這個階段如何配置行銷資源。例如,若是大型電商,因為貨源減少,東西又送不出去,就應該減少行銷活動;若是中小型電商就不同,因為消費者自動往線上移轉,所以用於獲客的成本下降了,反而應該增加行銷預算,搶占市場。
企業也該在此時加速導入人工智慧和數據分析。涂正廷指出,因為疫情造成行銷預算重分配,所以企業必須運用各種資源提升行銷成果,數位轉型就會從「重要」變成「必要」。
度金針資本創始合夥人林益全指出,零售業更應該乘機利用數據加強營運效率,檢視公司是不是有一些不必要的支出?有些企業因應防疫需求而採取遠距工作,因此發現公司並不需要那麼大的辦公空間,其實只要透過高度的協作,就可以把事情做好。
策略 2
強化客戶關係管理,創造美好體驗才能長久留客
新冠肺炎讓很多「場域」相關的產業受傷很重,若此時銷售陷入瓶頸,便應該投入更多的資源在客戶關係管理(CRM)。
客戶關係管理做得好的企業,碰到黑天鵝時受傷較輕,之後恢復成長的力道也比較強。而做好客戶關係管理最大的關鍵,就是好的消費者體驗和個人化服務。
由於新冠肺炎造成消費板塊挪移,把更多的消費者拉到網上,這時候能否提供好的消費者體驗極為重要。涂正廷強調,消費者體驗不是購物後才開始,而是從消費者在電腦或手機上看廣告的那一刻就發生。
當然其間有非常多的細節,包括如何投放個人化的廣告、如何將消費者導流到購物網站、介面設計是否友善、結帳流程是否簡便……,幾乎每一個點都牽涉到消費者對整體流程的評價。
如果能夠做好,因為疫情推送到網路上的巨大流量,將來就會成為企業的忠實顧客;若是消費者體驗不佳,等到疫情過去,這些流量就是曇花一現。
消費者體驗的另一個重點是「個人化」。「訂做的衣服,一定比固定大、中、小的尺寸要好,」涂正廷說,行銷不是把你想賣的東西給客戶,而是提供客戶想要的東西;因此要了解消費者喜歡什麼?在意什麼?從推銷商品轉向量身訂做。
策略 3
發揮創意,趁機尋找新商機
既然疫情不可避免,是否能藉此找到新商機?
陳顯立以藥局為例,過去大家沒事不會一天到晚上藥局,但現在很多人每週為了領口罩得去報到一次,這就大幅增加藥局招募會員的機會。
像是在領口罩的櫃檯貼上二維條碼,請大家加LINE 成為會員,可以讓過去被動、低頻次造訪的消費者,轉變成主動、高頻次連結的會員。未來這些民眾到藥局消費的次數和金額就會提升。
再進一步思考,目前民眾對於健康相關的議題一定特別感興趣,#如果藥局能和保險公司合作,針對會員推出防疫險,一方面可以提高會員的價值,二方面這類保單的接受度和成交比例,也會比一般保單高。
至於食物外送服務也有延伸空間。既然大家不敢出門,那有什麼東西可以透過外送管道一併遞送?例如,日用品廠商或便利商店,是不是可以與外送平台結合,#推動各式日用雜貨外送?
#翻轉消費情境,也是一項創意做法。以速食餐廳來說,現在的外送都是被動等消費者點單,但如果能掌握「消費者什麼時候會點披薩?」就可以針對消費者需要的情境,主動推銷。
策略 4
減少推銷,展現同理心與企業社會責任
疫情期間不宜大肆推銷,此時更應展現企業關懷。
不久前,世界最大的精品公司酩悅.軒尼詩-路易.威登集團(LVMH)宣布捐贈中國紅十字會230 萬美元;法國萊雅集團(L'OREAL)也提供72 萬美元協助中國大陸對抗新冠肺炎。另外,亞馬遜也在3月上旬宣布,在義大利疫情最嚴重的「紅色區域」(red zone)提供免費影片服務;微軟則是宣布提供免費的遠距教學平台供台灣的中小學使用。
涂正廷分析,有沒有捐錢或金額高低不是重點,而是企業展現對防疫的支持,為往後發展帶來正向助益。
陳顯立則認為,大陸的旅遊網站「攜程」, 在2003 年SARS 期間的做法更高明。當時攜程提出一筆人民幣十億元的補助計畫,只要與旅遊供應鏈相關的廠商,如果因為SARS 營運困難,都可以提出申請。這項措施除了換來良好的企業形象,#也讓他與供應鏈結合得更緊密。最重要的是,當疫情結束後,因為已「圈地完成」,因此攜程的成本結構大幅優於競爭對手,可說一舉數得。
疫情方興未艾,專家們建議,未來要把這種不確定風險當做常態。有了危機意識,就不會只注重撙節成本,而會長遠布局,進行必要投資,也算是 #逆境中的正面價值。
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#凱絡媒體服務實現客戶的商業轉型計劃
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超久沒拍日常影片…
前陣子都在露營區,
11/2開始德國第二次封城,
現在不管在戶外跟室內都要強制戴口罩,
所以已經好一陣子沒上街,
出門逛逛都覺得好累…
希望疫情明年可以結束啊啊啊~~~
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智遊網評價 在 台灣航空福利社's post 的推薦與評價
【機酒促銷】台灣智遊網(EXPEDIA)+酷航機加酒促銷!! 【適用期間】依航線不同【訂購期間】 ... 感覺酷航評價兩極. 6 yrs. Peter Chiang. 張正仲看這個也可以. ... <看更多>
智遊網評價 在 #黑特#智遊網#Expedia 害我差點淪落街頭 - 旅遊板 | Dcard 的推薦與評價
先說!! 我是在Expedia.com.kr 訂的跟台灣沒關係,上上禮拜跟朋友到釜山去旅遊,我們在智遊網訂了飯店確認過"預定成功"了也收到成功預定的簡訊甚至傳 ... ... <看更多>
智遊網評價 在 [心得] 不推智遊網訂機票- 看板Japan_Travel 的推薦與評價
文長,很長,非常長,不喜請左轉,謝謝喔。
因為家族計畫在今年暑假到北海道玩
而訂票的工作由我負責
所以在去年十二月的時候開始注意機票
後來鎖定搭酷航來回,進而到skyscaner 開始比價
看到智遊網上訂票比官網訂票便宜許多
有先到版上跟google上做功課,版上剛好也有人提到智遊網訂票比官網便宜是正常的,因
為他們切的票價跟散客不同,好像也沒看到什麼負評
於是我12/15日早上10點準備好家人的資料開始訂票,沒想到是惡夢的開始
因為我一次要訂7張「來回票」,而智遊網系統一次最多只能訂6張票,於是我計畫分批訂
,先訂5張,之後再訂另一家2張。
我選好日期,確定我訂的是來回機票,填好資料,最後要刷卡時,有再次確認總金額約台
幣63xxx元,然後我就點確認刷卡。
沒想到過了一會我收到去程機票的確認信,卻怎麼等不到回程的確認信!!
我又不敢自己再趕快訂回程,怕重複訂票。
於是我打電話到智遊網的客服中心
經過層層複雜的語音關卡,好不容易終於轉到客服人員接聽。
我向客服人員說明情形,她說請我稍等一下,然後......我就在電話線上等了半個小時!
!
!!沒有任何回應!!!因為那時有人來找我談事情,我只好先把電話掛掉!!
等找我的人離開後,我再打一次電話,一樣經過層層複雜的語音關卡,轉到另一位客服那
,我再次向她說明情形,她也叫我等一下,這次我在線上等了40分鐘!!!!一樣沒有任
何回應!這次是我很想上廁所,只好先掛電話(我用有線的市話打電話)
第三次,我再打進去,我這次堅持問客服人員的姓氏,是位鍾先生。或許是因為我有問客
服人員怎麼稱呼,所以他比較積極一點,中間有等幾次,讓他去問到底是什麼情形,要怎
麼處理,後來,他詢問的結果是要我再進系統訂回程機票,我說這樣分開訂,比我原本一
次訂來回機票的價格貴,他說如果確認是他們系統的問題,他們公司會把差價退給我。
於是我開始訂回程機票,結果試了3次都沒辦法訂,鍾先生就問我能不能由他直接從內部
系統幫我訂,於是我就交給他訂,結果他也沒辦法訂回程,他還問我有沒有其他信用卡,
我給他其他信用卡的資料,換刷其他信用卡,也都無法訂票!中間的過程,每次我都要在
線上等他處理1、20分鐘!最後,他要我自己想辦法訂回程!
我心中的火真的就上來了!我說今天你們系統的問題,導致我沒訂到回程機票,還卡住我
的去程!現在叫我自己想辦法訂回程!而且我還有另外2位家人的票還沒訂,我這樣真的
不知道該怎麼處理!我也的確是因為你們系統的票價比較便宜,所以在你們系統訂,現在
你們系統出問題,連你要幫我訂都沒辦法,就表示不是我的問題呀!那請你把我的去程取
消掉,我要找別的地方訂來回機票!
他說,他要向主管請示看要如何處理,他會再回覆我。
這通電話,我總共跟他耗了一個半小時!不過其中真的2人有講到話的時間,不到半小時
,其他一個小時,都是斷斷續續在線上等他處理回應的時間。
之後我等了一個多小時,沒打來回覆我,就再打進客服中心,又換另一位客服接聽,我問
她什麼時候鍾先生可以回覆我,她說她去問鍾先生,我又在線上等了10分鐘!!然後她只
跟我說,鍾先生說會再跟我聯繫,至於是什麼時候,不知道!!
我請他當天一定要回覆我!
大概一個小時後,鍾先生回電了,他說確定酷航的去程不能取消,主管說請我自己立刻到
酷航官網訂票,訂票後將有票價的訂單截圖下來,mail給他,他會幫我做後續的處理,只
要確認是他們系統的問題,他們會退差價給我!他們系統有抓到他們的來回機票價格,也
有去問酷航主管現在的票價,兩者票價差額是4xxx元
於是我立刻照他說的去酷航訂票,也立刻mail相關資料給他
然後,我就從106/12/15到現在(107/1/6),沒再接過他們打來任何電話,告訴我現在到
底處理的怎麼樣了!
ps.因為我還有另外2位家人還沒訂票,我還是得幫忙訂票,所以當天在等鍾先生回覆的過
程中,我一邊繼續到skyscaner幫她們找票,一樣是要訂來回機票,我發現12/15當天就在
智遊網客服發現他們自己也沒辦法訂票之後,他們有暫時從skyscaner上抽離,12/15下午
有一段時間,在skyscaner上查同時間的機票,不會有智遊網的報價。
後來到傍晚左右,智遊網的報價又出現了!一方面他們的票價還是最便宜的,跟我早上要
訂5人票的價格差不多,一方面是我真的很想試驗,想知道這次會不會一樣回程又跳掉(
我承認我這方面有病XD),於是,我照早上訂票的流程,又訂了一次!最後要按確認的時
候,我猶豫了好久XD最後我還是按了!
一分鐘後一樣只收到去程機票的確認信,我想:「係啊!」不過,大概30秒後,回程機票
的確認信也寄來了!
所以由此可知,智遊網的系統本身設定就是去程跟回程會分開訂(還是只有訂酷航會這樣
?!)而早上智遊網的系統出問題,導致只幫我訂去程,而沒訂到回程!
我以前一直覺得智遊網不錯,也在上面訂過幾次飯店住宿,但是這次的事情,真的讓我覺
得他們的處理態度非常不ok,建議以後要在智遊網訂票、訂住宿的人,要再多考慮一下。
再補個日旅點:
12/15會決定訂酷航機票來回,是因為我本來打算搭虎航旭川進出...虎航12/15開賣旭川
航
線機票,結果開賣後一看價格...............
立刻決定改訂酷航!
還有,旭川的東橫inn有夠熱門的,暑假雙床房都是開賣當天ㄧ放出來就立刻秒殺!最近
都在看北海道其他的飯店,邊看邊規劃行程,不過時間還早,房價都還沒放出來,所以普
遍偏高。
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