【就靠這一盤，救了餐廳】
主廚發明這一道「黑盒子」小點心，讓一間澳洲餐廳不用行銷就爆紅，猜猜它是什麼？
把它叫做「黑盒子行銷」吧！在行銷的世界裡，好奇心永遠是最有效的武器之一，澳州一位廚師這個月爆紅，因為他發明的「黑盒子」小點心，被選入廚藝節目當考試。各位猜猜，這張圖裡面的小小黑盒子，到底是什麼食物？
答案就是，OOOOOO。
但，在所有這麼美的擺盤中，為何這道菜，可以成為他的餐廳的王牌料理，讓很多人口耳相傳，就是為了來吃這一道菜？因為───OOO。
廣告公司Harmon Brothers最近推出一個「大便變黃金」的活動，聲稱要拯救最近表現不佳的可憐小商家，只要在小商家自己的臉書或IG或Twitter分享一下你「商品為什麼好」，然後標籤一下Harmon Brothers，就有機會得到此廣告公司幫你免費做一場價值18萬美元（540萬台幣）價值的廣告。這活動很厲害，因為它不是一般商品在抽獎，它居然是一個廣告公司在邀請他的潛在客戶（雖然是比較沒有錢的）幫他們推廣，最後的「贈品」就是免費幫他們做行銷。這種「B2B的抽獎活動」，也或許適合其他B2B公司參考。
我想借用這場行銷活動為梗，來和大家透露一下這種投稿活動的「秘密」。首先，這秘密只有少數公司會使用（我猜大概只有在亞洲），剛剛說的這間美國廣告公司並不會這樣做的。做了十年廣告行銷的我，到底怎麼看市面上這些「送你500萬」的行銷活動？
首先，給獎者（主辦單位）最後給出了一筆極大的現金（例，500萬），但其實過程中，它所「省」下的現金也絕對是大於500萬。怎麼說呢？舉個例，我們曾在前一年做一場120萬元的行銷活動，其中100萬拿去投廣告，再加上其他成本，我們最後賺的不到5萬。隔年，我們索性將120萬的老闆的錢，拿出100萬來當最後獎金，然後，這活動給它「慢慢辦」──當你拿100萬下廣告大概就只能下兩星期，但當你拿100萬當獎金卻可以拖個二個月至四個月，大家都想得到那100萬，報名踴躍，流量爆高，人全部都來了──最後我們賺的錢超過20萬，因為那場活動我們還拉了其他贊助商。
然後，這種活動的效果其實是非常非常好的。我們都會以為，哪會有人對抽獎有興趣？答案就是，總是有的。如果再像剛剛這個Harmon Brothers活動，要求參加者一定要在自己社群媒體上高聲喧揚一番，那這種抽獎活動大概一定能接觸到「所有人」了。
最後，你真的以為主辦單位 #真的會給出500萬嗎？
這就是行銷界，#最大的秘密了。
它好像一場幻術，一次又一次的出現你我的眼前，請見我的拆解。
解密OOOO，來這裡看答案： https://mr6inc.us2.list-manage.com/subscribe?u=c7a2252a623ac1661d4fac470&id=dd41805b98
