【想融資？先寫好你的第一份Business Plan】
一份好的BP可以幫助你梳理創業思路，指導你分析市場、分析用戶、找到好的定位以及思考需要構建怎樣的團隊，業務未來怎麼走，走到什麼階段，該花多少錢等等。
.
商業計劃書(Business Plan，俗稱BP)是你創業想法和思路全面呈現的載體。對於準備融資的創業者而言，BP就是讓潛在的投資人了解你在做什麼，通過簡單有力地介紹勾引他們對你產生興趣，進一步約你面談的敲門磚。
.
商業計劃書為誰而寫
很多創業者覺得BP寫出來只是為了給投資人看，卻忘了BP其實首先是給自己看的。因為創業歸根結底是你自己的事情，徵服投資人固然重要，而最後真的能把事情做出來才是關鍵。
.
一份好的BP可以幫助你梳理創業思路，指導你分析市場、分析用戶、找到好的定位和切入點、規劃發展路徑，以及思考需要構建怎樣的團隊，業務未來怎麼走，走到什麼階段，該花多少錢等等……寫BP就是你的點子和產品想法，逐步升華成商業模式的過程，千萬不要低估BP對你創業的指導作用，它是對未來業務的提煉和梳理，如果你想創業卻缺乏深度的思考，會不太容易成功。
.
當然，BP更是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在裏面。
.
VC希望了解什麼
BP寫好了不一定有人關注，但BP寫不好肯定沒人關注。一般來說，早期天使投資人特別關注的問題包括：
.
1.市場——為什麼是你的機會
你的產品或服務針對什麼市場、什麼用戶?
解決了用戶的什麼痛點或問題?
市場競爭情況如何?
為什麼現在切入的時機正好?
你的創業方向最好符合資本投資的趨勢和熱點，不能太冷僻，也不能是競爭過熱的紅海。
.
最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。如果你做的是電商，要說是垂直電商、哪一類垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場是什麼樣的，有幾家在做，行業和市場的細節是什麼情況。
.
很多創業者的BP，一開場就擺出一大堆自己都未經調查和證實的市場數據和行業趨勢，試圖將整個行業的市場份額都加在自己身上，其實這些完全可以不用講，如果你找對了正確的投資人，這個市場怎麼樣，他們比你更清楚。
.
2.團隊——只有你才能成功
你們是誰?
為什麼這個事情由你們來做?
為什麼你們可以比別人幹得好?有什麼不一樣?
憑什麼你們可以做成?
.
VC希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅遊，那VC希望你是熱愛旅遊的;如果你要做社交，那麼你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做遊戲，那麼你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
.
創業者做項目，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。
.
3.產品——性感來自於細節
你做的是什麼?準備怎麼做?
和競爭對手的做法有什麼不一樣?
產品真正打動人的細節在哪裏?
.
創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，用戶有什麼痛苦，我有什麼方法解決這些痛苦。例如打車需求，不管刮風下雨，那麼多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機按一下我就打到車了，那麼痛苦就解決了。創業者需要把你怎麼解決用戶這種痛苦講清楚，那就OK了。
.
從用戶的痛點出發做產品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。
.
4.運營狀況——有數據才有真相
如果你的產品已經上線了，有數據了，尤其要講清楚，這是說服投資人相信你的模式和產品有市場的最好證明。
如果產品沒有上線，也最好有些實驗數據能夠證明你的想法和做法可行，有用戶願意使用甚至為此付費。
.
擁有產品運營數據，比起僅僅紙上談兵聊想法，獲得投資的可能性會大很多
.
5.預算與融資——小步快跑，拒絕過度融資
你將在接下來的3-6個月時間裏做哪些事?例如團隊如何組建、產品如何開發、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎麼樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
.
特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對於公司未來發展都是非常不利的。
.
用VC聽得懂的語言溝通
有很多創業者在向投資人講述自己做的事情的時候，往往習慣按照自己的想法和專業術語進行表述，似乎真的認為我只要把投資人侃暈，就更加容易獲得投資。殊不知投資人如果連你做什麼和準備怎麼做都聽不明白，他們如何投資你?
.
如果你真的希望獲得VC的支持，那麼不管你的技術再高深，想法再神奇，也要讓外行人能聽懂，學會用一句話大白話講清楚你在做什麼，例如“我做的是一款三、四線城市民工屌絲看大胸美女的APP神器”，並且告訴投資人你為什麼值得投資。
.
如何與投資人溝通是融資的必修課，提前了解和熟悉一些商業語言，比如什麼是市場、什麼是用戶、什麼是產品、什麼是商業模式、什麼是融資計劃，這樣VC才比較容易理解你在講什麼。
.
BP的“包裝”
VC喜歡創業者把BP當做自己產品的一部分，他們喜歡那些排版工整、表達意思準確的BP，如果你做互聯網產品，你對待BP的態度很有可能是你對產品和用戶的態度，那些過度粗糙和草率，例如全是文字、排版很爛的BP，通常會被認為是沒有誠意的。
.
適度的包裝是非常重要的，但也不要過度包裝。有些創業者為了爭取融資，過分誇大其詞，或將BP弄得特別花哨，在那些閱人無數的VC面前，往往弄巧成拙，適得其反。
.
我建議創業者BP裏寫的東西要足夠的真實、真誠，體現出你的用心，讓投資人能夠直觀感受到你的產品美好的細節和團隊的創造力。一般來說一份BP的內容大概控制在10頁左右，是比較合適的長度。
.
把BP給“對”的投資人
有的創業者為了融資，把BP給所有能找到的VC郵箱都發一遍，但最後發現幾乎沒人理你，這其實是一種非常不明智的做法。不是投你業務和產品領域的VC或投資人，你發給他們是沒有任何效果的。有時反而會因為對你方向不感興趣的VC沒有投你，影響那些本來對你有興趣的VC最後也不投你。VC投資人的圈子並不大，他們經常會交流。
.
創業者在找投資之前必須要做足功課，提前了解VC當前關注的重點領域和階段偏好，，學習和把握未來的行業大趨勢，這樣你的定位才能讓比較容易獲得投資人的興趣，因為資本總會前瞻性地預測下一波可能成功的業務模式。例如紅杉資本曾經一段時間就重點投資垂直電商，所以聚美優品和樂蜂網在上一波浪潮中獲得了他們極大的支持和投入。
.
結語
.
總而言之，寫一份好的BP和打動投資人並沒有想象中那麼困難，很多時候投資人願意投資你，往往就是1、2個點被你打動了，其他通篇的內容都只是補充而已。
.
資料來源：http://big5news.cnal.com/…/2014/09-11/1410421374383020.shtml
