▍評估成本壓力外,也要盤點是否具備衝過瓶頸的執行力
#創業誌
12年前葉柔君與先生及友人合夥成立金融服務公司,因不熟悉法令保障自身權益,一夕之間背負了上百萬債務,當時才20多歲的她雖曾萌生跑路的念頭,但心中也很清楚,臺灣很小,不論未來從哪裡重新立足,都有可能再遇到創業圈的人,逃避無疑只是葬送自己的事業。
「負債不是阻力,而是推力。」面對困境,葉柔君並沒有因此氣餒喪志、坐以待斃,當時夫妻兩人總是以「醫院急診室病患」互相勉勵、扶持,縮衣節食勉強撐住瀕臨崩潰的經濟防線,但他們仍時時心懷感恩,感謝自己擁有一對好手好腳能夠持續打拚奮鬥、東山再起。果真天無絕人之路,在因緣際會下,生命中的貴人引領他們進入網路產業,開啟再次創業圓夢的契機。
掌握趨勢脈動 漂亮出擊
當時流行的是部落格,很多店家或中小企業開立部落格公眾帳號,在平臺上發表自己的服務及商品,雖然網路市場尚未受到企業廣泛重視,但葉柔君洞燭先機,看準網路的潛力與魅力,在2008年與先生共同創立「童話網路媒體科技」,開始代理銷售訊息管理系統,為中小企業提供客製化、系統化的高規格服務,透過自行開發會員EDM發送系統、MSS發送系統、RMS發送系統、管理者APS系統,並以「用最少人力成本,用系統取代人工」為核心架構,為客戶創造出最高CP值的經營效益,因此廣受企業群支持與肯定。
2007年,當時Yahoo推出PPC廣告,客戶點擊一次網址只要收費3元的服務專案,開啟中小企業對消費需求與消費者搜尋對象的重視,顛覆傳統發送電子式廣告單的模式,帶動許多網頁公司乘勢崛起,且行銷宣傳也不再只是「主動式宣傳」,「被動式宣傳」的新興概念,讓有掌握客戶精準需求的企業,紛紛主動上門詢問。葉柔君說,主動式宣傳因目標受眾不明確,必須用轟炸式宣傳,但實質觸及效益有限,而被動式宣傳則提供了準確的需求對象,能為客戶創造出最符合成本效益的行銷策略。但PPC以使用者搜尋某個特別的單字或詞組時,會及時反映競標價的廣告費用,競爭者愈多,標價就愈高,讓許多小企業難以招架,因此葉柔君開始鑽研搜尋引擎優化機制,只要把客戶網站基地體質調整好,充實網站內容資訊以及外部分享連結、人氣抑入等關鍵元素,即可成為搜尋引擎中的熱門搜尋網站,擺脫點擊付費的限制,讓客戶網頁得以脫穎而出,提升站上搜尋引擎第一頁、爭取更多曝光的機會,並提供協助策劃分析服務,讓客戶在網路脈絡中,用最低成本創造出相同效益。
企業回饋 利潤共享
臺灣大中小型及微型企業家數約150萬家,每年預估將有180億以上關鍵字需求市場,因此葉柔君在2013年另創「點潮熱媒體科技」,提供創新專利系統服務,並捨棄傳統授權一年一約的方式,將系統服務費50%利潤再次回饋給企業。點潮熱採用企業會員模式,依據規模不同,提供相對應的行銷方式,並以「企業回饋、利潤共享」為核心,讓企業會員擁有更多元的服務選擇。目前點潮熱企業會員的數據平臺,可提供會員上架商品與相對應的廣告推播、數據等服務,並預計在2018年將業務拓展至龐大的東南亞市場,而第一站則選定越南。此外,葉柔君也結合會員與市場行銷老師、顧問等資源,於今年10月在高雄創立「點潮熱商學院」,提供中小企業老闆及主管一個知識充電的場域。
創業路迢迢 堅持才是贏家
走過創業崎嶇坎坷的葉柔君認為,許多有夢想的青年,創業初期可能都像她一樣,沒有充沛的金流支援、也缺乏強大的靠山當後盾,必須在每一次的跌跌撞撞中,挺住疲憊的身軀與壓力破表的精神,掌控每一天的營運成本,扛起照顧員工的承諾與責任,「一定要仔細衡量自己的創業資金,有多少實力就做多少事,尤其參加商務社團,獲得新知交流、人脈的累積更為重要。」2016年葉柔君擔任臺北市青創會秘書長,積極為會務出謀劃策,為帶動會務成長貢獻良多,「人生不要只專注在你能賺多少錢,我始終相信,只要肯付出就會有收穫,在青創會與會兄姐交流互動的過程中,獲得的資源交流與人脈資產,是即使再多金錢也買不到的可貴經驗。」
此外,「除了評估投入創業所能夠承擔成本的壓力之外,也要盤點自己是否具備衝過瓶頸的執行力。」葉柔君說,「客戶在意不是你的專案多完美、餅有多大,他們在意的往往是專案的可行性及你的執行力。把每個客戶需求都當成最重要的事去執行,而非只有自己的事。」同時,在創業的路上要善待感恩、情理並用。「面對國際網頁技術的創新技術、大數據服務、互動式服務的科技成長,國內網絡產業相對只想著如何模組化,或走入高價客製化市場,建議有意投入網絡產業的人多參考國外創新技術,利用科技強化企業與消費者之間的互動,從利他的精神出發,原有的服務、陳舊的專案,我們還能再給客戶些什麼,才能讓客戶繼續選擇我們。」
點潮樂商學院【點潮熱南區】
#葉柔君營運長的創業故事
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過38萬的網紅台灣1001個故事,也在其Youtube影片中提到,(00:00:12)台東老字號炸雞店 洞燭先機搶得商機 早在30年前就嗅到炸雞的商機。這個老師大膽轉業,在台東經營第一家炸雞漢堡店,雖然飲食習慣的差異,一開始生意並不理想,但是他堅信自己的判斷,終於在後山掀起速食風潮,果然是洞燭先機! 店家資訊: 藍蜻蜓速食專賣店 地址:台東縣台東市大同路214...
洞燭先機故事 在 一頁華爾滋 Let Me Sing You A Waltz Facebook 的精選貼文
#每月選書 九月推薦之二:《#守門員的焦慮》Peter Handke
轉眼間已經選出了新一為摘下諾貝爾文學獎桂冠的得主,上個月的稿債到今天才正式告一段落,還請見諒,九月的第二本選書就是 2019 年被評審形容以獨創性的語言探索人類經驗廣度和特性的彼得漢德克代表作之一《守門員的焦慮》。
整個故事可以說與足球無關,也可以說與足球難以切割,雙方對峙時,無論攻擊方或防守方都會有下意識的習慣動作,彼此的「反應」、「觀察」與「預測」能力將在 0.01 秒之時間差裡瞬間定生死。不是洞燭先機,就是照著對方的劇本走,被上下打量的守門員能否不動聲色,或是虛晃一招,在敵方球員起腳射門的剎那下對賭注,就成為他們最大的焦慮:「試圖用一根麥桿來撬開一扇門」,因為在某些時刻,我們的身體與意志似乎不由自己所主宰,當你意圖預測,越容易因冒進而與勝利失之交臂,成為團隊裡的罪人。
布洛赫從無意識勒死女售票員開始,短暫的忐忑與疲倦襲來,便瞬間與過去的世界剝離,巨大的斷裂感橫亙其中,隨著他遊走街頭,前往陌生鄉鎮。面對一台又一台點唱機,嘗試表現得自在隨性,卻無法與他人展開對話,無法與外界建立連結,無法找回想像的能力,真正成為自己故事中那個無處安放的角色。
如此清醒的痛苦源自社會強迫將每個人塞入主流價值中,像顆外殼沒有紋路的蛋,靈魂被抽走了個性,言行舉止被抽走了符號,在日常裡為自己的生活重新賦予意義,得到的卻只剩下失落。宛若球門前無計可施的守門員,既置身事內又感覺像置身事外,既隸屬這個空間卻處處格格不入,比賽的一切完全使不上力,就連人群中的自己,也像被吸出了靈魂般消極恍惚,失去著地重量。
現在的人們活在一個「無經歷者經歷的世界」,萬事萬物、所作所為皆有其象徵符號,從無法守住的球門走到愈來愈難以承受失敗、畏懼一步錯步步錯的世世代代,他們試圖單打獨鬥逃離這些規則,卻注定徒勞。莫梭最終選擇忠於自我的荒謬,非忠於世界的荒謬;布洛赫身後沒有追捕者的逃亡之旅也像是一趟追尋自我的過程,經歷破碎遺忘,重新排列組合,因找到心靈上的解脫,而獲得另一種形式的重生。不難理解到,寫作就這麼成為了彼得漢德克生命出口的原因。
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洞燭先機故事 在 一頁華爾滋 Let Me Sing You A Waltz Facebook 的最讚貼文
「『射門球員一旦起跑,在球即將被射出之前,守門員就會不自覺地用身體暗示出他會朝哪個方向撲出去,而射門球員就能好整以暇地往另一個方向踢。』布洛赫說。『守門員的無奈就好比試圖用一根麥桿來撬開一扇門。』」
— —《守門員的焦慮》Peter Handke
競技類運動這件事,當雙方對峙時,無論攻擊方或防守方都會有下意識的習慣動作,彼此的「反應」、「觀察」與「預測」能力將在 0.01 秒之時間差裡瞬間定生死, 不是洞燭先機,就是照著對方的劇本走,被上下打量的守門員能否不動生色,或是虛晃一招,在敵方球員起腳射門的剎那下對賭注,就成為他們最大的焦慮:「試圖用一根麥桿來撬開一扇門」,因為在某些時刻,我們的身體與意志似乎不由自己所主宰,越意圖預測,越容易冒進而與勝利失之交臂。
漢德克的文字與文溫德斯的影像宛若雙生兄弟,一個由內在塑造,一個從外在渲染,堆砌出所謂「令人痛苦的誠實」,《守門員的焦慮》整個故事可以說與足球無關,也可以說與足球難以切割,透過一貫疏離冷漠,且不帶情感的寫作方式,精準刻劃出那一代德國年輕人自戰後以來恆存的焦慮、迷失、徬徨、惴惴不安、莫可奈何,時代變遷的社會脈絡與集體感受長驅直入闖進布洛赫的身體。
「當事情涉及一樁命案,思緒就會跳躍。」
彷彿費茲傑羅筆下生命中最孤寂的時刻,茫然地望著自己的世界分崩離析,布洛赫從無意識勒死女售票員開始,便瞬間與過去的世界剝離,巨大的斷裂感橫亙其中,隨著他遊走街頭,面對一台又一台點唱機,無法與他人展開對話,無法找回想像的能力,成為自己故事中那個無處安放的角色。和卡謬於《異鄉人》中創造的莫梭遙相呼應,他們被抽走了個性,言行舉止被抽走了符號,在日常裡為自己的生活重新賦予意義,得到的卻只剩下失落,宛若球門前的守門員,既置身事內又感覺像置身事外,既隸屬這個空間卻處處格格不入,就連人群中的自己,也像被吸出了靈魂般消極恍惚,失去著地重量。
「他是如此疲倦,乃至於他看見一件件物品本身,尤其是輪廓,彷彿那些物品就只有輪廓。他直接看見、聽見一切,不像從前必須先把一切翻譯成詞語,或是根本就把一切都只當成詞語和文字遊戲來理解。他處於一種覺得一切都很自然的狀態。」
就像電影裡有人透過望遠鏡看出去,做為觀眾只能被動等待後續發展在眼前上演,內心有其感受,有其想法,但虛無與挫敗環伺,四面楚歌,愛莫能助,不知道自己根流落何方。文溫德斯刻意延伸至文化的失衡更加明顯,看一看手中的硬幣、杯中的可樂、耳邊的歌曲,德國年輕人的精神生活被美國強勢的主流文化層層滲透,如此衝突我們無法抗拒,無從反彈,剩下布洛赫胸口的哀愁。
好比莫梭最終選擇忠於自我的荒謬,非忠於世界的荒謬,布洛赫身後沒有追捕者的逃亡之旅也像是一趟追尋自我的過程,經歷破碎遺忘,重新排列組合,因找到心靈上的解脫而獲得另一種形式的重生,不難理解到,寫作就這麼成為了漢德克生命出口的原因。
洞燭先機故事 在 台灣1001個故事 Youtube 的最佳解答
(00:00:12)台東老字號炸雞店 洞燭先機搶得商機
早在30年前就嗅到炸雞的商機。這個老師大膽轉業,在台東經營第一家炸雞漢堡店,雖然飲食習慣的差異,一開始生意並不理想,但是他堅信自己的判斷,終於在後山掀起速食風潮,果然是洞燭先機!
店家資訊:
藍蜻蜓速食專賣店
地址:台東縣台東市大同路214號
電話: 08-931-0869
(00:09:10)改良雞胸肉口感 小吃店炸出雞排奇蹟
許多人都不太愛吃雞胸肉,所以雞胸肉的價格相對就比較便宜, 三十多年前,一個小吃店的老闆娘因為家裡負債上百萬,實在沒有多餘的錢做生意,她就把雞胸肉當作食材,並且不斷研發,想辦法改良肉質的口感,終於做出學生和上班族都喜歡吃的炸雞排。現在她還清債務、買了房子,老店還被封為炸雞排的創始店。
店家資訊:
鄭姑媽小吃店
地址:台北市信義區忠孝東路五段790巷25弄13號1樓
電話:02-2726-9150
(00:16:12)鹹酥雞先炸再炒 新創意開拓新戰場
有的人喜歡生活工作安安穩穩,也有的人卻喜歡挑戰,改變現狀。就像是這個年輕的銀行理專,許多人都羨慕他這份不錯的工作,但是他偏偏想離開日復一日的生活,所以他回到家鄉尋找機會,而他的家鄉台南,就是美食的一級戰場,對於這個加入戰場的新兵,他知道要突圍,一定要有新作為,所以就選擇在傳統的美食,加入新做法新創意,鹹酥雞先炸再炒,去掉過多的油膩,這個繁瑣的步驟,果然為他開拓新的商機。
店家資訊:
ICHIRO,一起囉!
地址:台南市東區中華東路二段96巷14號
電話:(06)235-6800
(00:24:29)西餐風味鹹酥雞 吸引米其林廚嚐鮮
原本在西餐廳工作的女廚師,很想創業,所以就從比較不花成本的鹹酥雞攤位開始經營。為了做出自己的特色,她把傳統的鹹酥雞,融合西餐作法和擺盤,創意的組合,讓顧客眼睛一亮,胃口大開。
店家資訊:
初炸小食店
地址: 106台北市大安區光復南路308巷57號
電話:02-2776-5855
(00:32:53)酥炸宜蘭特色糕渣 夜市老闆成功翻身
做生意如果能找到自己的特色,成功的機會就能提高一點,像是宜蘭羅東夜市的這個老闆,就有很深的體悟。他做過泡沫紅茶賣過炸雞,但是這些小吃的重複性實在太高,後來他把宜蘭特有的糕渣當作主打,區隔市場,終於成功突圍。
店家資訊:
小春糕渣卜肉
地址:宜蘭縣羅東鎮公園路100號
電話:0933-244-160
(00:40:04)冬山鄉炸皮蛋 被罵也要吃的美味
如果能把過去的黑暗,轉換成今日的光明,甚至還能用自身的經歷安慰幫助失意的人,那麼從前的磨難也有了不一樣的價值。宜蘭這個小吃店的老闆,他開朗笑容的背後,是歷經被倒債被綁架,以及罹患憂鬱症的痛苦,但是靠著轉念,靠著工作,還有家人的關愛,最後他走出來了。現在如果有人跟他訴苦,他會笑著說,我這麼慘都沒事,你有什麼過不去開不開的?而他的故事,還真的鼓勵了許多人。
店家資訊:
罵子蛋
電話:039-585506
地址:宜蘭縣冬山鄉義成路三段369號
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洞燭先機故事 在 EBC 馮翊綱說人解字 Youtube 的最佳貼文
讀歷史會發現有很多玄機,比如說,為什麼會有洞燭先機的智者,會預先知道未來的發展,比如張良遇到的圯下老人!
張良在橋上遇見一位老人,要他撿拾自己的鞋子,經過一次次試煉,老人認為他「孺子可教」,於是約他五日後清晨橋上相見,再經歷一次次考驗,老人終於認可張良,當下送他姜太公所寫的《太公兵法》,並跟張良訂下13年之約!
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洞燭先機故事 在 台灣1001個故事 Youtube 的最佳貼文
台灣1001個故事-20170910分集大綱:
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