館友 @貝克菜分享操作經驗!!
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人們在乎的是產品能為他們帶來什麼好處, 用了你的產品如何讓他變得更好, 活得更快樂. 先給他們看你產品的好處, 再給他們看事實.
基本上你告訴使用者你的產品是哪裡製造, 工廠有多乾淨, 認證有多堅強, 也比不上告訴他你的產品能為他帶來多少好處來的有效率.
基於這個考量點, 我的landing page會在介紹完好處後, 當作一個break point, 放一個CTA (call to action), 然後能成交的先成交, 有興趣繼續閱讀的, 再給他們看技術文, 事實, 然後最後再放個CTA
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行銷前先了解你的客戶群為什麼要買你產品. 如果他們要買的是咖啡, 給他們看咖啡. 不要盲目的買咖啡關鍵字, 然後流量送官網主頁.
如果你請ABC來代言你的產品, 流量送到你的產品頁時, 請用ABC的照片.
如果你請ABC代言, landing page上放的卻是XYZ的照片. 客戶期望看到的是ABC, 當他們看到ABC時, 有增加conversion rate的目的, 你如果放XYZ, 他們搞不好連XYZ是誰都搞不清楚.
確定你的廣告跟你的landing page是連結, 有關聯性的, 不要東跳一塊西跳一塊.
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最有吸引力的兩樣元素是sex 跟 self improvement (這兩個字我不會翻譯, 反正就是用了你的產品會更帥, 更性感, 吸引更多異性)
在landing page上面, 多運用能夠讓人看了會”自我膨脹” 跟”性感”的圖片, 能夠增加conversion rate
example
啤酒廣告會找李大仁, 一直讓他喝給你看, 看的人會不知不覺地覺得, 喝酒時, 他就會變得像李大仁這麼帥. 衣服廣告找身材好的model, 穿了就是正. 讓你覺得你穿了也會那麼正. 一樣的道理.
假設你的產品是菜刀, TA是餐廳廚師, 你就要用一個看起來很會煮菜, 很帥的師父, 用你的菜刀, 讓看的人覺得, 用了你的菜刀, 你也可以變得這麼帥這麼會煮菜, 然後再來介紹你菜刀厲害的地方.
你如果landing page只擺一把菜刀, 一件衣服, 一條褲子, 你沒辦法跟你的客戶產生共鳴
你的landing page需要的是[代表你客戶群的人像圖],
如果要更講究我甚至會用到代表我客戶群的[顏色]
柔性的綠色跟橘色 = 健康, 舒適的象徵, 所以你大該可以猜出我健康食品的landing page用的色系
有空可以研究一下, 你的客戶群的”代表色”是什麼, 再考慮你的landing page, 網站的色系
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這邊我結合了好幾個tips, 一起來.
人因為激動的情緒而購買, 然後再用邏輯來合理化
很多人買東西買貴了, 還會跟你扯, 明明買到爛貨, 硬要說是好貨, 人都愛面子, 打死不認錯. 但是明明知道錯的還買, 為什麼? 因為很多時候, 在買東西的當下, 是衝動的, 是不經過思考的. 激動的情緒已經衝爆了理性.
什麼樣的東西會讓人的情緒激動, 甚至衝爆你的理性?
成功案例, 產品使用者留下的好評論, 等等
可以跟讀者產生共鳴的成功案例更好.
example
你我都是做電商的, 第一次用購物站, 你不知道用哪一套軟體好
meepshop, opencart, unitox, 好多, 琳琅滿目
你看的是什麼? 評價, 別的使用者的評價, 越多人給越好的評價, 你會越動心.
一樣, 想辦法好好運用這些評價, 在你的網站上.
怎麼用? 自己寫在自己網站上的評價誰要信?
我的產品Amazon上也有賣, 我會直接去Amazon的評價頁上面截圖, 然後整個放在我的landing page上, 我甚至從官網連到Amazon上的評價頁去讓對方看, 確認評價的真假. Amazon = 權威 = 信任, 截圖 = 不怕你來查證
你的產品有在mobile1被討論嗎? PTT上有正面的評價討論嗎?
別人有PO在FB上說你產品不錯嗎?
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緊繃 -> 需求 -> 行動
你要滿足一個人的需求, 第一你要先無限放大他的問題跟提高他的緊繃度.
用圖片, 用強烈的形容詞, 語氣來提潛在客戶的問題跟緊繃度, 然後再提供一個解決方案
example
提高緊繃度
女人怕衰老, 尤其是35以上的女性(SORRYYY)
妳的皮膚失去了光澤(恩..), 眼袋開始下垂(靠...), 魚尾紋越來愈明顯(他馬的), 越來越怕早上起來照鏡子(幹!!)?
我敢保證我今天如果對著一個40歲的女性這樣說, 他以後早上起來鏡子裡看到他的眼袋,皺紋他一定會想到我, 甚至想殺死我
相對的如果你今天用你的產品+產品文對一個女的這樣轟炸, 就算他沒當下購買, 他之後看到他的眼袋, 魚尾紋, 皺紋, 他八成會想到你的產品
緊繃完了, 提供解決方案
我今年55歲, 可是我朋友都說我看起來就像25, 他們都叫我美魔女,只因為我用了XXXXX, 眼袋沒了, 皺紋消了, 你也可以!!
這邊只是簡單寫寫, 真的要寫得好, 寫到使用者心理, 寫到他痛處, 請找一個厲害的copywriter.
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客戶第一次使用你的產品是在他們的腦海裡. 你要用文字, 圖片去創造出他使用你產品的畫面,
如果你能夠用圖, 文字敘述模式, 讓你的客戶想像使用你產品的好處時, 基本上你已經成功一半了.
產品行銷就是這樣, 你要把使用者使用你產品的畫面, 印在你的使用者腦海裡, 讓他去想, 他才會買. 要是他想都不想, 根本不可能買你產品. 你要用圖, 用文字, 來讓他想, 創造出這個畫面
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高鐵來回4小時只有變這些出來, 恐懼 vs 貪婪這部分的太廣, 牽扯太多,我高鐵已經到高雄, 有機會再說 (上面提高緊繃度的部分, 就有運用到點恐懼的成分)
Anyways, 這些東西運用得好, 串得起來, 如果能從廣告->銷售頁->產品頁 -> 結帳頁 讓你的客戶從頭串接起來到尾, 然後不停的AB測試出優良優良再更優良的優化版本的話, 一定可以提高不少的成交率.
假設你成交率只有2% (業界的standard) 透過些小秘訣再加上AB測試優化在優化, 你把成交率提升到 3%
小小的1%, 常常就可以定一間公司, 一樣產品的生死.
希望這對你們有幫助
消眼袋ptt 在 [分享] 我把我的眼袋fire了！ - 看板facelift - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
是的，誠如標題。我把我的眼袋FIRE了!! (文長 XD 超長 XDDD)
之前常有人關心的問我，你最近很累齁?你昨天晚上有哭喔?你沒睡好嗎?
沒有、沒有、沒有!!我真的過很好、睡很飽，還吃很好!!!
大半年前被朋友揪打皮秒，就順口問醫師眼袋的解決之道，醫師溫柔的解說完還附帶一句你
還有淚溝要處理。我應該是對”累”字太敏感了，當下以為是”累”溝?想說是看起來會很
累的溝…. 當然我是google大神的大信徒。問了大神”累”溝和眼袋的問題，被開釋說按摩
熱敷等也可以讓眼袋不明顯。
喔，按摩熱敷我可以!!因為不用錢~開始了我一連串的眼袋消滅運動。但很快發現眼袋的路
數了。它只是低調行事讓你誤以為事情已過去。然後!!迅雷不及掩耳，在某天畫完妝要出門
的那一刻高調現身。我會猛然想起，最後一次按摩熱敷根本像上個世紀那麼久遠….
接下來我就認命的去掛號，跟醫師說，我準備好了!請開除我的眼袋!不管是淚溝還是累溝通
通開除，永不錄用!!蘇醫師很搞笑的說，不能保證永不錄用XD但10年的保護令可以給你，眼
袋就接近不了你了。
眼袋有內開跟外開兩種。內開的好處是沒有表面的傷口，外開的好處是可以順便修整已鬆弛
有很多細紋的下眼皮跟脂肪下推去填補淚溝。以上是我自己總結的，請大家好好跟醫師諮詢
。雖然醫師有說我應該考慮眼袋外開，順便眼下細紋，但擔心有疤痕，最後還是自顧自的決
定眼袋用內開+自體脂肪補淚溝，也就是強勢的叫眼袋的脂肪搬離我的身體，再叫一些肚子
上的脂肪搬家去住在淚溝那一帶這樣。
很快約好手術，護理人員給了我一些手術前要準備的事情和一些提醒。然後我就人生快轉到
出現在手術室前了。除了換手術服全程都有人寸步不離的陪著我。再來是術前拍照留念跟充
當人臉畫布給醫師塗鴉。醫師一步步解說等等麻醉到手術的過程，但我有點六神無主…完全
不記得。走入一塵不染的手術房我開始有點緊張，一邊胡思亂想的覺得原來塵埃有安定人心
作用。躺上窄窄的手術檯，護士會很神奇的把你的手和頭分別牢牢的用布裹住固定。瞬間有
一種被包覆住的安全感，很像鑽進旅館整理好的床鋪，被子都還完整的塞在床墊下的狀態。
接著醫師走過去放了爵士樂。手術開始!
過程因只有局部麻醉，我是意識清楚，完全可以對話的。過程中護士跟醫師為了轉移我的注
意力都很努力的安撫我跟我聊天。但因為很緊繃，根本不可能好好談天。一開始眼球上被蓋
了感覺是不透明的隱形眼鏡的眼蓋，我就進入張開雙眼也看不見的狀態，不然眼睜睜的看著
醫師手上的家私… 麻醉針是會痛的，像捐血的針感覺粗粗的。但麻藥起了作用後，基本上
就不會痛了。應該是想像層面的痛，加上酸或是一些不舒服的拉扯感，很難形容。持續感覺
到醫師在你眼周動作，知道醫師從右眼移到左眼，再到肚子抽脂，再回來填脂肪等過程。
蘇醫師超nice，會詢問我還好嗎? 你很辛苦喔，不舒服齁等等的。耗時約2個小時。尾聲剛
好聽到my funny valentine甜甜的音樂，終於稍稍放鬆一點。醫師讓我緩緩睜開眼睛，幫我
貼上固定的膠帶，還很鼓勵的說太辛苦你了，現在可以放鬆的先躺著休息一下。蘇醫師!!您
才辛苦了!體會到開刀對醫師跟患者都是體力的考驗阿!這個還算不上大手術。過了一會感覺
是護理人幫我清理臉和擦肚子，鬆開裹住我的手術台布。收拾完後，在我旁邊坐下來，用一
樣甜甜的聲音說了一遍照護上需要注意的事項等，還好診所後面有附上紙本說明書，不然當
下也是一邊聽一邊忘。還好現在通訊很方便，辛苦照顧我的諮詢師，被我三不五時的問東問
西。她還來line提醒我換藥等等的。
手術完在護士的攙扶下，我換了衣服領了藥，在休息區休息了半個多小時才叫了計程車回家
。我應該是手術過程中過度緊繃，感覺身體有點虛脫，在小黃裡暈車了。好想吐，大概是太
緊張加麻藥後的不適感。還好離家不遠，一回家就按照護士的囑咐，枕頭墊高，躺下昏睡了
3個小時。手術完兩眼都沒有很腫，但睡醒時發現我的臉已習慣性的往右轉，還好中間好幾
次想側睡都忍住，大概是臉側睡壓迫到右眼，明顯瘀青跟腫的都比較大。拍了照傳給護士看
，他們說一邊比較腫是正常的；讓我好好休息，但保持聯繫。起來吃了晚餐吃了消炎止痛的
藥，感覺精神還不錯。臉上就是腫腫撐撐的感覺，因為腫脹，眼睛視線不太好，會像有一層
水霧。加上眼周一直有分泌物。但真的不痛，除非你去觸碰，還有肚子抽脂處在身體移動時
會有酸痛感。隔天起來需要用棉花棒小心清潔乾掉黏住的分泌物。
然後我居然勇敢的就帶著口罩去上班了!!老闆，我是不是很甘心。雖然我不介意被發現做手
術，但醫師有建議最好是好好休息個兩天，因為手術後第二天和第三天真的是最腫的。這兩
天真的會抱著也只能相信醫師了的心情，想著一天會比一天消。
第一周還在像家暴被害者的雙眼腫脹，蘋果肌上有黃黃帶一點點紫的瘀青。持續戴著大大的
眼鏡跟口罩。因為眼睛被腫脹的下眼皮區影響，眼睛會有種積水的感覺，視線有受影響。超
害怕被人碰到，自以為是瓷娃娃。不能低頭或前傾角度太大，否則會有明顯暈眩感和腫痛。
還在苦惱洗頭，第三天回診，護理師幫我換藥拆膠帶，被護理師說你去給人洗頭阿。天阿，
我平時勤儉持家，完全忘記幹嘛自己洗頭。又隔三天回去拆線。護理師超輕柔的。但開始陷
入，每天照鏡子會懷疑人生。我會不會一直長這樣?這裡需要挺過去!!!
第二周就明顯恢復人型了，只是眼睛還是有點瞇瞇眼，雖然瘀青都退了但還是有點抛拋的。
換我媽一直說你這樣長不一樣了，而且臥蟬不見了….到第三周就幾乎看不出來我有開刀，
但其實還是微微的腫!!。
再到了第四周，就都恢復。我還真的是我(廢話?)，只是沒有眼袋沒有疲倦感的我，還有臥
蟬也回歸了!!昨天剛滿第5周，被朋友很中懇的說有年輕5歲的感覺，然後跟我說要去做!!哈
哈~~推坑成就達成!我完全覺得眼戴手術是高CP值的美顏術!!雖然也有人說你眼袋原本也不
明顯阿，但你有看到我爸媽嗎?我爸的眼袋媲美勞勃德尼洛。所以不能放任眼袋肆意妄為的
長!!先下手為強!! 哈哈哈哈哈哈哈哈~~~~~
補個診所做給我的紀錄
以上感謝看完啊
真的文長到一個頂到天花板的高度了吧
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.179.173 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/facelift/M.1582088875.A.085.html
呼～這兩天工作比較忙，沒想到這麼多人問～剛剛我通通都用回信的了喔！回到有點眼花XD
好像有重複回...ORZ haha!
※ 編輯: sflina (223.136.179.173 臺灣), 02/22/2020 16:39:56
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