家裡寶貝一個月要吃掉一包飼料的有福惹❗️
渴望即期品釋出
明明一個月能吃完幹嘛買一般效期浪費錢
省下來的錢可以再吃好幾包☺️
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹 訪問作者: 何默真 (Margery Ho) 內容簡介: 為什麼我想買這個,最後卻買了那個? 為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來? 早就列了購物清單,手推車為何越來...
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本集主題:「量販解密:愛買、大潤發、家樂福,20年資歷專業達人,完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
訪問作者: 何默真 (Margery Ho)
內容簡介:
為什麼我想買這個,最後卻買了那個?
為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來?
早就列了購物清單,手推車為何越來越滿?
其實……這中間都有人動了手腳!
身在臺灣,幾乎人人都去過量販店;
乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品,
光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。
沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜!
不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。
從來沒注意過?因為你總是:
►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行!
►被限量超低價商品吸引→我還不買爆!
►都特地跑一趟了,手推車還很空→沒裝滿太可惜,再買一點!
►貨架塞滿商品,走道綿延不絕→前面還有好東西,過去看看!
►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點!
本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店;
從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。
她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關;
於業界任職期間,平均一年的新聞露出超過700次;
超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。
★量販店究竟有什麼魔力?讓人走進去就買不停?
征戰業界20年的量販女王何默真,以職涯經歷精準解密,
大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。
她說:「顧客不愛被打擾,卻渴望被引導。」為此,
她曾大量下單祭出破盤價,並複製傳統市場的叫賣聲,短短一天就讓高麗菜多賣10倍;
也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表,找出真正暢銷的品項;
甚至為了擴大貨架陳列(且不必整天忙著補貨),不惜槓上直屬主管。
而一般人避之唯恐不及的客訴,何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如:
賣場鄰居抗議噪音,她挺著孕肚登門調停;過年期間來客暴增,她預先安排上百個車位。
碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件,她一樣沒在怕,
危機處理得當、後續回饋夠誠意,你就會更離不開——這些,也是量販店默默在做的事。
本書集結了何默真從賣場基層做起,
一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法,
透過她的敏銳觀察與詳實敘述,
徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜:
►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品?
►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一?
►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼?
本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角,
看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
回過神來,你會發現過去自己竟如此無知,
就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排!
換句話說,讀完這本書,
你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的!
作者簡介:何默真
國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界,職涯歷經全臺三大量販店:愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年,資歷超過20年。從基層生鮮管理起步,經歷雜貨、客服等單位;2003年從賣場進入總公司工作,負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務,並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
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渴望即期品 在 Re: [問題] 想請問渴望貓飼料價差這麼大的原因.. - 精華區cat 的推薦與評價
小妹我大四時曾在住家附近一間寵物店上班,
店面非連鎖,是老闆娘自己開的店,也開很久了
店裡特色就是東西都比較便宜,尤其是飼料
一般店家都會有主推的品牌,
主推品牌的業務會和店家簽約,比如說
該店業績達到多少會有多少比例的回扣。
所以你去寵物店問店員推薦什麼飼料其實沒太大意義,除非你遇到一個很好的店員。
一般進貨廠商都會搭贈,同品項十二搭一、十搭一等等,
但每個廠商業務和各寵物店談的進貨價都會稍有不同,
(不過也有廠商是全台統一價)
之前就曾經發生過司機送錯貨,把對面動物X國的狗零食送給我們,
我們才發現一包零食進貨價就差了5塊……
也許你會覺得不過就是5塊嗎有差很多嗎?!
還真的有!零食我們賣一包180、兩包299、三包399,
但是一包的進貨價就120了,十搭一也要109
等於賣三包才賺你70塊。
寵物用品的確貴鬆鬆,尤其是現在這麼多走三高路線的產品(高質感、高售價、高成本)
但寵物店店家的售價減去進貨價,也就是利潤其實是不高的。
舉一個板上之前滿推薦的相對平價的一款飼料,
三公斤進貨成本是一包650(漲價前),十二搭一,
等於一包進貨成本是650*12/13=600
這是一次買十三包的情況,但不是每間店都可以一次囤十三包……
沒記錯的話那時候定價是760,我們賣650,
一包才賺消費者50塊錢,還沒扣掉營業稅喔。
還在上班時我有稍微估算一下,大多飼料的定價打八折~八五折就滿接近進貨價的。
罐頭更不用說,一罐賺你幾塊錢而已。
所以一間寵物店真正賺錢的反而是洗澡美容和住宿~XDD
米沃、小地攤這種超大量進貨的店家會不會有額外折扣我就不清楚了。
講回主題,我來上班之後某天仔細研究店裡某牌飼料的包裝,覺得哪裡怪怪的,
觀察一下才發現是包裝袋正面和背面都沒有代理商貼紙,完全是英文。
原本以為是有人用去膠水把代理商貼紙弄掉,
(我們常常要拿去膠水把廠商貼的促銷貼紙弄掉)
但是並沒有斯貼紙的痕跡。
後來我去問了店裡另一個資深店員,她跟我說
那個品牌的飼料店裡都是跟台中進的,比較便宜,我們店裡沒有跟代理商進貨。
後來有天代理商業務來店裡,發現我們叫的不是他的貨,當下就有點生氣,可能有跟公司
檢舉吧
總之那一批飼料最後只能擺在倉庫偷偷賣,有客人問再拿給客人……
從那時我才確定是有水貨存在的,
至於水貨跟公司貨的差別,除了價錢以外,更重要的是毛孩吃公司貨出了問題你可以求償
。
你拿水貨去跟代理商要求換貨,誰要理你?
再來店家利潤這麼低、客人又要求便宜,店家當然不是傻子,有很多方式可以降低成本,
比如說進即期(甚至過期)大包飼料來分裝、
把包裝上的有效期限剪掉等等。
特別要提的是,一般即期品、瑕疵品店家都可以跟廠商換換貨,唯獨廠商在辦一些促銷活
動時會加一條但書,促銷期間進的貨店家不得和廠商退換。
我之前待的店老闆就很愛在促銷時訂一堆東西,結果囤了一堆賣不掉過期了又不能退換,
阿是錢買的那怎麼辦?當然不可能是丟掉,都拿去給住宿貓狗吃了啦。
補一條即期品的定義:假如一項商品3月過期,那店家12月就應該主動下架跟廠商換新品
。
12月初去台中一間店朝聖,看到一包有效期限到1月的now飼料,男友問我說這飼料為什麼
都快過期了才打八折而已?!
我在想,店家賣now定價的八折搞不好已經虧本了咧。該店雖然便宜,但是買過應該都知
道他們家售出不接受退換貨。
發這篇文的用意就是提醒版友該花的就不要省,不要期待花一包耐吉斯的錢買到渴望的品
質。或許不中聽,但是價差這麼多真的要多注意,一味追求便宜就一定得犧牲一些東西(
比如說售後服務,甚至是毛孩的健康等等)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.197.161
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/cat/M.1452014076.A.DFC.html
但是我也遇過不錯的業務,很有誠意要解決問題。
遇到這種年年漲價出問題又裝死的代理商,就要靠消費者拒買抵制。但是這在台灣的確比
較困難啦嗚嗚嗚。
※ 編輯: cracknote (42.73.197.161), 01/06/2016 01:29:23
包裝貼紙的。
但如果是分裝包,上面只貼了一個圓圓標明品項和成分的貼紙,我個人還是不會買,因為
那還是店家自行分裝喔~有些廠商知道店家會分裝,所以就會提供這樣的貼紙給店家方便
。
※ 編輯: cracknote (42.73.197.161), 01/06/2016 01:34:11
但如果是5-6折甚至低於5折,我就不會買喔!
飼料都可以回去重裝,貼個貼紙也不難啦。
※ 編輯: cracknote (120.106.190.147), 01/06/2016 10:20:46
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