Reinventing Workers for the Post-COVID Economy
The nation’s economic recovery from the COVID-19 pandemic will hinge ( ) to some extent ( ) on how quickly show managers can become electricians ( ), whether taxi drivers can become plumbers ( ), and how many cooks can manage software for a bank.
This is likely to prove especially problematic for millions of low-paid workers in service industries like retailing ( ), hospitality ( ), building maintenance and transportation, which may be permanently impaired ( ) or fundamentally transformed. What will janitors ( ) do if fewer people work in offices? What will waiters do if the urban restaurant ecosystem never recovers its density ( )?
Their prognosis ( ) is bleak ( ). Marcela Escobari, an economist at the Brookings Institution, warns that even if the economy adds jobs as the coronavirus risk fades ( ), “the rebound won’t help the people that have been hurt the most.”
Looking back over 16 years of data, Escobari finds that workers in the occupations ( ) most heavily hit since the spring will have a difficult time reinventing themselves. Taxi drivers, dancers and front-desk clerks have poor track records moving to jobs as, say, registered nurses, pipe layers or instrumentation technicians.
COVID is abruptly ( ) taking out a swath ( ) of jobs that were thought to be comparatively ( ) resilient ( ), in services that require personal contact with customers. And the jolt ( ) has landed squarely on workers with little or no education beyond high school, toiling ( ) in the low-wage service economy.
“The damage to the economy and particularly to workers will probably be longer lasting than we think it is going to be,” said Peter Beard, senior vice president at the Greater Houston Partnership, an economic development group.
What’s more, he said, COVID will intensify underlying ( ) dynamics ( ) that were already transforming ( ) the workplace. Automation ( ), for one, will most likely accelerate ( ) as employers seek to protect their businesses from future pandemics
The challenge is not insurmountable ( ). Yet despite scattered ( ) success stories, moving millions of workers into new occupations remains an enormous ( ) challenge.
“We need a New Deal ( ) for skills,” said Amit Sevak, president of Revature, a company that hires workers, trains them to use digital tools and helps place them in jobs. “President Roosevelt deployed ( ) the massive number of workers unemployed in the Great Depression on projects that created many of the dams ( ) and roads and bridges we have. We need something like that.”
勞工轉型以因應後疫情時代經濟
美國經濟能否從新型冠狀病毒影響下復甦,將在一定程度上取決於表演經理們要多久才能變成電工,計程車司機能否化身為水管工,以及有多少廚師能替銀行管理軟體。
這對零售業、餐旅業、建築維修和運輸業等服務業數百萬低薪工人來說,問題恐怕特別大。這些行業可能受到永久性損害或發生根本性改變。若辦公室裡人變少了,工友要做什麼呢?若都市餐廳生態系統繁盛不再,服務生又該如何?
他們的前景是黯淡的。布魯金斯學會經濟學家Marcela Escobari警告說,即使就業機會隨新型冠狀病毒疫情風險消退而增加,「經濟反彈也幫不了那些受創最重的人」。
Escobari檢視16年來的數據發現,今春以來受衝擊最大的一些職業,勞工將很難自我改造。計程車司機、舞者和櫃檯人員轉行從事護理師、舖管工或儀器技工等工作者十分有限。
新型冠狀病毒突然帶走了一大批原本被認為較不容易永久消失的工作,即需與客戶面對面接觸的服務工作。這一衝擊直接打擊到那些僅受過高中教育、在低薪服務經濟區塊中掙扎的勞工。
經濟發展組織大休士頓商會資深副總裁Peter Beard表示:「經濟、尤其是勞工們受害的時間,可能比我們預期的還要更長。」
他說,更重要的是,新型冠狀病毒疫情將強化已經在改變職場的潛在動力,自動化即為一例,由於雇主力求讓自己的企業未來不受大疫情影響,自動化極可能加速。
這項挑戰並非不能克服。然而,儘管有少數成功的例子,讓數百萬勞工轉業仍是巨大的挑戰。
雇用勞工後培訓他們使用數位工具,並幫他們找到工作的Revature公司總裁Amit Sevak說:「我們需要一項針對職業技能的新政。小羅斯福總統大蕭條時期把大量失業勞工投入工程計畫,興建了我們現在使用的水壩、道路與橋樑。我們需要這樣的東西。」
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職位: Digital Sales Executive
職責:
— 與潛在客戶見面,了解其需求,並主動提供解決方案;
— 為客戶規劃數字營銷的策略和活動;
— 與客戶保持良好的合作關係;
— 尋找及聯繫潛在的商業合作夥伴;
— 處理及發放銷售的報價和合約。
要求:
— 大專學歷;
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又到了早起念英文的時間囉!各位娘子軍們準備好了嗎?大家的孩子今天應該都去補課了吧!感謝早起上學的老大,順便也讓我達成早起念英文的第三天,今天就帶大家來唸一篇跟行銷相關的文章吧!
5 no-nonsense ways to improve the relationship between marketing and sales
不說廢話的五個改善行銷與銷售業務之間關係的方法
no-nonsense 嚴肅的;實際的;不說廢話的
You’ll read everywhere on LinkedIn and Twitter about the importance of cross-collaboration between marketing and sales teams, but is any work actually getting done to make improvements?
LinkedIn跟 Twitter 上到處都可以看到行銷部門與銷售業務團隊兼跨部門協作的重要性,但有任何工作真的改善了嗎?
cross-collaboration 跨越(部門、領域)協作
A poll by LinkedIn revealed that only 46% of marketers describe sales and marketing as “highly aligned.”
根據LinkedIn的一項民意調查顯示,只有百分之四十六的行銷人描述銷售跟行銷高度一致。
Poll 民意調查 align對齊;一致
Despite a shared objective for gathering and converting more leads into long-lasting customers, this collaboration issue stems from a few different causes:
儘管有著收集更多潛在客戶並將其轉化為長期客戶的共同目標,但這種跨部門協作問題來自於幾個不同的原因:
despite儘管 shared objective共同目標 gather收集 convert轉化
long-lasting長期的 stem from源自於
• Each department works in silos and there’s little to no communication between them.
每個部門都各自為政,彼此之間幾乎沒有交流。
silos 穀倉 (商業用語中指各機構沒有做好溝通交流)
• The marketing team is expected to create and tweak the brand’s assets without any feedback from sales.
行銷團隊可預見要在沒有人任何銷售反饋的狀況下創建或調整品牌資產
• Sales are expected to convert more, even if they aren’t receiving quality leads from marketing.
業務部門要轉換更多(訂單、客戶),即使他們並沒有從行銷部門取得有品質的潛在客戶或線索
By working together even incrementally better, both teams can see huge gains, like up to 209% more revenue, improved morale, and faster .
Let’s look at five no-nonsense tips to try in your organization.
即使一起工作能逐漸地改善,兩個部門都能夠看到具體的收穫,像是提昇209%的收入、提升士氣以及更快的銷售週期。
我們還是來看看五個實際可以在組織中嘗試的方式。
這篇有點難(對我而言啦!哈哈哈)
不過主要是在講公司裡面的行銷及業務部門要怎麼跨部門合作可以讓公司的營收更好,行銷主要做的事情是長期及潛在的客戶經營或品牌的管理營運,業務部門則是負訂單的即刻銷售,都是公司很重要的部門,配合得好可以讓公司的行銷成本降低、銷售的循環更好。
本篇是很實用的文章喔!跟大家分享~
#原文連結
https://blog.close.com/improve-marketing-sales-relationship/
#翻譯參考
Google翻譯
劍橋翻譯
收工來去補眠囉!
#圖文一定要不符的啊
#貝貝那麼可愛
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多國語言網站? 企業需要建置多國語言的網站嗎? 黃震宇小胖行銷
很多外銷b2b業主都會問小胖老師,網站需要多國語言建置嗎?
因為很想做全世界的生意,想透過多國語言網站讓全世界的採購方便瀏覽,
小胖老師對多國語言網站的建議:
1.你公司有多國語言翻譯人才嗎→因為多國語言網站大多由電腦翻譯,
系統針對專有名詞無法翻得很好,外國採購看到網站不專業的翻譯會扣分
2.透過多國語言網站造訪的採購大都規模較小,公司企業無英語人才,
所以才透過多國語言網站造訪
3.透過多國語言造訪的網友大多尋找當地的供應商,當他發現你在台灣,詢價率降低
多國語言網站小胖老師建議,先透過英文網站來過濾潛在客戶,
一方面行銷費用可以較少,一方面也可以透過英文來服務客戶,
等到兩三年之後,透過英文網站數據分析Google Analytics,
發現哪個國家很喜歡企業的產品時可以再進行第二階段的多國語言網站建置
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你是一位想要出國工作、嘗試海外生活的人嗎?你有沒有想過,在國外工作除了語言能力外,還需要哪些必備技能呢?在今天的節目裡,我邀請到一位曾經在 28 個國家工作的市場專家 - Joyce,來和我們聊聊她的故事、觀察,以及要怎麼成為讓獵頭想要的超級人才。
這集節目會解答很多聽眾對於跨國工作的疑問,包含出國工作需要的心態和必備技能有哪些?英文一定要好才能成為國際人才嗎?國外的職缺要怎麼找?我們又要怎麼爭取呢?希望內容可以帶給你不同的靈感 :)
*分段大綱*
03:38 Joyce 簡單自我介紹、聊聊目前在做的事情
06:15 當初會轉換這些不同國家、不同類型工作的契機是什麼?
13:35 如果希望爭取跨國工作機會,英文一定要很好嗎?
17:20 Joyce 認為,一個「好的」國際人才需要具備什麼樣的心態和能力呢?
19:00 這些必備技能中,有什麼是聽眾可以在日常中開始練習跟自我訓練的呢?
25:44 Joyce 從大學畢業後,是如何踏上接續的每份工作呢?
32:25 Joyce 是如何找到這些國際工作機會?又是透過什麼平台?
39:00 Joyce 企劃中的線上課程「成為國際型高薪人才|到哪都被人資和獵頭追著給Offer」是如何規劃的? 又適合什麼樣的學生呢?
42:28 Joyce 的理想生活是什麼呢?
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以下為本段內容文稿:
最近我在《鋪梗力》這一本書裡,讀到一個研究報告,這個研究報告呢,是西北大學的研究喔。
研究人員呢,他們提供了兩組沙發產品的資訊,給線上的受試者,其中一組的沙發命名為「白日夢」;而另外一組命名為「太陽神」。這兩組沙發,由不同的公司製造,在所有的條件都差不多,除了坐墊的部份。
「白日夢」的坐墊比較軟、比較舒服,但它的耐用程度不如「太陽神」。如果進行一對一的比較的時候,那些比較喜歡「太陽神」結實坐墊的潛在顧客的人數啊,超過偏好「白日夢」那種比較柔軟坐墊的客戶,它的比例分別是58%跟42%。
後來呢研究人員,把同樣的資訊,提供給另外一批的線上受試者。這一次,他們增加了另外三款沙發的產品資訊;而新增的三款沙發,都不算是強勁的競爭對手,在很多方面都表現得差強人意。
但是它們都跟「太陽神」一樣,都屬於那種耐久型的坐墊。結果在這次受試者的比較當中,「白日夢」竟然成為最受歡迎的款式;而且它還贏得77%的高支持度,這個發現讓人跌破眼鏡哦。
我們可能原本以為增加競爭的選項,應該會降低而不是提高「白日夢」被選中的機會,而且「太陽神」仍然是這個選項之一。所以「太陽神」所有的優勢,也都仍然存在著,但為什麼增加沙發的款式選項,會讓受試者頓時急轉彎,變成偏好「白日夢」呢?
所以,西北大學的學者,就針對這個主題,再進行好幾次的研究調查。後來,他們終於發現一件事情喔,增加另外三款,那種坐墊比較耐用的沙發,它會讓「百日夢」的柔軟舒適的特性,被凸顯出來。
因為你看喔,當「白日夢」跟「太陽神」一對一PK的時候,那「白日夢」的特性,是叫做兩個選項當中的一個。可是當「白日夢、太陽神」跟另外三款,都是跟「太陽神」性質很像的,擺在一起的時候。
你有沒有發現,你就會覺得這五個選項當中,「白日夢」是特別突出的、它是特別不一樣的。因為這樣的差異,反而讓受試者的心中,覺得「白日夢」是更好的、更特別的;所以,它的偏好度就從原本的42%,變成是後來的77%。談到這裡,這會讓你想到什麼呢?
如果你還記得,當年蘋果電腦那個厲害的廣告,中文翻譯叫做「不同凡想」,那個想,是思想的「想」;英文叫做「Tnink Different」。如果從Tnink Different做為出發,回到你的人生,你有沒有Tnink Different?還是你覺得跟大家一樣,比較安全?
可是,透過這樣的研究告訴我們,當你選擇都跟大家一樣的時候,那這個時候,你的價值、你的優勢,反而就被稀釋跟淡化了。那麼在這麼多的資訊裡面,在這麼多的選項裡,你跟別人沒什麼差別,至少別人不覺得你有什麼差別,那麼你的好、你的獨特、你的價值,又要如何被認定跟被凸顯呢?
所以,或許在你的生命裡,你之於他人,真的有你的獨特之處,但是你有沒有Tnink Different?,而接下來「Just Do it」去嘗試,試著把你的獨特,跟別人區隔開來,或許你會發現,要走自己的路沒有那麼難。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發跟幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在11月6號開課的『高難度對話』課程。
這一門課,會用有系統方法,讓你學會怎樣在面對「衝突」跟「差異」的時候,去化解衝突、達成必要的共識。在我錄音的這個時候,這一門課的名額已經在倒數了。
所以,期待你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在11月6號教室裡,見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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