【日本商業前線】便利商店無法跨越的「日均10萬元」鐵壁
3個你不可不知的日本便利商店產業小秘密:
💡便利商店之王日本7-11坐擁「10萬日元差距」的鋼鐵壁壘
💡開闢特色化競爭優勢,Lawson反攻作戰現正登場中
💡獨家工具「投資晴雨表」初登場,一張圖看懂便利商店類股估值
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南韓、台灣和日本是全球便利商店密度最高的市場,在劇烈競爭下,近3年日本便利商店展店家數趨緩,每店平均銷售額也不再成長。然而,卻有一家怪物般的便利商店,無論景氣好壞,皆與競爭對手保持著單店日均銷售額「10萬日元差距」的鋼鐵壁壘,那就是全球便利商店之王日本7-11。
根據日本經濟新聞社發布數據,日本7-11長期以來與其他競爭者創造收入的能力存在明顯差異。7-11單店日均銷售額約為65.6萬日元,而最接近的挑戰者Lawson則是53.5萬日元,意即每日銷售額差距超過10萬日元。而且無論整體便利商店產業處於成長或衰退階段,這項差距至今仍沒有任何一家挑戰者能夠成功突破。
截至今(2020)年5月底,日本前3大便利商店合計門店數量約52,000家,年成長率不到1%,商店淨數量在近3年達到頂峰,市場呈現飽和。且由於面臨到加盟主高齡化與勞動力缺乏等課題,3大便利商店業者都開始放慢新店拓展速度。在新增店數降低的前提下,如何提高既有門店的盈利能力成為便利商店產業未來勝出的關鍵。因此,Lawson在近期展開了以擊破「日均10萬元」鐵壁為目標的反攻作戰,採取了一系列的進攻措施:
📣與「無印良品」展開策略合作,建立一站式購物新型態
無印良品(MUJI)相當受到日本便利商店業者的青睞,與前3大品牌業者皆合作過一輪。2019年前,MUJI長期與FamilyMart合作,在店內專屬銷售商品。不過隨著伊藤忠商社入股成為FamilyMart的主要股東,雙方合約已於2019年1月結束。隨後MUJI曾與日本7-11短暫攜手,並規劃為7-11提出限定商品,然而最終因雙方主導性問題走向無疾而終。
2020年6月,Lawson啟動在東京3家分店銷售MUJI商品,包括化妝水、文具、即食品、內衣等,大約替代了Lawson店內3,500件商品中的500件,MUJI的展示空間佔Lawson門店銷售面積達到15%。不過,Lawson並不是將旗下所有商店都統一啟動販售MUJI商品,而是考量當地區域消費特性後,再規劃是否進行結合經營。消息一出,兩家公司都被消費者的詢問所淹沒,紛紛希望自家附近的Lawson能夠納入MUJI銷售服務。
Lawson商業策略部木下剛部長表示,根據共通點數平台「Ponta」的數據分析結果,現階段Lawson只有20%的重度用戶,而MUJI已是全球知名品牌,並擁有廣大的粉絲基礎,品牌黏著度高,因此有許多值得Lawson學習的地方。
📣因應社會需求轉變,擴大開發「自有品牌商品(PB)」
日本便利商店產業正遭受雙重挑戰,首先是來自於藥妝藥局等其他零售業態的跨界侵蝕。受到高齡化社會的影響,建構從食品到生活必需品的一站式購物模式日益重要,業者紛紛展開布局,如COSMOS科摩思藥妝店便計劃在市區開設小型商店,除了藥妝店的強勢商品外,新店型將更加強化日用商品的銷售,預計新店內日用品販售品項與便利商店的差異將低於10%。
為了抗衡不斷提高的競爭強度,Lawson也規劃與MUJI共同開發自有品牌(PB)商品,一方面擴大日用品銷售陣容,另一方面也希望透過獨特的化妝品、清潔劑等品項,鞏固客戶基礎,降低消費者被競爭對手瓜分的風險。
其次,因應COVID-19疫情後所帶來的生活型態轉變,日本便利商店業者認知到,位於住宅區的分店價值成長將可能超過市中心的門店,使多年以來高度注重市區消費力的便利商店經營型態產生轉變。在住宅消費戰場上,Lawson旗下標榜健康生活的Nature Lawson則有成功經驗,即使自有品牌價格偏高,仍舊成功吸引大批忠實粉絲客群。換言之,未來勝出關鍵就在於新PB商品是否能夠發揮獨特的價值。不僅如此,與MUJI的合作預期也能夠協助Lawson觸及到目前訪店率較低的年輕族群,達到開發新客戶的效益。
✍ 回頭觀察台灣
2020年Q1台灣綜合零售業中的便利商店營收占比,自2019年同期的26.1%提升至27.3%,超越百貨公司,首度成為台灣最大的綜合零售次產業。台灣同樣面臨少子化問題,但便利商店的門店數與密度卻仍持續成長,主要原因即在於業者已觀察到日本產業發展脈絡,並提早開始發展「複合業態」的特色展店策略與布局,成功帶動便利商店產業朝向第二曲線成長,也推升了整體類股股價一路高漲。
未來流通研究所團隊應用便利商店類股「投資晴雨表」工具進行分析,結果同樣呈現出相符的台日產業興衰趨勢。日本便利商店類股近年多維持在低檔盤整,本益比相對偏低,外部投資人報酬率落在12%至6%之間,代表市場給予的信心並不高。與此相對的則是持續高漲的台灣便利商店類股股價,外部投資人報酬率長期維持在3%以下,雖然進入到投資過熱區間,但也反映出市場對於便利商店產業未來獲利持續成長的看好程度。
💌資料來源:未來流通研究所 https://www.mirai.com.tw/
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參考來源:日本經濟新聞(https://www.nikkei.com/article/DGXMZO60568770Z10C20A6H11A00/)
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅煮婦養成日記 Cooking Diary,也在其Youtube影片中提到,✱ Instagram ✱ http://www.instagram.com/iamphoebeliu ✱ Facebook ✱ http://www.facebook.com/iamphoebeliu ☺︎ Don't forget to FOLLOW ME ☺︎ 這支影片沒有跟雅漾也...
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這支影片沒有跟雅漾也沒有跟康是美合作。
雖然影片中提到的產品都是由雅漾提供
如果每個品牌都願意這樣提供給我產品
我也真心願意花時間為每個品牌拍出這樣的影片
無酬我也根本沒關係!!!!
能拍出一個品牌的全系列就是很爽阿!成就感極深!
(我不會為了沒賺錢而苦惱 只會為了沒能拍出與你們有共鳴的主題而煩)
只可惜我粉絲人數不多 願意如此慷慨對我的品牌少之又少
大部份拍出這樣全品牌的影片也都是我自己花錢買的
謝謝雅漾他們並沒有干涉我影片的內容
(但他們看到我介紹不好用的應該會很頭大)
所有的產品都是百分之百我使用的心得
雖然與雅漾有私人恩情 但這支影片是完全公正的
也是我真的很用力很用心去使用所得出的感想
這一支影片真的拖了很久就為了好好的使用每樣產品
如果我覺得不好用的東西你覺得好用(或相反)
那真的是每個人的膚質不一樣
關於這點我也很苦惱 但我真的愛莫能助
只希望這支影片能給大家多一點點點點點點點的參考
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康是美醫美節
雅漾到9/4好都有9折優惠!
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雅漾活泉水二入組 NTD980
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活泉水特別的地方是他的水裡面有微量的礦物元素
含有2:1的鈣鎂比例,也正是我們人體內鈣與鎂的比例
所以能幫助肌膚回到最原始穩定的狀態
雅漾全效活泉保濕水凝霜100ml
我手上拿著的是50ml的
100ml現在在折扣只比50ml貴100塊而已(有點狂的標價)
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裡面成分含有活泉水、玻尿酸、角鯊烷
我會喜歡這罐的最主要最主要的一個原因
除了我之前最剛開始使用時真的對於肌膚狀況都很滿意之外
這瓶是我覺得雅漾全部乳液中,算是最輕透但依然保濕的一款!
(比起很多用擠的系列)
所以我覺得是非常入門的一款,也是偏油性肌膚很適合的一款
雅漾活泉柔潤保濕化妝水200ml NTD1080
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為什麼100ml 便宜那麼多 是不是哪裡出錯了哈哈
雅漾活泉柔潤保濕化妝水100ml NTD299
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雅漾抗痘調理化粧水200ml NTD960
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雅漾控油抗痘妝前乳40ml NTD870
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雅漾24H全效活泉保濕精華30ml NTD1343
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新版的功能是加強了他的前導功力,能增加後續保養品的吸收
(這點很難感受出來吧~所以我真的不敢把話說太滿)
(所以你還是乖乖待在這一區好了)
雅漾Avene毛孔隱形控油精華30ml/ NTD960
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看到他的名稱叫毛孔隱形我真的倒退三步
我的毛孔粗大的跟米粒一樣 這點我還沒認真感受到差異
只能說是一款很好吸收的精華
雅漾控油清爽潔膚凝膠二入組 NTD1100
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其實包裝上就寫著大大的soap-free了
如果你很愛這款的話,現在兩入組一罐550我覺得蠻划算的
活泉玻尿酸卸妝乳100ml NTD269
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其實用這個卸妝讓我想到無印良品的卸妝乳
但這個現在特價269!!!!我要買!!!!
我要買兩罐!認真!這個價錢完全ok阿!!!
雅漾舒敏卸妝潔顏凝露100ml NTD249
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我覺得還好的卸粧凝露
但是我有朋友說他超愛這一瓶(真的每個人喜好都不一樣)
我覺得是因為我平常都一定會上粉底液
這罐卸起來不知道為什麼就有種讓我懷疑有沒有卸乾淨的感覺
雅漾玻尿酸保濕精華露300ml NTD888
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身邊偏乾性肌膚朋有都很愛的一瓶
雅漾控油無瑕夜間精華乳30ml NTD870
https://shop.cosmed.com.tw/SalePage/Index/4323612?cid=110778
拍影片之前差點遺忘這罐,拍完影片認真使用了幾天
我就晚上擦化妝水跟這瓶而已
我說它質地很滋潤但好吸收
然後我白天起來臉上都完全不油!!!!
我平常白天臉油油的才會洗臉,不然都只用清水
用了這瓶這幾天白天都不用洗臉了~
但實際對於肌膚的狀況還要再長時間觀察一下
目前對於這瓶抱有極高的期待
雅漾活泉即淨眼唇卸妝液 125ml NTD792
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影片中提到的無菌包裝設計(只出不進)是長這樣的
(有很多款都是無菌包裝)
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影片中我也用過但忘記介紹的產品們:
我也認真很喜歡的一款雅漾防曬是這個
清爽抗UV隔離乳SPF30二入組 NTD1860
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喜歡它的原因很簡單,雅漾的防曬我覺得是很值得信賴的
我不想白擦防曬,雅漾防曬有實驗證明有用
比起SPF50,這款比較不黏膩
清爽保濕身體乳200ml NTD1080
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身體乳吸收得很快,但也是一款沒有激動到想勸你們敗的
長效保濕面膜50ml NTD1050
https://shop.cosmed.com.tw/SalePage/Index/3124951?cid=110778
聽說敷隔夜效果驚人
但我自己敷面膜皮膚容易過敏就沒這麼嘗試過
但對於討厭面膜濕濕滴滴答答的人
這種塗抹式的面膜我覺得還蠻好用的!
保濕有感~但我目前是覺得沒有到效果驚人拉哈哈哈
okay我把整個康是美網站逛了一遍
我想我沒有漏掉的產品了
有幾樣我沒有介紹到的在第一支影片中有提到
大家有興趣可以去看看
https://youtu.be/PEXst1hM-x8
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新!我的包包裡有什麼:https://youtu.be/6lCaQ6ph-Qo
開箱從美國來的禮物!: https://youtu.be/D12NTUT0Xww
VLOG 台北我喜歡的咖啡店:https://youtu.be/kDC1byzDJe4
高個子特輯!婚禮穿搭這樣穿!:https://youtu.be/rBRSCDo-Wmo
COLOURPOP及公關品開箱:https://youtu.be/VYUsyiP5Jx8
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膚質:很容易敏感的油性肌膚、有毛孔泛紅粉刺問題
相機: Canon 80D
影片編輯軟體: Final Cut Pro
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📩:vvntree@gmail.com
#雅漾 #康是美 #醫美節 #產品心得
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無印良品 化妝水 差異 在 [心得] 無印敏感肌化妝水真的很好用耶- 看板BeautySalon 的推薦與評價
(代po)
我的膚質是混合肌
T區偏油但鼻子會乾燥脫皮
臉頰則是乾燥肌
兩個禮拜前
我的顴骨跟下頷骨突然發紅發癢
臉頰跟鼻頭也脫皮
因為沒遇過這種狀況
就先停用原本的保養步驟
(因為敏感的部位會刺刺的)
跑去買了很多人推薦的無印敏感肌化妝水
只搭配倩碧的乳液鎖水
一開始敷的時候就覺得它很友善
不會刺刺的
果然有敏感肌專用有差
然後今天在保養的時候才發現
不知不覺中乾燥紅癢的部分消失了
皮膚又變得水嫩嫩
真的超感動QQ
自從很久以前用過網友推薦的白潤長痘痘之後
就不太敢相信所謂的「網友推薦」
但這次相信是對的
以後要變忠實粉絲了~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.42.78.150
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1499609601.A.BA6.html
反而還變白了
不知道跟我其他的保養步驟有沒有關係
因為我的乳液是美白型的
的確這罐就叫高保濕
比較不適合油肌
我都用化妝棉沾取輕拍T區
黏膩感會大減
※ 編輯: shanpinlo (223.137.135.208), 07/10/2017 06:14:11
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