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#這則新聞其實有點蠢

說得是一個狗糧公司的執行長，每天吃自家的狗糧，然後居然瘦了十幾公斤的勵志故事。

破題先說 : 這不是廢話嗎? 任何單一食物連續吃上幾個月，基本上都會瘦，而且也可能會病........

但要說在前面的是，很多人對廢棄或多於食物的看法是 : 人不吃或不能吃的東西，就給狗吃吧。

於是，大家都會理所當然的覺得，狗能吃人不能吃的東西(過期腐壞或是口味有問題的)，所以狗能吃的東西，人不能吃。

但實際上，剛好相反。

因為狗的體重比我們少很多，肝腎都自然比我們小很多，所以別說毒性耐受能力比我們低，就連對鹹甜等日常可見的口味，也必須吃得比我們少。

而狗又是雜食性的，所以牠們可以吃澱粉、肉類等跟我們差距不大的食物跟營養源。

綜合以上兩點。可以得出一個結論是也就是說，狗能吃的東西，人也能吃；而且從我們的角度來看，其實清淡且健康。

而且，狗糧的主內容大抵上也就是由澱粉、脂肪、蛋白質三大類組成；只是還會依照不同生長階段，對這三大類型的營養組成做出調整。

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但是說回來了。

雖然狗能吃的東西，我們也能吃(因為我們也能吸收跟利用這三大類的營養)，但我們人類需要的營養素遠遠超過這些類別，比例上也有大大的不同。

所以，一般我們是不會推薦人去吃狗糧；推衍下去，其實我們也不建議讓某物種，去吃另外一個物種的食物(例如讓貓吃狗糧，或是貓喝牛奶)

因為營養組成畢竟不同，長久下來終究會出事的。

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#接著就能說說這個新聞中的案例了。

剛剛說過，長期吃同一種東西，基本上都會變瘦。

例如，很久之前流行過"蘋果三日減肥法"(就是三天內只吃蘋果跟蘋果汁，其它甚麼都不吃)，或者是一段時間只吃某種蔬菜、水果或飲料。

說真的，只要能夠持之以恆地吃著同一種東西，基本上都能看到效果。(在美國甚至有人挑戰連續幾十天吃大麥克，結果還變瘦的例子)

其中一個原因在於，單一營養源的食物來源，往往會造成其它營養源的缺乏；而如果是缺乏的這項東西，是"非必須營養素"，那我們就可以自行合成或是從其他地方轉換出來使用。

這是一種身體的救命機制，可以讓我們在饑荒或受困的時候，可以撐上好一陣子；但這種機制也是會在長久之後害命的。

例如，"糖質新生機制"就可以在斷食沒有澱粉來源轉換成葡萄糖的時候，把身體的丙酮酸重新轉換成葡萄糖(但是會消耗更多的ATP能量)；而同樣的機制也會讓我們在同情況下，把脂肪、肌肉消耗掉來維持身體基本代謝所需的熱量。

對一般人來說，這可以救命；但對糖尿病患者來說，就會成為不斷變瘦的主因。

所以，如果長時間吃大麥克都會變瘦，那在很長一段時間只吃狗糧還能變瘦，也不用太意外了。

整體來說，#我不推薦任何無法持之以恆的飲食或運動法

至於如何評斷這件事是否真的合宜呢?

我認為還是要回到常規體檢項目。

透過抽血跟化驗身體各種檢體的指數，來看看身體各部分機能是否還在正常範圍且接下來不會惡化；這通常能反映出目前身體個機能的運作與潛藏的危險。

其實，就如同前一陣子很流行的"生酮飲食"，其實也有一個很重要的動作是 : 定時檢驗體內血酮的數據。(才能依此調整或終止。)

所以當我在看到這則新聞時，我認為他變瘦的原因就是因為這件事造成的；而不是他們的飼料有多好?好到對人也很好。(能幫人減肥)

照理說，沒吃出病來就夠厲害了。

而且，我甚至不確定他纖維質攝取(如果是吃濕糧)或其他營養素攝取(濕糧裡面可能不會添加維生素C，因為狗可以自行合成這個營養素)該怎麼補充?

所以，要不就是他說謊(除了飼料之外，還是有吃其他食物或維他命丸)；就是他開始覺得不適(可能是皮膚粗糙、疲倦、爆痘子或排泄開始有問題)才停止的。

所以，不要以為變瘦，就一定是因為健康(基礎代謝率上升)而變得更好；有可能只是因為攝取熱量遠低於自己的代謝率，又或許只是單純出現了上述的狀況..........................
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#真的不要拿身體開玩笑
#不要想洞想縫的
#好好養成運動習慣真的簡單又省錢

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https://news.tvbs.com.tw/life/1279930

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本來有想好今天要寫甚麼話題，但今早的一個奇遇改變了我的想法。

#這要從幾天說起。

我是個很能忍受長時間吃同一種東西的人，並不是我沒有鑑賞的能力，是因為我可以把進食轉換成一種單純的維生行為，所以我在台北工作時，曾經連續一百多天的早餐吃著同樣的食物組合(奶酥菠蘿麵包+豆漿)，吃到我的同事用髒話罵我，要我不要再吃這個東西，讓他看了想吐........

但從我還是能煮出好吃的東西這一點看來，就能知道我其實只是懶得在自己吃的東西上面傷腦筋，對客人的餐點還是挺用心，也能達到一定水準的。

但這種特質就會讓我買早餐的時候往往會挑選同樣的東西(培根蛋)，而免去了選擇障礙症的發作。

前幾天，我到了早餐店，由於吃膩了培根蛋漢堡，所以我決定換個口味............改吃培根蛋吐司。

結果老闆娘這樣回我 : 「吐司賣完了，吃漢堡吧。」

Shith.....

今天，我發揮百折不橈的心情再問一次，總算是抱得吐司歸了------然後才會有後來的意外。

接下來，我頂著大雨到學校的圖書館準備把報告檔案印出來，但我提著早餐，那是不能帶進圖書館的"肥禁品"啊 (畢竟館方不會希望你的奶茶打翻在它的書上或電腦主機上)

於是我把我的培根蛋吐司跟奶茶，放在門邊的飲食&雨傘區。

很快的，我把報告列印完之後，回到了門口；我的培根蛋吐司、奶茶，依然裝在袋子裡，好好地站在那裏等我回來。

我提著早餐進教室，然後很快的上台進行了一個優秀的口頭報告(談基改食物與食物的毒性)；就在我回到座位上，一邊聽著老師的嘉許，還準備一邊吃我的的培根蛋吐司時........

一切都不同了.........

原本我期待的應該就是那千篇一律的培根、雞蛋與美乃滋的組合，但怎麼嘴裡吃到的味道像是.............草莓醬?

我不看不知道，看了嚇到尿。我手上的土司夾縫居然是甜美的粉紅色夾雜白..........仔細一看，唉唷!!! 這不是草莓醬夾煎蛋嗎?

低頭一看，連奶茶都變成了豆漿(還是用豆粉沖的那種......)

好的，不知道是哪個糊塗蟲拿走了我那袋看起來也是裝吐司跟杯裝飲料的早餐。

那也就算了，我一般不會太介意早餐的內容；何況，早餐店的東西能多出格呢?

嘔~~~(幾乎是一入口我就孕吐了)

但我真的快瘋掉了

要是草莓吐司我也就認了，但草莓醬夾蛋到底是蝦餃!!!!

陳組長眉頭一皺，心理尋思 : 「到底是怎麼樣的人會吃草莓土司夾蛋呢?那是人吃的東西嗎?」

於是乎，我只吃了一口就放棄它了，只能轉頭喝掉那杯豆粉沖的豆漿。

如果非要用一句話來形容我當下的心情，我想借用一句香港話 : 「真係頂不順!! 真係接受不到!!!」
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#這個真的給了我很大的打擊
#到底是誰拿了我的早餐
#我只想好好吃個培根蛋三明治阿
#照慣例_我越慘你們越爽

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前幾天看到一則新聞，有一個主人因為覺得狗很吵，所以讓牠戴口套睡覺，結果早上起來就發現狗死了。

新聞連結在此 : https://ipetgroup.com/article/dVfmDNHDC9a.html?fbclid=IwAR2agnz9kdX31nr3OPtbP2HWqqxCXBD4Yipdgy2WBhIuVdrzffUFp2Ed_So

#其實這件事並不讓人意外

而且別說是這個文中的鴨嘴型口罩，連一般大家會常看到的那種漏斗網式口罩都會有這樣的風險。

口罩的使用，無非是用來限制狗的臉部動作。讓牠無法亂咬是一大主因(例如大狗牽去公園，或是什麼朋友來家裡，會先把猛犬嘴巴套上)，其次是不要讓牠亂舔或是亂吃東西；而這次的案例則是讓牠不要叫..........

這其實有點弔詭。

畢竟，如果狗要發出聲音，不需要張嘴也能嗚嗚嚶嚶的鬧一整晚，何況哈士奇本身就是很會鳴叫的物種。

所以如果當主人覺得鴨嘴口罩很有效，基本上就是一種致狗於死地的前提了。

#我們必須從狗的生理結構開始瞭解起。

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請大家看一下照片一；這是狗的頭骨左側的外觀圖。

我們可以看到在骨頭的外型上，狗的鼻骨到門牙那部分是斜坡型的樣貌。

接著再看看第二張照片；這是狗的頭部正中間切面圖(也就是從中間把狗切開會看到的樣子，又稱為"矢面圖")

可以看到這就是我們一般認知的狗的外型。而需要留意的還是鼻子部分。

可以看到原本的斜坡部分，已經有了我們比較熟悉的樣子；也就是說，斜坡部分是硬組織(骨頭)，而骨頭以外的部分就是由軟組織構成我們所熟悉的外型。(大致上就是被「唇鼻提肌」所包圍的「背外側鼻軟骨」、「鼻翼褶」還有「鼻淚管開口」)

如果覺得有點抽象的話，可以看照片三。我大拇指所放置的位置"以前"，全部都是軟組織。

於是我們就可以知道，當你買了一個尺寸很貼合的口罩時，對狗來說都是略小；而為了固定口罩，所以你會將固定帶綁在狗頭後側，來達成前後固定時，其實就會讓口罩以向後拉的態勢，對口鼻前端的軟組織造成壓迫。

覺得抽象?

那妳可以摸看看自己的雙眼中間下方的鼻骨，你能摸到大約一個指節長度的硬骨頭，接下來構成你鼻子外觀的就全部都是軟組織(「鼻中膈軟骨」、「鼻外側軟骨」、「大翼軟骨」，還有脂肪組織)了。

接下來，你用兩根指頭從硬鼻骨跟軟骨中間按壓下去，你不會覺得痛，但你會明顯發覺你的呼吸量減少了。

#這也就你的狗帶上非常貼臉的面罩時的感受

只是你覺得呼吸不到空氣時會放手，但你的狗沒有辦法伸手到頸後去解開固定帶；所以牠會掙扎一陣子，之後放棄，如果攝入的空氣量減少，就會引起牠的血氧量下降，然後昏迷，然後牠一輩子都不會再吵你了。

#不是不能用_但請慎選慎用

#養狗的請分享好嗎?
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#或許去了解你的狗需要什麼_才是處理問題行為的好方式
#不是不能戴口罩_但真的要慎選
#你希望牠乖一陣子_不小心就乖一輩子了

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如果你是一個工作認真做事負責的人，你可能會很善用你的待辦事項的記錄，把你每天要做的事情去把它列下來；然後呢，當你做完之後去打勾。

可是你也可能碰過這樣的困境，就是隨著待辦事項的清單越來越長，你覺得壓力越來越大，效率越來越低。

你每天都非常的忙，但是你卻不太知道自己忙了什麼？

甚至於，你可以感覺到你完成了很多事，但是這些事情好像都沒有一個聚焦的效應；也就是說，你會有一種感覺是你「多勞但未必多得」啊！

其實呢，在工作跟效率的管理角度，我們列出待辦事項的清單，它是一個很有用的方法，它可以幫助我們集中注意力。

但是，我們也經常會被這樣的一個方式限制住我們自己，好像我一定要把清單上列出來的每一件事情，都要完成。可在這之前，我們卻沒有充分的思考，為什麼我要做它？或者是我應該做到什麼程度？

然而如果再放的大一點，再深刻一點去想，我們甚至於沒有去思考我們做這一切為的是什麼？

有一種好像不知道從哪裡聽來的概念，叫做「堅持下去就對了，只要我能夠堅持努力，我有一天就能夠得到我想得到的。

就像是一句俗諺說的：「戲棚下坐久了就是你的」，不知道你有沒有這樣的想法哦？可是在這個時代裡面，你戲棚下坐了很久，可能也坐得夠久了，但是你真的有感覺到你要的一切，真的有屬於你的嗎？

其實哦，在我每次面對這種生涯，和工作上面的選擇的時候，我都會遇到很多朋友，他有個毛病叫做「堅持妄想症」。

而堅持妄想症就是我剛剛說的，第一個最明顯的特色，就是他們很辛苦，但他們多勞未必多得！

而第二個他們會有一個想法是，戲棚下坐久了就是自己的；可是呢，他可能沒有得到任何他想要的，但他卻得到了滿身灰塵。

然而如果你聽到這裡，覺得很沮喪的話，我今天當然不是要打擊你、挫折你的哦，我今天是要告訴你一個可能你早就聽過，但是你很有可能沒有認真去深思過的一個概念，叫做「20／80法則」。

在19世紀的時候，有一個學者叫做「帕累托」，他通過計算提出的一個看法，就是世界上20%的人口擁有80%的財富。

而這樣的「28法則」，它也被延伸運用到很多很多領域，當然也包含了所謂的「效率管理」或者是「生涯規劃」。

其實呢，你生涯當中或者在你生命當中80%的成就，往往是那20%的關鍵事物所造成的。

然而我們多數時候，在做任何生涯的決定，或工作的決定之前，我們其實很少被教育，或者是被訓練要充分的思考。

我們總有一種做就對了，但是我們卻沒有先去問清楚，到底做什麼才是那20％的關鍵？

所以這也是我在我自己的線上課程，叫【過好人生學】裡面，強調了一個很重要的一點，就是你的生涯是否能走到你想去的地方，關鍵在於你是否能夠在每一個階段創造出成果？

然而要創造出成果不能靠蠻力，是要靠聚焦的，而且你不只要聚焦，還要「再聚焦」。

就像是哦，我們小時候都玩過，用放大鏡聚焦，然後把紙燒起來這樣的一個實驗；其實關鍵就在「聚焦」。

否則按你把一張紙放在太陽底下，無論是再大的太陽，你曬得再久，你最多會得到一張發黃的紙，你不會得到一張燒起來的紙。

那在聚焦的過程當中，它一定有一個收斂的過程，也就是當你聽完這一段之後，我邀請你回頭看一看，自己的那些待辦事項的清單，你問自己有哪些事情是真正重要的關鍵？

如果這些清單當中，只要確保做一件事情，把它做好做到位，其他的會造成良性循環，或者是正面的延伸效應，那一件事情會是什麼？

你可能會發現，在你的清單裡面，居然沒有哪一件事情，你只是在旁枝末節上面不斷的追趕；但是你沒有問自己，它背後的共同性是什麼？

這其實就讓我想到，賈伯斯在他生前曾經說了一句話，他說：「我們選擇不做的事情，會跟我們選擇去做的事情，是一樣重要的」，甚至於有時候更重要！

那麼你在面對自己的工作事項，或生涯的時候，你的取捨是什麼？我遇到很多人哦，又要安全但是又要有發展性，這兩個概念是在本質上互斥的，因為你要有發展性，你就一定程度的冒險。

但是我也不是鼓勵你盲目的冒險，而是在可控風險，做過風險評估底下的冒險，一個很基本的概念，你的預期報酬跟你的可能風險，本來就是成正比。

盲目的冒險一定是有問題的，但是你完全不冒險，那你又怎麼去看見你生涯的可能性呢？

回頭想一想，你有堅持妄想症嗎？你有一種很奇怪的想法叫做，你只要努力一切就會是你的嗎？

如果你還繼續保持這個想法，我只能說其實你只是很努力而已；而且真的就這樣而已！其他的部分，生命當中的美好或者是生涯的更大的舞台，更好的發展性，可能跟你不太有關係。

所以希望今天的分享，能夠帶給你一些啓示與幫助，更重要的一點是，努力絕對不是問題，但是關鍵在於，你有沒有先聚焦在那最重要的20%，甚至是20%當中的20%呢？

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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以下為本段內容文稿：

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我常常會覺得一個人手握方向盤的時候、的樣子，就凸顯了這一個人的修養跟情緒，我們開車在路上的時候，對於其他的駕駛的自私啊或魯莽的行為啊，常常常會感覺到憤怒，

然而不知道你有沒有發現，在你自己開車的經驗，你對於他人的惡劣駕駛這樣的憤怒情緒，它是很理性的，按照每一次你被冒犯的程度，而你發相對應的火還是那個火氣，那個憤怒是會累積的呢?

在我自己的經驗裡面，比起我遇到的第1個或第2個危險駕駛，或惡意超車的人，我會對你超我車的第5個，跟第6個人更生氣，儘管這第5個、第6個可能只是他開車的方法，不順我心，如此而已，

那為什麼會這樣子呢？回到客觀理性來看，不管這幾個人他們做了什麼事，他們都只對我做了「一次」壞事嘛，一次讓我不舒服的事情，

可是我的主觀感受，就會覺得後面的那些駕駛，好像都是同一個一而再、再而三惹惱我的那個人，

其實呢，這在心理上顯然是一種錯誤的歸因，而錯誤歸因的效果，可能是發生在我們最近經驗到的事情，那樣的感受仍然殘留在我們的潛意識裡，繼續的影響我們，

曾經有研究者就研究過這樣的現象哦，他們呢找了一些男生去踩健身的腳踏車，先踩90秒，接著研究人員就複製了，很有名的米爾格倫的服從實驗，讓這些騎完車的受試者，立刻扮演老師的角色，

而另外一部分呢，是踩完腳踏車之後，過一會再去扮演這個老師的角色，在這邊補充一下，米爾格倫的服從實驗是這樣哦，就是呢，所有的受試者他們要扮演老師的角色，還要問學生題目，他們看不到學生，他們可能只是聽到學生的聲音，

然而這個學生，其實是實驗者的共謀，也就是說這個學生並不是真的學生，而是一個配合演出的人，

當每一次這個老師問學生問題的時候，這個學生呢都會故意答錯，然而在每一次答錯的時候，就要對這個學生施予電擊，以每15伏特為往上加的單位，

也就是說，剛開始電他十五伏特，慢慢的往上變三十福特一路往上加，一直加到450伏特，那你想想看噢，我們平常被110的電電到都已經哇哇叫了，更不要說450伏特，

而這個實驗之所以經典，就是在於，當我們在面對權威者的時候，我們會保有我們自己的人性適可而止，還是我們會配合權威者一路電到慘無人道的450伏特，這個實驗非常的經典哦，有興趣的朋友都可以在網路上查詢，

然而回到今天所說的錯誤歸因的研究，他們複製了米爾格倫的實驗，只是呢，他們改變了原始米爾格倫的實驗程序，

他們讓學生有機會先來電擊老師，而不是老師電擊學生，所以呢，學生要先問老師12個有點爭議性的看法，只要學生不贊同老師的看法，就可以先電老師就對了，

所以呢，實驗者事先安排了讓老師會被電9次，那你可想而知哦，經過了9次的電擊之後，這些扮演老師的受試者，對於學生已經是蠻火大了，

然而接下來角色互換就輪到老師來電學生了，而且老師可以調整電擊的強度，這強度從1~10就分別是溫和的，到蠻痛苦的，至於要選擇哪一種等級，這就看老師自己的感受，老師想電學生墊到哪一個等級，就是哪一個等級，

然而研究的結果發現哦，如果這些扮演老師的人，他們在運動之後，立即開始電擊教育，這個運動對於老師給予的電擊強度，就沒有顯著的影響，

可是如果在運動之後，過一會才進行這個實驗，那麼這個老師就會比平常更氣這個學生，她替學生的每一個錯誤答案，而給予他們更強力的電擊強度，

這樣的實驗結果告訴我們，當這些受試者運動完之後，過了一會才進行這個實驗，於是呢，他們就會覺得自己的身心反應，就是因為學生騙了自己9次之後產生的憤怒，所以呢，就給學生更高的電擊強度作為懲罰，

而比照於那些運動之後馬上進入實驗，然後被電9次的，他們心裡就會覺得，是啊，這個學生電我9次蠻可惡的，可是我會有這些身心反應，也是因為我剛運動完，

所以你看我回到今天開頭所分享的例子，如果你開車在路上突然有連續好幾個人，用很危險的方式讓你很生氣，你生氣的感受，跟這些人都一樣發生，但是他們中間有時間的區隔，你會發現噢，第2個，當中間有時間的區隔的時候，你反而會更生氣，更暴露，你會覺得這一整天都不順，

比照前面呢你只會覺得，只是這一小段時間運氣不好、不順而已，這就是為什麼我們平常會說一句話叫做「麥掃到颱風尾」呀，而這個「颱風尾」跟我們平常的直覺還不一樣呢，

你當一個人剛生完氣很暴怒的時候，你去惹到他，跟他暴怒完之後，過一小段時間再去惹怒他，其實後者的威力會更大，

因為對當事人來說，他可能還會覺得自己本來就在生氣了，所以你可能沒有那麼可惡，可是對於後面的那個人來說，他可能在主觀上已經覺得自己事過境遷，可是他的心跳仍然很快，他的血壓仍然很高，這個時候你再說些不中聽的話，他就會在主觀上覺得就是你這傢伙很可惡啊，

所以我們回到人性心理的本質吧，儘管這些事不合邏輯又沒有理性，但是呢，錯誤歸因往往就會不斷的影響我們，跟我們的生活，有了這層瞭解之後，我都會告訴自己，如果哪一天遇到了幾個鳥事，那麼如果沒有必要，我那一天就不要做任何重要的決定，因為我有很高的可能，會讓自己錯誤歸因，

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們也有podcast的頻道，你只要在podcast的應用裡面搜尋，啟點文化，一天聽一點，請你務必一定要訂閱我們，並且給我們5顆星的評價，

我們需要你用行動來支持我們，然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，我們近期推出的線上課程叫做【自信表達力】，

這一門課結合我這麼多年的表達經驗，無論是1對1，還是1對多，無論是透過線上還是線下，我會不嘗試的把我所有的心法跟技術，都在這門課裡跟你做分享，你加入了嗎？

如果還沒加入的話，期待你的加入，相關的連結在我們的影片說明裡都有，希望我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，結合心理學跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點，如果你也想要每天都有所進步的話，那就一定要訂閱我們的頻道~

在我們平常的消費行為裡面，經常會運用到分期付款這樣的概念，那當然如果你是消費者，分期付款對你來說，就是一個彈性運用財務的方法。

可如果今天角色換一下哦，你是一個提供商品跟服務的人，你有沒有想過什麼樣的商品跟服務，要用什麼樣的分期付款的方案呢？

你究竟是要讓大家，把總額按照分期的方式付完之後，你才給他商品跟服務，還是在他繳納第一筆分期金的時候，你就給他商品跟服務，然後讓他再繼續使用的過程當中，慢慢的還清後面的分期款項？

這一點可能很多人都沒想過，可是如果你想要讓你的商品跟服務，讓更多人都能夠接受的話，那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話，我想你的推廣上會更容易。

比如說吧，如果你要買冰箱，這個冰箱的價值有12,000塊，如果分成6期，每一期是2000塊，那你所設計的分期方案有兩個。

第一個是在接下來的6個月之內，你讓消費者每個月付2000塊，一直到付完12,000的時候，你再把冰箱送到他的家裡。

而第二個分期方式，就是先把冰箱送到你的消費者的家裡，然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額；你想想看，如果你是賣冰箱這兩種分期方案，消費者會比較願意接受哪一種呢？

是先付完再拿到冰箱，還是先拿到冰箱，然後慢慢付呢？其實如果以行為經濟學的角度來看的話，答案就是多數的消費者，會選擇第二種的付款方式，就是我先拿到，然後慢慢的把錢付完。

因為呢，冰箱是一種具體的消費品，我們對於具體的消費品來說，都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。

而且當我們拿到冰箱之後，從此以後每個月付的2000塊，我們都能夠很具體的知道，我正在用我的冰箱，這個冰箱為我帶來什麼樣的好處，也就是對每一個消費者來說，它的成本和收益是直接對應得了的。

所以在消費者拿到冰箱，並且不斷的付分期的過程當中，他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢，都會覺得物有所值啊！

可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品，比如說旅遊吧！假設你賣的是一個旅遊的套裝組合，它的售價一樣是12,000；那你要讓你的消費者每個月2000塊的付，付了6個月之後再出去玩；還是讓他先付了2000塊就直接出去玩，於是在接下來的5個月裡面，把其他的款項全部分期完呢？

其實如果你本身是提供這樣的服務的話，我會建議你哦，你一定要讓你的消費者完全的分期，付完12,000之後再讓他出去玩！

原因有兩個，第一個是他在付的過程當中，因為他不斷的付出它的成本，所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。

然而在他6個月之後出去玩，只要你能夠給他相對應質量的服務，那麼他對於這一趟旅程的感受上，會是滿意的。

可是如果你讓他先付2000塊，然後出去玩，接下來他已經回到他的家，回到她的生活裡，於是接下來5個月他還要再付2000，那同樣質量的旅遊過程，在他接下來的5個月裡面，他就會很容易的，開始覺得不滿意、不舒服、不愉快，為什麼呢？

因為在他的心裡，他已經沒辦法為他每個月付的2000塊，到底得到什麼，去對應到相對的價值關係啊，這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。

所以呢你看，如果你的體驗性商品，要在短時間之內去衝出一定的使用量，而使用能讓你的消費者先付一小筆錢，在體驗之後，然後再慢慢的把尾款結清，那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略，為什麼呢？

因為對消費者來說，他覺得2000塊就可以出去玩，真的很棒，你一定可以在很短的時間之內，找到很多人去購買你的旅遊套裝。

可在接下來5個月之後，你可能就要去面對很多的客訴，很多的不滿，甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。

然而事實上，你所提供的服務的質量，不管用任何的方案都是一樣的，可是感受上為什麼會差那麼多？

這就是你為了想要在短時間之內，取得很多的消費者，取得很多人願意購買你的東西，而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗；這樣的問題，這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。

其實聽到這裡這就不免讓我想到，最近因為疫情的關係，很多的成人學習的課程，都把它變成遠距的教學，然而你只要參與過遠距教學，你就會知道它的體驗其實是蠻差的，尤其是你參與過實體課程。

有些課程的內容它是必須要有互動的，而我們現在科技又做不到立體投影啊，或者是AR或VR的運用，所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下，去創造出你跟教學者之間的互動，而透過這樣的互動有所學習和體會。

然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西，因為在短時間之內他擔心疫情，讓他沒有辦法有所營收，所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西，變成是遠距教學。

的確！在短時間內，可能會有很多人報名，但是恭喜你，時間軸一拉長呢？

我們來邏輯推演一下，如果疫情會趨緩，你原本有一定價值的實體課程，無論對你自己還是對於學習者，會因為遠距這樣子一個不良的載體，而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。

如果疫情會趨緩，那麼你的遠距教學，一方面價格不可能高，二方面體驗也不會好；那麼請問一下，你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎？

如果要繼續開，那你的消費者或市場會不會覺得，那你就用便宜的遠距教學就好了？可現在問題就在於，它的效果不好啊，可能消費者的心裡認定就認為，你的東西就是那個價格了，不是嗎？

好的，如果換個角度，如果疫情不會趨緩，它會朝越來越嚴重的方向來發展，那麼我們要問另外一個問題就是，你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西，你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化？

把它變成是講述性，或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分，要什麼樣的技術去做到完整的配套？我想這不太可能會是在疫情爆發，一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧！

所以無論未來的疫情發展會如何，如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗，會有所學習的這樣的商品跟服務，貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢，就能夠去體驗，然後延長價值。

你說旅遊的服務後面還要付完尾款，但是遠距教學哪有這個問題啊，大家已經付完了，但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次，而且不是很高的層次。

這也是為什麼啟點文化在這一段時間，除了很認真的推出線上課程，線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦！

啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯，它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的，就會有一定的效果，這樣的設計出發點。

所以它跟急就章的把原本需要真實互動的，把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的，這個部分我很有信心哦，只要你參與過我們的線上課程，你就會很有感。

而實體課程的部分呢？在過去的這一段時間裡面，我們的實體課程還是照表操課，只是為了保護所有參與的朋友，我們嚴格的落實戴口罩、量體溫，在你進教室之前和之後，徹底的消毒，並且我們把座位重新規劃，拉出人際距離，而且還設定隔離跟保護的機制。

我們努力的這一切，就是希望給所有在這個狀態底下，還願意進教室學習的朋友，給你最好的學習體驗，我想我們的努力被市場，也被你看見了！

所以即便在這樣的狀況底下，除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外，我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。

就在你聽到這段內容的同時，我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】，這一門課現在的名額也在倒數了，即將額滿。

所以如果你在這段時間深刻的感受到，怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的，尤其現在疫情的關係有太多的變數，我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商，那麼這門課會給你很大的幫助，希望你能夠把握這難得，也是最後的名額。

然而無論如何，不管你會不會報名我們的課程，啟點文化都會一本初衷的，每天為你提供能夠學習成長的內容，希望能夠陪伴你，無論環境如何的變化，我們都能夠每天進步一點點。

希望今天的分享能夠帶給你一些幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們也有podcast的頻道，你只要在podcast的應用裡面搜尋，啟點文化，一天聽一點，你就可以訂閱我們。

我們需要你的訂閱，更需要你給我們5顆星的評價，請你用具體的行為來支持我們，然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話，我們在每一段影片說明裡都有相關連結，期待你的加入。

尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切，那麼今天就跟你聊這邊，謝謝你的收聽，我們再會。