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看預售屋技巧 在 艾倫的理財研究室 Youtube 的精選貼文
最近市場吸引大量的資金投入，就連小學生都開始學投資
疫情讓大家的錢『有志難伸』，想花還不一定花得掉
看盤、代操、投資、賺錢的教學課程大量出現在網路上
也有很多直銷、電商等等的也都主打『網路零成本創業』
在家就能讓自己透過投資獲利，聽起來真的很不錯對吧？
最近很多人私訊我，他們過去跟著專家投資，最近卻出問題了
就連當初信誓旦旦告訴我苗頭不對就會離開的人都被割韭菜
最主要的原因其實就是『你忽略了有心人士也正在進步』
『你不想浪費時間學，就準備浪費你的錢』
「你不想浪費你的錢，就準備浪費你的時間』
這是在投資理財的世界裡，我認為非常需要思考的兩句話
很多人在事前都會說『我絕對不會花任何一毛錢在上面』
但後面卻是一層層被剝皮，最後都是慘敗出場、被剝個精光
這是你可能不會意識到，現代商業模式必學的『養套鯊』引導
這部影片裡不能講得太明，因為這種事太張揚就是『擋人財路』
我希望你能看得清影片裡的核心，為什麼永遠都有人受騙
而且受騙的，居然有超過80%的人是社會中高端人士...
今天的影片，會跟你分享詐騙集團養套鯊的『心理學』
『鯊』這個字故意打錯因為演算法不允許我打那個字🤫
00:00 前言
00:28 無本、微型投資的詐騙手法
01:09 佛心投資群組免費帶你賺錢好棒棒？
02:11 策略開始露馬腳，精神不濟想不到？
04:15 讓你專注賺錢，讓你沒精神更好騙？
05:21 辛苦規劃退休金，被人當成提款機？
05:51 最核心的『養肥階段』，別自認聰明
06:30 最高端的詐騙心理學是『套話技巧』
07:32 你的反應一直都是旁敲側擊的關鍵
09:03 這世界充滿『養』、『套』、『鯊』
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所謂的議價 其實跟做生意差不多
心態先以互惠為原則 再來 就是找到對的人
當然 其中也參雜了不少運氣的成份
首先該做的是 先墊墊自己手頭的斤兩
===== ===== ===== ===== =====
舉幾個例子
璞O建設 我從董事長認識到總經理
他們家的優惠 就算交情超過十年以上 都沒得講
排隊想買的老客戶更是多不勝數
董事長自己也說過［ 我根本不擔心我家房子賣不掉 ］
*八卦是 很久以前曾經有過員工優惠方案 產生了些始料未及的情況
所以 像這種類型的 就麻煩直接跳過了 別想議價
===== ===== ===== ===== =====
再來 代銷之間會有聯繫
賞屋看屋的客群資料 當然是自家公司的資產
但那不妨礙代銷之間的情報分享
所以 先用最簡單的二分法 去區分客群
會買的 以及 不會買的
===== ===== ===== ===== =====
注意代銷提問的問題
他（她）們就是在搜身摸底
自己判斷如何回答？這個需要經驗 也必需訓練
舉手投足、應對進退 哪些人是真貨 哪些虛張聲勢
這些代銷普遍已經累積過大量的經驗 足以判斷真偽
===== ===== ===== ===== =====
一天上班時間 就是這麼長
更何況假日是精華中的精華
代銷要負責的 不是只有你
100%會買的 和 80%有可能會買的
你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題
===== ===== ===== ===== =====
那麼 我100%會買 但不一定跟你（妳）買啊
這個就是衍生出的議價空間
===== ===== ===== ===== =====
好 那這裡就可以再提問一個問題
Q:代銷要找老鳥 還是 菜鳥？
我個人是喜歡找老鳥
*哈 我喜歡和他們談話 可以練經驗值
至於首購族呢？還是建議找老鳥
誠實為上 （ 老鳥什麼人沒見過 ！？ ）
===== ===== ===== ===== =====
好 首購族可能會問 誠實為上 會不會被當肥羊宰啊？
［會 不 會 被 宰 跟 是不是 首購族 沒有關係啊！！！ ］
===== ===== ===== ===== =====
一句話 有沒有用心 才是 會不會被宰 的關鍵
還是我們天真的以為 報一句
［ 嗨 ～ 我首購族啦 給我優惠 ］一切搞定？
===== ===== ===== ===== =====
找老鳥還有一個好處 ［ 好連結到專案經理 ］
經理也比較會給老鳥面子。
最好的組合是 拳頭大的代銷配年輕專案經理
===== ===== ===== ===== =====
*不過 這樣講 好像對菜鳥不公平
我也舉個找菜鳥有優惠的粒子
［ 她老公就是專案經理 ］完
===== ===== ===== ===== =====
好 基本上 巴到專案經理 這個就是最後的談判機會了
籌碼就不用隱藏了 直接秀給他（她）看
這個就是談判的技巧了 只能意會 無法言傳
核心價值就是 如何產生共識
===== ===== ===== ===== =====
那麼 事前的準備 到底要做什麼？
太多了 我只講一個基本的
假設鎖定重劃區 有沒有心 把全部建案都看一遍？
===== ===== ===== ===== =====
這其中還要鋪梗 也需要幫手 切忌單打獨鬥
底氣 和 沈得住氣 很重要
偶爾 也可以反其道而行
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我直接舉實例
一開始我就是設定買重劃區 捷運宅
兩間 + 一個店面
開始看 讓代銷摸底 透露自己想讓代銷知道的情資
的確讓他們知道不是來亂的 大家不用彼此浪費時間
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而我的牌 就是 公司+親人
這時就是分頭進擊 我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案
以買在同一層或同一棟為主要目標
店面亦是如此
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好 這時魚餌放下去 就看願者上鉤了
其中的眉角真的沒辦法一一詳述
總結一句話 ： 急的人 就是輸了
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那麼 如何讓自己不急
甚而使對方心急 這個就好好思考吧：）
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以上 一點心得 請參考
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