【帶貨直播成為讓人一夕致富的行業】
直播行業總體仍呈現發展壯大的趨勢，但這對於主播來說，則代表著更激烈的競爭，以及更加不穩定的議價能力...
#帶貨直播 #直播主 #網路直播
知名 帶貨 直播主 在 工商時報 Facebook 的最讚貼文
同時也有10000部Youtube影片，追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル，也在其Youtube影片中提到，...
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知名 帶貨 直播主 在 指傳媒 Fingermedia Facebook 的最佳貼文
【Ruby林珮瑩分享《奢侈品不畏疫情的煉金秘密》】
作者：美妝雜誌專欄作家、旅遊外景節目主持、行銷專案活動策劃、網紅直播經紀人Ruby林珮瑩
在新冠疫情重壓下中國最牛企業方正集團宣布破產重組，英國知名品牌Victoria's secret宣布破產，全球連鎖咖啡店Starbucks永久關閉400家門店，西班牙時尚巨頭Inditex宣布關閉1200家門市，全球最大保健食品品牌GNC宣布破產，有超過7.8億人在疫情期間面臨龐大的債務問題，10萬家以上企業在疫情爆發期間面臨嚴重虧損而倒閉，新型冠狀病毒(COVID-19)在全球持續掀起波瀾，疫情延燒使多國進入封鎖期，許多專家學者表示本次新冠肺炎對經濟的衝擊，可能比2008年的金融海嘯更加嚴重。
從長遠來看，全球陷入恐慌而封鎖邊境、限制人民行動、中斷貿易往來，已經嚴重影響實體經濟活動，導致零售實體店面因隔離管制而人潮驟減，而這種持續低迷的經濟情況，不但降低了消費者的消費能力，也讓更多公司的商品則呈現滯銷狀態，然而，就在全球面臨大蕭條，多數企業都還在直播帶貨試水溫的時候，奢侈品的銷量卻在中國市場迎來2020年的春天。
為了拯救萎靡的奢侈品市場，各大知名奢侈品集團也嘗試過直播拍賣或網紅帶貨來刺激消費，沒想到卻在飯圈文化(粉絲文化、Fandom)中實現業績的逆勢成長，讓人意想不到的是：流量網紅透過飯圈生態，將原本高不可攀的奢侈品牌帶到粉絲之中，為品牌導入大量的流量並產生溢價，讓產品的銷量與售價不斷增加，根據阿里拍賣的統計數據顯示：在中國市場中，奢侈品比起去年同期增長了50%~100%的銷售額，當所有產品都在直播拍賣中削價競爭的同時，LV在一個月內漲價兩次、Chanel大漲15%，導致其他奢侈品集團也紛紛調漲售價。
分析奢侈品在全球產業中逆襲成功的因素，大致有以下三點因素：1、透過流量網紅塑造更為親民的形象，擺脫過去「高冷」的形象而成功破圈，擴大消費市場中的目標群眾。2、利用流量來重新掌握個性化的網路世代中，對於時尚的話語權。3、與流量網紅合作定義潮流，建立品牌在網路世代中的領導地位，從奢侈品的破圈到逆勢成長，可以看出過去我一直強調的一點：直播帶貨做為新興的網路銷售通路，企業若無法理解社群媒體的核心概念時，只能帶來一時的銷售增長，無法成為企業的救命仙丹，如何在目標群眾的分眾領域中掌握領導權與話語權，才是社群行銷能夠走得長遠的關鍵！
編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/
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知名 帶貨 直播主 在 指傳媒 Fingermedia Facebook 的最讚貼文
【Ruby林珮瑩建議企業主《該如何做好直播帶貨》】
作者：知性網紅Ruby林珮瑩
給企業主的四個直播帶貨建議，近年4G網路的興起，移動互聯網的概念開始在全球發展，催生出直播與短影音的新興媒體市場，電視廣告、傳統媒體的式微，新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長，因此市場上對於網紅經濟，短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生，甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過，然而全球疫情導致實體經濟的遲緩，把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來，成為2020年最強勢的風口產業，雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人，幾乎是每隔幾年就要翻倍，但在商業模式上卻一直沒有太大的變化，無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品，與其他行業只停留在單純的合作關係，這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量，卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者，這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算，為企業帶來高額的獲客成本，
若要避免這種情況的發生，我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力，網紅製作的圖文或影音，具有易於傳播的特性，可以讓更多人看見你的內容，因此成為網路行銷篩選的漏斗，直播能及時講解與互動，讓粉絲產生更多的信任感，促進了網路消費的購買力，這些特性滿足了消費者在網路上，講求便利與便宜的同時，也提升客戶的消費體驗，導致一個不到一萬粉絲的粉絲團，在結合了不同產業的商業模式後，以精準的目標群眾結合優質的內容，持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力，因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具。
而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦，薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店，並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪，每日營業額最高可達40萬人民幣，在2012年電商平台剛剛興起的那一年，薇婭看見了市場的風口，因此決定關閉所有的實體店鋪，並把所有業務轉向網路電商市場，直到2016年，薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣，在淘寶直播興起後，才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力，成功創下七千萬人民幣的銷售業績，並坐穩淘寶直播一姐的地位，李佳琦則是一位大學畢業後，就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)，憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力，李佳琦通過歐萊雅的篩選，成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA，而李佳琦也抓住這次的機會，在淘寶急於豐富平台內容的風口上，獲得平台的流量扶持，以專櫃男性BA的差異化人設，成功打入淘寶直播的市場，並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400萬，成為美妝界最知名的帶貨一哥。
綜觀薇婭與李佳琦的成功，有兩大共通點：1、強大的專業與銷售力：由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格，觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品，因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時，用最低的成本買到最好的商品，強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品。2、勇於做創新嘗試：很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物，但機會真的降臨時，多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣，具備看見紅利的眼光並身體力行，才是他們站穩風口的關鍵。因此，這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議：1、所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的，在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下，可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台，如蝦皮直播，2、直播帶貨已經過了紅利期，開始進入平台收割獲利的紅海時代，如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位，以長尾效應或熱情經濟來經營直播，會成為下一波增長點的關鍵，3、直播平台的主要戰場仍是價格戰，消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品，因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵，4、新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上，因此透過多角化的平台經營私域流量，提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵！
編按：大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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