迎接終端AI新時代:讓運算更靠近資料所在
作者 : Andrew Brown,Strategy Analytics
2021-03-03
資料/數據(data)成長的速度越來越快。據估計,人類目前每秒產出1.7Mb的資料。智慧與個人裝置如智慧型手機、平板電腦與穿戴式裝置不但快速成長,現在我們也真正目睹物聯網(IoT)的成長,未來連網的裝置數量將遠遠超越地球的人口。
這包括種類繁多的不同裝置,像是智慧感測器與致動器,它們可以監控從震動、語音到視覺等所有的東西,以及幾乎大家可以想像到的所有東西。這些裝置無所不在,從工廠所在位置到監控攝影機、智慧手錶、智慧家庭以及自主性越來越高的車輛。隨著我們企圖測量生活週遭數位世界中更多的事物,它們的數量將持續爆炸性成長。
資料爆量成長,讓許多企業把資料從內部部署運作移到雲端。儘管集中到雲端運算的性質,在成本與資源效率、彈性與便利性有它的優點,但也有一些缺點。由於運算與儲存在遠端進行,來自終端、也就是那些在網路最邊緣裝置的資料,需要從起始點經過網際網路或其他網路,來到集中式的資料中心(例如雲端),然後在這裡處理與儲存,最後再傳回給用戶。
對於一些傳統的應用,這種方式雖然還可以接受,但越來越多的使用場景就是無法承受終端與雲端之間,資訊被接力傳遞產生的延遲。我們必須即時做出決策,網路延遲要越小越好。基於這些原因,開始有人轉向終端運算;越來越多人轉而使用智慧終端,而去中心化的程度也越來越高。此外,在這些即時應用中產生的龐大資料量,意味著處理與智慧必須在本地以分散的方式進行。
與資料成長連袂而來的,是人工智慧與機器學習(ML)也朝終端移動,並且越來越朝終端本身移動。大量來自真實世界的資訊,需要用ML的方式來進行詮釋與採取行動。透過AI與ML,是以最小的延遲分析影像、動作、影片或數量龐大的資料,唯一可行且合乎成本效益的方式。運用AI與ML的演算法與應用將在邊緣運作,在未來還將會直接在終端裝置上進行。
資料正在帶動從集中化到分散化的轉變
隨著資訊科技市場逐漸發展與成熟,網路的設計以及在其運作的所有裝置,也都跟著進化。全盛時期從服務數千個小型客戶端的主機,一直到客戶端伺服器模型中使用的越來越本地化的個人電腦運算效能,基礎架構持續重組與最佳化,以便更貼近網路上的裝置以及符合運作應用的需求。這些需求包含檔案存取與資料儲存,以及資料處理的需求。
智慧型手機與其他行動裝置的爆炸性成長,加上物聯網的快速成長,促使我們需要為如何讓資產進行最佳的部署與安排進行評估。而影響這個評估的因素,包括網路的可用性、安全性、裝置的運算力,以及把資料從終端傳送到儲存設備的相關費用,近來也已轉向使用分散式的運算模型。
從邊緣到終端:AI與ML改變終端典範
在成本、資源效率、彈性與便利性等方面,雲端有它的優點,裝置數量的急遽增加(如圖2),將導致資料產出量大幅增加。這些資料大部份都相當複雜且非結構化的,這也是為何企業只會分析1%~12% 的資料的原因之一。把大量非結構化的資料送到雲端的費用相當高、容易形成瓶頸,而且從能源、頻寬與運算力角度來看,相當沒有效率。
在終端執行進階處理與分析的能力,可協助為關鍵應用降低延遲、減少對雲端的依賴,並且更好地管理物聯網產出的巨量資料。
終端AI:感測、推論與行動
在終端部署更多智慧的主要原因之一,是為了創造更大的敏捷性。終端裝置處於網路的最邊緣與資料產生的地方,可以更快與更準確地做出回應,同時免除不必要的資料傳輸、延遲與資料移動中的安全風險,可以節省費用。
處理能力與神經網路的重大進展,正協助帶動終端裝置的新能力,另一股驅動力則是對即時資訊、效率(傳送較少的資訊到雲端)、自動化與在多數情況下,對近乎即時回應的需求。這是一個三道步驟的程序:傳送資料、資料推論(例如依據機器學習辨識影像、聲音或動作),以及採取行動(如物件是披薩,冰箱的壓縮機發出正常範圍外的聲音,因此發出警告)。
感測
處理器、微控制器與感測器產生的資料量相當龐大。例如,自駕車每小時要搜集25GB的資料。智慧家庭裝置、智慧牙刷、健身追蹤器或智慧手錶持續進化,並且與以往相比,會搜集更多的資料。
它們搜集到的資料極具價值,但每次都從各個終端節點把資料推回給雲端,數量又會過多。因此必須在終端進行處理。倘若部份的作業負載能在終端本身進行,就可以大幅提升效率。
推論
終端搜集到的資料是非結構性的。當機器學習從資料擷取到關聯性時,就是在進行推論。這表示使用AI與ML工具來幫忙訓練裝置辨識物件。拜神經網路的進展之賜,機器學習工具越來越能訓練物件以高度的精準度辨識影像、聲音與動作,這對體積越來越小的裝置,極為關鍵。
例如,圖4顯示使用像ONNX、PyTorch、Caffe2、Arm NN或 Tensorflow Lite 等神經網路工具,訓練高效能的意法半導體(ST)微控制器(MCU),以轉換成最佳化的程式碼,讓MCU進行物件辨識(這個的情況辨識對象是影像、聲音或動作)。更高效能的MCU越來越常利用這些ML工具來辨識動作、音訊或影像,而且準確度相當高,而我們接下來馬上就要對此進行檢視。這些動作越來越頻繁地從邊緣,轉移到在終端運作的MCU本身。
行動
資料一旦完成感測與推論後,結果就是行動。這有可能是回饋簡單的回應(裝置是開啟或關閉),或針對應用情況進行最佳化(戴耳機的人正在移動中,因此會針對穩定度而非音質進行最佳化),或是回饋迴路(根據裝置訓練取得的機器學習,輸送帶若發出聲音,顯示它可能歪掉了)。物聯網裝置將會變得更複雜且更具智慧,因為這些能力提升後,運算力也會因此增加。在我們使用新的機器學習工具後,一些之前在雲端或終端完成的關鍵功能,將可以移到終端本身的內部進行。
終端 AI:千里之行始於足下
從智慧型手機到車輛,今日所有電子裝置的核心都是許多的處理器、微控制器與感測器。它們執行各種任務,從最簡單到最複雜,並需要各式各樣的能力。例如,應用處理器是高階處理器,它們是為行動運算、智慧型手機與伺服器設計;即時處理器是為例如硬碟控制、汽車動力傳動系統,與無線通訊的基頻控制使用的非常高效能的處理器,至於微控制器處理器的矽晶圓面積則小了許多,能源效率也高出很多,同時擁有特定的功能。
這意味著利用ML工具訓練如MCU等較不複雜元件來執行的動作,之前必須透過威力更強大的元件才能完成,但現在邊緣與雲端則是理想的場所。這將讓較小型的裝置以更低的延遲執行更多種類的功能,例如智慧手錶、健康追蹤器或健康照護監控等穿戴式裝置。
隨著更多功能在較小型的終端進行,這將可以省下資源,包括資料傳輸費用與能源費用,同時也會產生極大的環境衝擊,特別是考量到全球目前已有超過200億台連網裝置,以及超過2,500億顆MCU(根據Strategy Analytics統計數據)。
TinyML、MCU與人工智慧
根據Google的TesnsorFlow 技術主管、同時也是深度學習與TinyML領域的指標人物 Pete Warden 表示:「令人相當興奮的是,我還不知道我們將如何使用這些全新的裝置,特別是它們後面代表的科技是如此的吸引人,我無法想像那些即將出現的全新應用。」
微型機器學習(TinyML)的崛起,已經催化嵌入式系統與機器學習結合,而兩者傳統上大多是獨立運作的。TinyML 捨棄在雲端上運作複雜的機器學習模型,過程包含在終端裝置內與微控制器上運作經過最佳化的模式識別模型,耗電量只有數毫瓦。
物聯網環境中有數十億個微型裝置,可以為各個產業提供更多的洞察與效率,包括消費、醫療、汽車與工業。TinyML 獲得 Arm、Google、Qualcomm、Arduino等業者的支持,可望改變我們處理物聯網資料的方式。
受惠於TinyML,微控制器搭配AI已經開始增添各種傳統上威力更強大的元件才能執行的功能。這些功能包括語音辨識(例如自然語言處理)、影像處理(例如物件辨識與識別),以及動作(例如震動、溫度波動等)。啟用這些功能後,準確度與安全性更高,但電池的續航力卻不會打折扣,同時也考量到各種更微妙的應用。
儘管之前提到的雲端神經網路框架工具,是取用這個公用程式最常用的方法,但把AI函式庫整合進MCU,然後把本地的AI訓練與分析能力插入程式碼中也是可行的。這讓開發人員依據從感測器、麥克風與其他終端嵌入式裝置取得的訊號導出資料模式,然後從中建立模型,例如預測性維護能力。
如Arm Cortex-M55處理器與Ethos U55微神經處理器(microNPU),利用CMSIS-DSP與CMSIS-NN等常見API來簡化程式碼的轉移性,讓MCU與共同處理器緊密耦合以加速AI功能。透過推論工具在低成本的MCU上實現AI功能並符合嵌入式設計需求極為重要,原因是具有AI功能的MCU有機會在各種物聯網應用中轉變裝置的設計。
AI在較小型、低耗電與記憶體受限的裝置中可以協助的關鍵功能,我們可以把其精華歸納至我們簡稱為「3V」的三大領域:語音(Voice,如自然語言處理)、視覺(Vision,如影像處理)以及震動(Vibration,如處理來自多種感測器的資料,包括從加速計到溫度感測器,或是來自馬達的電氣訊號)。
終端智慧對「3V」至關重要
多數的物聯網應用聚焦在一些特定的領域:基本控制(開/關)、測量(狀態、溫度、流量、噪音與震動、濕度等)、資產的狀況(所在地點以及狀況如何?),以及安全性功能、自動化、預測性維護以及遠端遙控(詳見圖 6)。
Strategy Analytics的研究顯示,許多已經完成部署或將要部署的物聯網B2B應用,仍然只需要相對簡單的指令,如基本的開/關,以及對設備與環境狀態的監控。在消費性物聯網領域中,智慧音箱的語音控制AI已經出現爆炸性成長,成為智慧家庭指令的中樞,包括智慧插座、智慧照明、智慧攝影機、智慧門鈴,以及智慧恆溫器等。消費性裝置如藍牙耳機現在已經具備情境感知功能,可以依據地點與環境,在音質優先與穩定度優先之間自動切換。
如同我們檢視的結果,終端AI可以在「3V」核心領域提供價值,而它觸及的許多物聯網領域,遍及B2B與B2C的應用:
震動:包含來自多種感測器資料的處理,從加速計感測器到溫度感測器,或來自馬達的電氣訊號。
視覺:影像與影片辨識;分析與識別靜止影像或影片內物件的能力。
語音:包括自然語言處理(NLP)、瞭解人類口中說出與寫出的語言的能力,以及使用人類語言與人類交談的能力-自然語言產生(NLG)。
垂直市場中有多種可以實作AI技術的使用場景:
震動
可以用來把智慧帶進MCU中的終端AI的進展,有各式各樣的不同應用領域,對於成本與物聯網裝置與應用的效用,都會帶來衝擊。這包括我們在圖6中點出的數個關鍵物聯網應用領域,包括:
溫度監控;
壓力監控;
溼度監控;
物理動作,包括滑倒與跌倒偵測;
物質檢測(漏水、瓦斯漏氣等) ;
磁通量(如鄰近感測器與流量監控) ;
感測器融合(見圖7);
電場變化。
一如我們將在使用場景單元中檢視的,這些能力有許多可以應用在各種被普遍部署的物聯網應用中。
語音
語音是進化的產物,也是人類溝通非常有效率的方式。因此我們常常想要用語音來對機器下指令,也不令人意外;聲音檢測是持續成長的類別。語音啟動在智慧家庭應用中很常見,例如智慧音箱,而它也逐漸成為啟動智慧家庭裝置與智慧家電的語音中樞,如電視、遊戲主機與其他新的電器。
在工業環境中,供車床、銑床與磨床等電腦數值控制(CNC)機器使用的電腦語音引擎正方興未艾。iTSpeex的ATHENA4是第一批專為這些產品設計的語音啟動作業系統。這些產品往往因為安全原因,有離線語音處理的需求,因此終端 AI 語音發展在這裡也創造出有趣的機會。用戶可以指示機器執行特定的運作,並從機器手冊與工廠文件,立即取用資訊。
語音整合在車輛中也相當關鍵。OEM 代工廠商持續對車載娛樂系統中的語音辨識系統,進行大量投資。語音有潛力成為最安全的輸入模式,因為它可以讓駕駛的眼睛持續盯著道路,而雙手仍持續握著方向盤。
對於使用觸控螢幕或硬體控制器通常需要多道步驟的複雜任務,語音辨識系統特別能勝任。這些任務包括輸入文字簡訊、輸入目的地、播放特定歌曲或歌曲子集,以及選擇廣播電台頻道。其他的服務包含如拋錨服務(或bCall)與禮賓服務。
視覺
正如我們之前已經檢視過,終端 AI 提供視覺領域全新的機會,特別是與物件檢測及辨識相關。這可能包括觀察生產線的製造瑕疵,以及找出自動販賣機需要補貨的庫存。其他實例包括農業應用,例如依據大小與品質為農產品分級。
曳引機裝上機器視覺攝影機後,我們幾乎可以即時檢測出雜草。雜草冒出後,AI可以分類雜草並估算它對農產收穫的潛在威脅。這讓農民可以鎖定特定的雜草,並打造客製的除草解決方案。機器視覺然後可以檢測除草劑的效用,並找出農地中仍具抗藥性的殘餘雜草。
使用場景
預測性維護工具已經從擷取與比較震動的量測資料,進化到提出即時的資產監控。藉由連接物聯網感測器裝置與維護軟體,我們也可能做到遠端監控。
震動分析
這種類型的預測性維護在旋轉型機器密集的製造工廠裡,相當常見。震動分析可以揭露鬆脫、不平衡、錯位與軸承磨損等狀況。例如,把震動計量器接上靠近選煤廠離心泵浦內部承軸處,就可以讓工程師建立起正常震動範圍的基線。超出這個範圍的震動,可能顯示滾珠軸承出現鬆動,需要更換。
磁感測器融合
磁感測器利用磁性浮筒與一系列可以感應並與液體表面一起移動的感測器,測量液面的高低。所有的這些應用都使用一個固定面上的磁感測器,它與附近平面的磁鐵一起作動,與這個磁鐵相對應的感測器也會移動。
聲學分析(聲音)
與震動分析相似,聲測方位分析也是供潤滑技師使用,主要是專注在主動採取潤滑措施。這意味我們可以避免移動設備時產生的過度磨損,否則會為了修理造成代價高昂的停機。實際的例子可能包括測量輸送皮帶的承軸狀況。出現過度磨損時,承軸會因為潤滑不足或錯位出現故障,可能造成整個生產流程的中斷。
聲學分析(超音波)
聲音聲學分析雖然可以用來進行主動與預測性維護,超音波聲學分析卻只能用於預測性維護。它可以在超音波範圍內找出與機器摩擦及壓力相關的聲音,並使用在會發出較細微聲音的電氣設備與機器設備。我們可以說這一類型的分析與震動或油量分析相比,更可以預測即將出現的故障。目前它部署起來比其他種類的預防性維護花費較高,但終端 AI 的進展可以促成這種細微層級的聲學檢測,大幅降低部署的費用。
熱顯影
熱顯影利用紅外線影像來監控互動機器零件的溫度,讓任何異常情況很快變得顯而易見。具備終端 AI 能力的裝置,可以長期檢測微細的變化。與其他對事故敏感的監視器一樣,它們會觸發排程系統,自動採取適當的行動來預防零件故障。
消費者與智慧家庭
將語音運用在消費者與智慧家庭,是最常看到的場景之一。這包括智慧型手機與平板電腦上、未包含電話整合功能的裝置,例如螢幕尺寸有限的穿戴式裝置。這類型的裝置包含智慧手錶與健康穿戴式裝置,可以為各種功能提供免動手的語音啟動。像 Amazon 的 Echo 或 Google 的 Home 等智慧音箱市場的成長,說明消費者對於可接收與提供語音互動等現有裝置的強勁需求,與日俱增。
消費者基於各種理由使用智慧音箱,最常見的使用場景為:
聽音樂;
控制如照明等智慧家庭裝置;
取得新聞與天氣預報的更新;
建立購物與待辦事項清單。
除了像智慧音箱與智慧電視等消費裝置,智慧家庭裝置語音的使用,也顯現相當的潛力。諸如連網門鈴(如 ring.com)等裝置與連網的煙霧偵測器(例如 Nest Protect 煙霧與一氧化碳警報)目前都已上市可供消費者選購,它們結合了語音與視覺的感測器融合功能以及運動檢測。有了連網的煙霧偵測器,裝置在偵測到煙霧或一氧化碳時,可以發出語音警告。
終端 AI 為強化這些能力提供了全新機會,而且常常結合震動(動作)、視覺與語音控制。例如,增加姿態辨識來控制例如電視等家電,或是把語音控制嵌入白色家電,即是以最低成本強化功能性最直接的方式。
健康照護
用來發現醫護資訊的 AI 驅動終端裝置的應用,將為病況的治療與診斷,提供更多的價值。這種資訊可能是資料,也可能是影像、影片以及說出的話,我們可以透過 AI 進行型態與診斷分析。這些資料將引發全新、更有效的治療方法,為整個產業節省成本。受惠於終端 AI 的進展,像 Google Duplex 等語音系統的複雜性將會降低。例如門診預約等勞力密集的工作,也可以轉換成 AI 活動。利用自然語言語音來延伸 AI 的使用,也可以把 AI 用在第一線的病人診斷,然後再由醫師接手提供諮詢。
其他健康照護實例包括像 Wewalk5 等物件,這是一個供半盲與全盲人員使用的智慧拐杖。它使用感測器來檢測胸口水平以上的物件,並搭配 Google Maps 與 Amazon Alexa 等 app,方便使用者提出問題。
結論
由於連網的終端裝置數量越來越多,這個世界也越來越複雜。連接到網際網路的裝置已經超過 300 億個,而微控制器的數量也超過 2,500 億,每年還會增加約 300 億個。越來越多的程序開始進行自動化,不過,把大量資料傳送到雲端涉及的延遲以及邊緣運算的額外費用,意味著許多全新、令人興奮且引人矚目的物聯網使用場景,可能無法開花結果。
解決這些挑戰的答案,並不是為雲端資料中心持續增添運算力。降低出現在邊緣的延遲雖然會有幫助,但不會解決日益分散的世界的所有挑戰。我們需要把智能應用到基礎架構中。
儘管為終端裝置增添先進的運算能力在十年前仍不可行,TinyML 技術近來的提升,已經讓位處相當邊緣的裝置 (也就是終端本身)增添智能的機會大大改觀。在終端增加運算與人工智慧能力,可以讓我們在源頭搜集到更多更具關聯性與相關的資訊。隨著裝置與資料的數量持續攀升,在源頭掌握情境化與具關聯性的資料,具有極大的價值,並將開啟全新的使用場景與營收機會。
終端裝置的機器學習,可以促成全新的終端 AI 世界。新的應用場景正在崛起,甚至跳過傳送大量資料的需求,因而紓解資料傳輸的瓶頸與延遲,並在各種作業環境中創造全新機會。終端 AI 將為我們開啟一個充滿全新機會與應用場景的世界,其中還有很多我們現在想像不到的機會。
附圖:圖1:從集中式到分散式運算的轉變。
(資料來源:《The End of Cloud Computing》,by Peter Levine,Andreessen Horowitz)
圖2:全球上網裝置安裝量。
(資料來源:Strategy Analytics)
圖3:深度學習流程。
圖4:MCU的視覺、震動與語音。
(資料來源:意法半導體)
圖5:AI 工具集執行模型轉換,以便在MCU上執行經最佳化的神經網路推論。
(資料來源:意法半導體)
圖6:物聯網企業對企業應用的使用-目前與未來。
(資料來源:Strategy Analytics)
圖7:促成情境感知的感測器融合。
(資料來源:恩智浦半導體)
資料來源:https://www.eettaiwan.com/20210303nt31-the-dawn-of-endpoint-ai-bringing-compute-closer-to-data/?fbclid=IwAR0JTRpNsJUl-DmSNpfIcymGQpkQaUgXixEaczwDpELxGCaCeJpkTyoqUtI
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過8萬的網紅與芬尼學英語 Finnie's Language Arts,也在其Youtube影片中提到,訂閱與芬尼學英語 ► http://bit.ly/flayt-sub 課程查詢 & 更多資源 ► http://bit.ly/fla-home ▍播放清單: Word Pairs 怎樣分 ► http://bit.ly/2hS1MCF 品牌名學英語 ► http://bit.ly/2qd3mUq...
種類 類語 在 Crossing Campus Facebook 的最佳貼文
【前蘇聯人竟淡忘俄文】#匯聚全球語言的土地
過去總認為,前蘇聯的每一個國民一定一口流利的俄文,應該如此吧!後來才發現,事實並非如此,如今的俄羅斯,還是世界上匯聚最多人類語言的國家!
▍線上書展優惠,2021 全新季刊這裡訂 >> bit.ly/3cmoa4z
種類 類語 在 野放上班族-野羊 Facebook 的最佳解答
【「興趣變現」的4個方法:興趣不能當飯吃,是因為你沒有認真為興趣找市場!】|自由工作者(Freelancer)
-
我在昏暗的夜色中,被門口的花草樹木吸引,走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾,裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨,一聽到我詢問小樹的事情,眼睛便整個亮了起來。
-
那是一棵漂亮的小樹苗,我在茫茫植物海中一眼看中了他,有一種互相選擇的感覺!❤️🌲老闆說這是很棒的一棵樹,叫做福祿桐,不需要太常澆水,但每次澆水都要記得澆透,讓水從花盆底下流出來,這樣樹苗下方的根部才能吸得到水,上面也不容易因積水而發霉腐爛,好好的養可以長得很高很漂亮,要好好照顧他哦!
-
可能是因為我一直很喜歡動植物的關係,所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。
-
她又陸續介紹了各種植物。
-
「這綠色的毛球叫做石竹,綠色的球是她的葉子,球上開出紅色小小朵的才是她的花喔!」
-
「不要小看這些植物,像這樣一朵玫瑰,雖然被剪下了。但只要悉心照看,每天將莖部斜著修剪後養在水裡,她還能繼續再開上一個禮拜呢!」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子,會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉,但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。
-
聽老闆聊花、聊樹,真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子!
-
雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」,但我還是無可救藥的浪漫的認為,當然是「能把興趣當飯吃最好」!🤣🤣 物質生活也就罷了,在「精神生活」上,大家應該都想要追求最好的,而不是「勉勉強強的」吧?🙈😆 做著「喜歡的事情」的人,是真的會發光呢!
-
對未來感到迷惘的朋友,有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」,而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」,然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭,勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。
-
我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」,而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」,然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢?
-
最近聽堂弟說,他女友好熱愛創作詩詞,還得過不少獎項,看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。😻堂弟說她很想把興趣當工作,但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她,但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」,而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少,所以只好都勸她實際一點,找份能賺錢的工作就好了吧!
-
其實他們說得也沒錯,在找到能夠將興趣變現的方法之前,首先當然是要「先能養活自己」啦!但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」,自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它,並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油,希望她不要放棄,繼續勇敢的為夢想努力下去!💪💪❤️
-
必需要說,「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事,這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了!
-
有些人覺得「工作能賺錢就好」,有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」,而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案,就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的!反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦,反而還挺享受的呢!
-
不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」,有時市場小反而是一種優勢,因為「競爭者也不多」,只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」,要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」,相對來說也會比較簡單一些,因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀!
-
其實每一種「看似冷門的興趣」,都有他的「市場」和「獲利可能性」,只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情,世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」,甚至愛到可以「為此付費」!
-
舉個例子來說:
-
說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽,心想:「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的?更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了!但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」,為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」!
-
比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber,「訂閱」與「觀看人數」節節攀升,「影片觀看時長」還出奇的穩定,不太有人會中途跳出不看,因為誰都想完整的聽完一個好故事,因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」...等等相關事業的經營配合,於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣,變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。
-
其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人,還是大有人在的!很多時候,「興趣不能當飯吃,只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了!
-
重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」,來包裝、變化你的產品或服務,創造出一個對目標客群「真正有價值」,且「有人願意為之付費」的商品,然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。
-
在過去的年代裡,要為「個人事業」找到客群與市場,常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」,尤其是那些「看似冷門的興趣」。
-
但在這個網路與自媒體發達的世代裡,一切都變得簡單多了!只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」,再加上一些「不屈不撓的試錯精神」,尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心,都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業,慢慢摸索,找出一條「將興趣變現的可行道路」!
-
必需要先有心理準備的是:「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」!
-
如果這麼說還嚇不倒你,反而讓你更加熱血沸騰的話,以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。🤣❤️希望可以幫助有志的朋友們,更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔!
-
1.釐清自我,找出有潛力成為工作的「興趣熱情」!
-
並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的,那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」,便比較不適合成為工作,也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」,熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」!
-
所以為了「釐清自己」,你可以先找一張紙來,條列出你所有的「興趣熱情」。
-
接著,再更近一步圈出「興趣熱情」中,符合以下三點的選項:
-
(1)你會非常樂意每天做那件事情,甚至一輩子以此為業。
-
這件事情就算是做到退休了之後,你還是很樂意繼續做下去。比如:真正熱愛打藍球的人,就算要他每天打藍球他也能樂此不疲;真正熱愛寫作的作家,就算是到了七八十歲,還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。
-
(2)你願意為了「精進該項興趣」,付出「一定程度的努力與犧牲」,來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。
-
比如:熱愛寫程式的工程師,會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品,就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂,因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升,至成為自己難以被取代的專業。
-
(3)在做那件事情的時候,可以投入到忘記時間和辛苦。
-
比如:我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友,是真的無時無刻都掛在社群媒體上的,每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」,有時就算和她一起吃飯聊天,也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她:「妳都不累吼?」,她只是笑著回:「這就是我的興趣啊!」。...好,算妳厲害~~~🤣🤣🤣)
-
總之,符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦!
-
反之,如果你很喜歡「看電影」,願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」,但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」,去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋...等等,那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」,而無法成為一項「能夠賺錢的事業」!(符合檢測標準的第1、3項,但不符合第2項)
-
-
2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」,並為之「研究客群」、「尋找市場」!
-
接下來,你可以再列出自己目前的所有「專業技能」,試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合,變化出「多種產品 & 服務」!(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)
-
比如:
一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話,結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」,他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」...等等等等。發揮想像力吧!只要好好的思考,便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路,是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」,又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的!
-
確立出自己的產品或服務之後,就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦!想想你的「目標客群」是誰?不要只是籠統的說「可能是上班族吧」,而要去細想是哪種上班族?在哪個產業工作?是做哪種類型的職務呢?以什麼性別、年齡、地區為主?興趣是什麼?每天都在做什麼事?在哪裡出沒?看什麼媒體最多?最喜歡用哪個社群平台?對哪種溝通訊息有感?要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們?...等等。
-
這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」,就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情,因為你越了解自己的目標客群,就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們!
-
-
3.建立「個人品牌」平台:「影響力」就是「集客力」&「變現能力」!
-
第三步,建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如:個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog...等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」,能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。
-
舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子:
-
我早在數年前就開設了自己的部落格,卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的🤣🤣🤣)
-
直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後,我才開始像經營個人事業一樣,又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。
-
發現自己以前的文章缺乏主題性,一下子寫日記,一下子寫旅遊心得,一下子感嘆時事,一下子又寫小說故事,但「每一項都不夠深入」,因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限!
-
後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後,才想到:我熱愛「寫作」,專長則是「行銷」,因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」,「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD,所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享!結合上述種種,正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。
-
自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後,我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來,也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會,也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴!
-
這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量,「影響力」就是「集客力」&「變現能力」,建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚!
-
從今天起,選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台,開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧!
-
不用擔心自己做不來,如果你不會「寫作」,覺得經營部落格很痛苦的話,那你總會「說話」吧?可以試試YouTube?如果你「不想拍片露臉」,那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法,製作上只需要拖拉、應用現有素材,不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式,或許也會很適合你哦!如果你「不擅長說話」,那你總會「問問題」吧?開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」,也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者,如果你也「不會問問題」,那你總會「整理資料或實作」吧?成為一個「資訊整理者」,或「製作實作教學影片」,也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔!...
-
總而言之,坐而言不如起而行,立刻停止為自己找藉口,開始為自己找方法吧!
-
-
4.看看相關前輩怎麼做:想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」!
-
如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話,多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的,也會很有幫助!
-
可以去找找看,在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩,去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些,並且透過「實際操作」去嘗試、學習!
-
比如:
-
我在還沒開始自由接案之前,上班上到有一天突然發現,世上竟然有一群人可以「在家工作」,甚至「一邊工作一邊旅行」,可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作,還能在任何自己喜歡的時間和地點工作!他們有很多不同的類型,外界對他們也有各式各樣的稱呼,包括:「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」...等等。
-
於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字,大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來!哈哈哈🤣🤣🤣🔥
-
深入的去看他們都用哪些專業在接案?都是怎們找到案子的?會遇到哪些困難與風險?為什麼有些自由接案者天天吃土,有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活?XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢?他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的?他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎?究竟是怎麼辦到的???
-
這些都是非常重要的問題,深入去研究,向成功的前輩學習成功的經驗,向失敗的前輩學習失敗的教訓,你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們,絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊!!
-
從今天起,停止為「將就的工作」找藉口,開始替「興趣熱情」找出路吧!
.
——
.
➡️目前正在嘗試著把一些「自由工作者試驗心得 & 野放上班族生活故事」做更有系統的整理和分享,如果你感興趣、也希望未來能接收到更多相關資訊的email,歡迎填寫一下這個表單,加入我的「特別分享好朋友email群組」哦!🤣🤣🤣💕💕💋>> https://forms.gle/JkQhzZoQNcxu6oVy8
.
🔻歡迎追蹤🔻
▪️Facebook:「野放上班族」 https://pse.is/tdmmy
▪️Instagram:「freelance_mkt」https://pse.is/DQJGH
▪️YouTube:「野放上班族-野羊」https://pse.is/vwxa3
.
▪️Medium:「野放上班族」 https://pse.is/t4mkj
▪️官網Blog:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/usspu
▪️Blink佈告欄:野放上班族-自由工作者野羊 https://pse.is/w9yvg
.
🔻我的音頻節目🔻
▪️Apple Podcast:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/th437
▪️Spotify:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/vxs27
▪️Firstory:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/vwahs
.
🔻我寫的書🔻
▪️出版實體書籍:《不只找工作,幫你找到好工作》
https://dreamstore.info/2Yx-K
▪️最新電子書:《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》
https://dreamstore.info/2h1Fx
.
.
種類 類語 在 與芬尼學英語 Finnie's Language Arts Youtube 的最讚貼文
訂閱與芬尼學英語 ► http://bit.ly/flayt-sub
課程查詢 & 更多資源 ► http://bit.ly/fla-home
▍播放清單:
Word Pairs 怎樣分 ► http://bit.ly/2hS1MCF
品牌名學英語 ► http://bit.ly/2qd3mUq
名人英語 ► https://www.youtube.com/playlist?list=PLs2gyIM_VlT9rX0D4JFat1u0l599g8kbv
朗誦節特訓 ► https://www.youtube.com/playlist?list=PLs2gyIM_VlT82Hlz7ZxH3MqYV1IsoJb0u
▍更多學習資源:
● 訂閱電子報:http://bit.ly/fla-nl
● 下載免費學習資源:http://bit.ly/36VhrYS
● 加入 Finnie's Facebook 群組:bit.ly/flafbgp
▍Follow 芬尼:
● 博客: http://bit.ly/fla-blog
● Facebook: http://bit.ly/fla-facebook
● Instagram: http://bit.ly/fla-instagram
● Pinterest: http://bit.ly/fla-pinterest
?Free stuff!!! :)
Use my iHerb Discount Code: ASC7218
Sign up at AirBnb and get HKD$290 in travel credit: https://www.airbnb.com/c/tiffanys213
Get a FREE first Uber ride (up to HK$50): https://www.uber.com/invite/tiffanys2213ue