5G聯手AI 創造安麗蛻變進行式
廣編企劃
2019.11.13
2019年8月底的夜晚，台北和平籃球場裡人潮滿座，偌大的螢幕懸掛於空，熱烈地進行著台北—高雄兩地的連線直播。只見舞台上炫目的3D投影，隨著舞台上的節目快速變化，充斥著前瞻未來科技感的同時，卻又牽動著台下7千多人時而歡樂、時而感動……。
很難想像這是安麗一年一度的年會，大大顛覆直銷產業過往刻板的形象。安麗不僅透過年會傳遞「創變」的成果，更透過由上而下的努力，一起大聲宣告：「迎接科技新未來，安麗蛻變進行式！」
網際網路科技的興起，為現今的生活帶來舖天蓋地的改變，不僅催生了「滑世代」，隨著具有社群概念的新興科技如Facebook、LINE、WeChat等社群通訊工具陸續加入，到現今流行的自媒體，如Youtuber、網紅等，大大改寫了現代人的人際關係與溝通模式。人們的消費習慣與風向也開始從線下轉往線上，購物習慣的丕變，也為傳統的直銷產業帶來衝擊與機會。
為了迎接這勢不可擋的數位趨勢，走過一甲子的安麗，初心未變，卻能透過數位轉型，成功讓60歲的安麗成為一個充滿年輕活力的新安麗。種種的蛻變，讓人完全感受不到老招牌的沉重存在，而細剖箇中關鍵：在「變」與「不變」的智慧取捨中，成就了安麗持續前行的驅動力。
從生活興趣分享出發 社群搭台 人人都能有成功舞台
相較於傳統媒體，社群網站是企業新興的媒體工具。受到臉書觸及率下降、網紅崛起等因素的影響，社群的經營難度已築高。而安麗，卻反而透過社群力，引發新一波的創業風潮。台灣安麗的年會中就有四位安麗的年輕夥伴，分享他們如何透過經營社群，把自己喜愛的產品與親朋好友，甚至陌生人一起體驗，成功把生活與事業連結在一起。
對此，安利亞洲區總裁顏志榮一語道破逆勢向前的關鍵：「直銷的本質就是社群，所不同的，我們不是利用社群做直接的商品販售，而是從個人興趣、生活分享出發，讓社群變成一個平台、甚至工具，進而串連線上線下生活體驗。因為只有真實的生活，才會跟線下的自己有所連結，如果太刻意去塑造什麼形象，跟線下的自己產生落差，就會造成反效果。」
而與目前當紅的網紅相較，顏志榮認為，網紅的形式是「KOL」，也就是「Key Opinion Leader」。能成為意見領袖的，其實是鳳毛鱗角。他接著表示，但安麗卻不同，安麗是「KOC」，是「Key Opinion Customer」，不分年齡，只要有熱情、只要肯分享，可以說，人人都有機會創造出自己的舞台！
5G加乘AI 效率翻倍效果也翻倍
安麗投資龐大的資源在行動商務工具的優化、線上社群的轉型，甚至搶搭人工智慧及5G趨勢。在搭建創業的夢想舞台外，安麗背後的企圖還不小，還要讓創業的直銷商能夠更有效率地拓展事業版圖，同時也強化消費者的服務體驗。
顏志榮舉例分享，消費者有越來越分眾的走向，產品消費也不再取決於功能面。所以安麗就從「生活風格」來思考。他接著闡述：「針對不同的生活族群來做行銷溝通與產品規劃，這也就呼應到前面所說的社群經營，藉由興趣，一層一層的分眾，達到客製化，不過要成功分眾，大數據分析、顧客觀察、快速反應等缺一不可，數位轉型也成為重中之重。5G 給予在線支持、AI成為24小時的專業團隊，5G+AI所產生的綜效，不但讓效率翻倍、效果也翻倍，是領導者的最佳管理助手、是青年創業成功的好夥伴。」
同樣在5G及AI的加持下，安麗也成功借力使力，消弭科技工具冰冷的疑慮，以安麗紐崔萊為例，除了能全程溯源，透過VR實境體驗，消費者可以一秒到美國、墨西哥的紐崔萊農場，彷若親身實境體驗從種植到生產的製程。
「Seeing is Believing，這樣的作法，帶來嶄新的體驗，強化消費者對產品品質的信任。」顏志榮非常自信地表示。
從上到下發動思維改造 徹底落實年輕化
做為傳統產業，直銷勢不可免地遭遇世代交替、年輕化的議題。顏志榮也坦言，「年輕化」的確是一大挑戰，年輕化的同時，又要如何讓資深安麗人翻轉，更是倍受考驗！
為了讓安麗持續前進，新血的挹注成為關鍵，儘管年輕人價值觀已與過去大不相同，顏志榮認為，「對於成就的追求及自我肯定，不分國家、市場，卻是一樣的！」因此，安麗的年輕化是企業自身的年輕化，主要為的是培養下一代接班人，安麗的戰略是不斷地看向未來，從上到下，從公司員工到直銷商，都要mindset（思維）改變，務求貼近年輕人！
走過六十年的荏苒光陰，乘著科技的羽翼，安麗翱翔蛻變，然而始終不變的是—安麗一貫「助人自助」的信念，因為只有在幫助人們過更好的生活的理念驅使下，才能形成良善的循環，真正帶來美好生活！
附圖：安利亞洲區總裁顏志榮分享安麗蛻變歷程。
年輕新生代見證安麗創變不間斷
資料來源：https://www.businessweekly.com.tw/business/indep/1000148
紐崔萊 直銷 在 Re: [黑特] 傳直銷被害慘了... - 看板DirectSales 的推薦與評價
: 這邏輯就隱性逆轉了
: 實際上
: 直銷商不是直銷公司的員工，而是客戶
: 你是你自己的老闆，從直銷公司批貨下來，賣出去
: 中間賺的差價，是你自己賺的錢，而不是直銷公司分給你的
: 簡單說，直銷公司在這一環節動了概念
: 他真正的客戶是直銷商，他賣的不是"產品"，而是一個"小盤商"
: 他賣給了你這個小盤商的職位而同時使你變成他的員工，繼續銷售"小盤商"這個職位
: 而你一邊賣商品時，一邊成功賣出更多"小盤商"職位時
: 你就同時兼任"中盤商"與"小盤商"的職位
: 賺兩邊錢
: 而實際上
: 你賺的是你自己客戶的錢跟下游小盤商的錢
: 並沒有賺到直銷公司的錢
: 因為你實際上根本是他的客戶而不是員工
: 發明這樣制度的直銷公司真是天才！！
: 徹底的轉嫁風險給自己的客戶
: 客戶同時是自己的銷售員工、中盤商、小盤商.....
: 銷售員工的身分是用來販賣更多的"小盤商"出去
: 中盤商的身分是用來賺取上下游批貨間的差價
: 小盤商的身分則是賣貨出去
: 很偉大的發明
直銷的起源 是安麗的子廠牌紐崔萊開始的(安麗的創辦人當初是紐崔萊的直銷商)
當初紐崔萊的創辦人 專門研發為他命 他發現他送給別人吃 人家不要
一定要用賣的 別人買了才會珍惜 於是開始的他的營養食品事業
他發現營養食品以口耳相傳 口碑生意起家最有效
於是將利潤給了那些幫她分享產品的客戶 那些客戶自然成為他的直銷商
漸漸的事業越來越大 直銷商越來越多 越來越難管理
開始想要從外部聘請人來管理直銷商 但是沒用過紐崔萊產品的空降部隊
根本不知道直銷商的文化 開始反彈
於是與紐崔萊的經營團隊協調 有關銷售教育的部分 交由直銷商來做
他們自己去找人才 他們自己訓練 但是他們要差額獎金
直銷網與差額獎金 就從這裡出現了雛形
最後 紐崔萊反而被安麗買下來 又是另一個故事了
從直銷起源可以看到
1.直銷是口碑的生意，你自用過，用的好!你再分享!
2.差額獎金的獎勵，在于你找人才，訓練他，
所以安麗的獎金制度的才會設計你的獎銜跟你幫助幾個成功的直銷商有關
安麗事業是人幫人的事業，幫助越多人成功你的事業越成功。
賣夢是一步，但是重點在後面，你要幫助你的夥伴成功，讓他們能夠獨當一面
: : 請搞清楚制度、徹底了解之後，確定可以加入再加入
: : 也許一般人難以理解
: : 如果公司站在賣越多越賺錢的角度上
: : 怎麼還會立出這種蠢規定
: : 不過真正了解安麗精神的直銷商們應該都懂 :)
: : 真是難得po這麼多字的文章...
: 當然是賣越多越賺錢
: 但是他賣的不是你眼睛看到的那些產品
: 那些東西是你再賣的
: 而他賣給你的，是一個職位
: 所以幹直銷商自己評估能力要好
: 消費槓桿平衡與自己的實力弄清楚的話，我相信是能賺大錢的！！
: (我哥是跟我說不不少例子，不過好像都是一些高學歷的聰明人就是了)
: 但真的不用對直銷公司感恩戴德....
: 你們是他的客戶，而不是員工....
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