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今日主題:這些不尋常的品牌如何把自己的劣勢轉為優勢?
PTT很醜,功能很有限,但還是很多人在用。美國的Reddit和Craiglist也都很醜,但還是擁有大量的使用者。紅牛Red Bull很難喝,但還是能量飲料的領導品牌,消費者甚至還會下意識的認為,這麼難喝肯定是有某種神奇的功用。為什麼這些品牌做得到?
紅牛在一開始推出來的時候,就是個奇怪的能量飲料,不僅有個奇怪的名字,成份也很不尋常,還裝在怪里怪氣的瘦長罐子裡。但是當他們堅持這個有點神祕感的路線,持續(砸錢)經營,這個神祕感就形成了一個強大的品牌聯想。美國人開始覺得這個來自國外的品牌,好像有點危險、像是個非法的萬靈丹,原本那難喝的口感,反而讓人覺得是種特色。很多美國人在準備考試時都會喝紅牛,除了提神之外,或許還具有一種可以神奇地提升學習能力的聯想。
這說明一件事情,就是一個缺點不見得永遠都是缺點,端看你怎麼操作。如果紅牛的口感很甘甜順口,那就無法打造獨特的神秘感。如果Craiglist介面很華麗,可能就會讓人覺得又是一個商業網站,引起用戶的戒心。當一個品牌想好了整體策略,其實某方面是不需要做問卷調查的,只能持續地向大眾貫徹自己的態度。
以我自己來說,我雖然會玩點音樂,但是離專業的樂手還有很大一段距離。那如果我今天要做一個音樂教學品牌,我就會想辦法將我的技術劣勢,轉為品牌優勢。我的Slogan可能會是:「一堂課就讓你成為周杰倫」,雖然有點狂,但這個暗示的就是重玩樂而不重技術的教學。周杰倫唱歌不好聽,但是他是個巨星,這也可以成為我傳達品牌價值的重點。鋼琴比我厲害的人很多,但是他們不一定像我這麼知道怎麼在技術有限的狀況下玩音樂。如果我只看到我的技術劣勢而因此停滯不前,那就只是在給自己找藉口而已。
如果我真的開鋼琴課教你怎麼一堂課成為周杰倫,有人要報名嗎哈哈哈
書名:勾癮-創造品牌幻想,觸發消費渴望
#一日一書摘 #自我調教
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