【簡單四象限，帶你找到美股中的成長股】
大家知道我從一開始介紹美股就常常以生活中的美股投資為主，因為身邊就有那麼多好公司可以投資，何必再多花心力去找一些沒聽過的公司。
難道買蘋果(AAPL)，亞馬遜(AMZN)，臉書(FB)，谷歌(GOOG)這些公司賺得會比較少嗎？並不會～反而獲利更高！
另外一個就是美股中的零售類股，也是我常提的產業類型。零售與我們的生活息息相關，而且，許多穩定營運，可以維持長久收益的公司都是零售類股。
現在，也有很多成長股是零售類股
👉 因為「新零售」「新商業模式」帶來「新商機」❗️
這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷，它幫我把這些零售類股做了更具體的分類
就好像研究美股的教戰手冊，帶你一步步分析零售業的獲利象限
作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉．卡恩，她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分
👉 什麼是「卡恩象限圖」❓
( 文章很長，可以直接到留言區 點選網站連結唷 )
不管是什麼樣的公司，都該先給自己定位，然後再追求卓越！
卡恩把這個象限的橫軸設定為「零售主張」，包括產品效應與顧客體驗
把象限的縱軸設定為「最佳競爭優勢」，包括增加愉悅感與消除痛點
要怎麼在這四個象限打造領先的地位？
產品效益可以透過產品品牌來提升消費者的信心，強化對品牌的忠誠度。
顧客體驗可以透過增加樂趣來提升顧客的滿意度，增加重複消費的欲望。
透過低價與方便來吸引消費者，打造一個O型全通路來滿足消費者的所有需求。
這些都是常見的策略使用～
一家公司先在這個象限中找到自己的定位，發展到「最好」！對～要最好才能與別人競爭
但是，最強的企業是做好一個之後，還能在第二個象限繼續發展到極致
下面這張圖是書中的範例，有許多美股的上市公司，股價漲幅都相當驚人呢！
舉例來說，亞馬遜(AMZN)這家公司你覺得它是從哪個象限開始發展起來的？
答案是無阻力(Frictionless)，表示亞馬遜可以完完全全掌握顧客的需求以及超級便利的購物體驗
你認為亞馬遜是用什麼方法達到極致的「無阻力」？
就如同亞馬遜的口號the everything store(萬貨商店)，從平台開始，虛實整合，智慧家庭，顧客的一切都被它掌握了！也許亞馬遜比你更了解你自己呢～
哪天你家衛生紙快沒了你不知道，但是亞馬遜會透過Echo通知你，你只要回應一聲就可以訂貨，幾個小時之內就送到你家了(其實已經是現在進行式了)
我們來聊聊其他的美股公司，你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象？
無阻力嗎？但是好市多的網路平台起步的很晚，而且我覺得台灣的平台還很不好用，限制好多，不是很滿意呢！
好市多在低價表現得很好，大量採購來壓低進貨成本，然後又發展自己的產品品牌。
好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上，它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司，但是為了取得在好市多的上架權，也都接受這樣的要求，其實反過來想，也是雙贏。
還有會員制度也是好市多的強項，先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單，因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等，提高了顧客的體驗。
用卡恩象限來解釋每家零售公司的發展方向、商業模式、獲利來源真的太方便了！
你會知道零售不只是便宜、方便，還有品牌跟體驗
奢侈品也有它一套的營運策略，它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感
全世界最有錢的人，第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)
你以為LVHM只有LV一個品牌？那你就錯了，下面這張圖是LVHM集團的事業版圖，去年更宣布用快要5000億台幣，併購了美國珠寶品牌Tiffany(TIF)。
精品行業也是具有規模優勢的產業，連經濟衰退時受到的影響都比較小。
而且它還會從高檔品牌延伸出副牌，讓一般人也能購買，增加它們的營收，不管你怎麼買，錢都是流到同一群人的口袋裡面。
👉了解了零售產業內不同公司的策略，最後我認為最重要的還是回到「消費者」這個課題上
因為不管怎樣，沒有消費者支持，零售產業無法成長
記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎？
書裡也有提到呢～
到了2025年，千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場
但是，未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富，而且他們是屬於「數位原生世代」，看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。
所以你會發現，奢侈品＋潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子，造成搶購與網上哄抬價格，還是一堆人在追。
其實iPhone也是很好的例子，Apple的產品到底是實用性質多一些，還是炫耀性質，體驗性質多一些呢？(摸著良心回答)
你有沒有去信義區A13遠百前面的蘋果專賣店看過，華麗的造型，乾淨明亮的展示廳，隨意把玩的產品，營造出一種時尚風格，永遠都滿滿的人潮。這就是新零售發展下的體驗店，之前我們也講過好幾次了，Nike、Lululemon等好多品牌都開始做這樣的事情。
很建議大家去看看《購物革命》這本書，不管你是一個行銷人、一個投資者，或是你只是想了解這個世界的變化都很適合。
👉 美股投資人也很適合這本書
我們看的很多國外翻譯書裡都充滿著對美股公司的介紹、商業模式分析，就好像一篇篇的案例教學，真的很過癮！跟大家分享好書又可以有美股的知識，真的太棒了！
華 歌 爾 副牌 在 [心得] 華歌爾、曼黛、莎露、莎薇之比較(75F) - 看板underwear 的推薦與評價
內衣品牌：曼黛
心得：之前我沒穿過曼黛的內衣，有一次我朋友發現我從來沒買過曼黛
很推薦我去看看，加上後來看網路大家都稱讚曼黛的機能很不錯
所以就敗了第一件曼黛，紅色，好像是波蘿系列 (大約兩年前買的了...)
曼黛灌水很嚴重，我要穿到34G，但是要扣到最裡面的釦子
拿32的又太小，會壓胸。這款穿起來胸型很不錯，很集中，有堅挺的感覺
缺點是，蕾絲半罩，BB點很容易因為一些稍大的動作就跑出來
然後也是因為蕾絲的關係，很容易就激突了... 整個很尷尬 囧
不過，我還是覺得這件內衣好穿，給80分，但是很容易就鬆了
今年過年我買了第二件紅色的曼黛內衣，依然是個34G 囧
應該是蜜波蘿系列的... (就算是曼黛，我可以穿的內衣款式還是不多於3款)
我只能說，「超集中」，整個胸部都往前快飛出去了
老公看了皺眉說：妳的胸部看起來好大喔！又很尖...好像木蘭飛彈... Orz
這件內衣，真是令我有點失望，太過於集中，胸型不好看，布料也太厚更顯份量
而且，穿了這件內衣... 我很多衣服都沒辦法穿，胸部太過於明顯
失敗，我只給60分 大概只能拿來當戰鬥服吧 唉....
曼黛整體評論：我建議大約一般內依尺寸CD的姐妹去穿曼黛，可以雕塑胸型
防止外擴或下垂，胸型應該可以很漂亮
但是胸部太大的(像我)，穿曼黛就太過於over，看起來更大 ~"~
內衣品牌：莎薇
心得：想當年當我還是DE cup的時候，我還滿喜歡穿莎薇的... (遠目)
之前有好幾件內衣都是莎薇的，但是後來都穿不下了，就給我妹了
莎薇過去的機能不是很好，說集中不夠集中，說上托不夠上托
不知道這幾年有沒有改善一點？
之前網友說莎薇胸型太尖，我想可能要看款式，之前買過的沒有太尖的困擾
不過莎薇最大的尺寸好像是E，而且罩杯偏淺
所以有肉的大E女生，可能就不適合去莎薇挑了，建議也是大D以下的女生穿
穿起來效果應該是最好的....
莎薇整體評論：內衣算是舒適透氣，也不會感覺太不舒服
如果有增強機能部份，算是平價舒適的內衣
內衣品牌：華歌爾
心得：我生平第一件內衣(少女內衣)就是華歌爾的，之後也一直是忠實顧客
直到16歲之後，胸部急速發育到E，那時候華歌爾最大罩杯都只做到D
所以才開始接觸其他的品牌... 不過，仍然覺得華歌爾很舒適
後來華歌爾出了很多副牌，我就極少再去華歌爾本櫃選購內衣
這一兩年大部分的內衣櫃都出了大罩杯的內衣，聯華哥爾也是
之前買過依珊露絲系列(請參考我之前的心得文)，覺得很不錯
今年又到華歌爾櫃找好貨，夏天要到了，希望找穿了不透色的內衣
讓我發現華歌爾有個「大美人系列」很得我的歡心，專門做DEF罩杯的內衣
上次我帶了一套湖水綠的(紫藕色大缺貨)，回家穿了之後讓我超驚艷
這款內衣在側邊斜邊增高，也在內裡多了集中機能
3/4罩，穿起來胸部渾圓、提高、集中，又不會太過誇張
重點是，一整套打折之後只要1555，在大罩杯的內衣中價格是非常可親的
華歌爾整體評論：我覺得耐穿，比起黛安芬好的多 XDDDD
這幾年逐漸開始做大罩杯，價格也不貴，也有機能性
算是大小尺寸的姐妹都可以選擇的品牌
內衣品牌：莎露
心得：她算是我的愛牌，自從之前很多內衣櫃買不到我的尺寸之後
後來有幾件內衣都是買這個牌子的
但是大家應該都知道，她‧很‧貴.... 對，整個貴翻天，尤其是大罩杯
一件內衣動輒3000大洋，但其舒適也確實不在話下
他們的大罩杯很多都是全罩式的，線在市場上來說，全罩已經很少
再加上素面就更少了，但是這大概只有莎露可以找的到
另外他們有進一款大罩杯的無肩帶內衣，只有莎露的這款可以撐起胸部不下垂
但是這款內衣也有缺點，就是太尖！ 尖到會以為是激凸... ~"~
另外一個缺點就是，他們家的大尺寸全罩內衣穿起來會不夠集中，有點擴
比較偏向歐美那種強調包覆和舒適的內衣...機能略顯不足
曾經在莎露花車裡面買到一件990的內衣，看起來普通，但機能不錯喔！
莎露整體評價：太貴，真的太貴，但是也真的是舒服，他們也有很多美麗的內衣
但是依然沒有大尺寸啦，但是如果要找大尺寸內衣，又要夠美麗舒服
只要口袋麥可夠，我還是很推莎露....
總評：
我覺得，就算現在越來越多品牌的內衣尺寸越做越大
但是胸部有肉的女生，依然不太好選擇內衣，有很多品牌只是在尺寸上灌水
並沒有真的去加深罩杯的深度，或是多考量大胸部女生真正的困擾
例如，像曼黛太過於強調集中托高的機能性，但有想過內衣外面是要穿衣服的
過於集中托高，大胸部的只會更明顯、更難穿衣服，衣服還會很繃
這些都還是期待有天內衣品牌公司能夠設計更多實穿的內衣呀... :)
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