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這是我讀的行銷書第六本
《#跟華杉學品牌營銷30講》(續）
留下最簡單的，最深入人心
昨天提到這門課有四件事情我印象深刻，講了品牌行銷的心理學源頭。另外還有三件
- 品牌的價值就是為了出事：
白話講，品牌就是你的陰德值。陰德值購的品牌，出事後還是會有人相信。但出示對品牌價值的影響怎麼辦？就看你的處理了，作者的建議是該買單就買單。
另外兩點是：
- 廣告不只是給會買的人看
- 行銷最重要的仍然是4P (產品，價格，通路，行銷）
至於為什麼，歡迎去買這堂課，或者到我的部落格看一下文章喔
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文案與廣告四本書
去年台灣書市出了超多跟文案相關的書，推測是數位銷售時代，大家意識到好的文案難求，還有文案需求到處有。
一個好標題勝過十篇文章，例如我就覺得我這標題不行啊～

以下四本書，推薦閱讀順序先看比較近期的兩本，再看另外兩本以文案為名的
《我們在為什麼樣的廣告買單》（簡稱《我》沒有繁中版，我覺得有點可惜，Amazon 上有4.4分呢）
《品牌廣告手冊》（繁中：《一次寫出勸敗神文案》，簡稱《一》），
《文案創作完全手冊》（繁中《文案大師教你精準勸敗術》，簡稱《文》），
《文案發燒》（繁中版書名相同，但已絕版，簡稱《燒》）
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《我》是英國管理心理學的學者著作，英文書名《Seducing the Unconscious》看了就知道是在講廣告對無意識的影響。書中提到廣告未必要很有創意、未必要讓人喜歡、甚至未必要讓你記住。因為你記住的廣告未必會買，有時候反而記住了卻反駁廣告理論（看看哪些說服式的廣告），或者記住了Ａ卻去買Ｂ。
作者主張廣告可以是讓人用眼角餘光看到，無意識記住後反而更會購買。他還舉了英國電信公司O2的例子，說他們大作網路廣告後，問消費者都沒人記得，但卻默默地增加了一千七百萬使用者。
我覺得對行銷人員來說，這理論實在太難操作了，你要怎麼跟老闆說：「雖然客人不會指名我們品牌、你問他也跟你說不知道，但根據理論客人一定會買單。不買單就是貨沒鋪好，不是我廣告的問題」會被打死吧。
但如果是老闆自己操盤的品牌，這種方法是可以試試看，畢竟眼角餘光的廣告版位比較便宜。
最後，作者提到要跟客戶的情感溝通，而不是跟客戶的理智溝通，一直說服人不會讓人買東西的。這點倒是很好的提醒。
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《一》的繁體中文書名很厲害，不過我覺得他比較像講怎麼做品牌廣告。重點是要讓品牌有個性、有人格，再搭配佔領相關的詞彙與概念。
作者提到幾個佔領人格的方法：像是USP與借勢。
USP 這裏指的是Unique Selling Proposition 獨特的價值主張或定位，用的例子是中國常見的「怕上火，喝王老吉」這種把某個客戶需求（怕上火）跟品牌深度結合，然後用口號朗朗上口的方法，對岸品牌做很多。華杉的超級符號會講到更多例子。
另一個借勢，在火星爺爺的《故事要瘋傳成交就用這五招》裡面提過的「找超人」也是相同概念：把品牌跟客戶琅琅上口的熟悉概念結合在一起，消費者印象就深了。
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《文》是非常經典的文案教學，把文案拆解成標題、內容與賣點。分段解析該怎麼做，再用七大媒體示範各自的心法與訣竅。聽書裡面只講了前面的原理，後面的七大媒體示範都沒提到，非常建議可以買這本的繁中版來看。想知道七大媒體心法的，也可以看Mega許維真直播一書一觀點的Youtube存擋
https://youtu.be/lDtEV4JPW0c
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《燒》比較像是文案前輩寫給廣告業新人的建議，包含了如何找出品牌調性與特色，還有對提案的心理建設（拿過二十多次廣告大獎的作者說，提案不要執著一次就通過，他提案只有三次是一次過關！事實上，我從沒有看過一次過關的廣告提案...）
他還引用前輩的話說「要像個創意人般思考，但對品牌方說話，要像個會計師般理性」。嗯嗯，其實品牌方很習慣創意人的溝通方式啦，是也不用裝成會計師。
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總之，以上四本書要讀繁中的話建議讀《一》《文》這兩本尤其是後面那本的結構很漂亮，聽書的話建議順序是先聽《我》。
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《我們在為什麼樣的廣告買單》（沒有繁體中文書）
《品牌廣告手冊》（繁中：《一次寫出勸敗神文案：從平面DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑》）
《文案創作完全手冊》（繁中：《文案大師教你精準勸敗術》）
《文案發燒》（繁中書名相同）
要看前幾天的內容可以看部落格文章，我都更新好了喔(留言中）
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本集語速較快。5/31LIVE講座側錄現場有1500位聽友，針對想要踏入電商 或是 已經踏入電商一陣子的各位老闆，有一個重新審視自己的經營策略。無論從傳統轉型，或者新創品牌電商，有哪些入門的電商常見問題？您想從事餐飲食品品牌類的內銷市場的話，那一定要來收聽這集！
強人來賓是品牌電商資深顧問－行銷總監Jin，
Jin的代表作是曾輔導餐飲食品企業，從賠錢赤字，到第一年就轉虧為盈、超過千萬營收！甚至透過後續完整工作SOP的建立，對老闆而言已成為了一種另類的被動收入。
★ 本集分點章節:
(00:00:53)【品牌電商第一步】講座開始
(00:06:55)聽友現場提問:如何做出差異化、已有手作品如何開始個人電商
(00:08:30)食品品牌第一年就轉虧為盈的操作心法
(00:15:43)案例一：食品餐飲業的問題實例
(00:11:42)最常被詢問的電商經營問題
(1)該經營FB,line,還是IG?
(2)為什麼放上網路都沒人下單?
(3)為什麼怎麼廣告投都沒成效?
(00:18:11)案例二：食品餐飲業的成功實例
不只是消費者來買、連廠商都來代工
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★ 強人來賓 「金九銀十」行銷總監－Jin：顧問範圍從系統面、網站、金流、物流、宣傳，包括品牌延伸口碑行銷，關鍵字，SEO等，並在ROAS（廣告投資報酬率）高達50倍，並為業主帶來NT$千萬的線上營收！
過往輔導專案包括：知名海鮮品牌，上市櫃廠商系統建置，台灣知名鳥商，大型的日本貿易商電商系統整合，餐飲食品品牌。
★【主講人慶生 &抽書活動】
恭喜聽友 Stella, Felix 抽中這本「the making of a manager: what to do when everyone looks to you」可選原文或中文譯本乙本, 均全新實體書(價值NT$420~$910)，讓自己不斷成長！
3.於8/11(三)抽出, 並於fb , 節目音檔中公告, 若七日後失聯將視為放棄，由下一位遞補。
★ 本集重點摘錄:
品牌重塑, 包裝
第一個月就已經轉虧為盈
從傳統轉型到電商
KOL 到 品牌能量累積
★ 本集補充資料
無
★ 本集提到過往單集
無
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★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒
★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)
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★ 本集私語：YT為完整版, Podcast為了控制時間，分為上下兩集，
★ 本集重點摘錄:
D2C 建立關係的對象不再是經銷商，而是利用網路直接與消費者產生連結。
傳統品牌製造商一旦將產品擺上貨架，基本就喪失了掌控權。
:: D2C案例：
利基點是: 減少選擇，最大眾的就這口味！多數顧客覺得「夠用就好」
1. Nike 智能實驗店(北美)
2. Capser兩年賣出USD一億的床墊。
3. Away智能旅行箱，外型簡單，有 USB 插口可充電的行李箱，但行動電源，後來受法規限制，無電源的也賣得好。
4. 2011 年才創立的刮鬍刀品牌 Dollar Shave Club，在 6 年內瓜分掉吉列美國 16% 市占率。
:: D2C的優缺點，要開獨立網店需如何評估?
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(00:01:24) 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 商業名詞快速秒懂！
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(00:03:59) Nike, Leivs的 D2C 策略。與B2C的差異區別為何? 百貨公司的比喻
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(00:06:35) D2C行銷演變(北美起源)，透過SNS(社群媒體)與疫情推波助瀾，台灣、北美、中國
(00:07:18) 北美的D2C的起源與實例，三特點 (訂閱制、眾籌、O2O、快閃店、巡迴店、攤位)
(00:13:55) 中國的D2C現況與做法，跟美國市場不同的特色
(00:15:48) D2C小網店要注意之處，失敗案例
(00:18:08) apple podcast 台灣商業管理的分類榜第二名數據公開 & 聽友互動時間
恭喜登上台灣商業管理分類榜第二名！較前月達3-5倍成長。聽友輪廓 (訂閱率、年齡層、地區)。
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★ 本集提到的過往重點:
Ep10. 史上最強"行銷漏斗"八字口訣
★ 本集補充資料
國際上知名D2C案例，如奢侈品牌LVMH推出Fenty、萊雅(L‘Oréal)創設Color&Co染髮品牌、迪士尼宣布成立Disney+串流影音服務...
台灣品牌案例如: 綠藤生機、Unipapa、眠豆腐、打鐵仔等等D2C品牌也跟著萌芽。
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