▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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裕日車品牌 在 [新聞] 汽車產業明星股：和泰車、裕日車、東陽- 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：
汽車產業明星股：和泰車、裕日車、東陽
原文連結：
https://ctee.com.tw/news/stocks/467841.html
發布時間：
工商時報 陳信榮 2021.06.06
原文內容：
台灣汽車市場受惠於新冠疫情帶來的資金熱潮，股、房市齊揚，激勵國人購車意願下，
2021年第一季國內新車總銷量達12.16萬輛，規模寫下近16年同期新高，年增幅度達16.8
％。
和泰車 後疫情時代車市大贏家
和泰車（2207）是國內車業龍頭，主要代理包括豐田（Toyota）、凌志（Lexus）品牌汽
車，及日野（Hino）商用車。2021年第一季新車總銷4.17萬輛、年增17.4％，市占率達
34.3％；單季合併營收655.84億元，創同期新高，年增16.04％。
2021年各汽車品牌普遍面臨車用晶片短缺、海運亂象的困擾，新車生產供應秩序大亂，和
泰車母廠日本豐田汽車記取2011年311強震教訓，大幅提高車用晶片等關鍵零件庫存，受
這波晶片短缺衝擊最小，和泰車因此受惠。
後疫情時代，和泰車擁有較其他對手更穩定的車源下，造就第一季業績獲利再創同期新高
。全年在國產休旅車Corolla Cross熱銷下，成和泰車業績創高的重要推手。
裕日車 挑戰連續二年賺兩股本
裕日車 挑戰連續二年賺兩股本裕日車（2227）是由裕隆集團與日本日產汽車合資設立，主要負責日產品牌汽車在台全價
值鏈，及轉投資大陸事業，2020年EPS達21.80元。
裕日車2021年國內新車銷售8,726輛、年增18.8％，儘管國產休旅車Kicks面臨較嚴峻的車
用晶片短缺問題，影響交車表現，所幸2020年第四季上市的國產轎車Sentra大改款適時補
位，推升整體新車銷售業績向上。
裕日車獲利主要來自於轉投資大陸東風日產汽車貢獻。2021年大陸新車買氣持續火熱，東
風日產第一季新車總銷29萬輛，遠優於2020年同期的13萬輛，法人樂觀裕日車2021年首季
每股淨利將從3元起跳，成為裕日車連二年賺逾兩股本的重要推手。
東陽 營收獲利重返年增軌道
東陽（1319）是台灣最大的汽車零件廠，2021年自結第一季合併營收45.18億元，稅前淨
利3.07億元、每股稅前淨利0.53元，其中3月起營收獲利重返年增軌道，雙雙創下近15個
月新高。
汽車零組件業2020年飽受新冠肺炎疫情衝擊，業績下滑，東陽業績主力的AM（售後維修）
汽車零件，從2020年第四季外銷旺季起，又面臨缺櫃、缺艙位、運價高漲等問題干擾，拖
累整體獲利表現。
所幸東陽OEM（車廠代工）事業的轉投資大陸各廠，2021年第一季業績因大陸車市大幅成
長，業績反彈，AM事業加入推進業績行列下，業績進一步增溫。
大陸、美國車市後疫情時代向上的趨勢確立，OEM汽車零件業務成長動能無虞；短期內車
用晶片短缺問題無解、影響新車供應秩序下，料將延長民眾現有車輛使用，加上國外經銷
商回補庫存需求，有利AM修補零件業績走高，法人對東陽2021年營運展望看多。
心得/評論： ※必需填寫滿20字
沒想到台灣連汽車引擎都做不好
汽車股還這麼有潛力？
有人要佈局？
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如何嘴砲 反駁對方的重點──◢◣█確實指出人家論點的錯誤性 ψQSWEET
駁斥──────◢ ◣█用引言指出對方錯誤或矛盾的地方( █優質論文)
在嘴砲王 相反的觀點──◢████◣█列出相反的論點並以事實當證據( █ 辯論社)
應該出現 矛盾────◢██████◣█列出相反的論點但不加以證實( ██論壇)
的元素 攻擊態度─◢████████◣█質疑對方的態度和口氣 ( ██匿名版)
人身攻擊↘偏見↗ ▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄▄█攻擊身份和能耐█幹你娘(█ 小朋友)
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